यन्त्रकढ़ाई के लिए चार्ज कैसे चार्ज करें

घण्टायाः मूल्यनिर्धारणं रूकी त्रुटिः अस्ति। गम्भीरतापूर्वकं, त्वं न केवलं मनःहीनतया अत्र न सिञ्चसि; त्वं कलां सृजसि। अतः यन्त्रसञ्चालकवत् किमर्थं चार्जं करोति ? सत्यं तु अस्ति यत्, भवतः समयः जटिलतां प्रतिबिम्बयेत्, न केवलं भवतः यन्त्रं चालयन् यत् निमेषं व्यययति तत् एव। परियोजनायाः एकः अनुभवी प्रो जानाति यत् २०-निमेषात्मकस्य डिजाइनस्य मूल्यं ६०-मिनिट्-पर्यन्तं दूरं अधिकं भवितुम् अर्हति, सिलेख-गणनायाः जटिलतायाः च आधारेण यदि त्वं कालेन एव चार्जं करोषि, तर्हि त्वं स्वयमेव लघुं करोषि।

यथा, मानककढ़ाईचिह्नस्य विषये वदामः । एकः सरलः लोगो सिलाईं कर्तुं १० निमेषान् यावत् समयः भवितुं शक्नोति, परन्तु यदि तस्य १५,००० सिलानां वा अधिकं वा आवश्यकता भवति तर्हि सः बहुमूल्यं सूत्रं यन्त्रसमयं च गृह्णीयात्। अधुना, thright cost मध्ये कारकं , यत् वर्णस्य प्रकारस्य च आधारेण भिन्नं भवितुम् अर्हति, अपि च विद्युत्, अनुरक्षणं, यन्त्रे च परिधानं इव उपरिशिरः । अद्यापि घण्टायाः मूल्यनिर्धारणम्? महती त्रुटिः।

अधुना यदा वयं सिलाई जटिलतायां गोतां कुर्मः तदा वयं सम्पूर्णं नूतनं स्तरं पश्यामः। 20,000 सिलेन सह सघनविन्यासः वक्तव्यम् 10,000-सिलेखखण्डस्य समयं द्विगुणं गृह्णीयात्, यत् आवश्यकं अतिरिक्तसूत्रं न इदं केवलं मूल्ये लघु वृद्धिः न भवति-एषः क्रीडा-परिवर्तकः एव। यदि भवान् एतेषु तत्त्वेषु कारकं विना समतलदराणि चार्जं करोति तर्हि भवान् मूलतः मूंगफलीभ्यः स्वकौशलं ददाति।

एकं सेकण्डं यावत् वास्तविकं भवेम: किं भवान् प्रति परियोजना व्ययस्य सावधानीपूर्वकं अनुसरणं करोति वा? यदि भवान् सामग्रीव्ययस्य गणनां न करोति (thread, backing, stabilizer), तर्हि भवान् तत् भ्रष्टं करोति। त्वं व्यापारं चालयति, न तु दानं। अहं तत् भङ्गयिष्यामि: गुणवत्ताकढ़ाई सूत्रस्य एकः स्पूलः प्रायः $4 चालयति, तथा च परियोजनायाः आधारेण, भवान् अर्धं स्पूलम् अथवा अधिकं उपयोगं कर्तुं शक्नोति। तत् एकं सामग्रीव्ययम् अस्ति यत् भवन्तः उपेक्षितुं न शक्नुवन्ति। यदि भवान् थोक-क्रमे कार्यं करोति तर्हि भवान् परिमाण- छूटं कारकं कृत्वा तदनुसारं स्वस्य मूल्यनिर्धारणं समायोजयितुं आवश्यकता अस्ति । किन्तु, कोऽपि निःशुल्कं न कार्यं करोति, किम्?

अत्र एकः किकरः—भवतः यन्त्रसमयः . अस्तु, भवान् वाणिज्यिक-ग्रेड-यन्त्रस्य उपयोगं करोति यस्य मूल्यं $5,000 भवति । 1,000 घण्टे उपयोग के 1,000 घण्टे से अधिक प्रसारित, that's $5 प्रति घंटा just in preciation. शक्ति-उपभोगे, परिपालने, मरम्मत-मध्ये च योजयन्तु, भवतः यन्त्र-व्ययः च सूत्रस्य भागः भवेत् । प्रति परियोजना चार्जिंगं न तु कालेन न तु भवन्तं हानिं कर्तुं रक्षिष्यति। किं भवन्तः वास्तवमेव चिन्तयन्ति यत् जटिलसिलाईयुक्तस्य ५०-निमेषात्मकस्य परियोजनायाः कृते $10 शुल्कं तस्य कटौतिं कर्तुं गच्छति? त्वं भाग्यशाली भविष्यसि यदि त्वं समं भङ्गयसि।

संक्षेपेण, मूल्यनिर्धारणं अन्धं त्यजन्तु। प्रत्येकं सिलेखनं, प्रत्येकं निमेषं, प्रत्येकं सामग्रीव्ययः सावधानीपूर्वकं गणनीयः। एकदा भवन्तः स्वस्य सूत्रं अधः प्राप्तवन्तः, तदा तस्य समायोजनं न विस्मरन्तु यतः भवतः विशेषज्ञता प्रतिष्ठा च वर्धते। यत् भवतः मूल्यम् अस्ति तत् चार्जं कुर्वन्तु। त्वं केवलं सेवां न विक्रयसि, त्वं वर्षाणां अभ्यासस्य, कौशलस्य, कलात्मकस्य च उत्पादं विक्रयसि।

अस्मिन् उद्योगे असफलतायाः द्रुततमः मार्गः स्वयमेव अण्डरसेलिंग् करणम् । गम्भीरतापूर्वकं, यदा भवतः कौशलस्य मूल्यम् एतावत् अधिकं भवति तदा किमर्थं न्यूनं विक्रयणं भवति? यदा भवन्तः स्वस्य कार्यस्य न्यूनतायाः मूल्यं ददति तदा भवन्तः स्वग्राहकं वदन्ति यत् भवन्तः भवतः समयस्य, अनुभवस्य, विशेषज्ञतायाः च मूल्यं न ददति। सः न केवलं दुष्टः व्यापारः—इदं साधारणं मूर्खम् अस्ति। यथार्थता ? जनाः यत् मूल्यं ददति तस्य मूल्यं ददति। प्राइस स्वयमेव प्रो इव, तदा भवन्तः उच्च-वेतनयुक्तानि, दीर्घकालीनग्राहकाः आकर्षयिष्यन्ति यत् भवन्तः अर्हन्तः सन्ति।

यथा, बहु-शिरः कढ़ाई-यन्त्र-व्यवस्थापनं विचारयन्तु, यथा . 10-शिरः कढ़ाई यन्त्र . एतेषां यन्त्राणां मूल्यं १५,००० तः $५०,००० यावत् कुत्रापि भवितुं शक्नोति, विशेषतासु निर्भरं भवति । परन्तु अत्र किकरः अस्ति यत् भवन्तः तत् स्वस्य मूल्यनिर्धारणे तत् कारकं कर्तुं आवश्यकम्! भवन्तः कस्टम्-वस्त्रं निर्मातुं शीर्ष-स्तरीय-टेक्-इत्यस्य उपयोगं कुर्वन्ति, निम्बू-स्थानकं न चालयन्ति । किं भवन्तः मन्यन्ते यत् एतानि यन्त्राणि सस्तानि सन्ति? यथातथम्‌। ते न सन्ति। अतः भवतः सेवानां न्यूनीकरणं त्यजन्तु।

अपि च, अनुभवः महत्त्वपूर्णः . यदि भवान् ५, १०, अथवा २० वर्षाणि अपि अस्मिन् क्रीडने अस्ति, तर्हि भवतः मूल्यनिर्धारणं तत् प्रतिबिम्बितव्यम्। यदा भवान् विशेषज्ञः भवति तदा तस्य लोगो कृते $10 चार्जं कृत्वा हास्यकरः भवति। भवतः अनुभवः मूल्यं योजयति . भवन्तः ग्राहकानाम् समयस्य शिरोवेदनानां च सञ्चयं कुर्वन्ति प्रथमवारं सम्यक् प्राप्त्वा। तत् अमूल्यम्, मम मित्रम्। मूल्यनिर्धारणं यथा भवतः कठिन-कर्ण-कौशलं कचरे क्षिपन् इव भवति। यावत्कालं यावत् भवन्तः तस्मिन् आसन् तावत् भवन्तः उच्चतरं चार्जं कुर्वन्तु।

कदापि विचारितं यत् भवन्तः वास्तवतः स्वस्य कशीदाकारेन सह वास्तवतः कियत् प्रदास्यन्ति? मूलभूत 'जन्तुः सिलाई' दृष्टिकोणात् परं चिन्तयन्तु। यन्त्रव्यवस्थापनेन सह . 6-शिरः कढ़ाई मशीन , भवान् केवलं लोगो मुद्रयति न—भवन्तः उच्चगुणवत्तायुक्तं, विस्तृतं डिजाइनं थोकरूपेण उत्पादयन्ति। भवता निर्मितं प्रत्येकं खण्डं अपारं मूल्यं भवति । यदि त्वं तस्य सङ्गतिं कर्तुं मूल्यनिर्धारणं न करोषि तर्हि त्वं तत् भ्रष्टं करोषि। भवतः मूल्यं दर्शयितुं समयः अस्ति।

तथा च न्यूनमूल्यकता अधिकग्राहकं आकर्षयिष्यति इति चिन्तयित्वा स्वयमेव मूर्खं मा कुरुत। तत् उद्योगे सर्वाधिकं मिथ्याम् अस्ति। यदा भवन्तः कर्तव्यापेक्षया न्यूनं चार्जं कुर्वन्ति तदा भवन्तः सौदान् शॉपर्स् आकर्षयन्ति ये केवलं मूल्यस्य चिन्तां कुर्वन्ति। एते ग्राहकाः न सन्ति ये भवतः श्रेष्ठकौशलस्य कृते शीर्ष-डॉलर-दानं दातुं इच्छन्ति। उच्च-वेतनयुक्ताः ग्राहकाः भवतः प्रीमियम-मूल्यनिर्धारणस्य प्रशंसा करिष्यन्ति-ते गुणवत्तां क्रीणन्ति, सस्ती न। भवतः मूल्यनिर्धारणेन सह साहसिकं भवतु, ये च भवतः शिल्पस्य यथार्थतया प्रशंसां कुर्वन्ति ते तत्र भविष्यन्ति।

प्रत्येकं सिलेखनं भवतः धनस्य व्ययः भवति। यन्त्रस्य अवमूल्यनं विनोदः न भवति। एकं वाणिज्यिककढ़ाईयन्त्रं इव . 12-शिरः कढ़ाई यन्त्रं $30,000 तः $70,000 पर्यन्तं कुत्रापि चालयितुं शक्नोति, मॉडलस्य, विशेषतानां च आधारेण। तत् मूल्यं शतशः आदेशानां मध्ये प्रसारयन्तु, सहसा च $70,000 यन्त्रम् इतः परं एतावत् महत् न प्रतीयते। परन्तु अत्र ग्रहणम् अस्ति—यदि भवान् स्वस्य मूल्यनिर्धारणे यन्त्रस्य अवमूल्यनं न करोति तर्हि भवान् मूलतः निःशुल्कं कार्यं करोति!

तत् भङ्गं कुर्मः। एतादृशं उच्चस्तरीयं यन्त्रं प्रायः ५,००० घण्टानां कशीदाकारं यावत् स्थातुं शक्नोति । रेखायां $70,000 सह, तत् केवलं क्षीणीकरणं कवरं कर्तुं प्रतिघण्टां $14 प्रतिघण्टां भवति। अनुरक्षणव्ययः योजयतु (प्रतिवर्षं $500 परितः), अधुना च भवान् $15 प्रतिघण्टां भवति। किं भवन्तः स्वस्य दरयोः एतत् समावेशयन्ति? यदि न, भवन्तः तान् व्ययान् खादन्ति, न तु भवतः ग्राहकः।

ततः च, तत्र भवतः सूत्रं सामग्रीव्ययः च अस्ति . सर्वोत्तमः सूत्रः, यथा वाणिज्यिक-श्रेणी-यन्त्रेषु प्रयुक्ताः उच्च-अन्त-पॉलिएस्टर-कर्तारः, प्रति-स्पॉल्-इत्यस्य प्रायः $2 मूल्यं भवति । 15,000 सिलेन सह एकस्य विशिष्टस्य डिजाइनस्य कृते, भवन्तः स्पूलस्य 1/3 परिमितं उपयोगं करिष्यन्ति । अस्य अर्थः अस्ति यत् भवान् केवलं सूत्रस्य कृते प्रति-डिजाइनं मोटेन $0.70 पश्यति। स्थिरीकरणं, पृष्ठं, वस्त्रं च स्वयं क्षिपन्तु, तथा च भवान् पूर्वमेव सामग्रीव्ययेषु $3 तः $5 तः $5 यावत् धक्कायति। किमर्थं त्वं एतत् स्वस्य मूल्यनिर्धारणे एतत् कारकं न करोषि ? यदि त्वं न करोषि तर्हि त्वं केवलं धनं क्षिपसि!

न विस्मरामः श्रमव्ययः . त्वं केवलं यन्त्र-सञ्चालकः न असि-त्वं कलाकार:, एकः तकनीक-विदः, एकः प्रबन्धकः च सर्वे एकस्मिन् लुलिताः। भवतः समयः स्वतन्त्रः नास्ति। यदि भवान् 6-शिरः यन्त्रं चालयति तर्हि 6-शिरः कढ़ाई मशीन , भवान् सम्भवतः न केवलं सिलाईं अपितु समस्यानिवारणं, डिजाइनं, अथवा योजनां समस्यानिवारणं अपि कर्तुं समयं यापयति। भवतः घण्टायाः गतिः तस्य अनुभवस्य प्रतिबिम्बं कर्तव्या। यदि भवान् स्वयमेव $50 प्रतिघण्टां दास्यति तथा च भवान् एकस्य डिजाइनस्य उपरि 4 घण्टाः कार्यं करोति तर्हि भवतः श्रमस्य मूल्यं केवलं $200 अस्ति। तत् भवतः मूल्यनिर्धारणे तत् न विस्मरन्तु!

अधुना, ओवरहेड्-मध्ये कारकं—विद्युत्, किराया, अपि च डिजाइन-अङ्कीकरणार्थं सङ्गणकस्य चालनस्य अपि व्ययः । एकः लघुः वाणिज्यिककढ़ाई-दुकानः केवलं उपयोगितासु एव प्रतिमासं प्रायः $200 व्यययितुं शक्नोति । तत् भङ्गं कुरुत यत् भवन्तः पूर्णानि आदेशानि पूर्णानि कुर्वन्ति, सहसा च भवन्तः भवतः मूल्यनिर्धारणस्य महत्त्वपूर्णं भागं पश्यन्ति यत् भवतः मूल्यनिर्धारणस्य महत्त्वपूर्णं भागं शक्तिबिलानि इत्यादिभिः विषयैः निगलितं भवति। उल्लङ्घनं तत् एकं रूकी त्रुटिः अस्ति। एते भवतः व्ययः, ते च महत्त्वपूर्णाः।

यदि भवान् अद्यापि एतेषां सर्वेषां कारकानाम् विचारं विना नग्ननिष्कासनस्य आधारेण अद्यापि चार्जं करोति, तर्हि भवान् केवलं मेजस्य उपरि धनं त्यजति। गम्भीरतापूर्वकं, भवतः व्यवसायं गम्भीरतापूर्वकं गृहीत्वा तदनुसारं चार्जं कर्तुं समयः अस्ति। यदा भवन्तः अवमूल्यनं, भौतिकव्ययः, श्रमः, भवतः मूल्यनिर्धारणे च उपरितनं कर्तुं आरभन्ते तदा भवन्तः विस्मिताः भविष्यन्ति यत् भवतः लाभः कियत् शीघ्रं वर्धते इति। अतः त्वं किं प्रतीक्षसे ? मूल्यनिर्धारणं आरभत यथा भवन्तः व्यावसायिकाः सन्ति!