როგორ დააკისროს მანქანა ნაქარგებისთვის

ფასები საათში არის ახალბედა შეცდომა. სერიოზულად, თქვენ აქ მხოლოდ უაზროდ არ იკავებთ; თქვენ ქმნით ხელოვნებას. რატომ უნდა დააკისროს მანქანა ოპერატორის მსგავსად? სიმართლე ის არის, რომ თქვენი დრო უნდა ასახავდეს პროექტის სირთულეს , და არა მხოლოდ იმ წუთებს, რომლებსაც ხარჯავთ მანქანაში. სეზონურმა პროფესიონალმა იცის, რომ 20 წუთიანი დიზაინი შეიძლება ღირდეს ბევრად მეტი, ვიდრე 60 წუთიანი, ეს დამოკიდებულია ნაკერების რაოდენობაზე და სირთულეზე. თუ დროულად დააკისრებთ, მოკლედ იჭერ თავს.

მაგალითად, მოდით ვისაუბროთ სტანდარტული ნაქარგი ლოგოზე. უბრალო ლოგოს შეუძლია 10 წუთი დასჭირდეს სტიჩს, მაგრამ თუ ის 15,000 ნაკერი ან მეტია საჭირო, ის აპირებს ღირებული ძაფისა და მანქანების დროის მიღებას. ახლა, ფაქტორი ძაფის ღირებულების , რომელიც შეიძლება განსხვავდებოდეს ფერის და ტიპების საფუძველზე, პლუს ელექტროენერგიის, მოვლა -პატრონობის და აპარატზე ტარება. მაინც ფასები საათში? დიდი შეცდომა.

ახლა, როდესაც ჩვენ ჩავდივართ ნაკერების სირთულეში, ჩვენ ვხედავთ სრულიად ახალ დონეს. მკვრივი . დიზაინით 20,000 ნაკერით შეიძლება გაორმაგდეს 10,000 ნაკერიანი ნაწილის დრო, რომ აღარაფერი ვთქვათ საჭირო დამატებით ძაფზე ეს არ არის მხოლოდ ფასის მცირე ზრდა-ეს არის თამაშის შემცვლელი. თუ ამ ელემენტებში ფაქტორების გარეშე ბრტყელ განაკვეთებს დააკისრებთ, თქვენ ძირითადად აძლევთ თქვენს უნარებს არაქისისთვის.

მოდით, წამით გავითვალისწინოთ რეალური: თვალყურს ადევნებთ ხარჯებს თითო პროექტზე ? თუ თქვენ არ გამოანგარიშებთ მატერიალური ხარჯების (ძაფი, საყრდენი, სტაბილიზატორი), ამას არასწორად აკეთებთ. თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს და არა საქველმოქმედო. მე დავარღვევ მას: ნაქარგების ხარისხის ძაფის კოვზი დაახლოებით 4 დოლარს შეადგენს და პროექტის მიხედვით, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნახევარი კოვზი ან მეტი. ეს არის მატერიალური ღირებულება, რომლის უგულებელყოფა არ შეგიძლიათ. თუ თქვენ მუშაობთ ნაყარი შეკვეთით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რაოდენობრივი ფასდაკლებით და შესაბამისად შეცვალოთ თქვენი ფასები. ბოლოს და ბოლოს, არავინ მუშაობს უფასოდ, არა?

აქ არის დარტყმა - თქვენი მანქანების დრო . ვთქვათ, თქვენ იყენებთ კომერციული დონის აპარატს, რომელიც დაახლოებით 5,000 აშშ დოლარი ღირს. გავრცელდა 1000 საათზე მეტი გამოყენებისას, ეს არის 5 დოლარი საათში მხოლოდ ამორტიზაციაში. დაამატეთ ელექტროენერგიის მოხმარება, შენარჩუნება და რემონტი და თქვენი მანქანების ხარჯები უნდა იყოს ფორმულის ნაწილი. თითო პროექტის დატენვა, ვიდრე დროით, დაზოგავთ ზარალის მიღებას. მართლა ფიქრობთ, რომ 50-წუთიანი პროექტისთვის 10 დოლარიანი გადასახადი, რთული ნაკერით აპირებს მის შემცირებას? გაგიმართლებთ, თუ თანაბრად გატეხავ.

მოკლედ, შეაჩერე ფასები ბრმად. ყოველი სტიჩი, ყოველ წუთს, ყველა მატერიალური ღირებულება ფრთხილად უნდა გამოითვალოს. თქვენი ფორმულის შემცირების შემდეგ, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ შეცვალოთ იგი, როგორც თქვენი ექსპერტიზა და რეპუტაცია იზრდება. დააკისროს ის, რაც ღირს. თქვენ არ ყიდით მხოლოდ მომსახურებას, თქვენ ყიდით წლების განმავლობაში პრაქტიკის, უნარის და მხატვრულ პროდუქტს.

საკუთარი თავის აღნიშვნა არის ყველაზე სწრაფი გზა ამ ინდუსტრიაში. სერიოზულად, რატომ უნდა გაყიდოთ ნაკლები, როდესაც თქვენი ცოდნა ამდენი მეტი ღირს? როდესაც თქვენ ფასობს თქვენი სამუშაო დაბალ ფასად, თქვენ ეუბნებიან თქვენს მომხმარებლებს, რომ არ აფასებთ თქვენს დროს, გამოცდილებას და გამოცდილებას. ეს არ არის მხოლოდ ცუდი ბიზნესი - ეს აშკარად სისულელეა. რეალობა? ხალხი აფასებს იმას, რასაც იხდიან. დააფიქსირეთ საკუთარი თავი პროფესიონალად, და თქვენ მოიზიდავთ მაღალანაზღაურებადი, გრძელვადიანი კლიენტები, რომლებიც თქვენ იმსახურებთ.

მაგალითად, განვიხილოთ ნაქარგების მრავალრიცხოვანი აპარატის დაყენება, მაგალითად 10-კაციანი ნაქარგების მანქანა . ეს მანქანები შეიძლება ღირდეს სადმე 15,000 - დან 50,000 აშშ დოლარამდე, რაც დამოკიდებულია მახასიათებლებზე. მაგრამ აქ არის Kicker: თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეს თქვენს ფასებში! თქვენ იყენებთ უმაღლესი დონის ტექნიკას, რომ გააკეთოთ ტანსაცმელი, არ აწარმოოთ ლიმონათის სტენდი. როგორ ფიქრობთ, ეს მანქანები იაფია? ზუსტად. ისინი არ არიან. ასე რომ, შეაჩერე თქვენი სერვისების დაქვეითება.

ასევე, განიცდიან საკითხებს . თუ ამ თამაშში იყავით 5, 10, ან თუნდაც 20 წლის განმავლობაში, თქვენი ფასები უნდა ასახავდეს ამას. ლოგოსთვის 10 დოლარის დატენვა, როდესაც ექსპერტი ხართ, სასაცილოა. თქვენი გამოცდილება მნიშვნელობას მატებს . თქვენ დაზოგავთ კლიენტებს და თავის ტკივილს პირველად მიიღებთ. ეს ფასდაუდებელია, ჩემო მეგობარო. ფასები დაბალი ჰგავს ნაგავსაყრელში არსებულ უნარ-ჩვევების გადაყლაპვას. რაც უფრო დიდხანს იყავი მასთან, მით უფრო მაღალი უნდა დააკისროს.

ოდესმე გაითვალისწინეთ, რამდენს ახდენთ ნაქარგებით? იფიქრეთ ძირითადი 'უბრალოდ ნაკერების ' მიდგომის მიღმა. მანქანების დაყენებით, როგორიცაა 6-კაციანი ნაქარგების მანქანა , თქვენ არ ხართ მხოლოდ ლოგოების დაბეჭდვა. თქვენ აწარმოებთ მაღალხარისხიან, დეტალურ დიზაინს ნაყარში. თქვენს მიერ შექმნილ თითოეულ ნაჭერს უზარმაზარი მნიშვნელობა აქვს. თუ თქვენ არ აპირებთ ფასების შესრულებას, თქვენ არასწორად აკეთებთ ამას. დროა აჩვენოთ თქვენი ღირებულება.

და ნუ მოატყუებთ თავს იმის ფიქრში, რომ უღირსი ფასები უფრო მეტ კლიენტს მოიზიდავს. ეს არის ყველაზე დიდი მითი ინდუსტრიაში. როდესაც თქვენ უფრო დაბალია, ვიდრე საჭიროა, თქვენ იზიდავთ გარიგების მყიდველებს, რომლებიც მხოლოდ ფასზე ზრუნავენ. ეს არ არის ის კლიენტები, რომელთაც სურთ გადაიხადონ ყველაზე მაღალი დოლარი თქვენი უმაღლესი უნარისთვის. მაღალანაზღაურებადი კლიენტები დააფასებენ თქვენს პრემიუმ ფასებს-ისინი ყიდულობენ ხარისხს და არა იაფობას. იყავით თამამი თქვენი ფასებით და ისინი, ვინც ნამდვილად აფასებენ თქვენს ხელნაკეთობას, იქ იქნება.

ყველა სტიჩი ფულს ხარჯავს. მანქანების ამორტიზაცია არ არის ხუმრობა. ნაქარგების კომერციული მანქანა, როგორიცაა 12-კაციანი ნაქარგების აპარატს შეუძლია სადმე იმოძრაოს 30,000 აშშ დოლარიდან 70,000 დოლარამდე, ეს დამოკიდებულია მოდელზე და მახასიათებლებზე. გაავრცელეთ ეს ღირებულება ასობით შეკვეთით და მოულოდნელად ეს 70,000 აშშ დოლარი მანქანა აღარ არის ძვირი. მაგრამ აქ არის დაჭერა - თუ თქვენ არ ხართ ფაქტორინგი მანქანების ამორტიზაციით თქვენს ფასებში, თქვენ არსებითად მუშაობთ უფასოდ!

მოდით გავაფუჭოთ იგი. მსგავსი მაღალი დონის მანქანა შეიძლება გაგრძელდეს დაახლოებით 5,000 საათის განმავლობაში ნაქარგებით. 70,000 აშშ დოლარით, ეს არის 14 დოლარი საათში მხოლოდ ამორტიზაციის დასაფარად. დაამატეთ შენარჩუნების ხარჯები (წელიწადში დაახლოებით 500 აშშ დოლარი), ახლა კი საათში 15 დოლარი ხართ. ამას მოიცავს თქვენს განაკვეთებში? თუ არა, თქვენ ჭამთ ამ ხარჯებს და არა თქვენს კლიენტს.

და შემდეგ, აქ არის თქვენი ძაფი და მატერიალური ხარჯები . საუკეთესო ძაფი, ისევე როგორც მაღალი დონის პოლიესტერები, რომლებიც გამოიყენება კომერციული კლასის აპარატებში, დაახლოებით 2 დოლარი ღირს თითო კოვზზე. ტიპიური დიზაინისთვის 15,000 ნაკერი, თქვენ გამოიყენებთ კოვზის დაახლოებით 1/3. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ეძებთ დაახლოებით 0,70 აშშ დოლარს თითო დიზაინზე მხოლოდ ძაფისთვის. გადაყარეთ სტაბილიზატორები, საყრდენები და თავად ქსოვილი, და თქვენ უკვე აპირებთ 3 - დან 5 დოლარამდე თითო პროექტს მატერიალური ხარჯებით. რატომ არ ახდენთ ამას თქვენს ფასებში? თუ არა, თქვენ უბრალოდ გადააგდებთ ფულს!

არ უნდა დაგვავიწყდეს შრომის ხარჯები . თქვენ არ ხართ მხოლოდ მანქანების ოპერატორი - თქვენ ხართ მხატვარი, ტექნიკოსი და მენეჯერი ყველა შემოვიდა ერთში. თქვენი დრო არ არის უფასო. თუ თქვენ აწარმოებთ 6-კაციანი მანქანას, როგორც 6-კაციანი ნაქარგების მანქანა , თქვენ ალბათ ხარჯავთ დროს არა მხოლოდ ნაკერებს, არამედ პრობლემების მოგვარებას, დიზაინს ან დაგეგმვას. თქვენი საათობრივი განაკვეთი უნდა ასახავდეს ამ გამოცდილებას. თუ თავს იხდით 50 დოლარს საათში და დიზაინზე 4 საათს მუშაობთ, თქვენი შრომის ღირებულება მხოლოდ 200 დოლარია. ნუ დაივიწყებთ თქვენს ფასებში!

ახლა, ფაქტორი ოვერჰედის - ელექტროენერგიის, ქირავნობის, და კომპიუტერის გაშვების ღირებულებაც კი, დიზაინის ციფრული ციფრული ციფრული გზით. მცირე კომერციული ნაქარგების მაღაზია შეიძლება თვეში დაახლოებით 200 დოლარს დახარჯოს მხოლოდ კომუნალური მომსახურებით. დაარღვიე ეს შეკვეთების რაოდენობით, და მოულოდნელად უყურებთ თქვენი ფასების მნიშვნელოვან ნაწილს, რომელიც გადაყლაპავს ენერგიის გადასახადებს. ამის უგულებელყოფა ახალბედა შეცდომაა. ეს არის თქვენი ხარჯები და მათ მნიშვნელობა აქვთ.

თუ თქვენ ჯერ კიდევ დააკისრებთ შიშველ მინიმუმს, ყველა ამ ფაქტორების გათვალისწინების გარეშე, თქვენ უბრალოდ დატოვებთ ფულს მაგიდაზე. სერიოზულად, დროა თქვენი ბიზნესი სერიოზულად მიიღოთ და შესაბამისად დააკისროს. როდესაც დაიწყებთ ამორტიზაციის, მატერიალური ხარჯების, შრომისა და ფასების გადაცემას, გაგიკვირდებათ, თუ რამდენად სწრაფად იზრდება თქვენი მოგება. რას ელოდებით? დაიწყეთ ფასები, როგორც პროფესიონალი ხართ!