Nola prezio makinaren brodatuak

01: Nola prezio makinaren brodatuak pro bezala

Beraz, makina brodatuak prezioan nahi dituzu? Utzidazu hausteko hurrengo brodatutako mogul zauden bezala. Zure denbora, materialak eta zure esperientzia pentsatu behar dituzu. Ez ezazu zeure burua saltzen zer merezi duzun!

• Zenbat balio du zure denbora orduko?

• Zer da zure makinaren kostu operatiboari buruz inoiz pentsatu?

• Zenbat gehitzen du hariak, egonkortzaileak eta oihalak zure kostuei?

Argibide gehiago

02: Brodatutako lanetarako prezio ereduak ulertzea

Ez duzu zenbaki bat botatzen han, ondo? Prezioak hurbiltzeko modu pare bat daude. Jende batzuk puntadun zenbaketaren bidez joaten dira, beste batzuk diseinu konplexutasunaren bidez joaten dira. Ni? Biak nahastu behar dituzula esango nuke dirua galtzen ez duzula ziurtatzeko.

• Puntu bakoitzeko edo tarifa laua kobratu behar al duzu? Zer funtzionatzen du zure negoziorako?

• Zein da diseinuaren konplexutasunaren eragina zure prezioetan?

• Zure kostu finko eta aldakor guztietan faktorizatzen al zara?

Argibide gehiago

03: Merkatu zure prezioak buruzagia bezala

Prezioak ez dira zenbakiak soilik - salmenta estrategia da. Zure tarifak nola aurkezten dituzun mundua izan daiteke. Zutik altua, ez izan lotsatia eta hezi zure bezeroak zure brodatuak zentimo guztiak merezi duen. Ez zara produktu bat saltzen bakarrik; Zure eskarmentua saltzen ari zara!

• Nola jakin dezakezu zure bezeroei balioa erabilitako auto saltzaile gisa soinurik gabe?

• Zein da zure lehiakortasun ertza? Nola justifikatzen du horrek zure prezioak?

• Nola kudeatzen duzu prezioaren objekzioak negozioak galdu gabe?

Argibide gehiago

①: Nola prezio makinaren brodatuak pro bezala

Prezioen makinaren brodatuak, zure lehen pentsamendua zure denbora izan beharko litzateke . Proiektu batean igarotako minutu bakoitzean, makinan edo diseinuan, dirua kostatzen zaizu. Batez beste, brodatzaile kualifikatuak orduko 30 eta 80 $ artean kobratzen dira, haien esperientziaren eta kokapenaren arabera. Hori bai, ez zaitez lotsatu zure denbora kargatzeaz! Aditua zara, ez makina operadorea!

Hurrengoa, kontuan hartu zure makinaren funtzionamendu kostuak. Merkataritza-brodatzeko batez besteko makina 5.000 eta 20.000 dolar artean kostatzen da. Ezin duzu mantentze, software eta bertsio berritzeei buruz ahaztu. Zabaldu kostu horiek zure lanetan zehar. Horrela lortzen duzu pieza bakoitzari materiala baino haratago kostatzen zaizunaren benetako zentzua.

Materialez hitz egitea, hitz egin dezagun hari, egonkortzaile eta oihal horiei buruz . Ziur, gauza txikiak dirudite, baina dena gehitzen da. Adibidez, hari bobina batek $ 5 $ balio dezake, egonkortzaileak 1 eta 3 $ arteko lorategi bakoitzeko, eta ehunen prezioak nabarmen aldatzen dira. Baina asmatu zer? Elementu hauetako bakoitzak zure prezioetan fakturatu behar du, are gehiago apurtzen ez zarela ziurtatzeko.

Dena den, dirua mahai gainean uzten ari zara. Izan estrategikoa zure prezio ereduei buruz. Kargatu zure denbora eta eskarmentua. Hori da saltzen ari zarela, ez bakarrik diseinua, kalitate handiko brodatutako zerbitzu profesionala baizik.

Halaber, hitz egin dezagun buruaz. Ez ezazu keinuka jaramonik egin. Utilitateak, alokairua, marketina eta aseguruak jokoaren zati dira. Zure prezioak faktoratu behar dituzun kostuak dira, edo dirua galtzen amaituko duzu. Konfiantza nazazu, gehitzen dira!

Azkenean, ulertu zure merkatua . Premium kalitatea espero duten goi mailako bezeroei zuzenduta al zaude, edo negozio txikiei arreta ematen diezu eskaerak ontziratutako puntu txikiko puntuan? Egokitu zure prezioak horren arabera. Luxuzko merkatuak prezio altuagoak eskatzen ditu, baina gogoratu: brodatuak baino gehiago eskaintzen ari zara. Zure eskaintzen ari zara eskarmentua .

Gogoan izan prezioak orduko tarifa edo puntu bakoitzeko tasa oinarritzat hartuta, konplexutasuna funtsezko faktorea da. zure diseinuaren Zenbat eta diseinu korapilatsuagoa eta zehatzagoa izan, orduan eta handiagoa izango da prezioa. Ziurtatu zure prezioak lan bakoitzean parte hartzen duen denbora eta trebetasuna islatzen dituela.

②: Brodatutako lanetarako prezio ereduak ulertzea

Moztu dezagun jazarpenari: zure prezioak ezartzean, bi aukera sendo dituzu: puntu bakoitzeko tasa edo tasa laua. Per-puntuko metodoa nahiko ohikoa da, eta aproposa da denbora eta ahalegin gehigarria eskatzen duten diseinu zehatz horietarako. Normalean, brodatutako lanpostuak 0,01 dolarreko prezioak dira puntu bakoitzeko 0,01 eta $ 0,25. Sinple? Ez zehazki, baina zalantzarik gabe erraza da.

Hala ere, tarifa lauko prezioen eredua joko-aldatzailea izan daiteke. Batez ere eskaerarik onenak. Asko aldatzen ez diren diseinu estandarrak egiteko metodoa da. Logotipo berdina duten 100 kamiseta kanporatzen ari zarenean, errazagoa da kuota laua batean slap egitea, esan 5- $ 10 pieza bakoitzeko, tamainaren eta konplexutasunaren arabera.

Hona hemen zure prezio metodoa aukeratzerakoan, beti konplexutasunean faktorea . Diseinu korapilatsuak kolore, xehetasun fina edo teknika bereziak dituzten larruazala edo kableak bezalako teknika bereziak izan behar dira. Inoiz egin al duzu buruko brodatutako lana goi mailako makina batean 12 buru eredu gisa? Konfiantza nazazu, hori ez da parkean ibiltzen. Makinak bezala 12 buruko brodatutako makina ekoizpena handitzen lagun dezake, baina oraindik arreta handiz ibili behar dute, beraz, ez ezazu zeure burua aldatu.

Egunaren amaieran, zure eskarmentua kobratu beharko zenuke . Eta bai, zure diseinuan xehetasun maila zenbat kobratu beharko zenuke. Diseinu bat da hari finarekin edo oihal gogor batekin josten? Hori da lan premium bat, eta gehiago merezi du. Lortu ondo, eta bezeroek zure trebetasuna errespetatuko dute, oso ondo jakinda, prezioak merkeak kalitatean arriskuan jartzea esan nahi du.

Punta bat: inoiz ez zenuke ausaz bota behar zenbaki bat eta prezioa deitu. Ikertu zure lehiaketa, zure materialetan faktorea, makina-denbora eta gainazal guztiak. Faktorea dena! Pro negozio bat exekutatzen ari bazara, zure kostu operatiboengatik (makinen mantentze-lanak eta software lizentziak bezala) kontuan hartu behar dituzu, hori da hondoratuko zaitu. Prezioen egitura sendoik gabe, denbora txar batengatik ezartzen ari zara.

Ez ahaztu zure merkatua prezioa nola erabakitzen denean. Enpresa txikiei zuzenduta zaude edo luxuzko brodatutako jokoan zaude? Egokitu horren arabera. Luxuzko bezeroek premium kalitatea espero dute, beraz, kobratu itzazu!

③: Merkatu zure prezioak buruzagia bezala

Hona hemen akordioa: prezioak produktu baten zenbakiak slapping baino gehiago baino gehiago dira. behar duzu Zure balioa saldu . Ezin baduzu komunikatu zergatik merezi duen zure brodatuak prezioa, dirua mahai gainean utziz. Zure trebezia, esperientzia eta goi-mailako makinak modukoak 10 buruko brodatzeko makina -zentimo bakoitza merezi du, beraz, ziurtatu zure bezeroek badakite.

Gogoratu, inork ez du saldu nahi. Aholkularia izan, ez saltzaile bat. Zure bezeroei beren beharrak ulertzen dituzula erakutsi behar diezu eta bilatzen ari dena zehazki eman dezakezun aditua zara. hitz egin Kalitateaz eta azpimarratu zure lana bereizten duten xehetasun korapilatsuak. Esperientzia horren karga, ez bakarrik denbora.

Bezeroek balioa ikusi ondoren, ordaintzeko prest baino gehiago izango dira. Baina hona hemen sekretua: konfiantza gakoa da. Zure prezioei buruz hitz egiten duzunean, ez zaitez garbigailua. Zer egiten duzun onena zara, eta zure tarifak hori islatzen dute. Bezero batek prezioan kokatzen badu, ez izua. Azaldu zergatik merezi duen: eman itzazu zure kostuen matxura eta lortzen ari diren balioa. Konfiantza nazazu, funtzionatzen du!

Ez dezagun prezioaren objekzioak ahaztu . Gertatuko da. Bezeroak prezioa negoziatzen edo bultzatzen saiatuko dira. Gertatzen denean, itsatsi zure pistolei. Erakutsi zure prozesua eta zerk erakartzen zaitu jendetza. Ez zara blokean merkeena, eta ondo dago. Ez dira brodatuak erosten, zure eskarmentua eta fidagarritasuna erosten ari dira.

Bezeroak irabazteko, berezi sentiarazi. Pertsonalizatu esperientzia. Amaierako bezeroek premium zerbitzua lortzen dutela sentitu nahi dute, eta hori ziurtatu beharko zenuke hori lortzen ari direnak. Bezero premiumak gehiago kezkatzen du esklusibotasunarekin eta kalitatearekin baino prezio merkeekin baino. Luxuzko merkatuak bideratzen badituzu, zure prezioak hori islatu beharko luke.

Eta jeje, beti jarraitu lehiaketa, baina ez utzi zure prezioak agintzen. Ziur, lehiakorra izan nahi duzu, baina ez ezazu zure lana prezio baxuagoekin bat etor dadin. Aditua zara, eta zure eskarmentua prezioan dator.

Orduan, nola merkaturatzen duzu? Erabili zure lineako presentzia, sare sozialak eta aho hitza. Erakutsi zure lana Instagram edo Pinterest bezalako plataformetan. Zenbat eta ikusgarritasun handiagoa lortuko duzu, zenbat eta jende gehiagok arreta emango dio prezioei eta zure lanari.

Zein da zurea? Nola kudeatzen duzu bezeroekin prezioen negoziazioak? Jarri iruzkin bat behean eta dezagun elkarrizketa aurrera!