كيفية فرض رسوم على التطريز الآلي

التسعير بالساعة هو خطأ صاعد. على محمل الجد ، أنت لست مجرد خياطة بعيدا هنا ؛ أنت تخلق الفن. فلماذا تهمة مثل مشغل الجهاز؟ الحقيقة هي أن وقتك يجب أن يعكس تعقيد المشروع ، وليس فقط الدقائق التي تقضيها في تشغيل الجهاز. يعرف المحترف المتمرس أن التصميم لمدة 20 دقيقة قد يكون أكثر من 60 دقيقة ، اعتمادًا على عدد الغرز والتعقيد. إذا كنت تتقاضى الوقت بمفردك ، فأنت تقطع نفسك.

على سبيل المثال ، دعنا نتحدث عن شعار مطرز قياسي. قد يستغرق الشعار البسيط 10 دقائق للغرز ، ولكن إذا كان ذلك يتطلب 15000 غرز أو أكثر ، فسيستغرق الأمر خيطًا قيماً ووقت الماكينة. الآن ، عامل في تكلفة الخيط ، والتي يمكن أن تختلف بناءً على اللون والنوع ، بالإضافة إلى النفقات العامة مثل الكهرباء والصيانة والارتداء على الجهاز. لا يزال التسعير بالساعة؟ خطأ كبير.

الآن ، عندما نغطس في تعقيد غرزة ، نرى مستوى جديد تمامًا. يمكن أن يأخذ تصميم كثيف مع 20،000 غرز ضعف وقت قطعة غرزة 10000 ، ناهيك عن الخيط الإضافي اللازم. هذه ليست مجرد زيادة ضئيلة في السعر-إنها مغير للألعاب. إذا كنت تقوم بشحن الأسعار المسطحة دون عوملة في هذه العناصر ، فأنت تتخلى عن مهاراتك في الأساس للفول السوداني.

دعنا نكون حقيقيين لثانية واحدة: هل تتتبع التكاليف لكل مشروع بدقة؟ إذا كنت لا تحسب تكاليف المواد (الخيط ، الدعم ، المثبت) ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. أنت تدير شركة ، وليس مؤسسة خيرية. سأقوم بتفكيكه: يعمل بخطوط التطريز عالية الجودة حوالي 4 دولارات ، واعتمادًا على المشروع ، يمكنك استخدام نصف التخزين المؤقت أو أكثر. هذه تكلفة مادة لا يمكنك تجاهلها. إذا كنت تعمل على ترتيب كبير ، فأنت بحاجة إلى عامل في خصومات الكمية وضبط التسعير وفقًا لذلك. بعد كل شيء ، لا أحد يعمل مجانًا ، أليس كذلك؟

إليكم كيكر - وقت جهازك . دعنا نقول أنك تستخدم جهازًا تجاريًا يكلف حوالي 5000 دولار. يمتد أكثر من 1000 ساعة من الاستخدام ، وهذا هو 5 دولارات في الساعة فقط في الاستهلاك. أضف استهلاك الطاقة والصيانة والإصلاحات ، وينبغي أن تكون تكاليف جهازك جزءًا من الصيغة. شحن كل مشروع بدلاً من الوقت سيوفر لك من خسارة. هل تعتقد حقًا أن رسومًا بقيمة 10 دولارات لمشروع مدته 50 دقيقة مع خياطة معقدة سوف تقطعه؟ ستكون محظوظًا إذا كسرت.

باختصار ، توقف عن التسعير بشكل أعمى. كل غرزة ، كل دقيقة ، يجب حساب كل تكلفة مادة بعناية. بمجرد أن تنخفض صيغتك ، لا تنس ضبطها مع نمو خبرتك وسمعتك. اشحن ما تستحقه. أنت لا تبيع خدمة فحسب ، بل تبيع منتج سنوات من الممارسة والمهارة والفن.

إن إظهار نفسك هو أسرع طريقة للفشل في هذه الصناعة. على محمل الجد ، لماذا البيع أقل عندما تستحق مهاراتك أكثر من ذلك بكثير؟ عندما تقوم بتسعير عملك منخفضًا ، فأنت تخبر عملائك بأنك لا تقدر وقتك وخبرتك وخبرتك. هذا ليس مجرد عمل سيء - إنه أحمق واضح. الواقع؟ الناس يقدرون ما يدفعون مقابله. تسعير نفسك مثل المحترف ، وسوف تجذب العملاء الذين يستحقونهم على المدى الطويل الذين تستحقهم.

على سبيل المثال ، فكر في إعداد جهاز تطريز متعدد الرأس ، مثل آلة التطريز 10 رأس . يمكن أن تكلف هذه الآلات ما بين 15000 إلى 50000 دولار ، اعتمادًا على الميزات. ولكن ها هي كيكر: تحتاج إلى عوامل ذلك في أسعارك! أنت تستخدم التقنية من الدرجة الأولى لصنع ملابس مخصصة ، وليس تشغيل حامل عصير الليمون. هل تعتقد أن هذه الآلات رخيصة؟ بالضبط. ليسوا كذلك. لذا توقف عن نقص في خدماتك.

أيضا ، تجربة الأمور . إذا كنت في هذه اللعبة لمدة 5 أو 10 أو حتى 20 عامًا ، فيجب أن يعكس أسعارك ذلك. شحن 10 دولارات للشعار عندما تكون خبيرًا أمرًا مثيرًا للضحك. تجربتك تضيف القيمة . أنت توفر الوقت للوقت والصداع من خلال الحصول عليها بشكل صحيح في المرة الأولى. هذا لا يقدر بثمن يا صديقي. الأسعار المنخفضة مثل رمي مهاراتك المكتسبة بشق الأنفس في سلة المهملات. كلما طالت مدة وجودك ، كلما زاد شحنك.

هل سبق لك أن فكرت في مقدار ما تقدمه بالفعل مع تطريزك؟ فكر فيما وراء نهج 'مجرد خياطة '. مع إعدادات الماكينة مثل آلة التطريز 6 رأس ، فأنت لا تقوم فقط بطباعة الشعارات-فأنت تنتج تصميمات تفصيلية عالية الجودة بكميات كبيرة. كل قطعة تنشئها لها قيمة هائلة. إذا لم تكن تسعير لمطابقة ذلك ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. حان الوقت لإظهار قيمتها.

ولا تخدع نفسك للتفكير في أن التسعير ستجذب المزيد من العملاء. هذه هي أكبر أسطورة في هذه الصناعة. عندما تتقاضى رسومًا أقل مما يجب ، فأنت تجذب المتسوقين الذين يهتمون بالسعر فقط. هؤلاء ليسوا العملاء المستعدين لدفع أعلى الدولار لمهاراتك المتفوقة. سيقدر العملاء ذوو الأجر المرتفع أسعارك الممتازة-إنهم يشترون جودة ، وليس رخيصة. كن جريءًا مع أسعارك ، وأولئك الذين يقدرون حقًا سيكونون هناك.

كل غرزة تكلفك المال. انخفاض قيمة الماكينة ليست مزحة. آلة تطريز تجارية مثل يمكن تشغيل آلة التطريز 12 رأسًا من 30،000 دولار إلى 70،000 دولار ، اعتمادًا على النموذج والميزات. انشر هذه التكلفة عبر مئات الطلبات ، وفجأة أن آلة 70،000 دولار لم تعد باهظة الثمن بعد الآن. ولكن إليك الصيد - إذا لم تكن تدرس في انخفاض قيمة الآلات في أسعارك ، فأنت تعمل بشكل أساسي مجانًا!

دعنا نقسمه. قد تستمر آلة الراقية مثل هذا لمدة 5000 ساعة من التطريز. مع 70،000 دولار على الخط ، هذا هو 14 دولار في الساعة فقط لتغطية الاستهلاك. أضف تكاليف الصيانة (حوالي 500 دولار في السنة) ، وأنت الآن بسعر 15 دولارًا في الساعة. هل تضمن هذا في أسعارك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تأكل هذه التكاليف ، وليس عميلك.

وبعد ذلك ، هناك خيطك وتكاليف المواد . يكلف أفضل خيط ، مثل البوليسترات المتطورة المستخدمة في آلات الدرجة التجارية ، حوالي 2 دولار لكل بكرة. للحصول على تصميم نموذجي مع 15000 غرزة ، ستستخدم حوالي 1/3 من التخزين المؤقت. هذا يعني أنك تنظر إلى ما يقرب من 0.70 دولار لكل تصميم فقط للخيط. رمي مثبتات ودعم ونسيج نفسه ، وأنت تدفع بالفعل من 3 دولارات إلى 5 دولارات لكل مشروع في تكاليف المواد. لماذا لا تألف هذا في أسعارك؟ إذا لم تقم بذلك ، فأنت مجرد رمي المال!

دعونا لا ننسى تكاليف العمالة . أنت لست مجرد مشغل للآلة - فأنت فنان وفني ومدير جميعهم تدحرجوا في واحد. وقتك ليس مجانيًا. إذا كنت تقوم بتشغيل آلة 6 رأس مثل آلة التطريز 6 رأس ، من المحتمل أن تقضي وقتًا ليس فقط في الخياطة ولكن أيضًا استكشاف الأخطاء وإصلاحها أو التصميم أو التخطيط. يجب أن يعكس معدل الساعة تلك التجربة. إذا كنت تدفع لنفسك 50 دولارًا في الساعة وتعمل 4 ساعات على التصميم ، فإن تكلفة العمل وحدها هي 200 دولار. لا تنسى ذلك في أسعارك!

الآن ، عامل في النفقات العامة - مثل الكهرباء والإيجار وحتى تكلفة تشغيل الكمبيوتر لرقمنة التصميمات. قد ينفق متجر تطريز تجاري صغير حوالي 200 دولار شهريًا فقط على المرافق. اقسم ذلك بعدد الطلبات التي تكملها ، وفجأة تنظر إلى جزء كبير من أسعارك التي تبتلعها أشياء مثل فواتير السلطة. تجاهل هذا خطأ الصاعد. هذه هي تكاليفك ، وهم يهم.

إذا كنت لا تزال تتقاضى بناءً على الحد الأدنى العاري دون النظر في كل هذه العوامل ، فأنت تترك المال فقط على الطاولة. على محمل الجد ، حان الوقت لنقل عملك على محمل الجد وتهمة الشحن وفقًا لذلك. عندما تبدأ في دمج الاستهلاك وتكاليف المواد والعمالة والنفقات العامة في أسعارك ، ستندهش من سرعة ارتفاع أرباحك. إذن ماذا تنتظر؟ ابدأ التسعير مثل المحترف أنت!