Cách sạc cho máy thêu máy

Giá cả theo giờ là một sai lầm của tân binh. Nghiêm túc mà nói, bạn không chỉ khâu một cách vô tâm ở đây; Bạn đang tạo ra nghệ thuật. Vậy tại sao phải sạc như một nhà điều hành máy? Sự thật là, thời gian của bạn sẽ phản ánh sự phức tạp của dự án, không chỉ những phút bạn dành cho việc chạy máy. Một chuyên gia dày dạn biết rằng một thiết kế 20 phút có thể có giá trị hơn nhiều hơn 60 phút, tùy thuộc vào số lượng khâu và độ phức tạp. Nếu bạn đang sạc theo thời gian một mình, bạn đang tự cắt ngắn.

Ví dụ, hãy nói về một logo thêu tiêu chuẩn. Một logo đơn giản có thể mất 10 phút để khâu, nhưng nếu nó yêu cầu 15.000 mũi khâu trở lên, nó sẽ chiếm thời gian và thời gian máy có giá trị. Bây giờ, yếu tố trong chi phí chủ đề , có thể thay đổi dựa trên màu sắc và loại, cộng với chi phí như điện, bảo trì và hao mòn trên máy. Vẫn định giá theo giờ? Sai lầm lớn.

Bây giờ, khi chúng ta đi sâu vào sự phức tạp của khâu, chúng ta thấy một cấp độ hoàn toàn mới. Một thiết kế dày đặc với 20.000 mũi khâu có thể mất gấp đôi thời gian của một mảnh 10.000, chưa kể đến các chủ đề cần thiết. Đây không chỉ là một sự gia tăng nhỏ về giá cả, đó là một người thay đổi trò chơi. Nếu bạn đang tính phí phẳng mà không bao gồm các yếu tố này, về cơ bản bạn sẽ cho đi các kỹ năng của bạn cho đậu phộng.

Hãy thực sự trong một giây: Bạn có đang theo dõi chi phí cho mỗi dự án một cách tỉ mỉ không? Nếu bạn không tính toán chi phí vật liệu (chủ đề, sao lưu, ổn định), bạn đang làm sai. Bạn đang điều hành một doanh nghiệp, không phải là một tổ chức từ thiện. Tôi sẽ phá vỡ nó: Một ống thêu chất lượng chạy khoảng 4 đô la và tùy thuộc vào dự án, bạn có thể sử dụng một nửa ống hoặc nhiều hơn. Đó là một chi phí vật chất mà bạn không thể bỏ qua. Nếu bạn đang làm việc theo đơn đặt hàng số lượng lớn, bạn cần phải giảm giá số lượng và điều chỉnh giá của bạn cho phù hợp. Rốt cuộc, không ai làm việc miễn phí, phải không?

Đây là một kicker - thời gian của bạn . Giả sử bạn đang sử dụng một máy cấp thương mại có giá khoảng 5.000 đô la. Trải rộng hơn 1.000 giờ sử dụng, đó là $ 5 mỗi giờ chỉ trong khấu hao. Thêm vào tiêu thụ năng lượng, bảo trì và sửa chữa, và chi phí máy của bạn phải là một phần của công thức. Sạc cho mỗi dự án thay vì theo thời gian sẽ giúp bạn không thua lỗ. Bạn có thực sự nghĩ rằng một khoản phí $ 10 cho một dự án 50 phút với khâu phức tạp sẽ cắt giảm nó? Bạn sẽ may mắn nếu bạn phá vỡ thậm chí.

Nói tóm lại, ngừng định giá một cách mù quáng. Mỗi mũi khâu, mỗi phút, mỗi chi phí vật liệu nên được tính toán cẩn thận. Khi bạn đã giảm công thức, đừng quên điều chỉnh nó khi chuyên môn và danh tiếng của bạn tăng lên. Tính phí những gì bạn có giá trị. Bạn không chỉ bán một dịch vụ, bạn đang bán sản phẩm của nhiều năm thực hành, kỹ năng và nghệ thuật.

Nhập mình là cách nhanh nhất để thất bại trong ngành này. Nghiêm túc mà nói, tại sao bán với giá thấp hơn khi kỹ năng của bạn có giá trị nhiều hơn? Khi bạn định giá công việc của bạn thấp, bạn đang nói với khách hàng của mình rằng bạn không coi trọng thời gian, kinh nghiệm và chuyên môn của bạn. Đó không chỉ là việc kinh doanh tồi tệ mà nó thật ngu ngốc. Thực tế? Mọi người coi trọng những gì họ phải trả cho. Giá bản thân như một chuyên gia, và bạn sẽ thu hút những khách hàng có lương cao, dài hạn mà bạn xứng đáng.

Ví dụ, xem xét một thiết lập máy thêu nhiều đầu, như Máy thêu 10 đầu . Những máy này có thể có giá từ 15.000 đến 50.000 đô la, tùy thuộc vào các tính năng. Nhưng đây là Kicker: Bạn cần phải tính đến giá cả của bạn! Bạn đang sử dụng công nghệ hàng đầu để sản xuất trang phục tùy chỉnh, không chạy một giá đỡ nước chanh. Bạn có nghĩ rằng những chiếc máy này có giá rẻ? Chính xác. Họ không. Vì vậy, hãy ngừng đánh giá thấp các dịch vụ của bạn.

Ngoài ra, kinh nghiệm vấn đề . Nếu bạn đã tham gia trò chơi này trong 5, 10 hoặc thậm chí 20 năm, giá của bạn sẽ phản ánh điều đó. Sạc $ 10 cho một logo khi bạn là một chuyên gia là đáng cười. Kinh nghiệm của bạn thêm giá trị . Bạn đang tiết kiệm thời gian của khách hàng và đau đầu bằng cách làm cho nó ngay lần đầu tiên. Đó là vô giá, bạn của tôi. Giá cả thấp giống như ném các kỹ năng kiếm được của bạn vào thùng rác. Bạn đã ở đó càng lâu, bạn càng nên tính phí.

Bạn đã bao giờ xem xét bạn thực sự cung cấp bao nhiêu với thêu của bạn? Hãy suy nghĩ ngoài cách tiếp cận cơ bản 'Chỉ cần khâu '. Với các thiết lập máy như Máy thêu 6 đầu , bạn không chỉ in logo, bạn đang sản xuất các thiết kế chất lượng cao, chi tiết với số lượng lớn. Mỗi mảnh bạn tạo ra có giá trị to lớn. Nếu bạn không định giá để phù hợp với điều đó, bạn đang làm sai. Đã đến lúc thể hiện giá trị của bạn.

Và đừng đánh lừa bản thân khi nghĩ rằng việc đánh giá thấp sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn. Đó là huyền thoại lớn nhất trong ngành. Khi bạn tính phí thấp hơn bạn nên, bạn sẽ thu hút những người mua sắm mặc cả, những người chỉ quan tâm đến giá cả. Đây không phải là những khách hàng sẵn sàng trả đô la hàng đầu cho các kỹ năng vượt trội của bạn. Các khách hàng lương cao sẽ đánh giá cao giá cao của bạn, họ mua chất lượng, không rẻ. Hãy táo bạo với giá cả của bạn, và những người thực sự đánh giá cao nghề của bạn sẽ ở đó.

Mỗi mũi khâu phải trả tiền cho bạn. Khấu hao máy không phải là một trò đùa. Một máy thêu thương mại như Máy thêu 12 đầu có thể chạy bất cứ nơi nào từ 30.000 đến 70.000 đô la, tùy thuộc vào mô hình và các tính năng. Truyền tải chi phí đó trên hàng trăm đơn đặt hàng và đột nhiên máy 70.000 đô la có vẻ không còn đắt nữa. Nhưng đây là điều bắt được nếu bạn không bao thanh toán về việc khấu hao máy vào giá của bạn, về cơ bản bạn sẽ làm việc miễn phí!

Hãy phá vỡ nó. Một cỗ máy cao cấp như thế này có thể kéo dài khoảng 5.000 giờ thêu. Với 70.000 đô la trên dòng, đó là 14 đô la mỗi giờ chỉ để chi trả khấu hao. Thêm chi phí bảo trì (khoảng 500 đô la mỗi năm) và bây giờ bạn ở mức 15 đô la mỗi giờ. Bạn có bao gồm điều này trong tỷ lệ của bạn? Nếu không, bạn đang ăn những chi phí đó, không phải khách hàng của bạn.

Và sau đó, có chi phí chủ đề và vật chất của bạn . Chủ đề tốt nhất, như các polyesters cao cấp được sử dụng trong các máy cấp thương mại, có giá khoảng 2 đô la mỗi ống. Đối với một thiết kế điển hình với 15.000 mũi khâu, bạn sẽ sử dụng khoảng 1/3 ống chỉ. Điều này có nghĩa là bạn đang nhìn vào khoảng 0,70 đô la cho mỗi thiết kế chỉ cho chủ đề. Ném vào chất ổn định, hỗ trợ và chính vải, và bạn đã đẩy $ 3 đến $ 5 mỗi dự án chi phí vật liệu. Tại sao bạn không bao gồm điều này vào giá của bạn? Nếu bạn không, bạn chỉ ném tiền đi!

Chúng ta đừng quên chi phí lao động . Bạn không chỉ là một nhà điều hành máy, bạn là một nghệ sĩ, một kỹ thuật viên và một người quản lý đều lăn thành một. Thời gian của bạn không miễn phí. Nếu bạn đang chạy một máy 6 đầu như Máy thêu 6 đầu , bạn có thể dành thời gian không chỉ khâu mà còn khắc phục sự cố, thiết kế hoặc lập kế hoạch. Tỷ lệ hàng giờ của bạn sẽ phản ánh kinh nghiệm đó. Nếu bạn đang trả cho mình 50 đô la mỗi giờ và bạn đang làm việc 4 giờ cho một thiết kế, chi phí lao động của bạn chỉ là 200 đô la. Đừng quên điều đó trong giá của bạn!

Bây giờ, yếu tố trên đầu trên cao như điện như điện, tiền thuê nhà và thậm chí chi phí chạy máy tính để số hóa các thiết kế. Một cửa hàng thêu thương mại nhỏ có thể chi khoảng 200 đô la mỗi tháng chỉ cho các tiện ích. Phá vỡ điều đó bằng số lượng đơn đặt hàng bạn hoàn thành, và đột nhiên bạn đang nhìn vào một phần đáng kể về giá của bạn bị nuốt chửng bởi những thứ như hóa đơn quyền lực. Bỏ qua đó là một sai lầm của tân binh. Đây là chi phí của bạn, và chúng quan trọng.

Nếu bạn vẫn đang tính phí dựa trên mức tối thiểu trần mà không xem xét tất cả các yếu tố này, bạn chỉ cần để tiền trên bàn. Nghiêm túc mà nói, đã đến lúc thực hiện doanh nghiệp của bạn một cách nghiêm túc và tính phí cho phù hợp. Khi bạn bắt đầu kết hợp khấu hao, chi phí vật liệu, lao động và chi phí vào giá của bạn, bạn sẽ ngạc nhiên về việc lợi nhuận của bạn tăng nhanh như thế nào. Vậy bạn còn chờ gì nữa? Bắt đầu định giá như những người chuyên nghiệp bạn đang có!