Hoe machinaal borduurwerk te prijzen

01: Hoe machinaal borduurwerk te prijzen als een pro

Dus je wilt machineborduurwerk prijzen? Laat me het voor je opsplitsen alsof je de volgende borduurmogul bent. U moet nadenken over uw tijd, materialen en uw expertise. Verkoop jezelf niet kort - belast wat je waard bent!

• Hoeveel is uw tijd echt waard per uur?

• Hoe zit het met de operationele kosten van uw machine - elke gedachte daarvan?

• Hoeveel voegt draad, stabilisatoren en stof toe aan uw kosten?

Leer meer

02: Begrijp prijsmodellen voor borduurbanen

Je gooit daar niet zomaar een nummer, oké? Er zijn een paar manieren om prijzen te benaderen. Sommige mensen gaan af tegen het aantal steek, anderen gaan door de ontwerpcomplexiteit. Mij? Ik zou zeggen dat je een mix van beide nodig hebt om ervoor te zorgen dat je geen geld verliest.

• Moet u opladen per steek of vast tarief? Wat werkt voor uw bedrijf?

• Wat is de impact van ontwerpcomplexiteit op uw prijzen?

• Bewerkt u al uw vaste en variabele kosten?

Leer meer

03: Markeer je prijzen als een baas

Prijzen gaan niet alleen over cijfers - het is een verkoopstrategie. Hoe u uw tarieven presenteert, kan een wereld van verschil maken. Sta Tall, wees niet verlegen en leer uw klanten over waarom uw borduurwerk elke cent waard is. U verkoopt niet alleen een product; U verkoopt uw ​​expertise!

• Hoe kunt u waarde communiceren aan uw klanten zonder te klinken als een gebruikte autoverkoper?

• Wat is uw concurrentievoordeel? Hoe rechtvaardigt dat uw prijzen?

• Hoe gaat u om met prijsbezwaren zonder zaken te verliezen?

Leer meer

①: hoe u machineborduurwerk kunt prijzen als een pro

Bij het prijzen van machine -borduurwerk moet uw eerste gedachte over uw tijd gaan . Elke minuut besteed aan een project, of het nu op de machine is of ontwerpen, kost u geld. Gemiddeld rekenen bekwame borduurers tussen $ 30 en $ 80 per uur, afhankelijk van hun ervaring en locatie. Dat klopt - wees niet verlegen over het in rekening brengen van je tijd! Je bent een expert, geen machine -operator!

Overweeg vervolgens de operationele kosten van uw machine. De gemiddelde commerciële borduurmachine kost tussen $ 5.000 en $ 20.000. U kunt onderhoud, software en upgrades ook niet vergeten. Verspreid die kosten over uw banen. Dat is hoe je een echt idee krijgt van wat elk stuk je verder gaat dan alleen het materiaal.

Over materiaal gesproken, laten we het hebben over die draden, stabilisatoren en stoffen . Natuurlijk lijkt het misschien kleine dingen, maar het klopt allemaal. Een spoel thread kan bijvoorbeeld $ 3– $ 5 kosten, stabilisatoren kunnen variëren van $ 1 tot $ 3 per yard en de stoffenprijzen variëren drastisch. Maar raad eens? Elk van deze elementen moet in uw prijzen worden verwerkt om ervoor te zorgen dat u niet alleen breken.

Als u onderworpen bent, laat u geld op de tafel achter. Wees strategisch over uw prijsmodellen. Breng op voor uw tijd en expertise. Dat is wat u verkoopt-niet alleen een ontwerp, maar een hoogwaardige, professionele borduurservice.

Laten we het ook over overhead hebben. Maak de rookie niet fout om het te negeren. Nutsbedrijven, huur, marketing en zelfs verzekeringen maken deel uit van het spel. Dit zijn noodzakelijke kosten die u moet factureren bij uw prijzen, of u verliest uiteindelijk geld. Geloof me, ze tellen op!

Begrijp ten slotte uw markt . Richt u zich op high-end klanten die premiumkwaliteit verwachten, of richt u zich voor op kleine bedrijven die op zoek zijn naar bulkorders voor een lagere prijs? Pas uw prijzen dienovereenkomstig aan. De luxe markt vereist hogere prijzen, maar onthoud: u biedt meer dan alleen borduurwerk. U biedt uw expertise aan.

Houd er rekening mee dat hoewel u uw prijzen op een uurtarief of een percentage per steek kunt baseren, de complexiteit van uw ontwerp een sleutelfactor is. Hoe ingewikkelder en gedetailleerder het ontwerp, hoe hoger de prijs. Zorg ervoor dat uw prijzen de tijd en vaardigheden weerspiegelen die bij elke taak betrokken zijn.

②: Begrijp prijsmodellen voor borduurbanen

Laten we naar de achtervolging snijden: bij het instellen van uw prijzen heeft u twee solide keuzes: een tarief per stik of een prijs met een vaste snelheid. De methode per stik is vrij gebruikelijk en het is ideaal voor die gedetailleerde ontwerpen die extra tijd en moeite vereisen. Meestal zijn borduurbanen ongeveer $ 0,01 tot $ 0,25 per steek geprijsd. Eenvoudig? Niet precies, maar het is absoluut eenvoudig.

Het prijsmodel met flat-rate kan echter vaak een game-wisselaar zijn. Vooral voor bulkorders. Het is de go-to-methode voor standaardontwerpen die niet veel veranderen. Wanneer u 100 T-shirts met hetzelfde logo uiteenloopt, is het gemakkelijker om op een vast bedrag te slaan, zeg $ 5-$ 10 per stuk, afhankelijk van de grootte en complexiteit.

Maar hier is de kicker - bij het kiezen van uw prijsmethode, houdt u altijd rekening met complexiteit . Ingewikkelde ontwerpen met veel kleuren, fijne details of speciale technieken zoals pailletten of cording moeten hoger worden geprijsd. Ooit een multi-head borduurwerk gedaan op een high-end machine zoals een 12-head model? Geloof me, dat is geen wandeling in het park. Machines zoals de 12-head borduurmachine kan helpen de productie te verhogen, maar ze hebben nog steeds zorgvuldige aandacht nodig, dus verander je niet kort.

Uiteindelijk zou u moeten opladen voor uw expertise . En ja, het detailniveau in uw ontwerp bepaalt hoeveel u moet opladen. Zin in een ontwerp met fijn draadwerk of stiksel op een stoere stof? Dat is een premium baan, en het is meer waard. Haal het goed, en klanten zullen uw vaardigheden respecteren, goed weten dat het uitkijken van prijzen betekent dat het een compromis is voor kwaliteit.

Eén pro-tip: je moet nooit willekeurig een nummer weggooien en het een prijs noemen. Onderzoek uw concurrentie, factor in uw materialen, machinetijd en alle andere overheadkosten. Factor het allemaal in! Als u een bedrijf als een professional runt, moet u rekening houden met uw operationele kosten (zoals machine -onderhoud en softwarelicenties), omdat dat u ervan weerhoudt te zinken. Zonder een solide prijsstructuur zet je jezelf gewoon op voor een slechte tijd.

Vergeet uw markt niet bij het beslissen hoe u moet prijzen. Richt je je op kleine bedrijven of zit je in het luxe borduurspel? Dienovereenkomstig aanpassen. Luxe klanten verwachten premiumkwaliteit, dus breng ze ervoor in rekening!

③: markt je prijzen op de markt als een baas

Hier is de deal: prijzen zijn over veel meer dan alleen nummers op een product slaan. U moet uw waarde verkopen . Als je niet kunt communiceren waarom je borduurwerk de prijs waard is, laat je geld op tafel. Uw vaardigheden, ervaring en eersteklas machines-zoals de Borduurwerk van 10-head -Zorg ervoor dat uw klanten het weten.

Vergeet niet dat niemand het gevoel wil hebben dat ze worden verkocht. Wees een consultant, geen verkoper. U moet uw klanten laten zien dat u hun behoeften begrijpt en dat u de expert kunt leveren die precies kan leveren wat ze zoeken. Praat over kwaliteit en benadruk de ingewikkelde details die uw werk onderscheiden. Kosten voor die expertise, niet alleen de tijd.

Zodra uw klanten de waarde zien, zijn ze meer dan bereid om ervoor te betalen. Maar hier is het geheim: vertrouwen is de sleutel. Als je over je prijzen praat, wees dan niet wenselijk wassen. Je bent de beste in wat je doet, en je tarieven weerspiegelen dat. Als een klant tegen de prijs staat, raak dan niet in paniek. Leg uit waarom het de moeite waard is - geef ze de uitsplitsing van uw kosten en de waarde die ze krijgen. Geloof me, het werkt!

Laten we niet vergeten de prijsbezwaren . Het gaat gebeuren. Klanten zullen proberen te onderhandelen of terug te drukken op de prijs. Als het gebeurt, blijf dan bij je wapens. Laat ze je proces zien en waarom je onderscheidt van de menigte. Je bent niet de goedkoopste op het blok, en dat is oké. Ze kopen niet alleen borduurwerk - ze kopen uw expertise en betrouwbaarheid.

Om klanten te winnen, laten ze zich speciaal voelen. Personaliseer de ervaring. High-end klanten willen het gevoel hebben dat ze een premium-service krijgen, en je moet ervoor zorgen dat dat precies is wat ze krijgen. Premium -klanten houden zich meer bezig met exclusiviteit en kwaliteit dan met goedkope prijzen. Als u op luxemarkten richt, zou uw prijzen dat moeten weerspiegelen.

En hey, houd de concurrentie altijd in de gaten, maar laat ze je prijzen niet dicteren. Natuurlijk wilt u concurrerend zijn, maar onderwaardeert uw werk niet alleen om lagere prijzen te evenaren. U bent de expert en uw expertise heeft een prijs.

Dus, hoe breng je het op de markt? Gebruik uw online aanwezigheid, sociale media en mond -tot -mondreclame. Toon je werk op platforms zoals Instagram of Pinterest. Hoe meer zichtbaarheid je krijgt, hoe meer mensen aandacht zullen schenken aan je prijzen - en je werk.

Wat is uw mening? Hoe gaat u om met prijsonderhandelingen met klanten? Laat hieronder een reactie vallen en laten we het gesprek op gang brengen!