Kuidas laadida masina tikandite eest

Hinnakujundus tunni järgi on rookie viga. Tõsiselt, te ei õmble siin lihtsalt meeletult ära; loote kunsti. Miks siis laadida nagu masinaoperaator? Tõde on see, et teie aeg peaks kajastama keerukust , mitte ainult minuteid, mille kulutate masina juhtimiseks. projekti Kogenud prof teab, et 20-minutiline disain võib olla palju rohkem kui 60-minutiline, sõltuvalt õmbluste arvust ja keerukusest. Kui laadite ainuüksi aja järgi, lõikate end lühikeseks.

Näiteks räägime tavalisest tikitud logost. Lihtne logo võib õmblemiseks kuluda 10 minutit, kuid kui see nõuab 15 000 või rohkem õmblust, võtab see väärtusliku niidi ja masina aja. Nüüd tegur niidikulud , mis võivad erineda vastavalt värvile ja tüübist, lisaks õhuliini, nagu näiteks elektrienergia, hooldus ja kulumine. Ikka hinnakujundus tunni järgi? Suur viga.

Nüüd, kui sukeldume õmbluse keerukusesse, näeme täiesti uut taset. 20 000 õmblusega tihe disain võib võtta kahekordse 10 000 õmblusega tüki aja, rääkimata täiendavast vajalikust lõimest. See pole ainult pisike hind tõus-see on mängude vahetaja. Kui võtate kindlaid tariife ilma nendes elementides arvestamata, annate põhimõtteliselt oma oskused maapähklite jaoks.

Saame sekundiks reaalseks: kas jälgite kulusid projekti kohta hoolikalt? Kui te ei arvuta materjali kulusid (niit, alus, stabilisaator), teete seda valesti. Te juhite ettevõtet, mitte heategevust. Ma lõhun selle maha: kvaliteetse tikandilõnga pooli töötab umbes 4 dollarit ja sõltuvalt projektist võiksite kasutada pool pooli või rohkem. See on materiaalne hind, mida te ei saa ignoreerida. Kui töötate hulgikorralduse kallal, peate arvestama koguse allahindlustega ja kohandama oma hinnakujundust vastavalt. Lõppude lõpuks ei tööta keegi tasuta, eks?

Siin on kicker - teie masina aeg . Oletame, et kasutate kommerts kvaliteediga masinat, mis maksab umbes 5000 dollarit. Jaotus üle 1000 kasutamise tunni, see on 5 dollarit tunnis just amortisatsioonis. Lisage energiatarbimine, hooldus ja remont ning masina kulud peaksid olema valemi osa. Laadimine projekti kohta, mitte ajaliselt päästab teid kahjumi teenimisest. Kas arvate tõesti, et 10-dollarise tasuga 50-minutise keeruka õmblusega projekti eest lõikab seda? Teil on õnne, kui purunete.

Lühidalt, lõpetage hinnakujundus pimesi. Iga õmblus, iga minut, tuleks iga materjali maksumus hoolikalt arvutada. Kui olete oma valemi maha jäänud, ärge unustage seda oma teadmiste ja maine kasvades kohandada. Laadige seda, mida olete väärt. Te ei müü ainult teenust, vaid müüte aastatepikkuse praktika, oskuste ja kunstilisuse toodet.

Enda alandamine on kiireim viis selles valdkonnas läbikukkumiseks. Tõsiselt, miks müüa vähem, kui teie oskused on nii palju rohkem väärt? Kui hindate oma tööd madalale, ütlete oma klientidele, et ei hinda oma aega, kogemusi ja teadmisi. See pole lihtsalt halb äri - see on tavaline rumal. Reaalsus? Inimesed hindavad seda, mille eest nad maksavad. Hinnake ennast nagu profid ja meelitate kõrgepalgalisi pikaajalisi kliente, keda väärite.

Näiteks kaaluge mitmepeaga tikandimasina seadistust, nagu näiteks 10-pease tikandimasin . Need masinad võivad sõltuvalt funktsioonidest maksta vahemikus 15 000–50 000 dollarit. Kuid siin on kicker: peate selle oma hinnakujundusega arvestama! Kasutate kohandatud rõivaste valmistamiseks tipptasemel tehnikat, mitte ei tööta limonaadialust. Kas arvate, et need masinad on odavad? Täpselt. Nad pole. Nii et lõpetage oma teenuste alahindamine.

Ka kogemus on oluline . Kui olete selles mängus olnud 5, 10 või isegi 20 aastat, peaks teie hinnakujundus seda kajastama. Naeruväärne on 10 dollari logo eest, kui olete ekspert. Teie kogemus lisab väärtust . Säästad klientide aega ja peavalu, saades selle esimest korda paremaks. See on hindamatu, mu sõber. Madal hinnakujundus on nagu oma raskelt teenitud oskuste viskamine prügikasti. Mida kauem olete selles olnud, seda kõrgemale peaksite laadima.

Kas olete kunagi mõelnud, kui palju te tegelikult oma tikkimisega toimetate? Mõelge kaugemale põhilisele lähenemisele 'lihtsalt õmblemise'. Masina seadistustega nagu 6-pealise tikandimasin , te ei printe ainult logosid-te toodate kvaliteetseid ja üksikasjalikke disainilahendusi. Igal teie loodud tükil on tohutu väärtus. Kui te ei vasta sellele, et see sobiks, teete seda valesti. On aeg näidata oma väärtust.

Ja ärge petke end mõtlema, et alahinnad meelitavad rohkem kliente. See on tööstuse suurim müüt. Kui maksate madalamale kui peaksite, meelitate soodsaid ostjaid, kes hoolivad ainult hinnast. Need ei ole kliendid, kes on nõus teie kõrgemate oskuste eest parimaid dollareid maksma. Kõrgepalgalised kliendid hindavad teie esmaklassilist hinnakujundust-nad ostavad kvaliteeti, mitte odavust. Olge oma hinnakujundusega julge ja need, kes teie käsitööd tõeliselt hindavad, on seal.

Iga õmblus maksab teile raha. Masina amortisatsioon pole nali. Kommerts tikandimasin nagu 12-pealise tikandimasin võib sõltuvalt mudelist ja funktsioonidest töötada vahemikus 30 000–70 000 dollarit. Levige selle maksumusega sadade tellimuste korral ja äkki ei tundu see 70 000 dollarit masin enam nii kallis. Kuid siin on saak - kui te ei arvesta oma hinnakujundusega masina odavnemisel, töötate sisuliselt tasuta!

Jagame selle maha. Selline tipptasemel masin võib kesta umbes 5000 tundi tikand. Kui liinil on 70 000 dollarit, on see 14 dollarit tunnis ainult selleks, et katta amortisatsioon. Lisage hoolduskulud (umbes 500 dollarit aastas) ja nüüd on teil 15 dollarit tunnis. Kas lisate selle oma hindadesse? Kui ei, siis sööte neid kulusid, mitte oma klienti.

Ja siis on teie niit ja materiaalkulud . Parim niit, nagu näiteks tipptasemel polüestrid, mida kasutatakse kommertsklassides, maksab umbes 2 dollarit pooli kohta. Tüüpilise 15 000 õmblusega kujunduse jaoks kasutate umbes 1/3 pooli. See tähendab, et vaatate umbes niidi jaoks umbes 0,70 dollarit disaini kohta. Visake sisse stabilisaatorid, tagatised ja kangas ise ning te juba surute materiaalsete kulude eest 3–5 dollarit projekti kohta. Miks te ei arvesta seda oma hinnakujunduses? Kui te seda ei tee, siis viskate lihtsalt raha ära!

Ärgem unustagem tööjõukulusid . Te pole ainult masinaoperaator - olete kunstnik, tehnik ja juhataja, kes kõik ühesse veeresid. Teie aeg pole tasuta. Kui kasutate 6-pealist masinat nagu 6-pealise tikandimasin , kulutate tõenäoliselt aega mitte ainult õmblemisele, vaid ka tõrkeotsingule, kujundamisele või planeerimisele. Teie tunnitasu peaks seda kogemust kajastama. Kui maksate endale 50 dollarit tunnis ja töötate 4 tundi kujundusega, on teie tööjõukulud ainuüksi 200 dollarit. Ärge unustage seda oma hinnakujunduses!

Nüüd tegur üldkuludes - näiteks elekter, rent ja isegi arvutikulud digitatsioonide digitaliseerimiseks. Väike kaubanduslik tikkimispood võib kulutada umbes 200 dollarit kuus lihtsalt kommunaalteenustele. Jagage see täita tellimuste arvu järgi ja äkki vaatate märkimisväärset tükki teie hinnakujundusest, mida neelavad sellised asjad nagu elektriarved. Ignoreerides, et see on rookie viga. Need on teie kulud ja need on olulised.

Kui laadite endiselt minimaalse miinimumi põhjal ilma kõiki neid tegureid arvestamata, jätate lihtsalt raha lauale. Tõsiselt, on aeg võtta oma ettevõtet tõsiselt ja nõuda vastavalt. Kui hakkate oma hinnakujundusse lisama amortisatsiooni, materiaalseid kulusid, tööjõu ja üldkulusid , saate üllatuda, kui kiiresti teie kasum tõuseb. Mida sa siis ootad? Alustage hinnakujundust nagu professionaal, kes te olete!