Kako napuniti strojni vez

Cijene po satu je nova greška. Ozbiljno, ovdje ne samo da bezumno šivate; Stvaraš umjetnost. Pa zašto puniti kao operater strojeva? Istina je da bi vaše vrijeme trebalo odražavati složenost projekta, a ne samo minute koje trošite trčeći stroj. Iskusni profesionalac zna da bi 20-minutni dizajn mogao biti vrijedan daleko više od 60-minutnog, ovisno o broju i zamršenosti uboda. Ako se naplaćujete sami, kratko se režete.

Na primjer, razgovarajmo o standardnom vezenom logotipu. Jednostavni logotip može trajati 10 minuta za ubod, ali ako zahtijeva 15.000 uboda ili više, trebat će dragocjeno vrijeme niti i stroj. Sada faktor troškova niti , koji se može razlikovati ovisno o boji i vrsti, plus režijski poput struje, održavanja i habanja na stroju. Još uvijek cijene po satu? Velika pogreška.

Sada, kad zaronimo u složenost uboda, vidimo potpuno novu razinu. Gusti . dizajn s 20.000 uboda mogao bi potrajati dvostruko vrijeme od 10 000 uboda, a da ne spominjemo potrebnu dodatnu nit Ovo nije samo sitno povećanje cijene-to je izmjenjivač igara. Ako naplaćujete paušalne cijene bez faktora u ovim elementima, u osnovi dajete svoje vještine za kikiriki.

Pokrenimo se na trenutak: prate li troškove po projektu pažljivo? Ako ne izračunavate troškove materijala (nit, podloga, stabilizator), radite to pogrešno. Vodite posao, a ne dobrotvornu organizaciju. Razbit ću ga: kalem kvalitetne nit za vez kreće oko 4 dolara, a ovisno o projektu, mogli biste upotrijebiti pola kalema ili više. To je materijalni trošak koji ne možete zanemariti. Ako radite na velikoj narudžbi, morate u skladu s tim faktorirati popuste i prilagoditi cijene. Uostalom, nitko ne radi besplatno, zar ne?

Evo udaraca - vaše strojno vrijeme . Recimo da koristite stroj za komercijalni stupanj koji košta oko 5000 dolara. Rasporedite više od 1000 sati upotrebe, to je 5 USD po satu samo u amortizaciji. Dodajte potrošnju energije, održavanje i popravke, a troškovi vašeg stroja trebali bi biti dio formule. Punjenje po projektu, a ne vremenom, uštedjet ćete od gubitka. Da li stvarno mislite da će se naplaćivati ​​od 10 USD za 50-minutni projekt sa složenim šivanjima? Imat ćete sreće ako se čak i pokvarite.

Ukratko, prestanite slijepo cijene. Svaki ubod, svake minute, svaki materijalni trošak treba pažljivo izračunati. Nakon što spustite svoju formulu, ne zaboravite je prilagoditi kako rastu svoje stručnosti i reputaciju. Naplatite ono što vrijedite. Ne prodajete samo uslugu, već prodajete proizvod godina prakse, vještine i umjetnosti.

Podcjenjivanje sebe najbrži je način da propadnete u ovoj industriji. Ozbiljno, zašto prodavati za manje kada vaše vještine vrijede toliko više? Kad svoj rad cijene nisko, kažete svojim kupcima da ne cijenite svoje vrijeme, iskustvo i stručnost. To nije samo loš posao - to je vrlo glupo. Stvarnost? Ljudi cijene ono što plaćaju. Cijenite se kao profesionalac i privući ćete dugoročne, dugoročne klijente koje zaslužujete.

Na primjer, razmislite o postavljanju strojeva za više glave, poput Stroj za vez za 10 glava . Ovi strojevi mogu koštati bilo gdje između 15.000 i 50.000 dolara, ovisno o značajkama. Ali evo udaraca: to morate uvesti u svoje cijene! Koristite vrhunsku tehnologiju za izradu prilagođene odjeće, a ne pokretanje postolja za limunadu. Mislite li da su ovi strojevi jeftini? Točno. Nisu. Dakle, zaustavite podcijenite svoje usluge.

Također, iskustvo je važno . Ako ste bili u ovoj igri već 5, 10 ili čak 20 godina, vaše bi cijene to trebale odražavati. Naplaćivanje 10 dolara za logotip kada ste stručnjak je nasmijano. Vaše iskustvo dodaje vrijednost . Uštedite vrijeme i glavobolju klijentima tako što ćete to prvi put ispraviti. To je neprocjenjivo, prijatelju. Cijene niske su poput bacanja vaših teško zarađenih vještina u smeće. Što ste duže bili u tome, to biste trebali naplatiti.

Jeste li ikad razmotrili koliko zapravo isporučujete sa svojim vezom? Razmislite dalje od osnovnog 'samo šivanja '. S strojnim postavkama poput Stroj za vez sa 6 glava , ne samo da tiskate logotipe-proizvodite visokokvalitetne, detaljne dizajne u velikoj mjeri. Svaki komad koji stvorite ima ogromnu vrijednost. Ako ne cijene cijene da biste to odgovarali, radite to pogrešno. Vrijeme je da pokažete svoju vrijednost.

I nemojte se zavaravati da mislite da će podcijeniti više klijenata. To je najveći mit u industriji. Kad naplatite niže nego što biste trebali, privlačite kupce koji se brinu samo o cijeni. To nisu klijenti koji su spremni platiti vrhunski dolar za vaše vrhunske vještine. Klijenti s visokim plaćenim cijenama će cijeniti vaše vrhunske cijene-kupuju kvalitetu, a ne jeftinost. Budite hrabri sa svojim cijenama, a oni koji istinski cijene vaš zanat bit će tamo.

Svaki ubod košta vas novca. Amortizacija stroja nije šala. Komercijalni stroj za vezenje poput Stroj za vez za 12 glava može se pokrenuti od 30 000 do 70 000 dolara, ovisno o modelu i značajkama. Proširite taj trošak po stotinama narudžbi, a odjednom taj stroj od 70.000 dolara više ne izgleda tako skupo. Ali evo ulova - ako ne favorate amortizaciju strojeva u svoje cijene, u osnovi radite besplatno!

Razdvojimo ga. Ovakav vrhunski stroj mogao bi trajati oko 5000 sati vezenja. Sa 70.000 dolara na liniji, to je 14 USD po satu samo za pokrivanje amortizacije. Dodajte troškove održavanja (oko 500 USD godišnje), a sada imate 15 dolara na sat. Uključujete li ovo u svoje cijene? Ako ne, jedete te troškove, a ne vašeg klijenta.

A onda, tu su vaša nit i materijalni troškovi . Najbolja nit, poput vrhunskih poliestera koji se koriste u strojevima za komercijalne klase, košta oko 2 dolara po kalem. Za tipičan dizajn s 15 000 uboda, upotrijebit ćete oko 1/3 kalema. To znači da gledate otprilike 0,70 USD po dizajnu samo za nit. Bacite stabilizatore, podloge i samu tkaninu, a već gurate 3 do 5 dolara po projektu u materijalnim troškovima. Zašto to ne faktorirate u svoje cijene? Ako to ne učinite, samo bacate novac!

Ne zaboravimo troškove rada . Nisi samo operator strojeva - vi ste umjetnik, tehničar i menadžer koji su se svi uvukli u jedno. Vaše vrijeme nije besplatno. Ako upravljate strojem za 6 glava poput Stroj za vez sa 6 glava , vjerojatno provodite vrijeme ne samo šavove, već i za rješavanje problema, dizajniranje ili planiranje. Vaša satna stopa trebala bi odražavati to iskustvo. Ako plaćate sebi 50 dolara po satu i radite 4 sata na dizajnu, samo vaš trošak rada iznosi 200 dolara. Ne zaboravite to u svojim cijenama!

Sada, faktorate režijske troškove - nalik na električnu energiju, iznajmljivanje, pa čak i troškove pokretanja računala za digitalizaciju dizajna. Mala komercijalna trgovina za vezenje mogla bi potrošiti oko 200 dolara mjesečno samo na komunalne usluge. Razdvojite to prema broju narudžbi koje ispunite i odjednom gledate značajan komad vaših cijena koje progutaju stvari poput računa za napajanje. Zanemarivanje to je nova greška. To su vaši troškovi i važni su.

Ako se i dalje punite na temelju golog minimuma bez uzimanja u obzir svih ovih faktora, samo ostavljate novac na stolu. Ozbiljno, vrijeme je da svoj posao shvatite ozbiljno i naplatite u skladu s tim. Kad počnete ugraditi amortizaciju, materijalne troškove, rad i režijske troškove u svoje cijene, zadivit ćete se koliko brzo povećava vaš profit. Pa što čekate? Počnite cijene poput profesionalca kakav ste!