Come valutare il ricamo a macchina

01: come valutare il ricamo a macchina come un professionista

Quindi, vuoi un prezzo di ricamo per macchine? Lascia che lo scompaia per te come se fossi il prossimo magnate da ricamo. Devi pensare al tuo tempo, ai materiali e alla tua esperienza. Non venderti corto: carica quello che vali!

• Quanto vale davvero il tuo tempo all'ora?

• Che dire del costo operativo della tua macchina, sempre ci ha pensato?

• Quanto si aggiungono fili, stabilizzatori e tessuto?

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02: Comprendi i modelli di prezzi per i lavori di ricamo

Non butti solo un numero là fuori, va bene? Ci sono un paio di modi per affrontare i prezzi. Alcune persone vanno a punto per i punti, altre vanno dalla complessità del design. Me? Direi che hai bisogno di un mix di entrambi per assicurarti di non perdere denaro.

• Dovresti caricare per punto o tariffa fissa? Cosa funziona per la tua attività?

• Qual è l'impatto della complessità del design sui tuoi prezzi?

• Stai pensando a tutti i costi fissi e variabili?

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03: commercializzare i tuoi prezzi come un capo

I prezzi non sono solo numeri: è una strategia di vendita. Il modo in cui presenti le tue tariffe può fare la differenza. Stai in alto, non essere timido ed educare i tuoi clienti sul perché il tuo ricamo valga ogni centesimo. Non stai solo vendendo un prodotto; Stai vendendo la tua esperienza!

• Come puoi comunicare valore ai tuoi clienti senza sembrare un venditore di auto usate?

• Qual è il tuo vantaggio competitivo? In che modo questo giustifica i tuoi prezzi?

• Come gestisci le obiezioni dei prezzi senza perdere affari?

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①: come valutare il ricamo a macchina come un professionista

Durante il ricamo per macchine per prezzi, il tuo primo pensiero dovrebbe riguardare il tuo tempo . Ogni minuto speso per un progetto, sulla macchina o sulla progettazione, ti costa denaro. In media, i ricami qualificati addebitano tra $ 30 e $ 80 l'ora, a seconda della loro esperienza e posizione. Esatto, non essere timido nel caricare per il tuo tempo! Sei un esperto, non un operatore di macchine!

Successivamente, considera i costi operativi della tua macchina. La macchina da ricamo commerciale medio costa tra $ 5.000 e $ 20.000. Non puoi nemmeno dimenticare la manutenzione, il software e gli aggiornamenti. Diffondi tali costi attraverso il tuo lavoro. È così che hai un vero senso di ciò che ogni pezzo ti costa oltre il solo materiale.

A proposito di materiali, parliamo di quei fili, stabilizzatori e tessuti . Certo, può sembrare una piccola roba, ma tutto si somma. Ad esempio, una bobina di thread può costare $ 3– $ 5, gli stabilizzatori possono variare da $ 1 a $ 3 per metro e i prezzi del tessuto variano drasticamente. Ma indovina cosa? Ognuno di questi elementi deve essere preso in considerazione nei tuoi prezzi per assicurarti che non stai solo per pareggiare.

Se stai sottovalutando, stai lasciando soldi sul tavolo. Sii strategico sui tuoi modelli di prezzi. Carica per il tuo tempo e le tue competenze. Questo è quello che stai vendendo, non solo un design, ma un servizio di ricamo professionale di alta qualità.

Parliamo anche di Overhead. Non commettere l'errore da principiante di ignorarlo. Utilità, affitto, marketing e persino assicurazioni fanno parte del gioco. Questi sono i costi necessari che devi considerare i prezzi o finirai per perdere denaro. Fidati di me, si sommano!

Infine, capisci il tuo mercato . Stai prendendo di mira i clienti di fascia alta che si aspettano una qualità premium o stai tornando alle piccole imprese alla ricerca di ordini sfusi a un prezzo inferiore? Regola i prezzi di conseguenza. Il mercato del lusso richiede prezzi più alti, ma ricorda: stai offrendo molto più di un semplice ricamo. Stai offrendo la tua esperienza.

Tieni presente che mentre puoi basare i prezzi su una tariffa oraria o una velocità per punto, la complessità del tuo design è un fattore chiave. Più intricato e dettagliato il design, maggiore è il prezzo. Assicurati che i prezzi riflettano il tempo e le abilità coinvolte in ogni lavoro.

②: Comprendi i modelli di prezzi per i lavori di ricamo

Tagliamo all'inseguimento: quando si imposta i prezzi, hai due scelte solide: una tariffa per punto o un prezzo a tasso fisso. Il metodo per punto è piuttosto comune ed è ideale per quei design dettagliati che richiedono tempo e sforzi extra. In genere, i lavori di ricamo hanno un prezzo di circa $ 0,01 a $ 0,25 per punto. Semplice? Non esattamente, ma è sicuramente semplice.

Tuttavia, il modello di prezzi a tasso piatto può spesso essere un punto di svolta. Soprattutto per gli ordini di massa. È il metodo di riferimento per i progetti standard che non cambiano molto. Quando stai suscitando 100 magliette con lo stesso logo, è più facile schiaffeggiare una tariffa piatta, diciamo $ 5– $ 10 per pezzo, a seconda delle dimensioni e della complessità.

Ma ecco il kicker, quando sceglie il tuo metodo di prezzo, tiene sempre conto della complessità . Disegni intricati con molti colori, dettagli fini o tecniche speciali come paillettes o corde dovrebbero essere prezzi più alti. Hai mai svolto un lavoro da ricamo a più testa su una macchina di fascia alta come un modello a 12 teste? Fidati di me, non è una passeggiata nel parco. Macchine come il La macchina da ricamo a 12 teste potrebbe aiutare ad aumentare la produzione, ma hanno ancora bisogno di un'attenta attenzione, quindi non scambiarti brevemente.

Alla fine della giornata, dovresti addebitare la tua esperienza . E sì, il livello di dettaglio nel tuo design impone quanto dovresti caricare. Hai voglia di un design con filo sottile o cuciture su un tessuto duro? È un lavoro premium e vale di più. Fallo bene e i clienti rispetteranno le tue abilità, conoscendo benissimo che in modo che i prezzi significhino compromettere la qualità.

Un protagonista: non dovresti mai eliminare casualmente un numero e chiamarlo un prezzo. Ricerca la concorrenza, il fattore nei materiali, il tempo della macchina e tutte le altre spese generali. Fai conto di tutto! Se stai gestendo un'azienda come un professionista, devi tenere conto dei costi operativi (come la manutenzione della macchina e le licenze software), perché è ciò che ti impedirà di affondare. Senza una solida struttura dei prezzi, ti stai solo preparando per un brutto momento.

Non dimenticare il tuo mercato quando decidi come valutare. Stai prendendo di mira le piccole imprese o sei nel gioco da ricamo di lusso? Regolare di conseguenza. I clienti di lusso si aspettano di qualità premium, quindi caricali per questo!

③: commercializzare i tuoi prezzi come un capo

Ecco l'accordo: il prezzo riguarda molto più che schiaffeggiare i numeri su un prodotto. Devi vendere il tuo valore . Se non riesci a comunicare perché il tuo ricamo valga il prezzo, lasci i soldi sul tavolo. La tua abilità, esperienza e macchine di prim'ordine, come il Macchina da ricamo a 10 testa : valgono ogni centesimo, quindi assicurati che i tuoi clienti lo sappiano.

Ricorda, nessuno vuole sentirsi come venduti. Sii un consulente, non un venditore. Devi mostrare ai tuoi clienti che capisci le loro esigenze e sei l'esperto che può fornire esattamente quello che stanno cercando. Parla di qualità e sottolinea gli intricati dettagli che distinguono il tuo lavoro. Carica per tale competenza, non solo il tempo.

Una volta che i tuoi clienti vedranno il valore, saranno più che disposti a pagarlo. Ma ecco il segreto: la fiducia è la chiave. Quando parli dei tuoi prezzi, non essere Wishy Washy. Sei il migliore in quello che fai e le tue tariffe riflettono. Se un cliente si oppone al prezzo, non farti prendere dal panico. Spiega perché ne vale la pena: dai loro la ripartizione dei costi e il valore che stanno ottenendo. Fidati di me, funziona!

Non dimentichiamo le obiezioni dei prezzi . Succederà. I clienti cercheranno di negoziare o respingere il prezzo. Quando succede, attenersi alle tue pistole. Mostra loro il tuo processo e cosa ti distingue dalla folla. Non sei il più economico del blocco, e va bene. Non stanno solo acquistando ricami, ma stanno acquistando la tua competenza e affidabilità.

Per vincere i clienti, farli sentire speciali. Personalizza l'esperienza. I clienti di fascia alta vogliono sentirsi come se avessero un servizio premium e dovresti assicurarti che sia esattamente quello che stanno ottenendo. I clienti premium sono più interessati all'esclusività e alla qualità che ai prezzi economici. Se stai prendendo di mira i mercati di lusso, i tuoi prezzi dovrebbero riflettere questo.

Ehi, tieni sempre d'occhio la competizione, ma non lasciare che dettino i tuoi prezzi. Certo, vuoi essere competitivo, ma non sottovalutare il tuo lavoro solo per abbinare prezzi più bassi. Sei l'esperto e la tua esperienza ha un prezzo.

Allora, come lo commercializzate? Usa la tua presenza online, i social media e il passaparola. Mostra il tuo lavoro su piattaforme come Instagram o Pinterest. Più visibilità ottieni, più persone prestano attenzione ai tuoi prezzi e al tuo lavoro.

Qual è la tua opinione? Come gestisci i negoziati sui prezzi con i clienti? Lascia un commento qui sotto e facciamo andare la conversazione!