როგორ ფასის აპარატის ნაქარგები

01: როგორ დავაფიქსიროთ აპარატის ნაქარგები, როგორც პრო

ასე რომ, გსურთ ფასის აპარატის ნაქარგები? ნება მიბოძეთ დავარღვიო შენთვის, როგორც შენ შემდეგი ნაქარგების მაგნატი. თქვენ უნდა იფიქროთ თქვენს დროზე, მასალებზე და ექსპერტიზაზე. არ გაყიდოთ თავი მოკლედ - დაიკავოთ ის, რაც ღირს!

• რა ღირს თქვენი დრო საათში?

• რაც შეეხება თქვენი აპარატის ოპერაციულ ღირებულებას - ამაზე ფიქრობთ?

• რამდენად ემატება ძაფი, სტაბილიზატორები და ქსოვილი თქვენს ხარჯებს?

შეიტყვეთ მეტი

02: გესმოდეთ ფასების მოდელები ნაქარგების სამუშაოებისთვის

თქვენ უბრალოდ არ გადააგდებთ ნომერს იქ, კარგად? ფასების მიახლოების რამდენიმე გზა არსებობს. ზოგი ადამიანი სტიჩით ითვლება, ზოგი კი დიზაინის სირთულესთან ერთად მიდის. მე? მე ვიტყოდი, რომ თქვენ გჭირდებათ ორივე ნაზავი, რომ დარწმუნდეთ, რომ ფულს არ კარგავთ.

• უნდა დააკისროთ თითო სტიჩი ან ბრტყელი განაკვეთი? რა მუშაობს თქვენი ბიზნესისთვის?

• რა გავლენას ახდენს დიზაინის სირთულეზე თქვენს ფასებზე?

• ფაქტობრივად ხართ თქვენი ყველა ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯებით?

შეიტყვეთ მეტი

03: ბაზარზე თქვენი ფასები, როგორც ბოსი

ფასები არ ეხება მხოლოდ ციფრებს - ეს არის გაყიდვების სტრატეგია. როგორ წარმოგიდგენთ თქვენს განაკვეთებს, შეიძლება განსხვავებულ სამყაროში შექმნას. დადექით სიმაღლეზე, ნუ მორცხვი და განათლდით თქვენს კლიენტებს იმის შესახებ, თუ რატომ ღირს თქვენი ნაქარგები ყველა პენი. თქვენ არ ყიდით მხოლოდ პროდუქტს; თქვენ ყიდით თქვენს ექსპერტიზას!

• როგორ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენს მომხმარებლებს, მეორადი მანქანის გამყიდველის ჟღერადობის გარეშე?

• რა არის თქვენი კონკურენტუნარიანი? როგორ ამართლებს ეს თქვენს ფასებს?

• როგორ გაუმკლავდებით ფასების წინააღმდეგობებს ბიზნესის დაკარგვის გარეშე?

შეიტყვეთ მეტი

①: როგორ დავაფიქსიროთ აპარატის ნაქარგები, როგორც პრო

ფასების აპარატის ნაქარგების დროს, თქვენი პირველი აზრი უნდა ეხებოდეს თქვენს დროს . პროექტზე დახარჯული ყოველ წუთს, იქნება ეს მანქანა ან დიზაინი, ფულს ხარჯავს. საშუალოდ, გამოცდილი ნაქარგები იხდიან საათში $ 30 -დან 80 დოლარამდე, რაც დამოკიდებულია მათ გამოცდილებასა და ადგილმდებარეობაზე. მართალია - ნუ იქნები მორცხვი თქვენი დროისთვის დატენვისთვის! თქვენ ექსპერტი ხართ და არა მანქანების ოპერატორი!

შემდეგ, გაითვალისწინეთ თქვენი აპარატის ოპერაციული ხარჯები. საშუალო კომერციული ნაქარგების მანქანა 5,000 - დან 20,000 აშშ დოლარამდე ღირს. თქვენ ვერ დაივიწყებთ შენარჩუნებას, პროგრამულ უზრუნველყოფასა და განახლებებს. გაავრცელეთ ეს ხარჯები თქვენს სამუშაოებში. ასე მიიღებთ რეალურ გრძნობას, თუ რას ეღირება თითოეული ნაჭერი მხოლოდ მასალის მიღმა.

მასალებზე საუბრისას, მოდით ვისაუბროთ ამ თემებზე, სტაბილიზატორებზე და ქსოვილებზე . რა თქმა უნდა, შეიძლება პატარა ნივთები ჩანდეს, მაგრამ ეს ყველაფერი ამატებს. მაგალითად, ძაფის კოვზი შეიძლება ღირდეს 3–5 $, სტაბილიზატორებს შეუძლიათ ეზოში 1 - დან 3 დოლარამდე, ხოლო ქსოვილის ფასები მკვეთრად განსხვავდება. მაგრამ გამოიცანი რა? თითოეულ ამ ელემენტს უნდა დაეკისროს ფაქტორი თქვენს ფასებში, რათა უზრუნველყოთ მხოლოდ თანაბარი დარღვევა.

თუ ფასები ხართ, ფულს ტოვებთ მაგიდაზე. იყავით სტრატეგიული თქვენი ფასების მოდელების შესახებ. დააკისროს თქვენი დრო და ექსპერტიზა. ეს არის ის, რასაც ყიდით-არა მხოლოდ დიზაინი, არამედ მაღალი ხარისხის, პროფესიონალური ნაქარგების მომსახურება.

მოდით ვისაუბროთ ოვერჰედზე. ნუ დაუშვებთ ახალბედა შეცდომას მისი უგულებელყოფით. კომუნალური მომსახურება, ქირაობა, მარკეტინგი და კიდევ დაზღვევა თამაშის ნაწილია. ეს არის აუცილებელი ხარჯები, რომლებიც თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი ფასები, ან ფულის დაკარგვის დასრულებას. მერწმუნეთ, ისინი დაამატებენ!

დაბოლოს, გაიგეთ თქვენი ბაზარი . თქვენ მიზნად ისახავთ მაღალი დონის კლიენტებს, რომლებიც მოელიან პრემია ხარისხს, ან მცირე ბიზნესს კვებავთ, ეძებთ ნაყარი შეკვეთებს უფრო დაბალ ფასად? შეცვალეთ თქვენი ფასები შესაბამისად. ფუფუნების ბაზარი უფრო მაღალ ფასებს მოითხოვს, მაგრამ გახსოვდეთ: თქვენ გთავაზობთ უფრო მეტს, ვიდრე მხოლოდ ნაქარგები. თქვენ გთავაზობთ თქვენს ექსპერტიზას.

გაითვალისწინეთ, რომ სანამ თქვენ შეგიძლიათ დააფუძნოთ თქვენი ფასები საათობრივი განაკვეთით ან თითო სტიქიის სიჩქარით, თქვენი დიზაინის სირთულე მთავარი ფაქტორია. რაც უფრო რთული და დეტალურადაა აღწერილი დიზაინი, მით უფრო მაღალია ფასი. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფასები ასახავს თითოეულ საქმიანობაში ჩართულ დროსა და უნარს.

②: გესმოდეთ ფასების მოდელები ნაქარგების სამუშაოებისთვის

მოდით დავამციროთ დევნა: თქვენი ფასების დადგენისას, თქვენ გაქვთ ორი მყარი არჩევანი: თითო სტიქია ან ბრტყელი განაკვეთის ფასი. Per-Stitch მეთოდი საკმაოდ გავრცელებულია და ის იდეალურია იმ დეტალური დიზაინისთვის, რომლებიც დამატებით დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს. როგორც წესი, ნაქარგების სამუშაოები ფასდება 0,01 აშშ დოლარიდან 0.25 დოლარამდე. მარტივი? არა ზუსტად, მაგრამ ეს ნამდვილად მარტივია.

ამასთან, ბრტყელი ფასების მოდელი ხშირად შეიძლება იყოს თამაშის შემცვლელი. განსაკუთრებით ნაყარი შეკვეთებისთვის. ეს არის სტანდარტული დიზაინისთვის გადასვლის მეთოდი, რომელიც ბევრს არ ცვლის. როდესაც იმავე ლოგოთი 100 მაისურით გამოირჩევით, უფრო ადვილია ბრტყელი საფასურის გადახრა, ვთქვათ, 5–10 დოლარი თითო ნაჭერზე, დამოკიდებულია ზომისა და სირთულის მიხედვით.

მაგრამ აქ არის Kicker - როდესაც არჩევის თქვენი ფასების მეთოდი, ყოველთვის სირთულის ფაქტორი . რთული დიზაინის უამრავი ფერი, შესანიშნავი დეტალები ან სპეციალური ტექნიკა, როგორიცაა სეკინები ან საყრდენი, უფრო მაღალი ფასები უნდა იყოს. ოდესმე გააკეთეთ მრავალრიცხოვანი ნაქარგების სამუშაო მაღალი დონის მანქანაზე, როგორიცაა 12-კაციანი მოდელი? მერწმუნეთ, ეს არ არის გასეირნება პარკში. მანქანები მოსწონთ 12-კაციანი ნაქარგების აპარატმა შეიძლება ხელი შეუწყოს წარმოების გაზრდას, მაგრამ მათ მაინც სჭირდებათ ფრთხილად ყურადღება, ასე რომ არ შეცვალოთ თავი.

დღის ბოლოს, თქვენ უნდა დააკისროთ თქვენი ექსპერტიზისთვის . დიახ, თქვენს დიზაინში დეტალების დონე კარნახობს, თუ რამდენს უნდა დააკისროთ. გსურთ დიზაინი მშვენიერი ძაფის მუშაობით ან მკაცრი ქსოვილის ნაკერით? ეს პრემია სამუშაოა და უფრო მეტი ღირს. სწორად მიიღე ეს და კლიენტები პატივს სცემენ თქვენს უნარს, კარგად იციან, რომ ფასების იაფად იაფად იაფად შედის ხარისხის კომპრომისზე.

ერთი პრო-რჩევები: თქვენ არასდროს უნდა მხოლოდ შემთხვევით გადააგდოთ ნომერი და უწოდოთ მას ფასი. შეისწავლეთ თქვენი კონკურენცია, ფაქტორი თქვენს მასალებში, მანქანაში და ყველა სხვა ხარჯებში. ფაქტორი ეს ყველაფერი! თუ თქვენ საქმიანობას ასრულებთ Pro- ს მსგავსად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ოპერაციული ხარჯები (მაგალითად, მანქანების მოვლა და პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზია), რადგან ეს არის ის, რაც ხელს შეგიშლით ჩაძირვისგან. მყარი ფასების სტრუქტურის გარეშე, თქვენ უბრალოდ აყენებთ თავს ცუდ დროს.

არ დაივიწყოთ თქვენი ბაზარი, როდესაც გადაწყვიტეთ, თუ როგორ უნდა შეაფასოთ ფასი. თქვენ მიზნად ისახავთ მცირე ბიზნესს, ან ხართ ფუფუნების ნაქარგების თამაშში? შესაბამისად შეცვალეთ. ძვირადღირებული კლიენტები ელიან პრემია ხარისხს, ამიტომ დააკისრეთ ისინი ამისთვის!

③: ბაზარზე თქვენი ფასები, როგორც ბოსი

აქ არის გარიგება: ფასები უფრო მეტ გზას ეხება, ვიდრე მხოლოდ პროდუქტზე ნომრების გადაღება. თქვენ უნდა გაყიდოთ თქვენი ღირებულება . თუ ვერ შეძლებთ კომუნიკაციას, რატომ ღირს თქვენი ნაქარგები ფასი, თქვენ ფულს ტოვებთ მაგიდაზე. თქვენი უნარი, გამოცდილება და უმაღლესი დონის მანქანები-როგორც ნაქარგების 10-კაციანი მანქანა -ღირს ყველა პენი, ასე რომ დარწმუნდით, რომ თქვენმა კლიენტებმა ეს იციან.

დაიმახსოვრე, არავის სურს იგრძნოს, რომ ისინი იყიდება. იყავით კონსულტანტი და არა გამყიდველი. თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენს კლიენტებს, რომ გესმით მათი საჭიროებები და თქვენ ხართ ექსპერტი, ვისაც შეუძლია ზუსტად მიაწოდოს ის, რასაც ეძებენ. ისაუბრეთ ხარისხზე და ხაზს უსვამენ რთულ დეტალებს, რომლებიც თქვენს საქმეს განასხვავებს. დააკისროს ამ ექსპერტიზისთვის, არა მხოლოდ დრო.

მას შემდეგ, რაც თქვენი კლიენტები დაინახავენ ღირებულებას, ისინი უფრო მეტს მიიღებენ, ვიდრე ამის გადახდა. მაგრამ აქ არის საიდუმლო: ნდობა არის მნიშვნელოვანი. როდესაც საუბრობთ თქვენს ფასებზე, ნუ იქნებით სურვილები. თქვენ საუკეთესო ხართ იმით, რასაც აკეთებთ და თქვენი განაკვეთები ასახავს ამას. თუ კლიენტი ფასს იკავებს, ნუ პანიკას. აუხსენით, რატომ ღირს ეს - მიეცით მათ თქვენი ხარჯების დაშლა და მათი მიღების ღირებულება. მერწმუნე, ის მუშაობს!

არ უნდა დაგვავიწყდეს ფასების წინააღმდეგობები . ეს მოხდება. კლიენტები შეეცდებიან მოლაპარაკებას ან ფასის უკან დაბრუნებას. როდესაც ეს მოხდება, მიჰყევით თქვენს იარაღს. აჩვენეთ მათ თქვენი პროცესი და რა გიბიძგებთ ხალხისგან. თქვენ არ ხართ ყველაზე იაფი ბლოკში და ეს კარგია. ისინი მხოლოდ ნაქარგებს ყიდულობენ - ისინი ყიდულობენ თქვენს ექსპერტიზასა და საიმედოობას.

კლიენტების მოსაპოვებლად, მათ განსაკუთრებული გრძნობა გაუწიონ. გამოცდილების პერსონალიზაცია. მაღალი დონის მომხმარებლებს სურთ იგრძნონ, რომ ისინი იღებენ პრემიუმ სერვისს და დარწმუნდით, რომ ეს ზუსტად ისაა, რაც მათ იღებენ. Premium კლიენტები უფრო მეტად შეშფოთებულნი არიან ექსკლუზიურობითა და ხარისხით, ვიდრე იაფი ფასებით. თუ თქვენ მიზნად ისახავს ფუფუნების ბაზრებს, თქვენი ფასები უნდა ასახავდეს ამას.

და ჰეი, ყოველთვის დააკვირდით კონკურენციას, მაგრამ ნუ მისცემთ მათ ნაკარნახევად თქვენს ფასებს. რა თქმა უნდა, გსურთ იყოთ კონკურენტუნარიანი, მაგრამ არ შეაფასოთ თქვენი ნამუშევარი, რომ შეესაბამებოდეს უფრო დაბალ ფასებს. თქვენ ექსპერტი ხართ და თქვენი ექსპერტიზა ფასში მოდის.

მაშ, როგორ ახერხებთ მას? გამოიყენეთ თქვენი ონლაინ ყოფნა, სოციალური მედია და სიტყვის სიტყვები. აჩვენეთ თქვენი მუშაობა პლატფორმებზე, როგორიცაა Instagram ან Pinterest. რაც უფრო მეტ ხილვადობას მიიღებთ, უფრო მეტი ადამიანი ყურადღებას აქცევს თქვენს ფასებს და თქვენს საქმიანობას.

რა არის შენი მიღება? როგორ გაუმკლავდებით ფასების მოლაპარაკებებს კლიენტებთან? ჩამოაგდეთ კომენტარი ქვემოთ და მოდით, საუბარი გავაგრძელოთ!