Com carregar per brodats de màquines

El preu de l’hora és un error de novio. De debò, no només us deixeu anar sense consciència aquí; Esteu creant art. Llavors, per què carregar com un operador de màquines? La veritat és que el vostre temps hauria de reflectir la complexitat del projecte, no només els minuts que passeu en executar la màquina. Un professional experimentat sap que un disseny de 20 minuts podria valer molt més que un de 60 minuts, segons el recompte de punts i la complexitat. Si només esteu carregant el temps, esteu tallant -vos.

Per exemple, parlem d’un logotip estàndard brodat. Un simple logotip pot trigar 10 minuts a punt, però si requereix 15.000 punts o més, tindrà un temps de fil i temps de màquina valuosos. Ara, factor en el cost del fil , que pot variar en funció del color i del tipus, a més de la despesa com a electricitat, manteniment i desgast a la màquina. Encara preus per hora? Gran error.

Ara, quan ens endinsem en la complexitat de Stitch, veiem un nivell completament nou. Un disseny dens amb 20.000 punts podria prendre el doble del temps d’una peça de 10.000 punts, sense oblidar-nos del fil addicional necessari. No es tracta només d’un petit augment del preu: és un canvi de joc. Si carregueu taxes planes sense tenir en compte aquests elements, bàsicament esteu regalant les vostres habilitats per als cacauets.

Anem a ser real per a un segon: seguiu minuciosament els costos per projecte ? Si no calculeu els costos materials (fil, recolzament, estabilitzador), ho esteu fent malament. Esteu dirigint un negoci, no una organització benèfica. Ho desglossaré: una bobina de fil de brodat de qualitat té uns 4 dòlars i, segons el projecte, podríeu utilitzar mitja bobina o més. Aquest és un cost material que no podeu ignorar. Si esteu treballant en una comanda a granel, heu de tenir en compte els descomptes de quantitat i ajustar els preus en conseqüència. Al cap i a la fi, ningú no treballa de franc, oi?

Aquí teniu un kicker: el vostre temps de màquina . Diguem que utilitzeu una màquina de qualitat comercial que costa al voltant de 5.000 dòlars. Difondre més de 1.000 hores d’ús, és a dir, 5 dòlars per hora, només en depreciació. Afegiu el consum, el manteniment i les reparacions d’energia d’energia, i els costos de la vostra màquina haurien de ser part de la fórmula. La càrrega per projecte en lloc de temps us estalviarà de pèrdua. De debò creieu que un càrrec de 10 dòlars per un projecte de 50 minuts amb costures complexes la tallarà? Tindràs sort si es trenca uniforme.

En definitiva, deixeu de preus a cegues. Cada punt, cada minut, cada cost del material s’ha de calcular amb cura. Un cop hàgiu baixat la fórmula, no us oblideu d’ajustar -la a mesura que creixi la vostra experiència i reputació. Carregueu el que val la pena. No només veniu un servei, veneu el producte d’anys de pràctica, habilitat i artística.

Descobrir -se és la manera més ràpida de fallar en aquesta indústria. De debò, per què vendre per menys quan les vostres habilitats valen molt més? Quan feu un preu baix, us indiqueu als vostres clients que no valoreu el vostre temps, experiència i experiència. Això no és només un mal negoci, sinó que és una tonteria. La realitat? La gent valora el que paguen. Preu-ho com un professional i atraureu els clients de gran pagament i a llarg termini que us mereixeu.

Per exemple, considereu una configuració de la màquina de brodats de diversos caps, com el Màquina de brodat de 10 capçals . Aquestes màquines poden costar entre 15.000 i 50.000 dòlars, segons les funcions. Però aquí teniu el kicker: heu de tenir en compte això en els vostres preus. Feu servir tecnologia de primer nivell per fer roba personalitzada, sense fer un suport de llimonada. Creus que aquestes màquines són barates? Exactament. No ho són. Així que deixeu de subministrar els vostres serveis.

A més, l'experiència és important . Si heu estat en aquest joc durant 5, 10 o fins i tot 20 anys, el vostre preu hauria de reflectir -ho. Cobrar 10 dòlars per un logotip quan sou expert és ridible. La vostra experiència aporta valor . Estalvieu temps i mal de cap als clients aconseguint -ho bé la primera vegada. Això no té preu, amic meu. El preu baix és com llançar les teves habilitats guanyades a les escombraries. Com més temps hi hagueu estat, més alta hauríeu de cobrar.

Alguna vegada heu considerat quant esteu lliurant amb els vostres brodats? Penseu més enllà de l’enfocament bàsic 'Just Stitching '. Amb configuracions de màquines com la Màquina de brodats de 6 caps , no només imprimiu logotips, sinó que produïu dissenys detallats i de gran qualitat a granel. Cada peça que creeu té un valor immens. Si no teniu preu per igualar -ho, ho esteu fent malament. És hora de mostrar la vostra pena.

I no us enganyeu a pensar que el preu atractiu atraurà més clients. Aquest és el mite més gran de la indústria. Quan cobreu inferior al que hauríeu de fer, atrau els compradors de ganga que només es preocupen pel preu. Aquests no són els clients que estan disposats a pagar el dòlar superior per les vostres habilitats superiors. Els clients que paguen el vostre preu apreciaran els vostres preus premium: compren qualitat, no baratesa. Sigues atrevit amb els teus preus i els que aprecien realment el teu ofici hi seran.

Cada punt us costa diners. La depreciació de la màquina no és una broma. Una màquina de brodats comercials com la La màquina de brodats de 12 caps pot funcionar des de 30.000 a 70.000 dòlars, segons el model i les funcions. Difondre aquest cost per centenars de comandes i, de sobte, aquesta màquina de 70.000 dòlars ja no sembla tan cara. Però aquí teniu la captura: si no teniu en compte la depreciació de les màquines en els vostres preus, esteu treballant de forma gratuïta.

Anem a desglossar -ho. Una màquina de gamma alta com aquesta podria durar al voltant de 5.000 hores de brodat. Amb 70.000 dòlars a la línia, és de 14 dòlars per hora només per cobrir la depreciació. Afegiu els costos de manteniment (al voltant de 500 dòlars anuals), i ara esteu a 15 dòlars per hora. Incloeu això a les vostres tarifes? Si no, mengeu aquests costos, no el vostre client.

I, a continuació, hi ha els costos del vostre fil i material . El millor fil, com els poliesters de gamma alta utilitzats en màquines de qualitat comercial, costa uns 2 dòlars per bobina. Per obtenir un disseny típic amb 15.000 punts, utilitzareu al voltant d’1/3 d’una bobina. Això vol dir que esteu buscant aproximadament 0,70 dòlars per disseny només per al fil. Llança estabilitzadors, retrocessos i el teixit en si, i ja estàs pressionant de 3 a 5 dòlars per projecte en costos materials. Per què no ho teniu en compte els vostres preus? Si no ho fa, només estàs llançant diners!

No oblidem els costos laborals . No ets només un operador de màquines, ets un artista, un tècnic i un gestor tot rodat en un. El vostre temps no és gratuït. Si esteu executant una màquina de 6 caps com el Màquina de brodats de 6 capçals , és probable que dediqueu temps no només a punt, sinó que també solucioneu, dissenyeu o planifiqueu problemes. La vostra tarifa horària ha de reflectir aquesta experiència. Si us pagueu 50 dòlars per hora i esteu treballant 4 hores en un disseny, el vostre cost laboral només és de 200 dòlars. No oblideu això amb el vostre preu!

Ara, factor de sobrecàrrega: com a electricitat, lloguer i fins i tot el cost de l'execució d'un ordinador per digitalitzar els dissenys. Una petita botiga de brodats comercials podria gastar al voltant de 200 dòlars al mes només en serveis públics. Desglosseu -ho pel nombre de comandes que realitzeu i, de sobte, esteu buscant una part important del vostre preu que es veu empassat per coses com les factures de poder. Ignorar que és un error de novio. Aquests són els vostres costos i importen.

Si encara esteu cobrant en funció del mínim sense tenir en compte tots aquests factors, només deixeu diners sobre la taula. De debò, és hora de prendre seriosament el vostre negoci i cobrar en conseqüència. Quan comenceu a incorporar la depreciació, els costos materials, la mà d’obra i la sobrecàrrega en els vostres preus, us sorprendrà la rapidesa que augmenten els vostres beneficis. Llavors, a què espereu? Comenceu els preus com el professional que sou!