Ինչպես գների մեքենայի ասեղնագործություն

01: Ինչպես գնի մեքենայի ասեղնագործությունը, ինչպիսին է Pro- ն

Այսպիսով, դուք ուզում եք գնի մեքենայի ասեղնագործություն: Թույլ տվեք դա կոտրել ձեզ համար, ինչպես դուք եք հաջորդ ասեղնագործության մագնիսը: Դուք պետք է մտածեք ձեր ժամանակի, նյութերի եւ փորձի մասին: Մի վաճառեք ինքներդ ձեզ կարճաժամկետ, ինչը դուք արժանի եք:

• Որքան է ձեր ժամանակը իսկապես արժե ժամում:

• Ինչ կասեք ձեր մեքենայի գործառնական արժեքի մասին, երբեւէ մտածել այդ մասին:

• Որքան է շարանը, կայունացուցիչները եւ գործվածքները ավելացնում ձեր ծախսերը:

Իմացեք ավելին

02. Հասկացեք գների մոդելները ասեղնագործության աշխատատեղերի համար

Դուք պարզապես այնտեղ մի շարք չեք նետում, լավ: Գնագոյացման մի քանի եղանակ կա: Որոշ մարդիկ անցնում են կարի հաշվարկով, մյուսները գնում են դիզայնի բարդությամբ: Ես Ես կասեի, որ դուք պետք է մի խառնուրդ երկուսն էլ համոզվելու, որ դուք չեք կորցնում փողը:

• Պետք է գանձել մեկ կարի կամ տատչելիության համար: Ինչ է աշխատում ձեր բիզնեսի համար:

• Որն է դիզայնի բարդության ազդեցությունը ձեր գնագոյացման վրա:

• Դուք ֆակտորինգ եք ձեր բոլոր ֆիքսված եւ փոփոխական ծախսերում:

Իմացեք ավելին

03. Շուկայացրեք ձեր գնագոյացումը շեֆի նման

Գնագոյացումը միայն թվերի մասին չէ. Դա վաճառքի ռազմավարություն է: Ինչպես եք ներկայացնում ձեր դրույքաչափերը կարող են տարբեր փոփոխություններ առաջացնել: Կանգնեք բարձրահասակ, մի ամաչեք եւ ձեր հաճախորդներին դաստիարակեք, թե ինչու է ձեր ասեղնագործությունը արժե յուրաքանչյուր կոպեկ: Դուք պարզապես ապրանք չեք վաճառում. Դուք վաճառում եք ձեր փորձը:

• Ինչպես կարող եք արժեքը հաղորդակցել ձեր հաճախորդներին, առանց օգտագործված մեքենայի վաճառողի նման հնչելու:

• Որն է ձեր մրցակցային առավելությունը: Ինչպես է դա արդարացնում ձեր գները:

• Ինչպես եք վարվում գների առարկությունները առանց բիզնես կորցնելու:

Իմացեք ավելին

①. Ինչպես թանկացուցիչը ասեղնագործություն, ինչպես Pro- ն

Գնագոյացման մեքենայի ասեղնագործությունը, ձեր առաջին միտքը պետք է լինի ձեր ժամանակի մասին : Ծրագրի վրա ծախսված ամեն րոպե, անկախ մեքենայական կամ ձեւավորմամբ, ձեզ փող է ծախսում: Միջին հաշվով, հմուտ ասեղնագործները վճարում են ժամում $ 30-ից $ 80, կախված նրանց փորձից եւ գտնվելու վայրից: It's իշտ է. Մի ամաչեք ձեր ժամանակի համար լիցքավորելու մասին: Դուք փորձագետ եք, ոչ թե մեքենայական օպերատոր:

Հաջորդը, հաշվի առեք ձեր մեքենայի գործառնական ծախսերը: Միջին առեւտրային ասեղնագործության մեքենան արժի 5000 ԱՄՆ դոլար եւ 20,000 դոլար: Դուք չեք կարող մոռանալ նաեւ պահպանման, ծրագրակազմի եւ արդիականացման մասին: Տարածեք այդ ծախսերը ձեր աշխատատեղերով: Ահա թե ինչպես եք իրական իմաստավորում այն, ինչ յուրաքանչյուր կտոր է ձեզանից այն կողմ, պարզապես նյութից այն կողմ:

Խոսելով նյութերի մասին, եկեք խոսենք այդ թելերի, կայունացուցիչների եւ գործվածքների մասին : Իհարկե, դա կարող է թվալ փոքր իրեր, բայց ամեն ինչ ավելանում է: Օրինակ, շարանը կարող է արժենալ 3- $ 5 դոլար, կայունացուցիչները կարող են տատանվել յուրաքանչյուր բակի 1-ից $ 3 դոլարից, իսկ գործվածքների գները կտրուկ տարբերվում են: Բայց կռահեք, թե ինչ: Այս տարրերից յուրաքանչյուրը պետք է գործոն լինի ձեր գնագոյացման մեջ `ապահովելու համար, որ դուք պարզապես չեք կոտրել:

Եթե ​​դուք թերագնահատում եք, սեղանի վրա փող եք թողնում: Եղեք ռազմավարական ձեր գնագոյացման մոդելների վերաբերյալ: Լիցքավորեք ձեր ժամանակի եւ փորձի համար: Դա այն է, ինչ դուք վաճառում եք ոչ միայն դիզայն, այլ բարձրորակ, պրոֆեսիոնալ ասեղնագործության ծառայություններ:

Եկեք խոսենք նաեւ գլխավերեւի մասին: Մի արեք rookie սխալը դա անտեսելու համար: Կոմունալ հարմարությունները, վարձավճարը, մարկետինգը եւ նույնիսկ ապահովագրությունը խաղի մի մասն են: Սրանք անհրաժեշտ ծախսեր են, որոնք դուք պետք է գործոնեք ձեր գնագոյացման մեջ, կամ կավարտեք փողը կորցնելը: Վստահեք ինձ, նրանք ավելացնում են:

Վերջապես, հասկացեք ձեր շուկան : Թիրախավորում եք բարձրակարգ հաճախորդներին, ովքեր ակնկալում են պրեմիում որակ, կամ արդյոք դուք կերակրում եք փոքր բիզնեսին, որոնք փնտրում են ավելի ցածր գների կետում: Համապատասխանաբար կարգավորեք ձեր գնագոյացումը: Շքեղ շուկան պահանջում է ավելի բարձր գներ, բայց հիշեք. Դուք առաջարկում եք ավելին, քան պարզապես ասեղնագործություն: Դուք առաջարկում եք ձեր փորձը.

Հիշեք, որ մինչ դուք կարող եք հիմք դնել ձեր գները ժամային փոխարժեքով կամ մեկ կարի արագությամբ, բարդությունը առանցքային գործոն է: ձեր դիզայնի Որքան ավելի բարդ է եւ մանրամասն նկարագրեք դիզայնը, այնքան բարձր է գինը: Համոզվեք, որ ձեր գնագոյացումը արտացոլում է յուրաքանչյուր գործի մեջ ներգրավված ժամանակը եւ հմտությունը:

②. Հասկացեք գնագոյացման մոդելները ասեղնագործության գործերի համար

Եկեք կտրենք հետապնդումը. Ձեր գները սահմանելիս ունեք երկու ամուր ընտրություն, մեկ կարի գնի կամ բնակարանային գնի: Per-Էջանշան դնել Դարձնել սկզբնական մեթոդը բավականին տարածված է, եւ դա իդեալական է այն մանրամասն ձեւավորման համար, որոնք լրացուցիչ ժամանակ եւ ջանք են պահանջում: Սովորաբար, ասեղնագործության գործերը կազմում են շուրջ 0,01 դոլար, 0.25 դոլար մեկ կարի համար: Պարզ? Ոչ ճիշտ, բայց դա հաստատ պարզ է:

Այնուամենայնիվ, տափակ գների գնագոյացման մոդելը հաճախ կարող է լինել խաղ-փոխիչ: Հատկապես զանգվածային պատվերների համար: Դա ստանդարտ ձեւավորման համար նախատեսված մեթոդ է, որոնք շատ բան չեն փոխվում: Երբ նույն պատկերանշանը 100 շապիկ եք նետում, ավելի հեշտ է ապտակել բնակարանային վճարը, ասենք $ 5- $ 10-ի համար, կախված չափից եւ բարդությունից:

Բայց ահա քերիը. Ձեր գնագոյացման մեթոդը ընտրելիս, միշտ գործակից է բարդության մեջ : Բազմաթիվ գույներով բարդ դիզայններ, նուրբ մանրամասներ կամ հաջորդական տեխնիկայի նման տեխնիկա, պետք է ավելի բարձր լինի: Երբեւէ արել են բազմաբնույթ ասեղնագործության գործ, բարձրորակ մեքենայի վրա, ինչպիսին է 12-գլուխ մոդելը: Վստահեք ինձ, այգում զբոսանք չէ: Մեքենաներ նման 12-գլխի ասեղնագործության մեքենան կարող է օգնել ավելացնել արտադրությունը, բայց նրանց դեռ պետք է ուշադիր ուշադրություն դարձրեք, այնպես որ ինքներդ մի կարճ չփոխեք:

Օրվա վերջում դուք պետք է գանձեք ձեր փորձաքննության համար : Այո, ձեր դիզայնի մանրամասնության մակարդակը թելադրում է, թե որքան պետք է գանձեք: Fancy դիզայնը նուրբ թելի աշխատանքով կամ կոշտ գործվածքների վրա կարելով: Դա պրեմիում գործ է, եւ արժե ավելին: Ստացեք ճիշտ, եւ հաճախորդները հարգելու են ձեր հմտությունը, լիարժեք լավ իմանալով, որ գների վրա գոհացնելը նշանակում է որակի փոխզիջում:

Մեկ պտուղ. Դուք երբեք չպետք է պարզապես պատահականորեն նետեք մի շարք եւ այն գինը անվանեք: Հետազոտեք ձեր մրցակցությունը, գործոնը ձեր նյութերում, մեքենայական ժամանակով եւ մնացած բոլոր գերավճարներից: Գործոն, այս ամենը: Եթե ​​մասնագետի նման բիզնես եք վարում, ապա հարկավոր է հաշվի առնել ձեր գործառնական ծախսերը (ինչպես մեքենայի սպասարկման եւ ծրագրային ապահովման լիցենզիաներ), քանի որ դա ձեզ կպահպանի խորտակվելուց: Առանց պինդ գնային կառուցվածքի, դուք պարզապես ձեզ վատ ժամանակ եք դնում:

Մի մոռացեք ձեր շուկայի մասին , թե ինչպես կարելի է գինը: Դուք նպատակաուղղում եք փոքր բիզնեսին, թե դուք շքեղ ասեղնագործության խաղում եք: Համապատասխանաբար կարգավորեք: Շքեղ հաճախորդները ակնկալում են պրեմիում որակ, այնպես որ դրանք լիցքավորեք դրա համար:

③. Շուկա Ձեր գնագոյացումը շեֆի պես

Ահա գործարքը. Գնագոյացումը ավելին է, քան ապամոնտաժում ապամոնտաժում: Դուք պետք է վաճառեք ձեր արժեքը : Եթե ​​չկարողանաք հաղորդակցվել, թե ինչու է ձեր ասեղնագործությունը գնի, սեղանի վրա փող եք թողնում: Ձեր հմտությունը, փորձը եւ վերեւային մեքենաները, ինչպես 10-գլխի ասեղնագործության մեքենա `արժե յուրաքանչյուր կոպեկ, այնպես որ համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները դա գիտեն:

Հիշեք, որ ոչ ոք չի ցանկանում զգալ, թե ինչպես են վաճառվում: Եղեք խորհրդատու, այլ ոչ թե վաճառող: Դուք պետք է ցույց տաք ձեր հաճախորդներին, որ դուք հասկանում եք նրանց կարիքները եւ փորձագետ եք, ով կարող է հենց այն, ինչ փնտրում են: Խոսեք որակի մասին եւ շեշտեք բարդ մանրամասները, որոնք առանձնացնում են ձեր աշխատանքը: Լիցքավորեք այդ փորձաքննության համար, ոչ միայն ժամանակը:

Ձեր հաճախորդները տեսնելուց հետո նրանք ավելի քան պատրաստ կլինեն վճարել դրա համար: Բայց ահա գաղտնիքը. Վստահությունը բանալին է: Երբ խոսում եք ձեր գնագոյացման մասին, մի եղեք ցանկալի-լվացող: Դու ամենալավն ես, ինչ անում ես, եւ քո տեմպերը դա արտացոլում են: Եթե ​​հաճախորդը գնի մեջ է ընկնում, մի խուճապի մատնվեք: Բացատրեք, թե ինչու է դա արժե, տալ նրանց ծախսերի խզումը եւ դրանց ստացման արժեքը: Վստահեք ինձ, այն աշխատում է:

Եկեք չմոռանանք գների առարկությունների մասին : Դա տեղի կունենա: Հաճախորդները կփորձեն բանակցել կամ հետ մղել գինը: Երբ դա տեղի է ունենում, կպչեք ձեր զենքերը: Show ույց տվեք նրանց ձեր գործընթացը եւ ինչը ձեզ ստիպում է առանձնանալ ամբոխից: Դուք բլոկի ամենաէժան չեք, եւ դա լավ է: Դրանք պարզապես ասեղնագործություն չեն գնում. Նրանք գնում են ձեր փորձը եւ հուսալիությունը:

Հաճախորդներին հաղթելու համար նրանց դարձրեք հատուկ: Անհատականացրեք փորձը: Բարձրակարգ հաճախորդները ցանկանում են զգալ, որ նրանք ստանում են պրեմիում ծառայություն, եւ դուք պետք է համոզվեք, որ հենց այն է, ինչ նրանք ստանում են: Պրեմիում հաճախորդները ավելի շատ մտահոգված են բացառիկությամբ եւ որակով, քան էժան գներով: Եթե ​​դուք թիրախավորում եք շքեղ շուկաները, ձեր գնագոյացումը պետք է արտացոլի դա:

Եվ հե, յ, միշտ ուշադրություն դարձրեք մրցակցությանը, բայց թույլ մի տվեք, որ նրանք թելադրեն ձեր գնագոյացումը: Իհարկե, դուք ուզում եք մրցունակ լինել, բայց մի թերագնահատեք ձեր աշխատանքը `պարզապես ավելի ցածր գների համապատասխանելու համար: Դուք փորձագետ եք, եւ ձեր փորձաքննությունը գալիս է գնով:

Այսպիսով, ինչպես եք այն շուկայացնում: Օգտագործեք ձեր առցանց ներկայությունը, սոցիալական մեդիան եւ բերանի խոսքը: Show ույց տվեք ձեր աշխատանքը Instagram- ի կամ Pinterest- ի նման հարթակներում: Որքան ավելի տեսանելիություն կստանաք, այնքան ավելի շատ մարդիկ ուշադրություն կդարձնեն ձեր գնագոյացման եւ ձեր աշխատանքի վրա:

Ինչ է ձեր վերցրածը Ինչպես եք վարվում գների բանակցությունները հաճախորդների հետ: Ստորեւ թողեք մեկնաբանություն եւ եկեք խոսենք խոսակցությունը: