Kā cenu mašīnu izšuvums

01: Kā cenu mašīnu izšuvumi, piemēram, Pro

Tātad, jūs vēlaties cenu mašīnu izšuvumus? Ļaujiet man to sadalīt jums, piemēram, jūs esat nākamais izšuvuma magnāts. Jums jādomā par savu laiku, materiāliem un zināšanām. Nepārdod sevi īsi - uzlādējiet to, ko esat vērts!

• Cik liels ir jūsu laiks stundā vērts?

• Kā ir ar jūsu mašīnas darbības izmaksām - lai jūs par to būtu domājis?

• Cik daudz vītne, stabilizatori un audums palielina jūsu izmaksas?

Uzziniet vairāk

02: Izprast izšūšanas darbu cenu modeļus

Jūs ne tikai izmetat numuru tur, vai ne? Ir daži veidi, kā tuvoties cenām. Daži ļaudis iet pa dūrienu skaitu, citi iet pie dizaina sarežģītības. Es? Es teiktu, ka jums ir nepieciešams abu sajaukums, lai pārliecinātos, ka nezaudējat naudu.

• Vai jums vajadzētu uzlādēt par dūrienu vai vienotu likmi? Kas darbojas jūsu biznesā?

• Kāda ir dizaina sarežģītības ietekme uz jūsu cenu noteikšanu?

• Vai jūs faktorējat visās fiksētajās un mainīgajās izmaksās?

Uzziniet vairāk

03: tirgojiet savas cenas kā priekšnieks

Cenas nav tikai skaitļi - tā ir pārdošanas stratēģija. Tas, kā jūs uzrādāt savas likmes, var radīt atšķirības pasauli. Stāviet garš, nekautrējieties un izglītojiet klientus par to, kāpēc jūsu izšuvums ir katra santīma vērts. Jūs ne tikai pārdodat produktu; Jūs pārdodat savu kompetenci!

• Kā jūs varat paziņot klientiem vērtību, neizklausoties kā lietots automašīnu pārdevējs?

• Kāda ir jūsu konkurences priekšrocība? Kā tas attaisno jūsu cenas?

• Kā jūs apstrādājat cenu iebildumus, nezaudējot uzņēmējdarbību?

Uzziniet vairāk

①: Kā cenu mašīnu izšuvumi, piemēram, Pro

Kad cenu veidošanas mašīna izšuvums, jūsu pirmajai domai vajadzētu būt par jūsu laiku . Katru minūti, kas iztērēta projektam, neatkarīgi no tā, vai tā ir mašīna, vai projektēšana, maksā jums naudu. Vidēji kvalificēti izšūtāji iekasē no USD 30 līdz USD 80 stundā, atkarībā no viņu pieredzes un atrašanās vietas. Pareizi - nekautrējieties uzlādēt par savu laiku! Jūs esat eksperts, nevis mašīnu operators!

Tālāk apsveriet savas mašīnas darbības izmaksas. Vidējā komerciālā izšūšanas mašīna maksā no 5000 līdz 20 000 USD. Jūs nevarat aizmirst arī par apkopi, programmatūru un jaunināšanu. Izplatiet šīs izmaksas jūsu darbā. Tā jūs saņemat patiesu izpratni par to, ko katrs gabals jums maksā tikai par materiālu.

Runājot par materiāliem, parunāsim par šiem pavedieniem, stabilizatoriem un audumiem . Protams, tas var šķist mazs sīkums, bet tas viss saskaita. Piemēram, pavediena spole var maksāt USD 3–5 USD, stabilizatori var svārstīties no USD 1 līdz USD 3 par pagalmu, un auduma cenas dramatiski mainās. Bet uzmini ko? Katrs no šiem elementiem ir jāņem vērā jūsu cenu noteikšanā, lai pārliecinātos, ka jūs ne tikai sabojājaties.

Ja jums ir zemas cenas, jūs atstājat naudu uz galda. Esiet stratēģisks attiecībā uz saviem cenu noteikšanas modeļiem. Maksa par savu laiku un kompetenci. Tas ir tas, ko jūs pārdodat-ne tikai dizains, bet gan kvalitatīvs, profesionāls izšūšanas pakalpojums.

Parunāsim arī par virs galvas. Nepieļaujiet iesācēju kļūdu, to ignorējot. Komunālie pakalpojumi, īre, mārketings un pat apdrošināšana ir spēles sastāvdaļa. Šīs ir vajadzīgas izmaksas, kas jums jāņem vērā cenu noteikšanā, vai arī jūs zaudēsit naudu. Uzticieties man, viņi saskaita!

Visbeidzot, saprotiet savu tirgu . Vai jūs mērķējat uz augstākās klases klientiem, kuri sagaida augstākās kvalitātes kvalitāti, vai arī jūs ēdat mazus uzņēmumus, kas meklē lielapjoma pasūtījumus zemākas cenas punktā? Attiecīgi pielāgot cenu noteikšanu. Luksusa tirgus prasa augstākas cenas, taču atcerieties: jūs piedāvājat vairāk nekā tikai izšuvumus. Jūs piedāvājat savu kompetenci.

Paturiet prātā, ka, lai gan jūs varat balstīt cenu noteikšanu uz stundas likmi vai uz vienu dūrienu ātrumu, sarežģītība ir galvenais faktors. jūsu dizaina Jo sarežģītāks un detalizētāks dizains, jo augstāka cena. Pārliecinieties, ka jūsu cenu noteikšana atspoguļo laiku un prasmes, kas saistītas ar katru darbu.

②: Izprotiet izšuvuma darbu cenu modeļus

Sagriezīsim pakaļdzīšanos: nosakot cenas, jums ir divas stabilas izvēles: uz vienu dūrienu likme vai vienotas likmes cena. Metode uz vienu no šāves ir diezgan izplatīta, un tā ir ideāli piemērota tiem detalizētiem dizainparaugiem, kuriem nepieciešams papildu laiks un pūles. Parasti izšūšanas darbiem cena ir no USD 0,01 līdz USD 0,25 par dūrienu. Vienkāršs? Ne īsti, bet tas noteikti ir vienkārši.

Tomēr vienlīdzīgas likmes cenu noteikšanas modelis bieži var būt spēles mainītājs. Īpaši lielapjoma pasūtījumiem. Tā ir standarta dizaina metode, kas daudz nemaina. Kad jūs izspiežat 100 t-kreklus ar tādu pašu logotipu, ir vieglāk iepļaukāt par vienotu maksu, teiksim, USD 5–10 par gabalu, atkarībā no lieluma un sarežģītības.

Bet šeit ir kicker - kad izvēloties savu cenu noteikšanas metodi, vienmēr ņemiet vērā sarežģītību . Sarežģītiem dizainparaugiem ar daudzām krāsām, smalkām detaļām vai īpašām metodēm, piemēram, fliteriem vai korekciju, jābūt augstākām cenām. Vai esat kādreiz paveicis vairāku galvu izšūšanas darbu augstas klases mašīnā, piemēram, 12 galvu modelī? Uzticieties man, tā nav pastaiga parkā. Tādas mašīnas kā 12 galvu izšūšanas mašīna varētu palīdzēt palielināt ražošanu, taču tām joprojām ir jāpievērš uzmanīga uzmanība, tāpēc neveiciet īsu maiņu.

Dienas beigās jums vajadzētu iekasēt maksu par savu kompetenci . Un jā, detalizācijas līmenis jūsu dizainā nosaka, cik daudz jums vajadzētu uzlādēt. Vai iedomājaties dizainu ar smalku diegu darbu vai sašūšanu uz grūta auduma? Tas ir premium klases darbs, un tas ir vairāk vērts. Izgatavojiet to pareizi, un klienti respektēs jūsu prasmes, labi zinot, ka cenu noteikšana nozīmē kompromitēšanu par kvalitāti.

Viens pro-TIP: Jums nekad nevajadzētu vienkārši nejauši izmest numuru un saukt to par cenu. Izpētiet savu konkurenci, faktoru materiālos, mašīnas laikā un visās pārējās pieskaitāmās izmaksas. Faktorējiet to visu iekšā! Ja jūs vadāt biznesu, piemēram, profesionāli, jums jāņem vērā jūsu darbības izmaksas (piemēram, mašīnu uzturēšana un programmatūras licences), jo tas neļaus jums nogrimt. Bez stabilas cenu struktūras jūs vienkārši sevi uzstādāt sliktu laiku.

Neaizmirstiet par savu tirgu , izlemjot, kā censties. Vai jūs mērķējat uz mazajiem uzņēmumiem vai atrodaties luksusa izšūšanas spēlē? Attiecīgi pielāgot. Luksusa klienti sagaida augstākās kvalitātes kvalitāti, tāpēc iekasējiet viņiem par to!

③: tirgojiet savas cenas kā priekšnieks

Šeit ir darījums: cenu noteikšana ir daudz vairāk nekā tikai produkta skaitļu slapēšana. Jums jāpārdod sava vērtība . Ja nevarat paziņot, kāpēc jūsu izšuvums ir cenas vērts, jūs atstājat naudu uz galda. Jūsu prasme, pieredze un vismodernākās mašīnas, piemēram, 10 galvu izšūšanas mašīna -ir katra santīma vērts, tāpēc pārliecinieties, vai klienti to zina.

Atcerieties, ka neviens nevēlas justies kā viņi tiek pārdoti. Esiet konsultants, nevis pārdevējs. Jums ir jāparāda saviem klientiem, ka jūs saprotat viņu vajadzības, un jūs esat eksperts, kurš var piegādāt tieši to, ko viņi meklē. Runājiet par kvalitāti un uzsveriet sarežģīto informāciju, kas atšķir jūsu darbu. Maksa par šo kompetenci, ne tikai par laiku.

Kad klienti redzēs vērtību, viņi būs vairāk nekā gatavi par to maksāt. Bet šeit ir noslēpums: pārliecība ir galvenā. Kad jūs runājat par jūsu cenu noteikšanu, neesiet Wishy-Washy. Jūs esat labākais, ko darāt, un jūsu likmes to atspoguļo. Ja klients noliecas par cenu, neliecieties. Paskaidrojiet, kāpēc tas ir tā vērts - dodiet viņiem izmaksu sadalījumu un viņu iegūto vērtību. Uzticieties man, tas darbojas!

Neaizmirsīsim par cenu iebildumiem . Tas notiks. Klienti mēģinās vienoties vai atgriezties par cenu. Kad tas notiek, pieturieties pie ieročiem. Parādiet viņiem savu procesu un to, kas liek jums izcelties no pūļa. Jūs neesat lētākais blokā, un tas ir labi. Viņi ne tikai pērk izšuvumus - viņi pērk jūsu kompetenci un uzticamību.

Lai uzvarētu klientus, liek viņiem justies īpašiem. Personalizēt pieredzi. Augstākās klases klienti vēlas justies kā viņi saņem premium klases pakalpojumu, un jums jāpārliecinās, ka tieši to viņi saņem. Premium klienti vairāk rūpējas par ekskluzivitāti un kvalitāti nekā par lētām cenām. Ja jūs mērķējat uz luksusa tirgiem, jūsu cenu noteikšanai tas jāatspoguļo.

Un hei, vienmēr sekojiet līdzi konkurencei, bet neļaujiet viņiem diktēt jūsu cenu. Protams, jūs vēlaties būt konkurētspējīgs, bet nenovērtējiet savu darbu tikai tāpēc, lai atbilstu zemākām cenām. Jūs esat eksperts, un jūsu kompetence nāk par cenu.

Tātad, kā jūs to tirgojat? Izmantojiet savu klātbūtni tiešsaistē, sociālajos medijos un mutiski. Parādiet savu darbu tādās platformās kā Instagram vai Pinterest. Jo vairāk redzamības jūs iegūsit, jo vairāk cilvēku pievērsīs uzmanību jūsu cenu noteikšanai un jūsu darbam.

Kāds ir jūsu ņemšana? Kā jūs rīkojaties ar cenu sarunām ar klientiem? Nometiet komentāru zemāk un ļaujiet sarunai turpināties!