Як вышыванне коштаў на машыну

01: Як вышываць цану машыны, як прафесіянал

Такім чынам, вы хочаце па цане машыны вышыўкі? Дазвольце мне разбіць яго для вас, як вы наступны магнат вышывання. Вы павінны падумаць пра свой час, матэрыялы і свой вопыт. Не прадайце сабе кароткае - закажыце тое, што вы каштуеце!

• Колькі каштуе ваш час на гадзіну?

• А як наконт аператыўнай кошту вашай машыны - ці думалі пра гэта?

• Колькі дадаюць ніткі, стабілізатары і тканіны да вашых выдаткаў?

Даведайцеся больш

02: Разумець мадэлі цэнаўтварэння на працу па вышыванні

Вы не проста кідаеце нумар, добра? Ёсць некалькі спосабаў падысці да цэнаўтварэння. Некаторыя людзі ідуць па колькасці шыўкоў, іншыя ідуць па складанасці дызайну. Я? Я б сказаў, што вам трэба спалучэнне абодвух, каб пераканацца, што вы не губляеце грошы.

• Ці варта плаціць за шво або адзіную стаўку? Што працуе для вашага бізнесу?

• Які ўплыў складанасці дызайну на вашы цэны?

• Вы ўлічваеце ўсе свае фіксаваныя і зменныя выдаткі?

Даведайцеся больш

03: Прайграйце свае цэны, як начальнік

Цэны не толькі пра лічбы - гэта стратэгія продажаў. Як вы прадстаўляеце свае тарыфы, можа змяніць свет. Станьце высокі, не саромейцеся і выхоўвайце сваіх кліентаў, чаму ваша вышыўка каштуе кожнай капейкі. Вы не проста прадаеце прадукт; Вы прадаеце свой вопыт!

• Як вы можаце паведаміць сваім кліентам каштоўнасць, не гучаючы як прадаўца патрыманых аўтамабіляў?

• Які ваш канкурэнтны край? Як гэта апраўдвае вашы цэны?

• Як вы апрацоўваеце цэнавыя пярэчанні, не губляючы бізнес?

Даведайцеся больш

①: Як цанавая машына вышыўкі, як прафесіянал

Калі вышыванне машыны цэнаўтварэння, ваша першая думка павінна быць пра ваш час . Кожная хвіліна, выдаткаваная на праект, будзь то на машыне ці дызайне, каштуе вам грошай. У сярэднім, кваліфікаваныя вышыўцы спаганяюць ад 30 да 80 долараў у гадзіну, у залежнасці ад іх вопыту і месцазнаходжання. Правільна - не саромейцеся зарадкі за свой час! Вы эксперт, а не аператар машыны!

Далей разгледзім эксплуатацыйныя выдаткі вашай машыны. Сярэдняя камерцыйная машына для вышывання каштуе ад 5000 да 20 000 долараў. Вы не можаце забыць пра тэхнічнае абслугоўванне, праграмнае забеспячэнне і мадэрнізацыю. Распаўсюджвайце гэтыя выдаткі на працу. Вось так вы атрымліваеце сапраўднае адчуванне таго, што кожны кавалак каштуе вам за межамі матэрыялу.

Кажучы пра матэрыялы, пагаворым пра гэтыя тэмы, стабілізатары і тканіны . Вядома, гэта можа здацца дробныя рэчы, але ўсё гэта складаецца. Напрыклад, шпуля нітак можа каштаваць $ 3–5, стабілізатары могуць вагацца ад $ 1 да $ 3 за двара, а кошты на тканіну рэзка адрозніваюцца. Але здагадайцеся, што? Кожны з гэтых элементаў павінен быць улічаны ў вашы цэны, каб пераканацца, што вы не проста парушаецеся.

Калі вы заніжаеце кошту, вы пакідаеце грошы на стале. Будзьце стратэгічныя адносна сваіх мадэляў цэнаўтварэння. Плату за ваш час і вопыт. Гэта тое, што вы прадаеце-не толькі дызайн, але і якасную, прафесійную паслугу вышывання.

Давайце таксама пагаворым пра накладныя выдаткі. Не рабіце памылку навічка, ігнаруючы яго. Камунальныя паслугі, арэнда, маркетынг і нават страхаванне з'яўляюцца часткай гульні. Гэта неабходныя выдаткі, якія вы павінны ўлічваць свае цэны, альбо вы ў канчатковым выніку страціце грошы. Паверце, яны складаюцца!

Нарэшце, зразумейце свой рынак . Вы арыентуецеся на кліентаў высокага класа, якія чакаюць якасці прэміум-класа, альбо вы абслугоўваеце малога бізнесу, якія шукаюць масавыя заказы па больш нізкай цане? Адрэгулюйце свае цэны адпаведна. Рынак раскошы патрабуе больш высокіх коштаў, але памятайце: вы прапануеце больш, чым проста вышыванне. Вы прапануеце свой вопыт.

Майце на ўвазе, што, калі вы можаце абапірацца на цэны на пагадзінную хуткасць або хуткасць зашпількі, складанасць вашага дызайну з'яўляецца ключавым фактарам. Чым больш складаны і падрабязны дызайн, тым вышэй цана. Пераканайцеся, што ваша цэнаўтварэнне адлюстроўвае час і навыкі, якія ўдзельнічаюць у кожнай працы.

②: Разумець мадэлі цэнаўтварэння на працу па вышыванні

Давайце разбярэмся да пагоні: Пры ўсталёўцы коштаў у вас ёсць два цвёрдыя варыянты: хуткасць за высціланне або цана з адзінай хуткасцю. Метад на вышыні даволі распаўсюджаны, і ён ідэальна падыходзіць для тых падрабязных канструкцый, якія патрабуюць дадатковага часу і намаганняў. Звычайна працоўныя месцы для вышывання каштуюць ад 0,01 да 0,25 долара за шво. Просты? Не зусім, але гэта, безумоўна, проста.

Аднак мадэль цэнаўтварэння з плоскай стаўкай часта можа быць зменай гульні. Асабліва для аб'ёмных заказаў. Гэта метад для стандартных канструкцый, якія не моцна мяняюцца. Калі вы закруціце 100 футболак з адным і тым жа лагатыпам, лягчэй ударыць па плоскай плаце, скажам, $ 5– 10 за штуку, у залежнасці ад памеру і складанасці.

Але вось кікер - калі выбіраеце метад цэнаўтварэння, заўсёды ўлічвайце складанасць . Складаныя канструкцыі з вялікай колькасцю кветак, дробных дэталяў або спецыяльных метадаў, такіх як бліскаўкі або шнур, павінны быць вышэйшымі. Вы калі-небудзь рабілі шматгадовую працу па вышыванні на машыне высокага класа, як 12-гадовая мадэль? Паверце, гэта не хадзіць па парку. Машыны, як 12-гадовая машына для вышывання можа дапамагчы павялічыць вытворчасць, але яны ўсё яшчэ маюць патрэбу ў ўважлівай увазе, таму не мяняйце сябе.

У рэшце рэшт, вы павінны плаціць за свой вопыт . І так, узровень дэталяў у вашым дызайне дыктуе, колькі вы павінны зарадзіць. Уяўляецца дызайн з дробнай працай альбо шыць на цвёрдую тканіну? Гэта прэміум -праца, і гэта варта больш. Атрымайце гэта правільна, і кліенты будуць паважаць ваша майстэрства, добра ведаючы, што танней на цэнах азначае кампраміс па якасці.

Адзін Pro-Tip: Вы ніколі не павінны проста выпадкова выкідваць нумар і назваць яго цаной. Даследуйце сваю канкурэнцыю, фактар ​​у сваіх матэрыялах, час машын і ўсе іншыя накладныя выдаткі. Фактар ​​усё гэта ў! Калі вы вядзеце такі бізнес, як прафесіянал, вам трэба ўлічваць свае эксплуатацыйныя выдаткі (напрыклад, ліцэнзіі на абслугоўванне машын і праграмнага забеспячэння), таму што гэта будзе перашкаджаць вам пагрузіцца. Без цвёрдай структуры цэнаўтварэння вы проста наладжваеце сябе на дрэнны час.

Не забудзьцеся пра свой рынак , вырашаючы, як цаніць. Вы арыентуецеся на малы бізнес ці вы ў раскошнай гульні вышывання? Адрэгулюйце адпаведна. Раскошныя кліенты чакаюць якасці прэміум -класа, таму зарадзіце іх за гэта!

③: Прайграйце свае цэны, як начальнік

Вось здзелка: Цэны - гэта больш, чым проста плясканне нумароў на прадукт. Вам трэба прадаць сваю каштоўнасць . Калі вы не можаце паведаміць, чаму ваша вышыўка каштуе цану, вы пакідаеце грошы на стале. Ваша майстэрства, вопыт і найвышэйшыя машыны-як 10-гадовая машына для вышывання -варта кожнай капейкі, таму пераканайцеся, што вашы кліенты ведаюць гэта.

Памятайце, што ніхто не хоча адчуваць, як яны прадаюцца. Будзьце кансультантам, а не прадаўцом. Вы павінны паказаць сваім кліентам, што вы разумееце іх патрэбы, і вы эксперт, які можа даставіць менавіта тое, што яны шукаюць. Пагаворыце пра якасць і падкрэсліце мудрагелістыя дэталі, якія адрознівалі вашу працу. Зарабіце за гэтую экспертызу, а не толькі час.

Пасля таго, як вашы кліенты ўбачаць значэнне, яны будуць больш чым гатовыя заплаціць за яго. Але вось сакрэт: упэўненасць з'яўляецца ключавым. Калі вы кажаце пра свае цэны, не будзьце жадаючымі. Вы лепшы ў тым, што робіце, і вашы тарыфы гэта адлюстроўваюць. Калі кліент паніжаецца па цане, не панікуйце. Растлумачце, чаму гэта таго варта - дайце ім разбор вашых выдаткаў і каштоўнасць, якую яны атрымліваюць. Паверце, гэта працуе!

Не будзем забываць пра кошту пярэчанняў . Гэта адбудзецца. Кліенты паспрабуюць дамовіцца альбо адштурхнуць цану. Калі гэта адбудзецца, прытрымлівайцеся зброі. Пакажыце ім свой працэс і тое, што прымушае вас вылучыцца з натоўпу. Вы не самыя танныя ў блоку, і гэта нармальна. Яны не проста купляюць вышыўку - яны купляюць ваш вопыт і надзейнасць.

Каб заваяваць кліентаў, прымусіць іх адчуваць сябе асаблівымі. Персаналізацыя вопыту. Кліенты высокага класа хочуць адчуваць, што яны атрымліваюць прэміум-паслугу, і вы павінны пераканацца, што гэта менавіта тое, што яны атрымліваюць. Кліенты прэміум -класа больш хвалююць эксклюзіўнасць і якасць, чым з таннымі коштамі. Калі вы арыентуецеся на рынкі раскошы, ваша цэнаўтварэнне павінна гэта адлюстроўваць.

І эй, заўсёды сочыце за канкурэнцыяй, але не дазваляйце ім дыктаваць вашы цэны. Вядома, вы хочаце быць канкурэнтаздольнымі, але не пераадольвайце сваю працу, каб толькі адпавядаць больш нізкім коштам. Вы эксперт, і ваш вопыт ідзе па цане.

Такім чынам, як вы яго прадаеце? Выкарыстоўвайце сваю прысутнасць у Інтэрнэце, сацыяльныя медыя і вусны з вуснаў. Пакажыце сваю працу на такіх платформах, як Instagram або Pinterest. Чым больш бачнасці вы атрымаеце, тым больш людзей звярнуць увагу на вашы цэны - і вашу працу.

Што вы прымаеце? Як вы спраўляецеся з цэнавымі перамовамі з кліентамі? Адкіньце каментарый ніжэй, і давайце размову!