Maşın naxışını necə qiymətləndirmək olar

01: Bir pro kimi maşın naxışını necə qiymətləndirmək olar

Beləliklə, qiymət naxışını qiymətləndirmək istəyirsiniz? Gəlin Nakış Mogul olduğunuz kimi onu sizin üçün parçalayın. Vaxtınızı, materiallarınızı və təcrübənizi düşünməlisiniz. Özünüzə dəyərli olduğunuzu qısa bir şəkildə satmayın!

• Zamanınız saatda nə qədər dəyərlidir?

• Maşınınızın əməliyyat xərcləri haqqında nə demək olar?

• Mövzu, stabilizatorlar və parça xərclərinizə nə qədər əlavə edir?

Daha çox məlumat əldə edin

02: Nakış işləri üçün qiymət modellərini anlayın

Yalnız orada bir nömrəni atmırsınız? Qiymətləndirməyə yaxınlaşmağın bir neçə yolu var. Bəzi insanlar dikiş sayı ilə gedir, digərləri dizayn mürəkkəbliyi ilə gedir. Mən? Pul itirmədiyinizə əmin olmaq üçün hər ikisinin qarışığına ehtiyacınız var deyərdim.

• Bir dikiş və ya düz nisbət üçün ödəniş etməlisiniz? İşiniz üçün nə işləyir?

• Dizayn mürəkkəbliyinin qiymətinizdə təsiri nədir?

• Bütün sabit və dəyişkən xərclərinizdə faktorinq edirsiniz?

Daha çox məlumat əldə edin

03: Qiymətinizi bir patron kimi bazarlaşdırın

Qiymət yalnız nömrələr haqqında deyil - satış strategiyasıdır. Qiymətlərinizi necə təqdim etdiyinizi bir fərq dünyası edə bilərsiniz. Uzun boylu, utancaq olmayın və naxışlarınızın hər qəpiyin niyə dəyərli olduğuna dair müştərilərinizi öyrədin. Yalnız bir məhsul satmırsan; Ekspertizanı satırsınız!

• İstifadə olunmuş bir avtomobil satıcısı kimi səslənmədən müştərilərinizə dəyəri necə çatdıra bilərsiniz?

• Rəqabətli kənarınız nədir? Bu qiymətlərinizi necə əsaslandırır?

• İşi itirmədən qiymət etirazlarını necə idarə edirsiniz?

Daha çox məlumat əldə edin

①: Bir pro kimi qiymətli maşın naxışını necə qiymətləndirmək olar

Qiymət maşını tikəndə ilk düşüncəniz sizin vaxtınızla bağlı olmalıdır . Bir layihəyə, maşında və ya dizaynı üzərində bir layihəyə sərf olunan hər dəqiqə sizə pul xərcləyir. Orta hesabla, təcrübəli naxışlılar, təcrübəsindən və yerindən asılı olaraq saatda 30 ilə 80 dollar arasında ödəniş alırlar. Doğrudur - vaxtınızı şarj etməkdən utanma! Bir maşın operatoru deyil, mütəxəssissən!

Sonrakı, maşınının əməliyyat xərclərini nəzərdən keçirin. Orta kommersiya naxışlı maşın 5000 ilə 20,000 dollar arasında başa gəlir. Baxım, proqram və yeniləmələri də unutmaq olmaz. Bu xərcləri işlərinizdə yaydırın. Hər bir parçanın yalnız materialdan kənarda başa gəldiyini əsl mənada əldə edirsiniz.

Materiallardan danışarkən, bu haqqında danışaq mövzular, stabilizatorlar və parçalar . Əlbətdə ki, bu kiçik əşyalar kimi görünə bilər, amma hamısı əlavə edir. Məsələn, ipin makarası 3-5 dollar, stabilizatorlar üçün 1 dollardan 3 dollara qədər dəyişə bilər və parça qiymətləri kəskin şəkildə dəyişir. Ancaq nəyi tap? Bu elementlərin hər biri də yalnız qırılmadığınızı təmin etmək üçün qiymətlərinizə ehtiyacınız olmalıdır.

Əgər əmələ gəlsəniz, masaya pul buraxırsınız. Qiymətli modelləriniz haqqında strateji olun. Vaxt və təcrübəniz üçün ödəniş. Satdığınız budur - yalnız bir dizayn deyil, yüksək keyfiyyətli, peşəkar bir tikmə xidmətidir.

Gəlin də yerüstü haqqında danışaq. Onu məhəl qoymağın rookie səhvini etməyin. Kommunal xidmətlər, kirayə, marketinq və hətta sığorta oyunun bir hissəsidir. Bunlar qiymətinizə görə faktor etməlisiniz və ya pul itirməyiniz üçün lazım olan xərclərdir. Mənə inanın, onlar əlavə edirlər!

Nəhayət, anlayın bazarınızı . Premium keyfiyyətini gözləyən yüksək səviyyəli müştəriləri hədəf alırsınız və ya daha aşağı qiymət nöqtəsində toplu sifarişləri axtaran kiçik müəssisələrə iaşə edirsiniz? Qiymətinizi müvafiq olaraq tənzimləyin. Lüks bazar daha yüksək qiymət tələb edir, ancaq unutmayın: yalnız tikmədən daha çox təklif edirsiniz. təklif edirsiniz Təcrübənizi .

Unutmayın ki, qiymətinizi bir saatlıq dərəcəsi və ya başına bir dikiş dərəcəsi ilə əsas götürə bilərsiniz, mürəkkəbliyi əsas amildir. dizaynınızın Dizayn nə qədər mürəkkəb və ətraflı olsa, qiyməti yüksəkdir. Qiymətinizin hər işdə iştirak edən vaxtı və bacarığını əks etdirdiyinə əmin olun.

②: Nakış işləri üçün qiymət modellərini anlayın

Chase-də kəsək: Qiymətlərinizi təyin edərkən iki möhkəm seçiminiz var: başına bir dikiş dərəcəsi və ya düz dərəcəli bir qiymət. Başına düşən metod olduqca yaygındır və əlavə vaxt və səy tələb edən bu ətraflı dizaynlar üçün idealdır. Tipik olaraq, tikmə işləri bir dikiş üçün 0.01 ilə 0,25 dollar arasında qiymətə alınır. Sadə? Tamamilə deyil, amma mütləq sadədir.

Bununla birlikdə, düz dərəcəli qiymət modeli tez-tez bir oyun dəyişdirici ola bilər. Xüsusilə toplu sifarişlər üçün. Çox dəyişməyən standart dizaynlar üçün yola yönəldilmişdir. Eyni loqotiplə 100 köynək çırpındıqda, düz bir haqqı yumruqlamaq, ölçüsü və mürəkkəblikdən asılı olaraq bir parça üçün $ 10 $ 10 - 10 $ 10 dollar.

Ancaq burada Kicker - qiymət metodunuzu seçərkən həmişə mürəkkəblikdə amildir . Çox sayda rəng, incə təfərrüatlar və ya sequins və ya skorinq kimi xüsusi üsullar olan mürəkkəb dizaynlar daha yüksək qiymətə alınmalıdır. 12 başlı bir model kimi yüksək səviyyəli bir maşında çox başlı bir naxışlı iş gördünüzmü? Mənə güvən, bu parkda gəzmir. Kimi maşınlar 12 baş naxışlı maşın istehsalın artırılmasına kömək edə bilər, amma yenə də diqqətli olmağa ehtiyac duyurlar, buna görə özünüzü qısaltmayın.

Günün sonunda, təcrübəniz üçün şarj etməlisiniz . Bəli, dizaynınızdakı detalların səviyyəsi nə qədər şarj etməlisiniz. İncə ip işləyən və ya sərt bir parça üzərində dikiş olan bir dizayn? Bu mükafat işidir və daha çox dəyər. Düzgün alın və müştərilər keyfiyyətə güzəştə getmələri ilə müqayisədə qiymətləri aradan qaldırmaq üçün bacarıqlarınıza hörmət edəcəklər.

Bir Pro-Tip: Heç vaxt təsadüfi bir nömrəni atmamalı və bir qiymətə zəng etməməlisiniz. Müsabiqənizi, materiallarınızda, maşın vaxtınızda və bütün digər yerüstülərdə araşdırma aparın. Bütün bunlar daxildir! Bir pro kimi bir iş görürsənsə, hesablamalısınız əməliyyat xərclərinizin (maşın baxım və proqram lisenziyaları kimi) , çünki bu sizi batmağa davam edəcəkdir. Möhkəm bir qiymət quruluşu olmadan, yalnız özünüzü pis bir vaxta görə qurursunuz.

unutma . bazarınızı Qiymətin necə olacağına qərar verərkən Kiçik biznesi hədəf alırsınız və ya lüks naxış oyunundasınız? Müvafiq olaraq tənzimləyin. Lüks müştərilər mükafat keyfiyyətini gözləyir, buna görə də onlara şarj edin!

③: Qiymətinizi bir patron kimi bazar edin

Budur sövdələşmə: Qiymətləndirmə yalnız bir məhsulda nömrələrin dəyişdirilməsindən daha çox yoldur. satmalısınız Dəyərinizi . Nakışınızın qiymətə niyə dəyər verdiyini, masa üstünə düşməyinizlə əlaqə qura bilmirsinizsə, süfrəyə pul buraxırsınız. Sizin bacarığınız, təcrübəniz və ən yaxşı maşınlar kimi 10 baş naxışlı maşın - hər qəpiyə dəyər, buna görə müştərilərinizin bunu bildiyinə əmin olun.

Unutmayın, heç kim satıldığını hiss etmək istəmir. Bir satıcı deyil, məsləhətçi olun. Müştərilərinizi ehtiyaclarını başa düşdüyünüz və axtardıqlarını tam şəkildə çatdıra biləcək mütəxəssis olduğunuzu göstərməlisiniz. danışın Keyfiyyəti və işinizi bir-birinizə qoyan mürəkkəb detalları vurğulayın. Yalnız vaxt deyil, həmin təcrübə üçün ödəniş.

Müştəriləriniz dəyəri gördükdən sonra bunun üçün ödəməyə hazır olmaqdan daha çox olacaqlar. Ancaq burada sirr var: inam açardır. Qiymətiniz haqqında danışarkən, istəksiz deyil. Etdiyiniz işdə ən yaxşısınız və nisbətləriniz bunu əks etdirir. Bir müştəri qiymətə birləşirsə, çaxnaşma etməyin. Bunun niyə dəyər verdiyini izah edin, xərclərinizin böhranı və əldə etdikləri dəyər. Mənə güvən, işləyir!

unutmayaq Qiymət etirazlarını . Olacaq. Müştərilər, qiyməti geri qaytarmağa və ya geri itələməyə çalışacaqlar. Baş verəndə, silahlarınıza yapışın. Prosesinizi və sizi izdihamdan ayıran şeyləri onlara göstərin. Blokda ən ucuz deyilsiniz və bu yaxşıdır. Onlar yalnız naxış almırlar - təcrübənizi və etibarlılığınızı satın alırlar.

Müştəriləri qazanmaq üçün, onları xüsusi hiss et. Təcrübəni fərdiləşdirin. Yüksək səviyyəli müştərilər bir mükafat xidməti aldıqlarını hiss etmək istəyirlər və bunun nə əldə etdiklərinə əmin olmalısınız. Mükafatlı müştərilər ucuz qiymətlərlə müqayisədə daha çox eksklüzivlik və keyfiyyətlə maraqlanır. Lüks bazarları hədəf alırsınızsa, qiymətiniz bunu əks etdirməlidir.

Və hey, həmişə rəqabətə diqqət yetirin, ancaq qiymətlərinizi diktə etməyə imkan verməyin. Əlbətdə ki, rəqabət etmək istəyirsən, amma işinizi yalnız aşağı qiymətlərlə uyğunlaşdırmaq üçün əsəbiləşdirməyin. Sən mütəxəssissən və təcrübəniz bir qiymətə gəlir.

Beləliklə, necə bazara çıxırsınız? Onlayn varlığınızı, sosial mediam və ağız sözünüzdən istifadə edin. İnstagram və ya pinterest kimi platformalarda işinizi göstərin. Nə qədər görmə qabiliyyəti alsanız, daha çox insanlar sizin qiymət və işinizə diqqət yetirəcəkdir.

Nə alırsan? Qiymət danışıqlarını müştərilərlə necə idarə edirsiniz? Aşağıdakı bir rəy atın və söhbətə getək!