Как ценить машинную вышивку

01: Как ценить машинную вышивку, как профессионал

Итак, вы хотите цены на вышивку машины? Позвольте мне сломать его для вас, как будто вы следующий магнат вышивки. Вы должны подумать о своем времени, материалах и опыте. Не продавай себя короткими - заходите, что вы стоите!

• Сколько вам действительно стоит в час?

• А как насчет эксплуатационной стоимости вашей машины - когда -либо думали об этом?

• Сколько добавляет нить, стабилизаторы и ткань?

Узнать больше

02: Понимание моделей ценообразования для вышивки

Вы не просто бросаете номер там, хорошо? Есть несколько способов приблизиться к ценам. Некоторые люди идут по подсчетам стежков, другие идут по сложности дизайна. Мне? Я бы сказал, что вам нужно сочетание обоих, чтобы убедиться, что вы не теряете деньги.

• Следует ли заряжать за стежок или фиксированную ставку? Что работает для вашего бизнеса?

• Каково влияние сложности дизайна на ваши цены?

• Вы учитываете все свои фиксированные и переменные затраты?

Узнать больше

03: продавать свои цены, как босс

Цены не только о цифрах - это стратегия продаж. То, как вы представляете свои тарифы, может изменить мир. Стены, не стесняйтесь, и обучайте своих клиентов о том, почему ваша вышивка стоит каждой копейки. Вы не просто продаете продукт; Вы продаете свой опыт!

• Как вы можете передавать ценность своим клиентам, не звуча как продавец подержанных автомобилей?

• Какое у вас конкурентное преимущество? Как это оправдывает ваши цены?

• Как вы справляетесь с возражениями, не теряя бизнеса?

Узнать больше

①: Как ценить машинную вышивку, как профессионал

При вышивке с ценной машиной ваша первая мысль должна быть о вашем времени . Каждая минута, потраченная на проект, будь то на машине или проектировании, стоит вам деньги. В среднем, квалифицированные вышивки взимают от 30 до 80 долларов в час, в зависимости от их опыта и местоположения. Это верно - не стесняйтесь заряжать за ваше время! Вы эксперт, а не оператор машины!

Далее рассмотрите эксплуатационные расходы вашей машины. Средняя коммерческая вышиваемая машина стоит от 5000 до 20 000 долларов. Вы также не можете забыть об обслуживании, программном обеспечении и обновлениях. Распределите эти расходы на вашу работу. Вот как вы получаете реальное представление о том, что каждая часть стоит вам за пределами материала.

Говоря о материалах, давайте поговорим об этих темах, стабилизаторах и тканях . Конечно, это может показаться мелочи, но все это складывается. Например, катушка с резьбой может стоить 3–5 долларов, стабилизаторы могут варьироваться от 1 до 3 долларов за двор, а цены на ткани резко различаются. Но угадайте, что? Каждый из этих элементов должен быть учтен в ваших ценах, чтобы убедиться, что вы не просто нарушаете даже.

Если вы недооцениваете, вы оставляете деньги на столе. Будьте стратегическими в отношении ваших моделей ценообразования. Заряжать свое время и опыт. Это то, что вы продаете-не просто дизайн, а высококачественный профессиональный сервис вышивки.

Давайте также поговорим о накладных расходах. Не совершайте ошибку новичка, игнорируя это. Коммунальные услуги, аренда, маркетинг и даже страховка являются частью игры. Это необходимые затраты, которые вы должны учитывать в своих ценах, или вы в конечном итоге потеряете деньги. Поверьте мне, они складываются!

Наконец, поймите свой рынок . Вы нацелены на высококлассные клиенты, которые ожидают премиального качества, или вы обслуживаете малых предприятий, ищущих массовые заказы по более низкой цене? Соответствуйте свои цены соответственно. Рынок роскоши требует более высоких цен, но помните: вы предлагаете больше, чем просто вышивка. Вы предлагаете свой опыт.

Имейте в виду, что, хотя вы можете основывать свои цены на почасовой ставке или на распределение, сложность вашего дизайна является ключевым фактором. Чем более сложный и подробный дизайн, тем выше цена. Убедитесь, что ваши цены отражают время и навыки, связанные с каждой работой.

②: Понимание моделей ценообразования для вышивки

Давайте подчеркнем погоню: при установлении цены у вас есть два солидных варианта: ставка за сшивание или цена фиксированной ставки. Метод для сшивания довольно распространен, и он идеально подходит для тех подробных дизайнов, которые требуют дополнительного времени и усилий. Как правило, рабочие места для вышивки по цене от 0,01 до 0,25 долл. США за стежок. Простой? Не совсем, но это определенно просто.

Тем не менее, модель ценообразования с плоской ставкой часто может изменить ситуацию. Особенно для объемных заказов. Это метод для стандартных конструкций, который не сильно меняется. Когда вы выпускаете 100 футболок с тем же логотипом, легче пощепать фиксированную плату, скажем, 5–10 долларов за штуку, в зависимости от размера и сложности.

Но вот кикер - когда выбирает свой метод ценообразования, всегда учитывает сложность . Сложные дизайны с множеством цветов, мелких деталей или специальных методов, таких как блестки или шнур, должны быть оценены выше. Вы когда-нибудь выполняли многоголовную вышивную работу на высококачественной машине, как модель с 12 головкой? Поверьте мне, это не прогулка в парке. Машины, такие как Машина для вышивки 12 голов может помочь увеличить производство, но они все еще нуждаются в тщательном внимании, поэтому не изменяйте сами.

В конце концов, вы должны взимать плату за свой опыт . И да, уровень детализации в вашем дизайне диктует, сколько вы должны взимать. Хотите дизайн с тонкой работой или прошиткой на жесткой ткани? Это премиальная работа, и это стоит больше. Получите это правильно, и клиенты будут уважать ваш навык, прекрасно зная, что дешевле по ценам означает компромисс по качеству.

Один про-Tip: Вы никогда не должны просто выбросить номер и называть его ценой. Исследуйте свою конкуренцию, фактор ваших материалов, время машины и все остальные накладные расходы. Укажите все это в! Если вы ведете такой бизнес, как профессионал, вам необходимо учесть свои эксплуатационные расходы (например, лицензии на обслуживание машины и лицензии на программное обеспечение), потому что это то, что не заставит вас затопить. Без солидной структуры ценообразования вы просто настраиваете себя на плохое время.

Не забывайте о своем рынке, когда решаете, как ценить. Вы нацелены на малый бизнес или вы в роскошной вышивке? Скорректировать соответствующим образом. Клиенты роскоши ожидают премиального качества, так что взимайте их за это!

③: продавать свои цены, как босс

Вот сделка: цены - это гораздо больше, чем просто пощечивания чисел на продукт. Вам нужно продать свою стоимость . Если вы не можете сообщить, почему ваша вышивка стоит цены, вы оставляете деньги на столе. Ваш умение, опыт и первоклассные машины-как Стоимость вышивки 10 голов -стоит каждую копейку, поэтому убедитесь, что ваши клиенты это знали.

Помните, никто не хочет чувствовать, что их продают. Быть консультантом, а не продавца. Вы должны показать своим клиентам, что вы понимаете их потребности, и вы являетесь экспертом, который может доставить именно то, что они ищут. Поговорите о качестве и подчеркните сложные детали, которые отличают вашу работу. Заряда за этот опыт, а не только время.

Как только ваши клиенты увидят ценность, они будут более чем готовы заплатить за нее. Но вот секрет: уверенность - это ключ. Когда вы говорите о своих ценах, не будьте желательными. Вы лучшее в том, что делаете, и ваши ставки отражают это. Если клиент бросается по цене, не паникуйте. Объясните, почему это того стоит - приведите им разбивку ваших затрат и ценность, которую они получают. Поверь мне, это работает!

Давайте не будем забывать о ценах . Это произойдет. Клиенты попытаются договориться или оттолкнуть цену. Когда это произойдет, придерживайтесь своего оружия. Покажите им свой процесс и то, что выделяет вас из толпы. Ты не самый дешевый в блоке, и это нормально. Они не просто покупают вышивку - они покупают ваш опыт и надежность.

Чтобы завоевать клиентов, заставьте их чувствовать себя особенными. Персонализировать опыт. Высококачественные клиенты хотят чувствовать, что они получают премиум-сервис, и вы должны убедиться, что это именно то, что они получают. Клиенты премиум -класса больше озабочены эксклюзивностью и качеством, чем с дешевыми ценами. Если вы нацелены на роскошные рынки, ваши цены должны отражать это.

И, эй, всегда следите за соревнованиями, но не позволяйте им диктовать ваши цены. Конечно, вы хотите быть конкурентоспособным, но не недооценивайте свою работу, чтобы соответствовать более низким ценам. Вы эксперт, и ваш опыт содержится по цене.

Итак, как вы его продаете? Используйте свое присутствие в Интернете, социальные сети и из уст в уста. Покажите свою работу на платформах, таких как Instagram или Pinterest. Чем больше вы получаете видимость, тем больше людей обращают внимание на ваши цены - и вашу работу.

Что ты думаешь? Как вы справляетесь с переговорами о ценах с клиентами? Отбросьте комментарий ниже, и давайте наступим разговор!