چۆنێتی شەحنکردنەوە بۆ چەرمووکردنی ئامێر

نرخدانان بە کاتژمێر هەڵەیەکی تازەپێگەیشتووی هەیە. بەجدی، تۆ تەنیا لێرەدا بە بێ عەقڵی دوور ناکەیتەوە؛ تۆ هونەر دروست دەکەیت. کەواتە بۆچی وەک ئۆپەراتۆری ئامێر شەحن بکەیتەوە؟ ڕاستییەکە ئەوەیە، کاتەکەت دەبێت ڕەنگدانەوەی ئاڵۆزی پڕۆژەکە بێت، نەک تەنها ئەو خولەکانەی کە بەسەری دەبەیت لە بەڕێوەبردنی ئامێرەکەدا. پڕۆیەکی بەئەزموون دەزانێت کە دیزاینێکی ٢٠ خولەکی دەتوانێت بەهای زۆر زیاتر لە ٦٠ خولەکی بێت، ئەمەش بەپێی ژمارەی درز و ئاڵۆزییەکە دەبێت. ئەگەر بە تەنیا کاتت لێ وەردەگریت، ئەوا خۆت کورت دەکەیتەوە.

بۆ نموونە با باسی لۆگۆیەکی ستانداردی چەرموو بکەین. لۆگۆیەکی سادە دەتوانێت ١٠ خولەک بخایەنێت بۆ درووستکردنی، بەڵام ئەگەر پێویستی بە ١٥ هەزار درز یان زیاتر بێت، ئەوا بڕیارە کاتەکانی تار و ئامێری بەنرخ وەربگرێت. ئێستا، فاکتەری تێچووی تەڕەکان , کە دەتوانێت جیاواز بێت لەسەر بنەمای ڕەنگ و جۆر، لەگەڵ سەرپێچی وەک کارەبا، چاککردنەوە، و لەبەرکردن لەسەر ئامێرەکە. هێشتا نرخدانان بە کاتژمێر؟ هەڵەی گەورە.

ئێستا، کاتێک خۆمان دەخەینە ناو ئاڵۆزی دروشمەوە، ئاستێکی تەواو نوێ دەبینین. دیزاینێکی چڕ بە ٢٠ هەزار درز دەتوانێت دوو هێندە کات لە پارچەیەکی ١٠ هەزار درووستکراو وەربگرێت، باسی ئەو تەوەرە زیادەیەیش ناکەین کە پێویستە. ئەمە تەنها بەرزبوونەوەی بچووکی نرخ نییە- ئەمە یاری گۆڕانکارییە. ئەگەر تۆ ڕێژەی تەختت لێ وەردەگریت بەبێ ئەوەی ئەم توخمانە فاکتەر بکەیت، لە بنەڕەتدا تۆ لێهاتووییەکانت بۆ فستق دەبەخشیت.

با بۆ یەک چرکە ڕاستەقینە بین: ئایا تۆ بە وردی تێچووی هەر پرۆژەیەک بەدواداچوون دەکەیت ؟ ئەگەر تۆ تێچووی ماددی (Thread، Backing، Stabilizer) حیساب ناکەیت، ئەوا هەڵە دەکەیت. تۆ بزنسێک بەڕێوە دەبەیت نەک خێرخوازی. من دەیشکێنم: سپۆڵێک لە تارێکی کوالیتی چەرموو نزیکەی ٤ دۆلارە، و بەپێی پڕۆژەکە، دەتوانیت نیو سپۆڵ یان زیاتر بەکاربهێنیت. ئەوە تێچووی ماددییە کە ناتوانیت پشتگوێی بخەیت. ئەگەر تۆ کار لەسەر داواکارییەکی گەورە دەکەیت، پێویستە داشکاندنی چەندایەتی بکەیت و بەپێی ئەوە نرخەکانت ڕێکبخەیت. ئاخر کەس بە خۆڕایی کار ناکات، ڕاستە؟

لێرەدا کیکەرێک- کاتەکانی ئامێرەکەت . با بڵێین تۆ ئامێرێکی پلەی بازرگانی بەکاردەهێنیت کە نرخی نزیکەی 5000 دۆلارە. بڵاوبووەتەوە بەسەر 1000 کاتژمێر بەکارهێنان، ئەوە 5 دۆلارە بۆ هەر کاتژمێرێک تەنها لە دابەزینی نرخدا. زیادکردنی بەکارهێنانی کارەبا، چاککردنەوە، و چاککردنەوە، و تێچووی ئامێرەکەت دەبێت بەشێک بێت لە فۆرمولەکە. شەحنکردنەوە بۆ هەر پرۆژەیەک نەک بە کات، لە زەرەرکردن ڕزگارت دەکات. ئایا بەڕاستی پێت وایە 10 دۆلار پارە بۆ پڕۆژەیەکی 50 خولەکی لەگەڵ دروومانی ئاڵۆز بڕیارە بیبڕێت؟ ئەگەر یەکسان بیت بەختت دەبێت.

بە کورتی، بە کوێرایی چاو واز لە نرخدانان بهێنە. هەر درزێک، هەر خولەکێک، پێویستە هەموو تێچووی ماددە بە وردی حیسابی بۆ بکرێت. کاتێک فۆرمولەکەتت دابەزاند، لەبیرت نەچێت لەگەڵ گەشەکردنی شارەزایی و ناوبانگت ڕێکبخەیت. شەحنی ئەو شتە بکە کە تۆ شایانت. تۆ تەنها خزمەتگوزارییەک نافرۆشیت، بەڵکو بەرهەمی ساڵانی مەشق و لێهاتوویی و هونەری دەفرۆشیت.

کەم فرۆشتنی خۆت خێراترین ڕێگایە بۆ شکست لەم پیشەسازییەدا. بەجدی بۆچی بە کەمتر بفرۆشیت لە کاتێکدا لێهاتووییەکانت بەهای زۆر زیاتریان هەیە؟ کاتێک نرخێکی کەمی کارەکانت دادەنێیت، بە کڕیارەکانت دەڵێیت کە کات و ئەزموون و شارەزایی خۆتت بە نرخ نازانن. ئەوە تەنها بازرگانییەکی خراپ نییە- ئەوە گەمژەیی سادەیە. واقیعەکە؟ خەڵک بەهای ئەو شتانە دەدەن کە دەیدەن. خۆت وەکو کەسێکی پڕۆ، نرخ بکە، وە ئەو کڕیارە درێژخایەن و درێژخایەنانە ڕادەکێشیت کە شایەنی ئەوەن.

بۆ نموونە، بیر لە ڕێکخستنی ئامێری کاری چەرمەسەری فرە سەرەکی بکەرەوە، وەک ئامێری 10-سەری چەرموو . ئەم ئامێرانە دەتوانن لە هەر شوێنێک لە نێوان ١٥ بۆ ٥٠ هەزار دۆلار تێبچێت، بەپێی تایبەتمەندییەکانی. بەڵام لێرەدا کیکەرەکە: پێویستە ئەوە فاکتەری ئەوە بکەیت لە نرخدانانەکەتدا! تۆ تەکنەلۆژیای سەرەوە بەکاردەهێنیت بۆ دروستکردنی جلوبەرگی تایبەت، نەک بەڕێوەبردنی ستاندی لیمۆ. پێت وایە ئەم ئامێرانە هەرزانن؟ بە تەواوی. ئەوان نین. بۆیە واز لە کەم نرخکردنی خزمەتگوزارییەکانت بێنن.

هەروەها، ئەزموون گرنگە . ئەگەر 5، 10، یان تەنانەت 20 ساڵ لەم یارییەدایت، ئەوا دەبێت نرخدانانەکەت ئەوە ڕەنگ بداتەوە. 10 دۆلار بارگاوی بکەرەوە بۆ لۆگۆ کاتێک تۆ شارەزایت پێکەنیناوییە. ئەزموونەکەت بەها زیاد دەکات . تۆ کات و سەرئێشەی موکلەکان پاشەکەوت دەکەیت بە وەرگرتنی ڕاست لە یەکەم جاردا. ئەوە بێ نرخە هاوڕێی من. نرخدانان نزم وەک ئەوە وایە کە توانا بەزەحمەت بەدەست هێنراوەکانت لە زبڵدا فڕێ بدەیت. تا زیاتر لەوێ بوویت، پێویستە زیاتر بارگاوی بیت.

تا ئێستا بیرت لەوە کردۆتەوە کە لە ڕاستیدا چەندە گەیاندنت لەگەڵ چەرمووکردنەکەتدا هەیە؟ بیر لە دەرەوەی رێبازی بنەڕەتی 'تەنها دروومانی' بکەرەوە. لەگەڵ ڕێکخستنی ئامێرەکان وەک 6-سەر ئامێری چەرموو , تۆ تەنها چاپی لۆگۆ نیت-ئێوە دیزاینی کوالیتی بەرز و ورد بە کۆ بەرهەم دەهێنیت. هەر پارچەیەک کە دروستی دەکەیت بەهایەکی بێئەندازەی هەیە. ئەگەر تۆ نرخێک بۆ ئەوە نیت کە لەگەڵ ئەوەدا بگونجێت، ئەوا بە هەڵە دەیکەیت. کاتی ئەوە هاتووە بەهای خۆت نیشان بدەیت.

وە خۆت گێل مەکە و بیر لەوە بکەیتەوە کە نرخدانان زیاتر موکلیفی زیاتر بۆ لای خۆی ڕادەکێشێت. ئەوە گەورەترین ئەفسانەی پیشەسازییە. کاتێک لە پێویست کەمتر پارەت لێ وەردەگریت، ئەوا کڕیارە مامەڵەییەکان ڕادەکێشیت کە تەنها گرنگی بە نرخەکە دەدەن. ئەمانە ئەو مشتەرییانە نین کە ئامادەن دۆلاری سەرەکی بدەن بۆ کارامەییەکانی باڵاترتان. کریارە پارە بەرزەکان نرخی پریمیۆمەکەت بە نرخ دەزانن-ئەوان کوالیتی دەکڕن، نەک هەرزانی. بە نرخەکەت بوێر بە، ئەوانەی کە بەڕاستی قەدری پیشەکەت دەزانن لەوێ دەبن.

هەر درزێک پارەت بۆ خەرج دەکات. کەمکردنەوەی بەهای ئامێر گاڵتەجاڕی نییە. ئامێرێکی چەرموویی بازرگانی وەک ئامێری چەرمووکردنی 12 سەر دەتوانێت لە هەر شوێنێک بێت لە 30,000 دۆلارەوە تا 70,000 دۆلار، بەپێی مۆدێل و تایبەتمەندییەکان. ئەو تێچوونەی لە سەدان داواکاریدا بڵاوکردەوە، و لەناکاو ئەو ئامێرەی ٧٠ هەزار دۆلاری ئیتر ئەوەندە گران دەرناکەوێت. بەڵام لێرەدا گرتنەکە-ئەگەر تۆ فاکتەری دابەزینی نرخ لە نرخەکانتدا ناکەیت، لە بنەڕەتدا بە خۆڕایی کار دەکەیت!

با بیشکێنین. ئامێرێکی ئاست بەرزی وەک ئەم دەتوانێت نزیکەی ٥ هەزار کاتژمێر کاری چەرمەسەری بخایەنێت. بە 70 هەزار دۆلار لەسەر هێڵەکە، ئەوە 14 دۆلارە بۆ هەر کاتژمێرێک تەنها بۆ داپۆشینی دابەزینی نرخ. تێچووی چاککردنەوە زیاد بکە (نزیکەی 500 دۆلار لە ساڵێکدا)، ئێستاش بە 15 دۆلار بۆ هەر کاتژمێرێک. ئایا تۆ ئەمەت بە ڕێژەکانتانەوە گرتووە؟ ئەگەر نا، تۆ ئەو تێچووانە دەخۆیت نەک موکلەکەت.

و پاشان، تۆ هەیە تێچووی تەوەرە و ماددی . باشترین تەوەرە، وەک ئەو پۆلیستەرە ئاست بەرزانەی کە لە ئامێرەکانی پلەی بازرگانیدا بەکاردەهێنرێن، نزیکەی ٢ دۆلارە بۆ هەر سپۆڵێک. بۆ دیزاینێکی ئاسایی کە 15,000 درزی تێدایە، لە دەوروبەری 1/3 ی سپۆڵێکدا بەکاردەهێنیت. ئەمەش واتە تۆ سەیری نزیکەی 0.70 دۆلار دەکەیت بۆ هەر دیزاینێک تەنها بۆ تەوەرەکە. جێگیرکەرەکان و پشتگیرییەکان و خودی قوماشەکە فڕێ بدەنە ناوەوە و تۆ لە ئێستاوە پاڵ بە ٣ بۆ ٥ دۆلارەوە دەنێیت بۆ هەر پرۆژەیەک لە تێچووی ماددیدا. بۆچی ئەمە فاکتەر ناکەیت لە نرخدانانەکەتدا؟ ئەگەر نەیکەیت، تەنها پارە فڕێ دەدەیت!

با لەبیر نەکەین تێچووی کار . تۆ تەنها بەڕێوەبەرێکی ئامێر نیت- تۆ هونەرمەند و تەکنیکار و بەڕێوەبەرێکیت کە هەموویان لە یەکێکدا کۆکراونەتەوە. کاتت بەخۆڕایی نییە. ئەگەر ئامێرێکی ٦ سەرت وەکو 6-Head Embroidery Machine , پێدەچێت تۆ کات بەسەر بەریت نەک تەنها درووستکردن بەڵکو چارەسەرکردنی کێشەکان، دیزاینکردن، یان پلاندانان. ڕێژەی کاتژمێری تۆ دەبێت ئەو ئەزموونە ڕەنگ بداتەوە. ئەگەر لە کاتژمێرێکدا ٥٠ دۆلار دەدەیت و ٤ کاتژمێر لەسەر دیزاینێک کار دەکەیت، تەنها تێچووی کارەکەت ٢٠٠ دۆلارە. ئەوە لەبیر مەکەن لە نرخەکانتدا!

ئێستا، فاکتەری سەرەکی بێت- شتگەلێک وەک کارەبا، کرێ، و تەنانەت تێچووی بەڕێوەبردنی کۆمپیوتەر بۆ دیجیتاڵکردنی دیزاینەکان. دوکانێکی بچووکی بازرگانی چەرموو لەوانەیە مانگانە نزیکەی ٢٠٠ دۆلار تەنها لە خزمەتگوزارییەکان خەرج بکات. ئەو شتە بشکێنە بە ژمارەی ئەو فەرمانانەی کە تەواویان دەکەیت، لەناکاو تۆ سەیری بەشێکی بەرچاو دەکەیت لە قووتدانی نرخەکەت لەلایەن شتەکانی وەکو پاوەر بیلزەوە. پشتگوێخستنی ئەوە هەڵەیەکی تازەپێگەیشتووە. ئەمانە تێچووی تۆن، و گرنگن.

ئەگەر هێشتا پارەت لێ وەردەگیرێت بەپێی کەمترینی ڕووت بەبێ ئەوەی هەموو ئەم هۆکارانە لەبەرچاو بگریت، ئەوا تەنها پارە لەسەر مێزەکە بەجێدەهێڵیت. بەجدی کاتی ئەوە هاتووە کە کارەکەت بە جددی وەربگریت و بەپێی ئەو کارە بارگاوی بکەیتەوە. کاتێک دەست دەکەیت بە یەکخستنی کەمکردنەوەی نرخ، تێچووی ماددی، کار و سەرپێچی لە نرخدانانەکەتدا، سەرت سوڕدەمێنێت لەوەی کە قازانجەکانت چەندە خێرا بەرز دەبنەوە. کەواتە چاوەڕێی چی دەکەیت؟ دەست بە نرخدانان بکە وەک ئەو پیشەیەی کە تۆیت!