كيفية تسعير الجهاز التطريز

01: كيفية تسعير الجهاز التطريز مثل المحترف

لذا ، هل تريد تسعير الجهاز التطريز؟ اسمحوا لي أن أقوم بتفكيكها لأنك مثل قطب التطريز التالي. يجب أن تفكر في وقتك وموادك وخبرتك. لا تبيع نفسك قصيرًا - قم بتوجيه ما تستحقه!

• كم تبلغ قيمة وقتك حقًا في الساعة؟

• ماذا عن التكلفة التشغيلية لجهازك - فكرت في ذلك؟

• كم يضيف الخيط والمثبتات والنسيج إلى تكاليفك؟

يتعلم أكثر

02: فهم نماذج التسعير لوظائف التطريز

أنت لا ترمي رقمًا هناك ، حسنًا؟ هناك عدة طرق للتعامل مع التسعير. بعض الناس يذهبون إلى حد كبير ، والبعض الآخر يذهب من خلال تعقيد التصميم. أنا؟ أود أن أقول إنك بحاجة إلى مزيج من كليهما للتأكد من أنك لا تخسر المال.

• هل يجب أن تتقاضى كل غرزة أو معدل ثابت؟ ما الذي يعمل لعملك؟

• ما هو تأثير تعقيد التصميم على أسعارك؟

• هل تقوم بتدريبات كل تكاليفك الثابتة والمتغيرة؟

يتعلم أكثر

03: قم بتسويق أسعارك مثل الرئيس

التسعير لا يتعلق فقط بالأرقام - إنها استراتيجية مبيعات. كيف تقدم أسعارك يمكن أن تحدث عالمًا من الاختلاف. قف طويل القامة ، لا تخجل ، وتثقيف عملائك حول سبب قيام التطريز الخاص بك يستحق كل قرش. أنت لا تبيع منتجًا فقط ؛ أنت تبيع خبرتك!

• كيف يمكنك توصيل القيمة لعملائك دون أن تبدو مثل بائع السيارات المستعملة؟

• ما هي ميزة التنافس الخاصة بك؟ كيف يبرر ذلك أسعارك؟

• كيف تتعامل مع اعتراضات الأسعار دون فقدان الأعمال؟

يتعلم أكثر

①: كيفية تسعير الجهاز التطريز مثل المحترف

عند التطريز آلة التسعير ، يجب أن تكون فكرتك الأولى في وقتك . كل دقيقة تنفق على مشروع ، سواء على الجهاز أو التصميم ، يكلفك المال. في المتوسط ​​، يتقاضى المطرزون الماهرون ما بين 30 إلى 80 دولارًا في الساعة ، اعتمادًا على خبرتهم وموقعهم. هذا صحيح - لا تخجل من شحن وقتك! أنت خبير ، وليس مشغل آلة!

بعد ذلك ، فكر في تكاليف تشغيل جهازك. يكلف متوسط ​​آلة التطريز التجارية ما بين 5000 دولار و 20،000 دولار. لا يمكنك نسيان الصيانة والبرامج والترقيات أيضًا. انشر هذه التكاليف عبر وظائفك. هكذا تحصل على إحساس حقيقي بما تكلفك كل قطعة إلى ما هو أبعد من المادة.

بالحديث عن المواد ، دعنا نتحدث عن تلك الخيوط والمثبتات والأقمشة . بالتأكيد ، قد يبدو وكأنه أشياء صغيرة ، ولكن كل شيء يضيف. على سبيل المثال ، يمكن أن تكلف التخزين المؤقت من الخيط 3 - 5 دولارات ، ويمكن أن تتراوح المستقّلات بين 1 دولار إلى 3 دولارات لكل ساحة ، وتختلف أسعار الأقمشة بشكل كبير. لكن خمن ماذا؟ كل عنصر من هذه العناصر يحتاج إلى مراعاة الأسعار الخاصة بك لضمان أنك لا تكسر فقط.

إذا كنت منخفضًا ، فأنت تترك المال على الطاولة. كن استراتيجيا حول نماذج التسعير الخاصة بك. رسوم مقابل وقتك وخبرتك. هذا ما تبيعه-ليس مجرد تصميم ، ولكن خدمة تطريز عالية الجودة ومهنية.

دعنا نتحدث أيضًا عن النفقات العامة. لا ترتكب خطأ الصاعد في تجاهله. المرافق ، الإيجار ، التسويق ، وحتى التأمين هي جزء من اللعبة. هذه التكاليف الضرورية التي يجب أن تضعها في أسعارك ، أو ستنتهي في النهاية إلى فقدان المال. صدقني ، يضيفون ما يصل!

أخيرًا ، افهم السوق . هل تستهدف عملاء راقي يتوقعون جودة متميزة ، أم أنك تلبي احتياجات الشركات الصغيرة التي تبحث عن طلبات كبيرة بسعر أقل؟ اضبط التسعير وفقًا لذلك. يتطلب سوق الفاخرة أسعارًا أعلى ، لكن تذكر: أنت تقدم أكثر من مجرد تطريز. أنت تقدم خبرتك.

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أنه يمكنك بناء أسعارك بسعر كل ساعة أو معدل لكل غرزة ، فإن تعقيد التصميم الخاص بك هو عامل رئيسي. كلما كان التصميم أكثر تعقيدًا وتفصيلًا ، زاد السعر. تأكد من أن التسعير الخاص بك يعكس الوقت والمهارة التي ينطوي عليها كل وظيفة.

②: فهم نماذج التسعير لوظائف التطريز

دعنا نقطع إلى المطاردة: عند تحديد أسعارك ، لديك خياران صلبان: معدل لكل غرزة أو سعر ثابت. تعتبر طريقة كل مكان شائعة ، وهي مثالية لتلك التصميمات التفصيلية التي تتطلب وقتًا وجهد إضافيين. عادةً ما يتم تسعير وظائف التطريز حوالي 0.01 دولار إلى 0.25 دولار لكل غرزة. بسيط؟ ليس بالضبط ، لكنه بالتأكيد واضح ومباشر.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون نموذج التسعير ذات النية المسطحة في كثير من الأحيان مغير اللعبة. خاصة للأوامر السائبة. إنها طريقة الانتقال للتصميمات القياسية التي لا تتغير كثيرًا. عندما تتجه إلى 100 تي شيرت مع نفس الشعار ، يكون من الأسهل صفع رسوم ثابتة ، على سبيل المثال من 5 إلى 10 دولارات لكل قطعة ، اعتمادًا على الحجم والتعقيد.

ولكن ها هي كيكر - عند اختيار طريقة التسعير الخاصة بك ، عامل دائمًا في التعقيد . يجب أن تكون التصميمات المعقدة مع الكثير من الألوان أو التفاصيل الدقيقة أو التقنيات الخاصة مثل الترتر أو الأسلاك أعلى. هل سبق لك أن قامت بعمل تطريز متعدد الرأس على جهاز متطور مثل طراز 12 رأسًا؟ صدقني ، هذا لا يمشي في الحديقة. آلات مثل قد تساعد آلة التطريز في 12 رأسًا في زيادة الإنتاج ، لكنها لا تزال بحاجة إلى عناية دقيقة ، لذلك لا تقم بتغير نفسك.

في نهاية اليوم ، يجب أن تتقاضى خبرتك . ونعم ، يملي مستوى التفاصيل في التصميم الخاص بك المبلغ الذي يجب عليك شحنه. يتوهم تصميم مع عمل خيط جيد أو خياطة على نسيج صعب؟ هذه وظيفة مميزة ، وتستحق أكثر. احصل على ذلك بشكل صحيح ، وسيحترم العملاء مهارتك ، مع العلم جيدًا أن التشتيت على التسعير يعني المساومة على الجودة.

واحد مؤيد: يجب ألا تطرح رقمًا عشوائيًا بشكل عشوائي وتسميته سعرًا. ابحث عن منافسيك ، وعاملك في المواد الخاصة بك ، ووقت الآلات ، وجميع النفقات العامة الأخرى. عامل كل شيء في! إذا كنت تدير شركة مثل Pro ، فأنت بحاجة إلى حساب تكاليف التشغيل الخاصة بك (مثل صيانة الماكينة وتراخيص البرمجيات) ، لأن هذا هو ما سيمنعك من الغرق. بدون بنية تسعير صلبة ، فأنت مجرد إعداد نفسك لوقت سيء.

لا تنسى السوق عند تقرير كيفية السعر. هل تستهدف الشركات الصغيرة أم أنك في لعبة التطريز الفاخرة؟ ضبط وفقا لذلك. العملاء الفاخرين يتوقعون جودة متميزة ، لذا فرض رسوم عليهم مقابل ذلك!

③: قم بتسويق أسعارك مثل الرئيس

إليكم الصفقة: التسعير هو أكثر من مجرد صفع الأرقام على المنتج. تحتاج إلى بيع قيمتك . إذا لم تتمكن من توصيل سبب ارتفاع السعر الخاص بك ، فأنت تترك المال على الطاولة. مهارتك وتجربتك وأجهزة من الدرجة الأولى-مثل آلة التطريز 10 رأس -تستحق كل قرش ، لذلك تأكد من معرفة عملائك.

تذكر ، لا أحد يريد أن يشعر بأنه يتم بيعه. كن مستشارًا ، وليس مندوب مبيعات. عليك أن تُظهر لعملائك أنك تفهم احتياجاتهم وأنت الخبير الذي يمكنه تقديم ما يبحثون عنه بالضبط. تحدث عن الجودة والتأكيد على التفاصيل المعقدة التي تميز عملك. تهمة لتلك الخبرة ، وليس فقط الوقت.

بمجرد أن يرى عملاؤك القيمة ، سيكونون أكثر من استعداد لدفع ثمنها. ولكن هذا هو السر: الثقة هي المفتاح. عندما تتحدث عن أسعارك ، لا تكون أتمنى. أنت الأفضل في ما تفعله ، وتعكس أسعارك ذلك. إذا كان العميل يتأرجح بالسعر ، فلا داعي للذعر. اشرح لماذا يستحق الأمر - عرض عليهم انهيار تكاليفك والقيمة التي يحصلون عليها. صدقني ، إنه يعمل!

دعونا لا ننسى اعتراضات الأسعار . سيحدث. سيحاول العملاء التفاوض أو التراجع عن السعر. عندما يحدث ذلك ، التمسك بنادقك. أظهر لهم عمليتك وما الذي يجعلك تبرز من الحشد. أنت لست أرخص في الكتلة ، وهذا جيد. إنهم لا يشترون التطريز فحسب ، بل يشترون خبرتك وموثوقيتك.

للفوز بالعملاء ، اجعلهم يشعرون بالخصوصية. تخصيص التجربة. يريد العملاء المتطورون أن يشعروا بأنهم يحصلون على خدمة متميزة ، ويجب عليك التأكد من أن هذا هو بالضبط ما يحصلون عليه. يهتم العملاء المتميزون بالحصرية والجودة أكثر من الأسعار الرخيصة. إذا كنت تستهدف الأسواق الفاخرة ، فيجب أن يعكس أسعارك ذلك.

مهلا ، راقب دائمًا المنافسة ، لكن لا تدعهم يمليون أسعارك. بالتأكيد ، تريد أن تكون قادرًا على المنافسة ، لكن لا تقلل من قيمة عملك لمجرد مطابقة الأسعار المنخفضة. أنت الخبير وخبرتك تأتي بسعر.

لذا ، كيف تقوم بتسويقه؟ استخدم تواجدك عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والكلمة الشفهية. أظهر عملك على منصات مثل Instagram أو Pinterest. كلما زادت الرؤية التي تحصل عليها ، كلما زاد اهتمام الأشخاص لأسعارك وعملك.

ما رأيك؟ كيف تتعامل مع مفاوضات الأسعار مع العملاء؟ إسقاط تعليق أدناه ودعنا نستمر في المحادثة!