Как да се зарежда за машинна бродерия

Ценообразуването по час е грешка в новобранците. Сериозно, вие не просто зашивате безсмислено тук; Вие създавате изкуство. Така че защо да зареждате като оператор на машини? Истината е, че вашето време трябва да отразява сложността на проекта, а не само минути, които прекарвате, пускайки машината. Подправен професионалист знае, че 20-минутният дизайн може да струва много повече от 60-минутен такъв, в зависимост от броя на шева и сложността. Ако се зареждате само по време, вие се съкращавате.

Например, нека поговорим за стандартно бродирано лого. Едно просто лого може да отнеме 10 минути, за да се зашие, но ако изисква 15 000 бримки или повече, ще отнеме ценно време за резба и машини. Сега, фактор в цената на нишката , която може да варира в зависимост от цвета и типа, плюс надземните като електричество, поддръжка и износване на машината. Все още ценообразуване до час? Голяма грешка.

Сега, когато се потопим в сложността на шева, виждаме съвсем ново ниво. Плесен . дизайн с 20 000 бримки може да отнеме двойно време на 10 000 шевове, да не говорим за необходимата допълнителна нишка Това не е просто малко увеличение на цената-това е смяна на играта. Ако таксувате фиксираните цени, без да се отчитате в тези елементи, вие по принцип раздавате уменията си за фъстъци.

Нека да станем реални за секунда: Проследявате ли разходи за проект щателно? Ако не изчислявате материалните разходи (нишка, подложка, стабилизатор), правите го погрешно. Вие управлявате бизнес, а не благотворителна организация. Ще го разбия: Шуп от качествена нишка за бродиране работи около 4 долара, а в зависимост от проекта можете да използвате половин шпула или повече. Това е материална цена, която не можете да пренебрегнете. Ако работите по обемна поръчка, трябва да вземете предвид отстъпките на количеството и съответно да коригирате цените си. В крайна сметка никой не работи безплатно, нали?

Ето един ритник - времето на машината ви . Да речем, че използвате машина за търговски клас, която струва около 5000 долара. Разпространени за 1000 часа употреба, това е 5 долара на час само в амортизация. Добавете консумацията на енергия, поддръжката и ремонтите, а разходите за вашата машина трябва да бъдат част от формулата. Зареждането на проект, а не от времето, ще ви спести от загуба. Наистина ли смятате, че такса от 10 долара за 50-минутен проект със сложен шев ще го отреже? Ще имате късмет, ако се счупите.

Накратко, спрете цените сляпо. Всеки шев, всяка минута, всяка цена на материала трябва да се изчислява внимателно. След като намалите формулата си, не забравяйте да я коригирате с увеличаване на вашия опит и репутация. Зареждайте това, което си струваш. Вие не просто продавате услуга, продавате продукта на години практика, умения и артистичност.

Подценяването на себе си е най -бързият начин да се провалите в тази индустрия. Сериозно, защо да продавате за по -малко, когато вашите умения струват много повече? Когато цените работата си ниска, казвате на клиентите си, че не цените времето, опита и експертния си опит. Това не е само лош бизнес - това е просто глупаво. Реалността? Хората ценят това, за което плащат. Ценя се като професионалист и ще привлечете високоплатените, дългосрочни клиенти, които заслужавате.

Например, помислете за настройка на машина за бродиране с многоглава, като Машина за бродиране с 10 глава . Тези машини могат да струват навсякъде между 15 000 до 50 000 долара, в зависимост от функциите. Но ето ритникът: Трябва да вземете предвид това във вашето ценообразуване! Използвате технологията от най-високо ниво, за да направите персонализирано облекло, а не да пускате стойка за лимонада. Мислите ли, че тези машини са евтини? Точно. Те не са. Така че спрете да подценявате услугите си.

Също така, опитът има значение . Ако сте били в тази игра за 5, 10 или дори 20 години, цените ви трябва да отразяват това. Зареждането на 10 долара за лого, когато сте експерт, е смешно. Вашият опит добавя стойност . Спестявате на клиентите време и главоболие, като го оправите за първи път. Това е безценно, приятелю. Ценообразуването ниско е като да хвърляш трудно спечелените си умения в боклука. Колкото по -дълго сте били в това, толкова по -високо трябва да таксувате.

Някога обмисляли някога колко всъщност доставяте с вашата бродерия? Помислете отвъд основния подход 'просто зашиване '. С машинични настройки като Машина с бродерия с 6 глава , вие не отпечатвате само лога-вие произвеждате висококачествени, подробни дизайни в насипно състояние. Всяко парче, което създавате, има огромна стойност. Ако не сте цени, за да съответствате на това, правите го погрешно. Време е да покажете своята стойност.

И не се заблуждавайте да мислите, че подценяването ще привлече повече клиенти. Това е най -големият мит в индустрията. Когато таксувате по -ниско, отколкото трябва, привличате изгодни купувачи, които се грижат само за цената. Това не са клиентите, които са готови да платят най -добрите долари за вашите превъзходни умения. Клиентите с високоплащане ще оценят вашите премиум цени-те купуват качество, а не евтини. Бъдете смели с цените си, а тези, които наистина оценяват занаята ви, ще бъдат там.

Всеки шев ви струва пари. Амортизацията на машината не е шега. Търговска машина за бродиране като Машината за бродерия с 12 глава може да работи от 30 000 до 70 000 долара, в зависимост от модела и функциите. Разпространете тази цена в стотици поръчки и изведнъж тази машина от 70 000 долара вече не изглежда толкова скъпа. Но ето уловката - ако не се включвате в амортизацията на машината в цените си, вие по същество работите безплатно!

Нека го разбием. Машина от висок клас като тази може да продължи около 5000 часа бродерия. С 70 000 долара на линия, това е 14 долара на час, само за да покрие амортизацията. Добавете разходите за поддръжка (около 500 долара годишно), а сега сте 15 долара на час. Включвате ли това във вашите цени? Ако не, ядете тези разходи, а не клиента си.

И тогава има вашата нишка и материални разходи . Най-добрата нишка, като полиестерите от висок клас, използвани в машините за търговски клас, струва около 2 долара на макара. За типичен дизайн с 15 000 бримки ще използвате около 1/3 от шпула. Това означава, че гледате приблизително 0,70 долара на дизайн само за нишката. Хвърлете стабилизаторите, подложките и самата тъкан и вече натискате 3 до 5 долара на проект в материални разходи. Защо не включвате това в цените си? Ако не го направите, вие просто изхвърляте пари!

Да не забравяме разходите за труд . Не сте просто машинен оператор - вие сте художник, техник и мениджър, всички се търкаляха в един. Времето ви не е безплатно. Ако пускате машина с 6 глави като Машина с бродерия с 6 глава , вероятно прекарвате време не само за шевове, но и отстраняване на неизправности, проектиране или планиране. Вашата почасова ставка трябва да отразява този опит. Ако си плащате 50 долара на час и работите 4 часа по дизайн, само разходите ви за труд са 200 долара. Не забравяйте това във вашето ценообразуване!

Сега, фактор в режийните разходи - като електричество, наем и дори разходите за стартиране на компютър за дигитализиране на дизайните. Малък магазин за търговски бродерии може да харчи около 200 долара на месец само за комунални услуги. Разбийте това по броя на поръчките, които изпълнявате и изведнъж гледате на значителна част от цените ви, които се поглъщат от неща като сметки за захранване. Пренебрегването на това е новобранец. Това са вашите разходи и те имат значение.

Ако все още таксувате въз основа на най -големия минимум, без да обмисляте всички тези фактори, просто оставяте пари на масата. Сериозно, време е да приемете бизнеса си сериозно и да таксувате съответно. Когато започнете да включвате амортизация, материални разходи, труд и режийни разходи в цените си, ще се учудите колко бързо се повишават печалбите ви. И така, какво чакате? Започнете ценообразуването като професионалиста, който сте!