Cách định giá máy thêu

01: Cách định giá máy thêu như một chuyên nghiệp

Vì vậy, bạn muốn định giá máy thêu máy? Hãy để tôi phá vỡ nó cho bạn giống như bạn là ông trùm thêu tiếp theo. Bạn phải nghĩ về thời gian, tài liệu và chuyên môn của bạn. Đừng bán cho mình những khoản phí ngắn gọn là những gì bạn đáng giá!

• Thời gian của bạn thực sự đáng giá bao nhiêu mỗi giờ?

• Điều gì về chi phí hoạt động của máy của bạn, bạn đã nghĩ về điều đó thì sao?

• Bao nhiêu sợi chỉ, chất ổn định và vải thêm vào chi phí của bạn?

Tìm hiểu thêm

02: Hiểu các mô hình giá cho công việc thêu

Bạn không chỉ ném một số ra khỏi đó, được chứ? Có một vài cách để tiếp cận giá cả. Một số người đi bằng cách đếm chỉ số, những người khác đi theo sự phức tạp về thiết kế. Tôi? Tôi muốn nói rằng bạn cần kết hợp cả hai để đảm bảo bạn không mất tiền.

• Bạn nên tính phí mỗi mũi khâu hoặc tốc độ phẳng? Những gì làm việc cho doanh nghiệp của bạn?

• Tác động của sự phức tạp của thiết kế đối với giá cả của bạn là gì?

• Bạn có bao thanh toán trong tất cả các chi phí cố định và thay đổi của bạn?

Tìm hiểu thêm

03: Tiếp thị giá của bạn như một ông chủ

Giá cả không chỉ là về các con số, đó là một chiến lược bán hàng. Cách bạn trình bày tỷ lệ của bạn có thể tạo ra một thế giới khác biệt. Đứng cao, đừng ngại, và giáo dục khách hàng của bạn về lý do tại sao thêu của bạn đáng giá từng xu. Bạn không chỉ bán một sản phẩm; Bạn đang bán chuyên môn của mình!

• Làm thế nào bạn có thể giao tiếp giá trị cho khách hàng của bạn mà không nghe như một nhân viên bán xe đã qua sử dụng?

• Cạnh cạnh tranh của bạn là gì? Làm thế nào mà điều đó biện minh cho giá của bạn?

• Làm thế nào để bạn xử lý sự phản đối về giá mà không mất doanh nghiệp?

Tìm hiểu thêm

①: Làm thế nào để định giá máy thêu như một chuyên nghiệp

Khi giá thêu máy, suy nghĩ đầu tiên của bạn nên là về thời gian của bạn . Mỗi phút dành cho một dự án, cho dù trên máy hoặc thiết kế, khiến bạn phải trả tiền. Trung bình, các trình thêu kỹ năng tính phí từ $ 30 đến $ 80 mỗi giờ, tùy thuộc vào trải nghiệm và vị trí của họ. Đúng vậy, không có gì ngại khi tính phí cho thời gian của bạn! Bạn là một chuyên gia, không phải là một nhà điều hành máy!

Tiếp theo, hãy xem xét chi phí hoạt động của máy của bạn. Máy thêu thương mại trung bình có giá từ 5.000 đến 20.000 đô la. Bạn cũng không thể quên bảo trì, phần mềm và nâng cấp. Truyền bá những chi phí đó trong các công việc của bạn. Đó là cách bạn có được một cảm giác thực sự về những gì mỗi mảnh đang khiến bạn phải trả giá ngoài tài liệu.

Nói về vật liệu, hãy nói về những chủ đề, chất ổn định và vải đó . Chắc chắn, nó có vẻ giống như những thứ nhỏ, nhưng tất cả cộng lại. Ví dụ, một ống chỉ có thể có giá 3 đô la 5 đô la, bộ ổn định có thể dao động từ 1 đến 3 đô la mỗi sân và giá vải thay đổi đáng kể. Nhưng đoán xem? Mỗi yếu tố này cần phải được tính vào giá của bạn để đảm bảo bạn không chỉ phá vỡ.

Nếu bạn đang đánh giá thấp, bạn sẽ để tiền trên bàn. Hãy chiến lược về các mô hình giá của bạn. Tính phí cho thời gian và chuyên môn của bạn. Đó là những gì bạn đang bán, không chỉ là một thiết kế, mà là một dịch vụ thêu chuyên nghiệp chất lượng cao.

Cũng hãy nói về chi phí. Đừng phạm sai lầm của tân binh khi bỏ qua nó. Tiện ích, tiền thuê nhà, tiếp thị và thậm chí bảo hiểm là một phần của trò chơi. Đây là những chi phí cần thiết mà bạn phải tính đến giá cả của mình, hoặc cuối cùng bạn sẽ mất tiền. Tin tôi đi, họ cộng lại!

Cuối cùng, hiểu thị trường của bạn . Bạn đang nhắm mục tiêu các khách hàng cao cấp mong đợi chất lượng cao, hoặc bạn đang phục vụ cho các doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm các đơn đặt hàng số lượng lớn ở mức giá thấp hơn? Điều chỉnh giá của bạn cho phù hợp. Thị trường xa xỉ đòi hỏi giá cao hơn, nhưng hãy nhớ rằng: bạn đang cung cấp nhiều hơn là chỉ thêu. Bạn đang cung cấp chuyên môn của bạn.

Hãy nhớ rằng trong khi bạn có thể dựa trên mức giá của mình theo tỷ lệ hàng giờ hoặc tỷ lệ trên mỗi mũi khâu, sự phức tạp của thiết kế của bạn là một yếu tố chính. Thiết kế càng phức tạp và chi tiết, giá càng cao. Hãy chắc chắn rằng giá của bạn phản ánh thời gian và kỹ năng liên quan đến mỗi công việc.

②: Hiểu mô hình giá cho công việc thêu

Hãy cắt giảm theo đuổi: Khi đặt giá của bạn, bạn có hai lựa chọn vững chắc: tỷ lệ trên mỗi mũi khâu hoặc giá tốc độ phẳng. Phương pháp trên mỗi khâu là khá phổ biến, và nó là lý tưởng cho những thiết kế chi tiết đòi hỏi thêm thời gian và công sức. Thông thường, các công việc thêu có giá khoảng $ 0,01 đến $ 0,25 mỗi mũi khâu. Đơn giản? Không chính xác, nhưng nó chắc chắn là đơn giản.

Tuy nhiên, mô hình giá tỷ lệ phẳng thường có thể là một người thay đổi trò chơi. Đặc biệt cho các đơn đặt hàng số lượng lớn. Đó là phương pháp cho các thiết kế tiêu chuẩn không thay đổi nhiều. Khi bạn đang tạo ra 100 chiếc áo phông có cùng logo, việc tát vào một khoản phí phẳng hơn, giả sử $ 5 $ 10 mỗi mảnh, tùy thuộc vào kích thước và độ phức tạp.

Nhưng đây là kicker, khi chọn phương pháp định giá của bạn, luôn luôn là yếu tố phức tạp . Các thiết kế phức tạp với nhiều màu sắc, chi tiết tốt hoặc các kỹ thuật đặc biệt như sequin hoặc dây nên được định giá cao hơn. Bạn đã bao giờ thực hiện một công việc thêu nhiều đầu trên một máy cao cấp như mô hình 12 đầu? Tin tôi đi, đó không phải là đi bộ trong công viên. Máy như Máy thêu 12 đầu có thể giúp tăng sản xuất, nhưng họ vẫn cần được chú ý cẩn thận, vì vậy đừng thay đổi ngắn.

Vào cuối ngày, bạn nên tính phí cho chuyên môn của mình . Và vâng, mức độ chi tiết trong thiết kế của bạn chỉ ra số tiền bạn nên tính phí. Bạn ưa thích một thiết kế với công việc chủ đề tốt hoặc khâu trên một loại vải cứng? Đó là một công việc cao cấp, và nó đáng giá hơn. Làm cho đúng, và khách hàng sẽ tôn trọng kỹ năng của bạn, biết rõ rằng việc chiêu đãi giá có nghĩa là thỏa hiệp về chất lượng.

Một pro-tip: Bạn không bao giờ nên ngẫu nhiên ném ra một số và gọi nó là một mức giá. Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn, yếu tố trong vật liệu, thời gian máy móc và tất cả các chi phí khác. Yếu tố tất cả trong! Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp như một chuyên gia, bạn cần tính toán chi phí hoạt động của mình (như bảo trì máy và giấy phép phần mềm), bởi vì đó là điều sẽ khiến bạn không bị chìm. Không có cấu trúc giá vững chắc, bạn chỉ đang thiết lập cho mình một thời gian tồi tệ.

Đừng quên thị trường của bạn khi quyết định giá cả. Bạn đang nhắm mục tiêu các doanh nghiệp nhỏ hay bạn đang tham gia trò chơi thêu xa xỉ? Điều chỉnh cho phù hợp. Khách hàng sang trọng mong đợi chất lượng cao, vì vậy hãy tính phí cho nó!

③: tiếp thị giá của bạn như một ông chủ

Đây là thỏa thuận: Giá cả không chỉ là tát số vào sản phẩm. Bạn cần bán giá trị của bạn . Nếu bạn không thể giao tiếp tại sao thêu của bạn đáng giá, bạn sẽ để tiền trên bàn. Kỹ năng, kinh nghiệm và máy móc hàng đầu của bạn giống như Máy thêu 10 đầu có giá trị mỗi xu, vì vậy hãy chắc chắn rằng khách hàng của bạn biết điều đó.

Hãy nhớ rằng, không ai muốn cảm thấy như họ đang bị bán. Hãy là một nhà tư vấn, không phải là một nhân viên bán hàng. Bạn phải cho khách hàng của mình thấy rằng bạn hiểu nhu cầu của họ và bạn là chuyên gia có thể cung cấp chính xác những gì họ đang tìm kiếm. Nói về chất lượng và nhấn mạnh các chi tiết phức tạp khiến công việc của bạn khác biệt. Phí cho chuyên môn đó, không chỉ thời gian.

Khi khách hàng của bạn nhìn thấy giá trị, họ sẽ sẵn sàng trả tiền cho nó. Nhưng đây là bí mật: Sự tự tin là chìa khóa. Khi bạn nói về giá cả của mình, đừng mong muốn. Bạn là người giỏi nhất trong những gì bạn làm và tỷ lệ của bạn phản ánh điều đó. Nếu một khách hàng chùn bước, đừng hoảng sợ. Giải thích lý do tại sao nó xứng đáng với nó giúp họ phân tích chi phí của bạn và giá trị họ nhận được. Tin tôi đi, nó hoạt động!

Chúng ta đừng quên về sự phản đối về giá . Nó sẽ xảy ra. Khách hàng sẽ cố gắng đàm phán hoặc đẩy lùi giá. Khi nó xảy ra, hãy dính vào súng của bạn. Cho họ thấy quá trình của bạn và những gì làm cho bạn nổi bật giữa đám đông. Bạn không phải là rẻ nhất trong khối, và điều đó không sao. Họ không chỉ mua thêu mà họ mua chuyên môn và độ tin cậy của bạn.

Để giành được khách hàng, làm cho họ cảm thấy đặc biệt. Cá nhân hóa kinh nghiệm. Khách hàng cao cấp muốn cảm thấy như họ đang nhận được một dịch vụ cao cấp và bạn nên đảm bảo rằng đó chính xác là những gì họ nhận được. Khách hàng cao cấp quan tâm đến tính độc quyền và chất lượng hơn là giá rẻ. Nếu bạn đang nhắm mục tiêu thị trường xa xỉ, giá cả của bạn sẽ phản ánh điều đó.

Và này, luôn luôn để mắt đến cuộc thi, nhưng đừng để họ ra lệnh cho giá của bạn. Chắc chắn, bạn muốn cạnh tranh, nhưng đừng đánh giá thấp công việc của bạn chỉ để phù hợp với giá thấp hơn. Bạn là chuyên gia, và chuyên môn của bạn có giá.

Vì vậy, làm thế nào để bạn tiếp thị nó? Sử dụng sự hiện diện trực tuyến của bạn, phương tiện truyền thông xã hội và truyền miệng. Hiển thị công việc của bạn trên các nền tảng như Instagram hoặc Pinterest. Bạn càng nhận được nhiều khả năng hiển thị, càng nhiều người sẽ chú ý đến giá cả của bạn và công việc của bạn.

Bạn mất gì? Làm thế nào để bạn xử lý các cuộc đàm phán giá với khách hàng? Thả một bình luận bên dưới và hãy để cuộc trò chuyện diễn ra!