Si të çmoni qëndisjen e makinerive

01: Si të çmoni qëndisjen e makinerisë si një pro

Pra, ju doni të çmoni qëndisjen e makinerisë? Më lejoni ta prish atë për ju sikur të jeni mogul tjetër i qëndisjes. Ju duhet të mendoni për kohën tuaj, materialet dhe ekspertizën tuaj. Mos e shisni veten të shkurtër - ngarkoni atë që ju vlen!

• Sa vlen koha juaj me të vërtetë me vlerë në orë?

• Po në lidhje me koston operacionale të makinës suaj - mendohet ndonjëherë për këtë?

• Sa shtojnë fijet, stabilizuesit dhe pëlhura në kostot tuaja?

Mësoj më shumë

02: Kuptoni modelet e çmimeve për punët e qëndisjes

Ju nuk hidhni vetëm një numër atje, mirë? Ka disa mënyra për t'iu qasur çmimeve. Disa njerëz shkojnë me numër të thur, të tjerët kalojnë nga kompleksiteti i projektimit. Une? Unë do të thoja që ju duhet një përzierje e të dyve për t'u siguruar që nuk po humbni para.

• A duhet të ngarkoni për thur ose normë të sheshtë? Çfarë funksionon për biznesin tuaj?

• Cili është ndikimi i kompleksitetit të projektimit në çmimet tuaja?

• A po faktorizoni në të gjitha kostot tuaja fikse dhe të ndryshueshme?

Mësoj më shumë

03: Tregoni çmimet tuaja si një shef

Icingmimi nuk ka të bëjë vetëm me numrat - është një strategji shitjeje. Se si paraqisni normat tuaja mund të bëjë një botë ndryshimesh. Qëndroni të gjatë, mos u trembni dhe edukoni klientët tuaj se pse qëndisja juaj ia vlen çdo qindarkë. Ju nuk jeni vetëm duke shitur një produkt; Ju jeni duke shitur ekspertizën tuaj!

• Si mund të komunikoni vlerë për klientët tuaj pa tingëlluar si një shitës i makinave të përdorura?

• Cila është avantazhi juaj konkurrues? Si i justifikon kjo çmimet tuaja?

• Si i trajtoni kundërshtimet e çmimeve pa humbur biznesin?

Mësoj më shumë

①: Si të çmoni qëndisjen e makinerisë si një pro

Kur çmimi i qëndisjes së makinës, mendimi juaj i parë duhet të jetë në kohën tuaj . Minutedo minutë e shpenzuar për një projekt, qoftë në makinë apo dizajnim, ju kushton para. Mesatarisht, qëndisësit e aftë ngarkojnë midis 30 deri në 80 dollarë në orë, në varësi të përvojës dhe vendndodhjes së tyre. That'sshtë e drejtë - mos u trembni për të ngarkuar për kohën tuaj! Ju jeni një ekspert, jo një operator makinerie!

Më tej, merrni parasysh kostot operacionale të makinës suaj. Makina mesatare e qëndisjes tregtare kushton midis 5,000 dhe 20,000 dollarë. Ju nuk mund të harroni për mirëmbajtjen, softuerin dhe azhurnimet. Përhapni ato kosto në punët tuaja. Kështu ju merrni një kuptim të vërtetë të asaj që secila pjesë po ju kushton përtej materialit.

Duke folur për materiale, le të flasim për ato fije, stabilizues dhe pëlhura . Sigurisht, mund të duket si gjëra të vogla, por gjithçka shtohet. Për shembull, një spool i fillit mund të kushtojë 3- $ 5 $, stabilizuesit mund të shkojnë nga 1 deri në 3 $ për oborr, dhe çmimet e pëlhurave ndryshojnë në mënyrë dramatike. Por me mend se çfarë? Secili prej këtyre elementeve duhet të faktohet në çmimet tuaja për të siguruar që nuk po prisheni madje.

Nëse jeni duke nënvlerësuar, ju po lini para në tryezë. Jini strategjik në lidhje me modelet tuaja të çmimeve. Ngarkoni për kohën dhe ekspertizën tuaj. Kjo është ajo që ju jeni duke shitur-jo vetëm një dizajn, por një shërbim profesional me cilësi të lartë, profesional të qëndisjes.

Le të flasim edhe për sipër. Mos e bëni gabimin rishtar të injorimit të tij. Shërbimet, qiraja, marketingu dhe madje edhe sigurimi janë pjesë e lojës. Këto janë kosto të nevojshme që ju duhet të faktoni në çmimet tuaja, ose do të përfundoni të humbni para. Më beso, ata shtojnë!

Më në fund, kuptoni tregun tuaj . A po synoni klientë të nivelit të lartë që presin cilësi premium, apo po ushqeheni me bizneset e vogla që kërkojnë porosi me shumicë në një pikë çmimi më të ulët? Rregulloni çmimet tuaja në përputhje me rrethanat. Tregu luksoz kërkon çmime më të larta, por mbani mend: ju po ofroni më shumë sesa vetëm qëndisje. Ju po ofroni tuaj ekspertizën .

Mbani në mend se ndërsa ju mund të bazoni çmimet tuaja me një normë në orë ose me një normë për një qëndrim, kompleksiteti i dizajnit tuaj është një faktor kryesor. Sa më i ndërlikuar dhe i detajuar të jetë modeli, aq më i lartë është çmimi. Sigurohuni që çmimi juaj të pasqyrojë kohën dhe aftësinë e përfshirë në secilën punë.

②: Kuptoni modelet e çmimeve për punët e qëndisjes

Le të shkurtojmë në ndjekje: Kur vendosni çmimet tuaja, ju keni dy zgjedhje të ngurta: një normë për thurje ose një çmim me normë të sheshtë. Metoda për-thur është mjaft e zakonshme, dhe është ideale për ato modele të hollësishme që kërkojnë kohë dhe përpjekje shtesë. Në mënyrë tipike, punët e qëndisjes kanë çmim rreth 0,01 deri në 0.25 dollarë për thur. E thjeshtë? Jo saktësisht, por është padyshim e drejtpërdrejtë.

Sidoqoftë, modeli i çmimeve me normë të sheshtë shpesh mund të jetë një ndërrues i lojës. Sidomos për porositë me shumicë. Methodshtë metoda e duhur për modelet standarde që nuk ndryshojnë shumë. Kur jeni duke bërë 100 bluza me të njëjtën logo, është më e lehtë të godisni një tarifë të sheshtë, thoni 5–10 $ për copë, në varësi të madhësisë dhe kompleksitetit.

Por këtu është goditësi - kur zgjedh metodën tuaj të çmimeve, gjithmonë faktor në kompleksitet . Modelet e ndërlikuara me shumë ngjyra, detaje të shkëlqyera ose teknika të veçanta si sekuencat ose kordoni duhet të jenë me çmim më të lartë. Keni bërë ndonjëherë një punë të qëndisjes me shumë kokë në një makinë të nivelit të lartë si një model me 12 kokë? Më beso, kjo nuk është shëtitje në park. Makineritë si Makina e qëndisjes me 12 koka mund të ndihmojë në rritjen e prodhimit, por ata ende kanë nevojë për vëmendje të kujdesshme, kështu që mos ndryshoni vetë.

Në fund të ditës, ju duhet të ngarkoni për ekspertizën tuaj . Po, niveli i detajeve në hartimin tuaj dikton sa duhet të ngarkoni. Dashuroni një dizajn me punë të imët ose qepje në një pëlhurë të ashpër? Kjo është një punë premium, dhe ia vlen më shumë. Merrni atë të drejtë, dhe klientët do të respektojnë aftësinë tuaj, duke e ditur plotësisht mirë se të ndaheni çmimet do të thotë të komprometohet për cilësinë.

Një Pro-Këshillë: Ju kurrë nuk duhet të hidhni asnjëherë një numër dhe ta quani atë një çmim. Hulumtoni konkurrencën tuaj, faktorin në materialet tuaja, kohën e makinës dhe të gjitha shpenzimet e tjera. Faktoni të gjitha brenda! Nëse jeni duke drejtuar një biznes si një profesionist, duhet të llogaritni kostot tuaja operacionale (si mirëmbajtja e makinerisë dhe licencat e softuerit), sepse kjo është ajo që do t'ju mbajë nga fundosja. Pa një strukturë të fortë të çmimeve, thjesht po vendosni veten për një kohë të keqe.

Mos harroni për tregun tuaj kur vendosni se si të çmoni. A po synoni bizneset e vogla apo jeni në lojën luksoze të qëndisjes? Rregulloni në përputhje me rrethanat. Klientët luksoze presin cilësi premium, kështu që ngarkoni ata për të!

③: Tregoni çmimet tuaja si një shef

Këtu është marrëveshja: çmimi ka të bëjë më shumë sesa thjesht goditjet e numrave në një produkt. Ju duhet të shisni vlerën tuaj . Nëse nuk mund të komunikoni pse qëndisja juaj ia vlen çmimin, ju po lini para në tryezë. Aftësia, përvoja dhe makinat tuaja të nivelit të lartë-si Makinë e qëndisjes me 10 kokë -ia vlen çdo qindarkë, prandaj sigurohuni që klientët tuaj ta dinë atë.

Mos harroni, askush nuk dëshiron të ndjehet sikur po shiten. Bëhu një konsulent, jo një shitës. Ju keni për t'u treguar klientëve tuaj se ju i kuptoni nevojat e tyre dhe ju jeni eksperti që mund të ofrojë saktësisht atë që ata po kërkojnë. Flisni për cilësinë dhe theksoni detajet e ndërlikuara që e veçojnë punën tuaj. Ngarkoni për atë ekspertizë, jo vetëm kohën.

Pasi klientët tuaj të shohin vlerën, ata do të jenë më shumë se të gatshëm të paguajnë për të. Por këtu është sekreti: besimi është thelbësor. Kur flisni për çmimet tuaja, mos u bëni dëshirë. Ju jeni më i miri në atë që bëni, dhe normat tuaja pasqyrojnë atë. Nëse një klient bën pjesë në çmim, mos u frikësoni. Shpjegoni pse ia vlen - u jepni atyre prishjen e kostove tuaja dhe vlerën që po marrin. Më beso, funksionon!

Le të mos harrojmë për kundërshtimet e çmimeve . Do të ndodhë. Klientët do të përpiqen të negociojnë ose të shtyjnë përsëri çmimin. Kur të ndodhë, rrini në armët. Tregojuni atyre procesin tuaj dhe çfarë ju bën të qëndroni larg nga turma. Ju nuk jeni më i lirë në bllok, dhe kjo është në rregull. Ata nuk janë vetëm duke blerë qëndisje - ata po blejnë ekspertizën dhe besueshmërinë tuaj.

Për të fituar klientët, bëjini ata të ndjehen të veçantë. Personalizoni përvojën. Konsumatorët e nivelit të lartë duan të ndjehen sikur po marrin një shërbim premium, dhe duhet të siguroheni që kjo është pikërisht ajo që po marrin. Klientët premium janë më të shqetësuar me ekskluzivitetin dhe cilësinë sesa me çmime të lira. Nëse jeni duke synuar tregjet luksoze, çmimi juaj duhet ta pasqyrojë atë.

Dhe hej, gjithmonë mbani një sy në konkurrencë, por mos lejoni që ata të diktojnë çmimet tuaja. Sigurisht, ju doni të jeni konkurrues, por mos e nënvlerësoni punën tuaj vetëm për të përputhur çmimet më të ulëta. Ju jeni eksperti, dhe ekspertiza juaj vjen me një çmim.

Pra, si e tregtoni atë? Përdorni praninë tuaj në internet, mediat sociale dhe fjalën e gojës. Tregoni punën tuaj në platforma si Instagram ose Pinterest. Sa më shumë shikueshmëri të merrni, aq më shumë njerëz do t'i kushtojnë vëmendje çmimeve tuaja dhe punës suaj.

Cili është marrja juaj? Si i trajtoni negociatat e çmimeve me klientët? Hidhni një koment më poshtë dhe le ta bëjmë bisedën!