Hvordan lade for maskinbroderi

Priser etter timen er en rookie -feil. Seriøst, du surrer ikke bare tankeløst her; Du skaper kunst. Så hvorfor lade som en maskinoperatør? Sannheten er at tiden din skal gjenspeile kompleksiteten i prosjektet, ikke bare minuttene du bruker på maskinen. En erfaren proff vet at en 20-minutters design kan være verdt langt mer enn 60 minutter, avhengig av stingantall og intrikat. Hvis du tar av tiden alene, kutter du deg kort.

La oss for eksempel snakke om en standard brodert logo. En enkel logo kan ta 10 minutter å sy, men hvis det krever 15 000 masker eller mer, vil det ta opp verdifull tråd og maskintid. Nå, faktor i trådkostnaden , som kan variere basert på farge og type, pluss overhead som strøm, vedlikehold og slitasje på maskinen. Fortsatt priser etter timen? Stor feil.

Nå, når vi dykker ned i Sting Complexity, ser vi et helt nytt nivå. En tett design med 20 000 masker kan ta dobbelt tid for et stykke på 10 000-stukk, for ikke å snakke om den ekstra tråden som trengs. Dette er ikke bare en liten prisøkning-det er en spillbytter. Hvis du lader flate priser uten å ta hensyn til disse elementene, gir du i utgangspunktet ferdighetene dine for peanøtter.

La oss bli ekte et sekund: Sporer du omprosjekt omhyggelig? Hvis du ikke beregner materialkostnader (tråd, støtte, stabilisator), gjør du det galt. Du driver en bedrift, ikke en veldedighet. Jeg vil bryte den ned: En spole med broderitråd av høy kvalitet løper rundt $ 4, og avhengig av prosjektet, kan du bruke en halv spole eller mer. Det er en materiell kostnad du ikke kan ignorere. Hvis du jobber med en bulkrekkefølge, må du ta hensyn til mengde rabatter og justere prisene deretter. Tross alt er det ingen som jobber gratis, ikke sant?

Her er en kicker - maskinens tid . La oss si at du bruker en kommersiell maskin som koster rundt $ 5000. Spredt over 1000 timers bruk, det er $ 5 per time bare i avskrivninger. Legg til strømforbruk, vedlikehold og reparasjoner, og maskinkostnadene dine skal være en del av formelen. Lading per prosjekt i stedet for tid vil spare deg for å tape. Tror du virkelig en $ 10-kostnad for et 50-minutters prosjekt med kompleks søm kommer til å kutte det? Du vil være heldig hvis du bryter jevn.

Kort sagt, slutt å prise blindt. Hver søm, hvert minutt, alle materialkostnader skal beregnes nøye. Når du har fått ned formelen, ikke glem å justere den etter hvert som din kompetanse og omdømme vokser. Lad det du er verdt. Du selger ikke bare en tjeneste, du selger produktet av mange års praksis, dyktighet og kunstnerskap.

Underselling deg selv er den raskeste måten å mislykkes i denne bransjen. Seriøst, hvorfor selge for mindre når ferdighetene dine er verdt så mye mer? Når du priser arbeidet ditt lavt, forteller du kundene dine at du ikke verdsetter tid, erfaring og kompetanse. Det er ikke bare dårlig virksomhet - det er vanlig tåpelig. Virkeligheten? Folk verdsetter det de betaler for. Pris deg selv som en proff, og du vil tiltrekke deg de høyt betalte, langsiktige kunder du fortjener.

Tenk for eksempel på et multi-head broderimaskinoppsett, som 10-hode broderimaskin . Disse maskinene kan koste hvor som helst mellom $ 15.000 til $ 50.000, avhengig av funksjonene. Men her er kickeren: du må faktorere det i prisene dine! Du bruker Top-Tier Tech for å lage tilpassede klær, ikke kjøre en limonadestativ. Tror du disse maskinene er billige? Nøyaktig. Det er de ikke. Så slutt å underprise tjenestene dine.

Også oppleve saker . Hvis du har vært i dette spillet i 5, 10 eller til og med 20 år, bør prisene dine gjenspeile det. Å belaste $ 10 for en logo når du er en ekspert er lattermild. Din erfaring tilfører verdi . Du sparer klienter tid og hodepine ved å få det riktig første gang. Det er uvurderlig, min venn. Priser lavt er som å kaste dine hardt opptjente ferdigheter i søpla. Jo lenger du har vært på det, jo høyere bør du lade.

Har du noen gang vurdert hvor mye du faktisk leverer med broderiet ditt? Tenk utover den grunnleggende 'bare sying ' -tilnærmingen. Med maskinoppsett som 6-hode broderimaskin , du skriver ikke bare inn logoer-du produserer høykvalitets, detaljerte design i bulk. Hver brikke du lager har enorm verdi. Hvis du ikke priser for å matche det, gjør du det galt. Det er på tide å vise verdien din.

Og ikke lure deg selv til å tro at underprising vil tiltrekke flere kunder. Det er den største myten i bransjen. Når du tar lavere enn du burde, tiltrekker du kjøpshandlere som bare bryr seg om prisen. Dette er ikke kundene som er villige til å betale topp dollar for dine overlegne ferdigheter. Høytbetalende kunder vil sette pris på premiumprisene dine-de kjøper kvalitet, ikke billig. Vær dristig med prisene dine, og de som virkelig setter pris på at håndverket ditt vil være der.

Hver søm koster deg penger. Maskinavskrivning er ikke en vits. En kommersiell broderimaskin som 12-head broderimaskin kan løpe alt fra $ 30.000 til $ 70.000, avhengig av modell og funksjoner. Spred den kostnaden på hundrevis av bestillinger, og plutselig virker ikke $ 70 000 maskinen så dyr lenger. Men her er fangsten - hvis du ikke tar i bruk maskinens avskrivninger i prisene dine, jobber du egentlig gratis!

La oss bryte det ned. En high-end maskin som denne kan vare i rundt 5000 timer broderi. Med $ 70 000 på linjen er det $ 14 per time bare for å dekke avskrivninger. Legg til vedlikeholdskostnader (rundt $ 500 per år), og du er nå på $ 15 per time. Inkluderer du dette i dine priser? Hvis ikke, spiser du disse kostnadene, ikke klienten din.

Og så er det tråden og materialkostnadene . Den beste tråden, som high-end polyestere som brukes i kommersielle maskiner, koster rundt $ 2 per spole. For en typisk design med 15 000 masker, vil du bruke rundt 1/3 av en spole. Dette betyr at du ser på omtrent $ 0,70 per design bare for tråden. Kast inn stabilisatorer, backings og stoffet i seg selv, så presser du allerede $ 3 til $ 5 per prosjekt i materialkostnader. Hvorfor tar du ikke med på dette i prisene dine? Hvis du ikke gjør det, kaster du bare penger!

La oss ikke glemme arbeidskraftskostnader . Du er ikke bare en maskinoperatør - du er kunstner, tekniker og en manager alle rullet inn i en. Tiden din er ikke gratis. Hvis du kjører en 6-hode-maskin som 6-hode broderimaskin , du bruker sannsynligvis tid på ikke bare å sy, men også feilsøking, utforming eller planlegging. Timeprisen din skal gjenspeile den opplevelsen. Hvis du betaler deg $ 50 per time og du jobber 4 timer på et design, er arbeidskostnadene dine alene $ 200. Ikke glem det i prisingen!

Nå, faktor i overhead - stuff som strøm, leie og til og med kostnadene for å drive en datamaskin for å digitalisere designene. En liten kommersiell brodeributikk kan bruke rundt $ 200 per måned bare på verktøy. Bryt det ned med antall bestillinger du fullfører, og plutselig ser du på en betydelig del av prisene dine som blir svelget av ting som strømregninger. Å ignorere det er en rookie -feil. Dette er kostnadene dine, og de betyr noe.

Hvis du fremdeles tar ut basert på det minste minimum uten å vurdere alle disse faktorene, legger du bare penger på bordet. Seriøst er det på tide å ta virksomheten din på alvor og belaste deretter. Når du begynner å innlemme avskrivninger, materielle kostnader, arbeidskraft og overhead i prisene dine, vil du bli overrasket over hvor raskt overskuddet ditt øker. Så hva venter du på? Begynn å prise som den profesjonelle du er!