Como cobrar por bordados de máquinas

O prezo por hora é un erro novato. En serio, non estás só cosendo sen sentido aquí; Estás creando arte. Entón, por que cargar como un operador de máquinas? A verdade é que o teu tempo debe reflectir a complexidade do proxecto, non só os minutos que gasta a máquina. Un profesional experimentado sabe que un deseño de 20 minutos podería valer moito máis que un 60 minutos, dependendo do número de puntos e da complexidade. Se estás a cargar só polo tempo, estás a cortarte.

Por exemplo, falemos dun logotipo bordado estándar. Un logotipo sinxelo pode tardar 10 minutos en coser, pero se require 15.000 puntos ou máis, levará o tempo valioso e o tempo da máquina. Agora, o factor no custo do fío , que pode variar en función da cor e do tipo, ademais da sobrecarga como a electricidade, o mantemento e o desgaste na máquina. Aínda prezos por hora? Gran erro.

Agora, cando mergullamos na complexidade do punto, vemos un nivel totalmente novo. Un deseño denso con 20.000 puntos podería levar o dobre do tempo dunha peza de 10.000 pistas, sen esquecer o fío adicional necesario. Isto non é só un pequeno aumento do prezo, é un trocador de xogos. Se estás a cobrar tarifas planas sen ter en conta estes elementos, basicamente estás dando as túas habilidades para cacahuetes.

Imos facer un segundo por un segundo: ¿Segues os custos por proxecto minuciosamente? Se non calculas os custos dos materiais (fío, respaldo, estabilizador), estás facendo mal. Estás dirixindo un negocio, non unha caridade. Vou romper: unha bobina de fío de bordado de calidade corre uns 4 dólares e, dependendo do proxecto, podes usar media bobina ou máis. Ese é un custo material que non podes ignorar. Se estás a traballar nunha orde a granel, debes ter en conta os descontos de cantidade e axustar os prezos en consecuencia. Despois, ninguén funciona de balde, non si?

Aquí tes un pateador: o teu tempo de máquina . Digamos que estás a usar unha máquina de calidade comercial que custa arredor de 5.000 dólares. Estender durante 1.000 horas de uso, iso é de 5 dólares por hora só en depreciación. Engade o consumo de enerxía, o mantemento e as reparacións e os custos da máquina deberían formar parte da fórmula. A carga por proxecto en vez de polo tempo aforrarache de perder. ¿De verdade crees un cargo de 10 dólares por un proxecto de 50 minutos con costura complexa. Terás sorte se rompes uniformes.

En definitiva, deixe de prezos cegamente. Cada punto, cada minuto, cada custo material debe calcularse con coidado. Unha vez que teñas a fórmula, non esquezas axustala a medida que medran a túa experiencia e reputación. Carga o que vales. Non só vendes un servizo, estás vendendo o produto de anos de práctica, habilidade e artista.

Subviarse a ti mesmo é o xeito máis rápido de fallar nesta industria. En serio, por que vender por menos cando as túas habilidades valen moito máis? Cando prezas o teu traballo baixo, estás dicindo aos teus clientes que non valoras o teu tempo, experiencia e experiencia. Isto non é só un mal negocio, é simple parvo. A realidade? A xente valora o que paga. Prese un profesional e atraerás aos clientes que paga a longo prazo que mereces.

Por exemplo, considere unha configuración de máquinas de bordado de varias cabezas, como a Máquina de bordado de 10 cabezas . Estas máquinas poden custar entre 15.000 e 50.000 dólares, dependendo das funcións. Pero aquí está o pateador: cómpre factor isto no seu prezo. Estás a usar tecnoloxía de primeiro nivel para facer roupa personalizada, non executar un soporte de limonada. Cres que estas máquinas son baratas? Exactamente. Non o son. Entón, deixe de cargar os seus servizos.

Ademais, a experiencia . Se estivo neste xogo durante 5, 10 ou incluso 20 anos, o seu prezo debería reflectilo. Cargar 10 dólares por un logotipo cando es un experto é risible. A túa experiencia engade valor . Estás aforrando tempo e dores de cabeza aos clientes, acertando a primeira vez. Iso non ten prezo, meu amigo. O prezo baixo é como tirar as túas habilidades gañadas no lixo. Canto máis tempo estiveches niso, maior debes cobrar.

Algunha vez consideraches canto estás a entregar co teu bordado? Pense máis alá do enfoque básico 'só coser '. Con configuracións de máquinas como o Máquina de bordado de 6 cabezas , non só estás a imprimir logotipos: estás producindo deseños detallados de alta calidade a granel. Cada peza que crea ten un valor inmenso. Se non tes un prezo para coincidir con iso, estás facendo mal. É hora de amosar a túa valía.

E non te enganes a pensar que un pouco de prezo atraerá a máis clientes. Ese é o maior mito da industria. Cando cobras máis baixo do que debes, estás atraendo aos compradores de ganga que só se preocupan polo prezo. Estes non son os clientes que están dispostos a pagar o mellor dólar polas túas habilidades superiores. Os clientes que pagan moito agradecerán os seus prezos premium: están a mercar calidade, non barato. Sexa ousado cos teus prezos e os que realmente aprecian o teu oficio estarán alí.

Cada punto cústalle cartos. A depreciación da máquina non é unha broma. Unha máquina de bordado comercial como a A máquina de bordado de 12 cabezas pode estar entre 30.000 e 70.000 dólares, dependendo do modelo e das características. Estender ese custo en centos de pedidos e, de súpeto, esa máquina de 70.000 dólares non parece tan cara. Pero aquí está a captura, se non estás a ter en conta a depreciación das máquinas nos teus prezos, esencialmente estás traballando de balde.

Desglosámolo. Unha máquina de gama alta coma esta podería durar aproximadamente 5.000 horas de bordado. Con 70.000 dólares na liña, é de 14 dólares por hora só para cubrir a depreciación. Engade custos de mantemento (arredor de 500 dólares ao ano) e agora estás a 15 dólares por hora. ¿Estás incluído isto nas túas tarifas? Se non, estás comendo eses custos, non polo teu cliente.

E logo, está o teu fío e os seus custos materiais . O mellor fío, como os poliésteres de gama alta empregados en máquinas de calidade comercial, custa uns 2 dólares por bobina. Para un deseño típico con 15.000 puntos, empregarás arredor de 1/3 dunha bobina. Isto significa que estás a buscar aproximadamente 0,70 dólares por deseño só para o fío. Bota estabilizadores, respaldos e o tecido en si, e xa estás a impulsar de 3 a 5 dólares por proxecto en custos materiais. Por que non estás a facer isto nos teus prezos? Se non o fas, só estás a tirar cartos.

Non esquezamos os custos laborais . Non es só un operador de máquinas: es un artista, un técnico e un xestor todo enrolado nun só. O teu tempo non é gratuíto. Se estás executando unha máquina de 6 cabezas como a Máquina de bordado de 6 cabezas , é probable que pases tempo non só coser, senón tamén solucionar problemas, deseñar ou planificar. A súa taxa por hora debería reflectir esa experiencia. Se estás a pagar 50 dólares por hora e estás traballando 4 horas nun deseño, o teu custo laboral só é de 200 dólares. Non o esquezas nos teus prezos.

Agora, o factor en gastos xerais, como electricidade, aluguer e incluso o custo de executar un ordenador para dixitalizar os deseños. Unha pequena tenda de bordados comerciais pode gastar arredor de 200 dólares ao mes só en servizos públicos. Romper isto polo número de pedidos que realizas e, de súpeto, estás a buscar un importante pedazo do teu prezo que se trae por cousas como as facturas de poder. Ignorar que é un erro novato. Estes son os teus custos e importan.

Se aínda cobras en función do mínimo sen considerar todos estes factores, só deixas cartos na mesa. En serio, é hora de tomar a túa empresa en serio e cargar en consecuencia. Cando comece a incorporar a depreciación, os custos dos materiais, a man de obra e os gastos xerais nos seus prezos, quedará abraiado coa rapidez con que aumentan os seus beneficios. Entón, a que esperas? Comeza a prezos como o profesional que es!