Як заряджати за машинну вишивку

Ціни за годиною - це помилка новобранця. Серйозно, ти не просто зшиваєш тут бездумно; Ви створюєте мистецтво. То навіщо заряджати як машинний оператор? Правда полягає в тому, що ваш час повинен відображати складність проекту, а не лише протокол, які ви проводите запуск машини. Досвідчений професіонал знає, що 20-хвилинна конструкція може коштувати набагато більше, ніж 60-хвилин, залежно від кількості стібків та складності. Якщо ви заряджаєтесь самостійно, ви скорочуєте себе.

Наприклад, поговоримо про стандартний вишитий логотип. Простий логотип може зайняти 10 хвилин, але якщо для цього потрібно 15 000 стібків і більше, він займе цінну нитку та машинний час. Тепер фактор вартості потоку , який може змінюватись залежно від кольору та типу, плюс накладні витрати, як електроенергія, технічне обслуговування та знос машини. Все ще ціни до години? Велика помилка.

Тепер, коли ми занурюємось у складність стібка, ми бачимо абсолютно новий рівень. конструкція Щільна з 20 000 стібками може зайняти подвійний час шматка 10 000 штурмів, не кажучи вже про необхідну додаткову нитку. Це не просто крихітне збільшення ціни-це зміна гри. Якщо ви стягуєте плату за рівні тарифи, не враховуючи ці елементи, ви в основному віддаєте свої навички для арахісу.

Давайте реально на секунду: Ви ретельно відстежуєте витрати на проект ? Якщо ви не обчислюєте матеріальні витрати (нитка, підтримка, стабілізатор), ви робите це неправильно. Ви ведете бізнес, а не благодійність. Я розбиваю це: котушка якісної нитки вишивки працює близько 4 доларів, і, залежно від проекту, ви можете використовувати половину котушки або більше. Це матеріальна вартість, яку ви не можете ігнорувати. Якщо ви працюєте над масовим замовленням, вам потрібно враховувати знижки на кількість та відповідно коригувати ціноутворення. Зрештою, ніхто не працює безкоштовно, правда?

Ось кікер - ваш машинний час . Скажімо, ви використовуєте комерційну машину, яка коштує близько 5000 доларів. Поширюйте понад 1000 годин використання, це 5 доларів на годину лише в амортизації. Додайте в споживання, обслуговування та ремонт електроенергії, а витрати на машину повинні бути частиною формули. Зарядка на проект, а не за часом, заощадить вас від втрати. Ви дійсно думаєте, що за 50-хвилинний проект із складним зшиванням збирається його скоротити 50-хвилинний проект? Вам пощастить, якщо ви навіть зламаєтесь.

Коротше кажучи, перестаньте ціново на сліпо. Кожен стробок, кожну хвилину, кожну матеріальну вартість слід обчислити ретельно. Після того, як ви знизили формулу, не забудьте налаштувати її в міру зростання вашого досвіду та репутації. Зарядити те, що ти вартий. Ви не просто продаєте послугу, продаєте продукт років практики, майстерності та артистичності.

Підключення себе - це найшвидший спосіб провалитися в цій галузі. Серйозно, навіщо продавати менше, коли ваші навички коштують набагато більше? Коли ви цінуєте свою роботу низькою, ви говорите своїм клієнтам, що не цінуєте свій час, досвід та досвід. Це не просто погана справа - це просто нерозумно. Реальність? Люди цінують те, за що вони платять. Цінуйте себе як професіонал, і ви залучаєте високооплачуваних, довгострокових клієнтів, яких заслуговуєте.

Наприклад, розглянемо налаштування багатоголівної машини для вишивки, як-от 10-головна машина для вишивки . Ці машини можуть коштувати від 15 000 до 50 000 доларів, залежно від функцій. Але ось кікер: вам потрібно враховувати це у свої ціни! Ви використовуєте техніку вищого рівня для виготовлення спеціального одягу, а не запуску підставки для лимонаду. Ви вважаєте, що ці машини дешеві? Точно. Вони ні. Тож перестаньте недооцінювати свої послуги.

Також досвід має значення . Якщо ви були в цій грі протягом 5, 10 чи навіть 20 років, ваші ціни повинні відображати це. Заряджання 10 доларів за логотип, коли ви експерт, є смішним. Ваш досвід додає цінності . Ви економите час клієнтів та головні болі, отримуючи це правильно вперше. Це безцінно, друже. Ціни низька-це як кинути свої важко зароблені навички у смітник. Чим довше ви були на ньому, тим вище ви повинні заряджати.

Ви коли -небудь розглядали, наскільки ви насправді доставляєте свою вишивку? Подумайте поза базовим підходом 'просто зшивання '. З налаштуваннями машини, як 6-головна машина для вишивки , ви не просто друкуєте логотипи-ви виробляєте високоякісні, детальні конструкції оптом. Кожен створений вами твір має величезну цінність. Якщо ви не цінуєте це, щоб відповідати цьому, ви робите це неправильно. Пора показати свою цінність.

І не обманюйте себе, думаючи, що недооцінка залучатиме більше клієнтів. Це найбільший міф у галузі. Коли ви платите нижче, ніж слід, ви залучаєте покупців вигідних, які дбають лише про ціну. Це не клієнти, які готові платити найвищий долар за ваші чудові навички. Високооплачувані клієнти оцінять ваші преміальні ціни-вони купують якість, а не дешевість. Будьте сміливі зі своїми цінами, і ті, хто справді цінує ваше ремесло, будуть там.

Кожен шов коштує вам гроші. Амортизація машини - це не жарт. Комерційна вишивальна машина, як Вишивальна машина на 12 головок може працювати десь від 30 000 до 70 000 доларів, залежно від моделі та функцій. Поширюйте цю вартість на сотні замовлень, і раптом, що машина 70 000 доларів більше не здається такою дорогою. Але ось улов - якщо ви не враховуєте амортизацію машин у свої ціни, ви по суті працюєте безкоштовно!

Давайте розберемо його. Така машина високого класу може тривати близько 5000 годин вишивки. З 70 000 доларів на лінії, це 14 доларів на годину лише для покриття амортизації. Додайте витрати на технічне обслуговування (близько 500 доларів на рік), і ви зараз - 15 доларів на годину. Ви включаєте це у свої тарифи? Якщо ні, ви їсте ці витрати, а не свій клієнт.

А потім є ваші витрати та матеріальні витрати . Найкраща нитка, як, наприклад, висококласні поліестри, що використовуються в комерційних машинах, коштує близько 2 доларів за котушку. Для типового дизайну з 15000 стібками ви будете використовувати близько 1/3 котушки. Це означає, що ви дивитесь приблизно на 0,70 долара за дизайн лише для нитки. Киньте стабілізатори, підкладки та саму тканину, і ви вже штовхаєте від 3 до 5 доларів за проект у матеріальних витратах. Чому ви не враховуєте це у свої ціни? Якщо ви цього не зробите, ви просто викидаєте гроші!

Не будемо забувати витрати на оплату праці . Ви не просто машинний оператор - ви, художник, технік, і менеджер, який усі згорнулися в одне. Ваш час не безкоштовний. Якщо ви запускаєте 6-голову машину, як 6-головна машина для вишивки , ви, ймовірно, витрачаєте час не тільки зшивання, але й усунення несправностей, проектування чи планування. Ваша погодинна ставка повинна відображати цей досвід. Якщо ви платите собі 50 доларів на годину і працюєте 4 години над дизайном, лише ваша вартість праці становить 200 доларів. Не забувайте про це у своїх цінах!

Тепер, коефіцієнт накладних витрат, як електроенергія, оренда і навіть вартість запуску комп'ютера для оцифрування конструкцій. Невеликий комерційний магазин вишивки може витратити близько 200 доларів на місяць лише на комунальні послуги. Порушіть це за кількістю замовлень, які ви виконаєте, і раптом ви дивитесь на значну частину ваших цін, що проковтнули речі, такі як рахунки за владу. Ігнорування, що є помилкою новобранця. Це ваші витрати, і вони мають значення.

Якщо ви все ще стягуєте стягування на основі мінімуму, не враховуючи всіх цих факторів, ви просто залишаєте гроші на столі. Серйозно, настав час сприймати свій бізнес серйозно і стягувати відповідно. Коли ви почнете включати амортизацію, матеріальні витрати, праці та накладні витрати на свої ціни, ви будете вражені тим, як швидко зростає ваш прибуток. То що ти чекаєш? Почніть ціни, як професіонал, який ви є!