Jak vyšívat stroj

01: Jak ceny stroje vyšívání jako profesionál

Takže chcete vyšívat stroj? Dovolte mi, abych to pro vás rozbil, jako bys byl další vyšívací magnát. Musíte myslet na svůj čas, materiály a vaši odbornost. Neprodávejte se krátce - naviněte to, co stojí za to!

• Kolik stojí váš čas za hodinu?

• A co provozní náklady vašeho stroje - někdy o tom přemýšlejte?

• Kolik přispívá vlákna, stabilizátory a látka k vašim nákladům?

Další informace

02: Porozumět modelům cen pro úlohy vyšívání

Nejednáš tam jen číslo, dobře? Existuje několik způsobů, jak přistupovat k cenám. Někteří lidé jdou hraběcí stehem, jiní jdou pod složitostí designu. Mě? Řekl bych, že potřebujete kombinaci obou, abyste se ujistili, že neztrácíte peníze.

• Měli byste účtovat za steh nebo plochou sazbu? Co funguje pro vaše podnikání?

• Jaký je dopad složitosti designu na vaše ceny?

• Faktorujete ve všech svých pevných a variabilních nákladech?

Další informace

03: Prodávejte své ceny jako šéf

Ceny nejsou jen o číslech - je to prodejní strategie. Jak prezentujete své sazby, může změnit svět. Postavte se vysoko, nestyďte se a vzdělávejte své klienty o tom, proč vaše výšivka stojí za každý cent. Nejen prodáváte produkt; Prodáváte své odborné znalosti!

• Jak můžete sdělit hodnotu svým zákazníkům, aniž byste zněli jako prodavač ojetého automobilu?

• Jaká je vaše konkurenceschopná hrana? Jak to ospravedlňuje vaše ceny?

• Jak zvládáte námitky cen bez ztráty podnikání?

Další informace

①: Jak ceny vyšívání stroje jako profesionál

Při výšivkách s cenami, vaše první myšlenka by měla být o vašem čase . Každou minutu strávenou na projektu, ať už na stroji nebo navrhování, vás stojí peníze. V závislosti na jejich zkušenostech a poloze se v průměru účtují v průměru kvalifikovaní vyšívače mezi 30 až 80 USD za hodinu. To je pravda - nebojte se stydět o nabíjení za váš čas! Jste odborník, ne operátor stroje!

Dále zvažte provozní náklady vašeho počítače. Průměrný komerční vyšívací stroj stojí mezi 5 000 a 20 000 USD. Nemůžete ani zapomenout na údržbu, software a upgrady. Rozšiřte tyto náklady na vaše práce. Takto získáte skutečný pocit toho, co vás každý kus stojí za jen materiál.

Když už mluvíme o materiálech, povíme si o těchto vláknech, stabilizátorech a tkaninách . Jistě, může to vypadat jako malé věci, ale vše se sčítá. Například cívka vlákna může stát 3–5 $, stabilizátory se mohou pohybovat od 1 do 3 $ za yard a ceny tkanin se dramaticky liší. Ale hádejte co? Každý z těchto prvků musí být pro vaše stanovení cen zohledněn, aby se zajistilo, že se nejen rozbijete.

Pokud jste podceňováni, necháváte peníze na stole. Buďte strategičtí ohledně svých cenových modelů. Poplatek za váš čas a odbornost. To je to, co prodáváte-nejen design, ale vysoce kvalitní profesionální výšivka.

Mluvte také o režii. Nedělejte nováček chybu, že to ignorujete. Součástí hry jsou veřejné služby, nájem, marketing a dokonce i pojištění. Jedná se o nezbytné náklady, které musíte do svého ceny zohlednit, nebo nakonec ztratíte peníze. Věřte mi, sčítají!

Nakonec pochopte svůj trh . Zaměřujete se na špičkové klienty, kteří očekávají prémiovou kvalitu, nebo zajišťujete malé podniky, které hledají hromadné objednávky za nižší cenu? Podle toho upravte své ceny. Luxusní trh vyžaduje vyšší ceny, ale pamatujte: nabízíte víc než jen vyšívání. Nabízíte své odborné znalosti.

Mějte na paměti, že i když můžete založit své ceny na hodinové sazbě nebo sazbou na steh, složitost vašeho designu je klíčovým faktorem. Čím složitější a podrobnější je design, tím vyšší je cena. Ujistěte se, že vaše ceny odrážejí čas a dovednosti zapojené do každé práce.

②: Porozumět modelům cen pro úlohy vyšívání

Pojďme na pronásledování: Při nastavování cen máte dvě solidní volby: sazba na steh nebo cenu s plochou sazbou. Metoda na steh je docela běžná a je ideální pro ty podrobné návrhy, které vyžadují více času a úsilí. Vyšívací práce jsou obvykle cena kolem 0,01 až 0,25 USD za steh. Jednoduchý? Ne přesně, ale je to rozhodně jednoduché.

Model s plochou sazbou však může být často měnič her. Zejména pro hromadné objednávky. Je to metoda go-to pro standardní návrhy, které se moc nemění. Když vytáhnete 100 triček se stejným logem, je snazší plácnout na plochý poplatek, řekněte 5–10 $ za kus, v závislosti na velikosti a složitosti.

Ale tady je kicker - když si vyberete způsob cen, vždy se ve složitosti faktorujte . Složité návrhy se spoustou barev, jemných detailů nebo speciálních technik, jako jsou flitry nebo šňůry, by měly být ceny vyšší. Už jste někdy odvedli výšivku s více hlavami na špičkovém stroji, jako je model 12 head? Věř mi, to není procházka v parku. Stroje jako Výšivkový stroj s 12 hlavami může pomoci zvýšit výrobu, ale stále potřebují pečlivou pozornost, takže se nezměníte.

Na konci dne byste měli účtovat za své odborné znalosti . A ano, úroveň detailů ve vašem návrhu diktuje, kolik byste měli účtovat. Máte rádi design s prací jemného vlákna nebo šití na tvrdou látku? To je prvotřídní práce a stojí to za více. Udělejte to správně a klienti budou respektovat vaše dovednosti, protože dobře vědí, že levné ceny znamená ohrožení kvality.

Jeden pro-tip: Nikdy byste neměli jen náhodně vyhodit číslo a nazvat to cenou. Prozkoumejte svou konkurenci, faktor ve vašich materiálech, strojový čas a všechny ostatní režijní náklady. Faktor to všechno! Pokud provozujete firmu jako profesionál, musíte zohlednit své provozní náklady (jako jsou strojové údržby a softwarové licence), protože to vám zabrání potopení. Bez solidní struktury cen se právě připravujete na špatný čas.

nezapomeňte na svůj trh . Při rozhodování o tom, jak cena, Zaměřujete se na malé podniky nebo jste v luxusní hře? Upravte podle toho. Luxusní klienti očekávají prémiovou kvalitu, takže je za to účtují!

③: Prodávejte své ceny jako šéf

Tady je dohoda: Ceny jsou o mnohem víc než jen plácnutí čísel na produkt. Musíte prodat svou hodnotu . Pokud nemůžete sdělit, proč vaše výšivka stojí za cenu, necháváte peníze na stole. Vaše dovednost, zkušenosti a špičkové stroje-jako je Výšivka 10 head -stojí za každý cent, takže se ujistěte, že to vaši klienti vědí.

Pamatujte, že nikdo se nechce cítit, jako by se prodávali. Buďte konzultantem, ne prodejcem. Musíte svým klientům ukázat, že rozumíte jejich potřebám a jste odborník, který dokáže přesně doručit to, co hledají. Mluvte o kvalitě a zdůrazňujte složité podrobnosti, které vaši práci oddělují. Účtujte za tuto odbornost, nejen čas.

Jakmile vaši klienti uvidí hodnotu, budou za ni více než ochotni zaplatit. Ale tady je tajemství: důvěra je klíčová. Když mluvíte o svých cenách, nebuďte přání. Jste nejlepší v tom, co děláte, a vaše sazby to odrážejí. Pokud se klient potkává za cenu, nepropadejte paniku. Vysvětlete, proč to stojí za to - přejděte na jejich rozpis vašich nákladů a hodnotu, kterou získávají. Věř mi, funguje to!

Nezapomeňme na námitky cen . Stane se to. Klienti se pokusí vyjednat nebo tlačit zpět na cenu. Když se to stane, držte se svých zbraní. Ukažte jim svůj proces a to, co vás nutí vyniknout z davu. Nejsi nejlevnější na bloku a to je v pořádku. Nejedná se pouze o výšivku - kupují vaše odborné znalosti a spolehlivost.

Chcete -li získat klienty, aby se cítili zvláštní. Přizpůsobte si zážitek. Spolupracující zákazníci chtějí mít pocit, že dostávají prémiovou službu, a měli byste se ujistit, že to je přesně to, co dostávají. Prémiové klienti se více zabývají exkluzivitou a kvalitou než levnými cenami. Pokud se zaměřujete na luxusní trhy, vaše cena by to měla odrážet.

A hej, vždy sledujte konkurenci, ale nenechte je diktovat vaše ceny. Jistě, chcete být konkurenceschopní, ale nepodceňujte svou práci jen proto, aby odpovídaly nižších cenám. Jste odborník a vaše odbornost přichází za cenu.

Jak to tedy prodáváte? Použijte svou online přítomnost, sociální média a ústně. Ukažte svou práci na platformách, jako je Instagram nebo Pinterest. Čím větší viditelnost získáte, tím více lidí bude věnovat pozornost vašemu cenám - a vaší práci.

Jaký je váš názor? Jak řešíte vyjednávání o cenách s klienty? Umístěte komentář níže a pojďme se rozběhne!