Si të ngarkoni për qëndisje të makinerive

Icingmimi për orë është një gabim rishtar. Seriozisht, ju nuk jeni thjesht duke u larguar pa mend këtu; Ju jeni duke krijuar art. Atëherë, pse të ngarkoni si një operator makinerie? E vërteta është se koha juaj duhet të pasqyrojë kompleksitetin e projektit, jo vetëm minutat që kaloni duke drejtuar makinën. Një profesionist me përvojë e di se një dizajn 20-minutësh mund të vlejë shumë më tepër se një 60-minutësh, në varësi të numërimit të thurjeve dhe ndërlikimit. Nëse jeni duke u ngarkuar vetëm me kohë, ju jeni duke e shkurtuar veten e shkurtër.

Për shembull, le të flasim për një logo standarde të qëndisur. Një logo e thjeshtë mund të marrë 10 minuta për të thurur, por nëse kërkon 15,000 qepje ose më shumë, do të marrë kohë të vlefshme të fillit dhe makinës. Tani, faktori në koston e fillit , i cili mund të ndryshojë bazuar në ngjyrën dhe llojin, plus pjesën e sipërme si energjia elektrike, mirëmbajtja dhe veshja në makinë. Ende çmime për orën? Gabim i madh.

Tani, kur zhyten në kompleksitetin e thur, ne shohim një nivel krejt të ri. Një dizajn i dendur me 20,000 qepje mund të marrë dyfishin e kohës së një pjese 10,000 thur, për të mos përmendur fillin shtesë të nevojshëm. Kjo nuk është vetëm një rritje e vogël e çmimit-është një ndërrues i lojës. Nëse po ngarkoni tarifa të sheshta pa faktorizuar në këto elemente, në thelb po jepni aftësitë tuaja për kikirikë.

Le të bëhemi të vërtetë për një sekondë: A po ndiqni kostot për projekt në mënyrë të përpiktë? Nëse nuk jeni duke llogaritur kostot e materialit (fije, mbështetje, stabilizues), ju po e bëni atë gabim. Ju jeni duke drejtuar një biznes, jo një bamirësi. Unë do ta prish atë: Një rrotull me fije të qëndisjes cilësore shkon rreth 4 dollarë, dhe në varësi të projektit, ju mund të përdorni gjysmë spool ose më shumë. Kjo është një kosto materiale që nuk mund ta injoroni. Nëse jeni duke punuar me një porosi me shumicë, duhet të faktoni zbritje të sasisë dhe të rregulloni çmimet tuaja në përputhje me rrethanat. Në fund të fundit, askush nuk punon falas, apo jo?

Këtu është një goditje - koha juaj e makinës . Le të themi se po përdorni një makinë të shkallës tregtare që kushton rreth 5,000 dollarë. Përhapeni mbi 1.000 orë përdorim, kjo është 5 dollarë në orë vetëm në zhvlerësim. Shtoni konsumin, mirëmbajtjen dhe riparimet e energjisë, dhe kostot e makinës suaj duhet të jenë pjesë e formulës. Karikimi për projekt sesa nga koha do t'ju shpëtojë nga të bëni një humbje. A mendoni vërtet se një tarifë prej 10 dollarësh për një projekt 50-minutësh me qepje komplekse do ta shkurtojë atë? Do të keni fat nëse prisheni madje.

Me pak fjalë, ndaloni çmimet në mënyrë të verbër. Çdo thur, çdo minutë, çdo kosto materiale duhet të llogaritet me kujdes. Pasi të keni zbritur formulën tuaj, mos harroni ta rregulloni ndërsa rritet ekspertiza dhe reputacioni juaj. Ngarkoni atë që ju vlen. Ju nuk jeni vetëm duke shitur një shërbim, ju jeni duke shitur produktin e viteve të praktikës, aftësive dhe artit.

Nënshkrimi i vetvetes është mënyra më e shpejtë për të dështuar në këtë industri. Seriozisht, pse të shesësh për më pak kur aftësitë e tua vlejnë shumë më tepër? Kur e çmoni punën tuaj të ulët, ju po u thoni klientëve tuaj që nuk e vlerësoni kohën, përvojën dhe ekspertizën tuaj. Kjo nuk është vetëm biznes i keq - është i pamend. Realiteti? Njerëzit vlerësojnë atë që paguajnë. Çmoni veten si një profesionist, dhe ju do të tërheqni klientët me pagë të lartë, afatgjatë që meritoni.

Për shembull, merrni parasysh një konfigurim të makinerisë me shumë kokë, si Makinë e qëndisjes me 10 koka . Këto makina mund të kushtojnë diku midis 15,000 deri 50,000 dollarë, në varësi të veçorive. Por këtu është goditësi: Ju duhet ta faktoni atë në çmimet tuaja! Ju jeni duke përdorur teknologji të nivelit të lartë për të bërë veshje me porosi, duke mos drejtuar një stendë limonadash. A mendoni se këto makina janë të lira? Saktësisht Ata nuk janë. Kështu që ndaloni të nënvlerësoni shërbimet tuaja.

Gjithashtu, përvoja ka rëndësi . Nëse keni qenë në këtë lojë për 5, 10, apo edhe 20 vjet, çmimi juaj duhet ta pasqyrojë atë. Duke akuzuar 10 dollarë për një logo kur jeni ekspert është i qeshur. Përvoja juaj shton vlerë . Ju po kurseni kohë dhe dhimbje koke të klientëve duke e marrë atë herë të parë. Kjo është e paçmuar, miku im. Icingmimi i ulët është si hedhja e aftësive tuaja të fituara me vështirësi në plehra. Sa më gjatë të keni qenë në të, aq më i lartë duhet të ngarkoni.

Keni marrë parasysh ndonjëherë se sa po dorëzoni në të vërtetë me qëndisjen tuaj? Mendoni përtej qasjes themelore 'Just Stitching '. Me konfigurimin e makinerive si Makinë e qëndisjes me 6 kokë , ju nuk jeni vetëm logot e shtypjes-ju jeni duke prodhuar dizajne me cilësi të lartë, të hollësishme me shumicë. Piecedo pjesë që krijoni ka vlerë të jashtëzakonshme. Nëse nuk jeni çmimi për të përputhur atë, ju po e bëni atë gabim. Timeshtë koha për të treguar vlerën tuaj.

Dhe mos e mashtroni veten duke menduar se nënvlerësimi do të tërheqë më shumë klientë. Ky është miti më i madh në industri. Kur paguani më të ulët se sa duhet, po tërheqni blerës të volitshëm që kujdesen vetëm për çmimin. Këta nuk janë klientët që janë të gatshëm të paguajnë dollarin më të lartë për aftësitë tuaja superiore. Klientët me pagë të lartë do të vlerësojnë çmimin tuaj të primit-ata po blejnë cilësi, jo të lirë. Jini të guximshëm me çmimet tuaja, dhe ata që vlerësojnë me të vërtetë zanatin tuaj do të jenë atje.

Çdo thur ju kushton para. Zhvlerësimi i makinerisë nuk është shaka. Një makinë komerciale e qëndisjes si Makina e qëndisjes me 12 kokë mund të shkojë diku nga 30,000 deri në 70,000 dollarë, në varësi të modelit dhe veçorive. Përhapeni atë kushton në qindra urdhra, dhe papritmas ajo makinë 70,000 dollarë nuk duket më aq e shtrenjtë. Por këtu është kapja - nëse nuk po faktorizoni në amortizimin e makinerive në çmimet tuaja, në thelb po punoni falas!

Le ta zbërthejmë. Një makinë e nivelit të lartë si kjo mund të zgjasë për rreth 5,000 orë qëndisje. Me 70,000 dollarë në linjë, kjo është 14 dollarë në orë vetëm për të mbuluar zhvlerësimin. Shtoni kostot e mirëmbajtjes (rreth 500 dollarë në vit), dhe tani jeni me 15 dollarë në orë. A po e përfshini këtë në tarifat tuaja? Nëse jo, ju jeni duke ngrënë ato kosto, jo klientin tuaj.

Dhe pastaj, ka fijet tuaja dhe kostot materiale . Fija më e mirë, si poliesterët e nivelit të lartë të përdorur në makinat e shkallës tregtare, kushton rreth 2 dollarë për spool. Për një dizajn tipik me 15,000 qepje, ju do të përdorni rreth 1/3 e një spool. Kjo do të thotë që po shikoni afërsisht 0.70 dollarë për dizajn vetëm për fillin. Hidhni stabilizues, mbështetje dhe vetë pëlhurën, dhe tashmë po shtyni 3 deri në 5 dollarë për projekt në kostot materiale. Pse nuk po e faktorizoni këtë në çmimet tuaja? Nëse nuk e bëni, thjesht po hidhni para!

Le të mos harrojmë kostot e punës . Ju nuk jeni vetëm një operator makinerish - jeni një artist, një teknik dhe një menaxher i mbështjellë të gjithë në një. Koha juaj nuk është falas. Nëse jeni duke drejtuar një makinë me 6 kokë si Makinë e qëndisjes me 6 kokë , ka të ngjarë të kaloni kohë jo vetëm qepje, por edhe zgjidhje, dizajnim ose planifikim të problemeve. Shkalla juaj për orë duhet të pasqyrojë atë përvojë. Nëse jeni duke paguar vetes 50 dollarë në orë dhe po punoni 4 orë në një dizajn, vetëm kostoja e punës tuaj është 200 dollarë. Mos harroni atë në çmimet tuaja!

Tani, faktor në mbingarkesë, si energjia elektrike, qiraja, dhe madje edhe kostoja e drejtimit të një kompjuteri për të dixhitalizuar modelet. Një dyqan i vogël komercial për qëndisje mund të shpenzojë rreth 200 dollarë në muaj vetëm për shërbimet. Prishni atë nga numri i urdhrave që ju plotësoni, dhe papritmas po shikoni një pjesë të konsiderueshme të çmimeve tuaja duke u gëlltitur nga gjëra të tilla si faturat e energjisë. Injorimi i këtij është një gabim rishtar. Këto janë kostot tuaja, dhe ato kanë rëndësi.

Nëse jeni akoma duke u ngarkuar bazuar në minimumin e zhveshur pa marrë parasysh të gjithë këta faktorë, thjesht po lini para në tryezë. Seriozisht, është koha ta marrim seriozisht biznesin tuaj dhe të ngarkoni në përputhje me rrethanat. Kur filloni të përfshini amortizimin, kostot materiale, punën dhe mbi çmimet tuaja, do të mahniteni se sa shpejt rriten fitimet tuaja. Pra, çfarë po prisni? Filloni çmimet si profesionisti që jeni!