តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យតម្លៃម៉ាស៊ីនខ្ពស់

01: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យម៉ាស៊ីនថ្លៃនឹងម៉ាស៊ីនដូចអ្នកគាំទ្រ

ដូច្នេះអ្នកចង់តម្លៃម៉ាស៊ីនថ្លៃមែនទេ? សូមឱ្យខ្ញុំបំបែកវាសម្រាប់អ្នកដូចជាអ្នកគឺជាសត្វខ្លាប៉ាក់បន្ទាប់។ អ្នកត្រូវគិតអំពីពេលវេលាសម្ភារៈនិងជំនាញរបស់អ្នក។ កុំលក់ខ្លួនអ្នកឱ្យបានខ្លីគិតពីអ្វីដែលអ្នកមានតម្លៃ!

• តើពេលវេលារបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មានក្នុងមួយម៉ោង?

• ចុះការចំណាយប្រតិបត្តិការរបស់ម៉ាស៊ីនអ្នកដែលមិនធ្លាប់គិតអំពីរឿងនោះ?

• តើខ្សែស្រឡាយស្ថេរភាពនិងក្រណាត់បន្ថែមប៉ុន្មានចំពោះការចំណាយរបស់អ្នក?

ស្វែងយល់បន្ថែម

02: ស្វែងយល់ពីគំរូតម្លៃសម្រាប់ការងារប៉ាក់

អ្នកមិនត្រឹមតែបោះលេខមួយនៅទីនោះទេមែនទេ? មានវិធីពីរបីដើម្បីចូលទៅក្នុងតម្លៃ។ មនុស្សខ្លះដើរដោយចំនួន stitch ចំនួនអ្នកផ្សេងទៀតទៅដោយភាពស្មុគស្មាញនៃការរចនា។ ខ្ញុំ? ខ្ញុំចង់និយាយថាអ្នកត្រូវការការលាយបញ្ចូលគ្នាទាំងពីរដើម្បីប្រាកដថាអ្នកមិនខាតបង់ប្រាក់។

• តើអ្នកគួរគិតថ្លៃក្នុងអត្រាឬអត្រាផ្ទះល្វែងទេ? តើអ្វីដែលដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក?

• តើភាពស្មុគស្មាញនៃការរចនាលើតម្លៃរបស់អ្នកមានផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះ?

• តើអ្នកកំពុងចំណាយលើការចំណាយថេរនិងអថេររបស់អ្នកទេ?

ស្វែងយល់បន្ថែម

03: ទីផ្សារតម្លៃរបស់អ្នកដូចជាថៅកែ

ការកំណត់តម្លៃមិនមែនគ្រាន់តែអំពីលេខប៉ុណ្ណោះទេវាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រលក់។ របៀបដែលអ្នកបង្ហាញអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកអាចធ្វើឱ្យពិភពលោកមានភាពខុសគ្នា។ ឈរខ្ពស់កុំខ្មាស់អៀនហើយអប់រំអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីមូលហេតុដែលប៉ាក់របស់អ្នកមានតម្លៃរាល់កាក់។ អ្នកមិនត្រឹមតែលក់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ។ អ្នកកំពុងលក់ជំនាញរបស់អ្នក!

• តើអ្នកអាចទំនាក់ទំនងតម្លៃដល់អតិថិជនរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ស្តាប់ទៅដូចជាអ្នកលក់ឡានដែលបានប្រើដែរឬទេ?

• តើអ្វីទៅជាការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? តើវាបង្ហាញតម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច?

• តើអ្នកដោះស្រាយការជំទាស់តម្លៃយ៉ាងដូចម្តេចដោយមិនបាត់បង់អាជីវកម្ម?

ស្វែងយល់បន្ថែម

①: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យម៉ាស៊ីនតម្លៃតម្លៃដូចជាការគាំទ្រ

នៅពេលដែលការវាស់ម៉ាស៊ីនកំណត់តម្លៃការគិតដំបូងរបស់អ្នកគួរតែមានអំពី ពេលវេលា របស់អ្នក ។ រាល់នាទីដែលបានចំណាយលើគម្រោងមួយមិនថានៅលើម៉ាស៊ីនឬការរចនាទេចូរចំណាយប្រាក់របស់អ្នក។ ជាមធ្យមអ្នកប៉ាក់ដែលមានជំនាញគិតថ្លៃចន្លោះពី 30 ទៅ 80 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងអាស្រ័យលើបទពិសោធន៍និងទីតាំងរបស់ពួកគេ។ ត្រឹមត្រូវហើយកុំខ្មាស់អៀនចំពោះការសាកថ្មសម្រាប់ពេលវេលារបស់អ្នក! អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញមិនមែនប្រតិបត្តិករម៉ាស៊ីនទេ!

បន្ទាប់សូមពិចារណាថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការរបស់ម៉ាស៊ីនអ្នក។ ម៉ាស៊ីនប៉ាក់ពាណិជ្ជកម្មជាមធ្យមមានតម្លៃចន្លោះពី 5.000 ដុល្លារទៅ 20.000 ដុល្លារ។ អ្នកមិនអាចភ្លេចអំពីការថែទាំកម្មវិធីនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងផងដែរ។ ផ្សព្វផ្សាយការចំណាយទាំងនោះនៅទូទាំងការងាររបស់អ្នក។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ពិតនៃអ្វីដែលបំណែកនីមួយៗកំពុងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយអស់មួយសម្ភារៈ។

និយាយអំពីសំភារៈសូមនិយាយអំពី ខ្សែស្រឡាយទាំងនោះមានស្ថេរភាពនិងក្រណាត់ ។ ប្រាកដណាស់វាហាក់ដូចជាវត្ថុតូចៗប៉ុន្តែវាបន្ថែមទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍ខ្សែស្រឡាយនៃខ្សែស្រឡាយអាចមានតម្លៃ 3 ដុល្លារទៅ 5 ដុល្លារ, ស្ថេរភាពអាចមានចាប់ពី 1 ដុល្លារទៅ 3 ដុល្លារក្នុងមួយទីធ្លាហើយតម្លៃក្រណាត់ប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង។ ប៉ុន្តែស្មានអ្វី? ធាតុនីមួយៗទាំងនេះចាំបាច់ត្រូវមានភ័ស្តុតាងក្នុងតម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីធានាថាអ្នកមិនត្រឹមតែបំបែកសូម្បីតែ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងមានភាពវង្វេងស្មារតីអ្នកកំពុងទុកលុយនៅលើតុ។ ត្រូវជាយុទ្ធសាស្ត្រអំពីម៉ូដែលតម្លៃរបស់អ្នក។ គិតថ្លៃសម្រាប់ពេលវេលានិងជំនាញរបស់អ្នក។ នោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់មិនមែនគ្រាន់តែជាការរចនាប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងសេវាកម្មប៉ាក់ប្រជ្រុយវិជ្ជាជីវៈដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះ។

សូមនិយាយផងដែរអំពីការចំណាយលើក្បាល។ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសរបស់រ៉ូមែនទិកនៃការមិនអើពើនឹងវា។ ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ជួលការជួលទីផ្សារនិងសូម្បីតែការធានារ៉ាប់រងគឺជាផ្នែកមួយនៃហ្គេម។ ទាំងនេះគឺជាការចំណាយចាំបាច់ដែលអ្នកត្រូវតែមានកត្តាចូលទៅក្នុងតម្លៃរបស់អ្នកឬអ្នកនឹងបញ្ចប់ការខាតបង់ប្រាក់។ ទុកចិត្តខ្ញុំពួកគេបន្ថែម!

ទីបំផុតស្វែងយល់ពី ទីផ្សារ របស់អ្នក ។ តើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅអតិថិជនលំដាប់ខ្ពស់ដែលរំពឹងថាមានគុណភាពខ្ពស់រឺក៏អ្នកកំពុងផ្តល់ជូនអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលកំពុងស្វែងរកការបញ្ជាទិញភាគច្រើនក្នុងតម្លៃទាបជាងនេះទេ? លៃតម្រូវតម្លៃរបស់អ្នកទៅតាម។ ទីផ្សារប្រណីតទាមទារតម្លៃខ្ពស់ប៉ុន្តែត្រូវបានចងចាំថា: អ្នកកំពុងផ្តល់ជូនច្រើនជាងការប៉ាក់តែមួយប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកកំពុងផ្តល់ ជំនាញ របស់អ្នក.

សូមចងចាំថាខណៈពេលដែលអ្នកអាចផ្អែកលើតម្លៃរបស់អ្នកលើអត្រាមួយម៉ោងឬអត្រាមួយក្នុងមួយម៉ោង ស្មុគស្មាញភាពស្មុគស្មាញ នៃការរចនារបស់អ្នកគឺជាកត្តាសំខាន់។ ការរចនាកាន់តែស្មុគស្មាញនិងលម្អិតកាន់តែខ្ពស់តម្លៃកាន់តែខ្ពស់។ ត្រូវប្រាកដថាតម្លៃរបស់អ្នកឆ្លុះបញ្ចាំងពីពេលវេលានិងជំនាញដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការងារនីមួយៗ។

②: ស្វែងយល់ពីគំរូតម្លៃសម្រាប់ការងារប៉ាក់

សូមកាត់តាមការដេញតាម: នៅពេលកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកអ្នកមានជម្រើសរឹងពីរគឺ អត្រានៃការដាក់ក្នុងមួយ ឬតម្លៃអត្រាផ្ទះល្វែង។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការចងខ្សែគឺជារឿងធម្មតាហើយវាល្អសម្រាប់ការរចនាលម្អិតទាំងនោះដែលត្រូវការពេលវេលាបន្ថែមនិងការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែម។ ជាធម្មតាការងារប៉ាក់មានតម្លៃប្រហែល 0,01 ដុល្លារទៅ 0,25 ដុល្លារក្នុងមួយខ្សែ។ សាមញ្ញ? មិនពិតប្រាកដទេប៉ុន្តែវាច្បាស់ជាត្រង់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគំរូតម្លៃតម្លៃផ្ទះល្វែងជាញឹកញាប់អាចជាអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។ ជាពិសេសសម្រាប់ការបញ្ជាទិញភាគច្រើន។ វាជាវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើរបាយការណ៍សម្រាប់ការរចនាស្តង់ដារដែលមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើន។ នៅពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកអាវយឺត 100 ដែលមានឡូហ្គោដូចគ្នាវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទះកំផ្លៀងថ្លៃឈ្នួលផ្ទះល្វែងនិយាយថា 5- 10 ដុល្លារក្នុងមួយដុំអាស្រ័យលើទំហំនិងភាពស្មុគស្មាញ។

ប៉ុន្តែនេះគឺជាអ្នកទាត់បាល់ - នៅពេលជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកតែងតែមានកត្តា ភាពស្មុគស្មាញ ។ ការរចនាម៉ូដដែលមានពណ៌ជាច្រើនពត៌មានលំអិតល្អិតល្អន់ឬបច្ចេកទេសពិសេសដូចជាឈុតខ្លីឬខ្សែគួរតែមានតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ។ ធ្លាប់ធ្វើការងារប៉ាក់ពហុក្បាលលើម៉ាស៊ីនលំដាប់ខ្ពស់ដូចជាម៉ូដែល 12 ក្បាល? ទុកចិត្តខ្ញុំវាមិនមានការដើរនៅឧទ្យានទេ។ ម៉ាស៊ីនដូច ម៉ាស៊ីនប៉ាក់ក្បាល 12 ក្បាល អាចជួយបង្កើនផលិតកម្មប៉ុន្តែពួកគេនៅតែត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ដូច្នេះកុំផ្លាស់ប្តូរខ្លួនអ្នកឱ្យខ្លី។

នៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃអ្នកគួរតែសាកសម្រាប់ ជំនាញ របស់អ្នក ។ មែនហើយកម្រិតនៃការលម្អិតនៅក្នុងការរចនារបស់អ្នកកំណត់ថាតើអ្នកគួរគិតថ្លៃប៉ុន្មាន។ ពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់រចនាដោយមានខ្សែស្រឡាយល្អឬធ្វើឱ្យក្រណាត់ដ៏លំបាកមួយ? នោះគឺជាការងារពិសេសហើយវាមានតម្លៃថែមទៀត។ ធ្វើឱ្យវាត្រឹមត្រូវហើយអតិថិជននឹងគោរពជំនាញរបស់អ្នកដោយដឹងច្បាស់ថាតម្លៃថោកនៃការកំណត់តម្លៃមានន័យថាការសម្របសម្រួលលើគុណភាព។

ការគាំទ្រមួយ: អ្នកមិនគួរបោះចោលលេខដោយចៃដន្យហើយហៅវាថាជាតម្លៃ។ ស្រាវជ្រាវការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកត្តាក្នុងសំភារៈរបស់អ្នកពេលវេលាម៉ាស៊ីននិងគ្រឿងបន្លាស់ផ្សេងទៀត។ កត្តាវាទាំងអស់នៅក្នុង! ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការអាជីវកម្មដូចអ្នកគាំទ្រអ្នកត្រូវរាប់បញ្ចូល ការចំណាយប្រតិបត្តិការ របស់អ្នក (ដូចជាសេវាថែទាំម៉ាស៊ីននិងអាជ្ញាប័ណ្ណម៉ាស៊ីន) ព្រោះនោះជាអ្វីដែលនឹងជួយឱ្យអ្នកលិច។ បើគ្មានរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃរឹងទេអ្នកកំពុងរៀបចំខ្លួនអ្នកក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។

កុំភ្លេចអំពី ទីផ្សារ របស់អ្នក នៅពេលសម្រេចចិត្តធ្វើឱ្យតម្លៃ។ តើអ្នកកំពុងតម្រង់គោលដៅអាជីវកម្មខ្នាតតូចឬអ្នកកំពុងលេងហ្គេមប៉ាក់ប្រណីតប្រណីតមែនទេ? លៃតម្រូវទៅតាមនោះ។ អតិថិជនប្រណីតរំពឹងថានឹងមានគុណភាពខ្ពស់គិតថ្លៃដូច្នេះ!

③: ទីផ្សារតម្លៃរបស់អ្នកដូចជាថៅកែ

នេះគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀង: ការកំណត់តម្លៃគឺនិយាយពីមធ្យោបាយច្រើនជាងការទះកំផ្លៀងផលិតផល។ អ្នកត្រូវ លក់តម្លៃរបស់អ្នក ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទាក់ទងបានទេថាហេតុអ្វីបានជាប៉ាក់របស់អ្នកមានតម្លៃតម្លៃអ្នកកំពុងទុកលុយនៅលើតុ។ ជំនាញបទពិសោធន៍និងម៉ាស៊ីនកំពូលរបស់អ្នកដែលស្រដៀងនឹង ម៉ាស៊ីនប៉ាក់ក្បាល 10 ក្បាល ដែលមានតម្លៃរាល់កាក់ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអតិថិជនរបស់អ្នកដឹង។

សូមចាំថាគ្មាននរណាម្នាក់ចង់មានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងត្រូវបានលក់ទៅនោះទេ។ ធ្វើជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់មិនមែនជាអ្នកលក់ទេ។ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញអតិថិជនរបស់អ្នកថាអ្នកយល់ពីតម្រូវការរបស់ពួកគេហើយអ្នកគឺជាអ្នកជំនាញដែលអាចផ្តល់នូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។ និយាយអំពី គុណភាព និងសង្កត់ធ្ងន់លើព័ត៌មានលម្អិតដែលបានកំណត់ការងាររបស់អ្នកដាច់ពីគ្នា។ គិតថ្លៃសម្រាប់ជំនាញនោះមិនមែនគ្រាន់តែពេលវេលាប៉ុណ្ណោះទេ។

នៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមើលឃើញតម្លៃពួកគេនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់វា។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាអាថ៌កំបាំង: ទំនុកចិត្ត គឺជាគន្លឹះ។ នៅពេលអ្នកនិយាយអំពីតម្លៃរបស់អ្នកកុំធ្វើឱ្យចង់បាន - លាងសំអាត។ អ្នកល្អបំផុតចំពោះអ្វីដែលអ្នកធ្វើហើយអត្រារបស់អ្នកឆ្លុះបញ្ចាំងពីរឿងនោះ។ ប្រសិនបើអតិថិជនខំប្រឹងក្នុងតម្លៃកុំភ័យស្លន់ស្លោ។ ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលវាសមនឹងវា - ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការវិភាគនៃការចំណាយរបស់អ្នកនិងតម្លៃដែលពួកគេកំពុងទទួលបាន។ ទុកចិត្តខ្ញុំវាដំណើរការ!

កុំភ្លេចអំពី ការជំទាស់តម្លៃ ។ វានឹងកើតឡើង។ អតិថិជននឹងព្យាយាមចរចាឬរុញច្រានតម្លៃត្រឡប់មកវិញ។ នៅពេលដែលវាកើតឡើងចូរប្រកាន់ខ្ជាប់នូវកាំភ្លើងរបស់អ្នក។ បង្ហាញដំណើរការរបស់អ្នកហើយអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកលេចធ្លោពីហ្វូងមនុស្ស។ អ្នកមិនមែនជាថោកបំផុតនៅលើប្លុកនោះទេហើយនោះមិនអីទេ។ ពួកគេមិនត្រឹមតែទិញប៉ាក់ប៉ុណ្ណោះទេដែលពួកគេកំពុងទិញជំនាញនិងភាពជឿជាក់របស់អ្នក។

ដើម្បីឈ្នះអតិថិជនឱ្យធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ពិសេស។ ធ្វើបទពិសោធផ្ទាល់ខ្លួន។ អតិថិជនលំដាប់ខ្ពស់ចង់មានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងទទួលបានសេវាកម្មធានារ៉ាប់រងហើយអ្នកគួរតែធ្វើឱ្យប្រាកដថានោះជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងទទួលបាន។ អតិថិជនពិសេសមានការព្រួយបារម្ភកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងភាពមិនសមរម្យនិងគុណភាពជាងតម្លៃថោក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅទីផ្សារប្រណីតតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីរឿងនោះ។

ហើយហេតែងតែយកចិត្តទុកដាក់លើការប្រកួតប្រជែងប៉ុន្តែកុំឱ្យពួកគេកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។ ប្រាកដណាស់អ្នកចង់ក្លាយជាការប្រកួតប្រជែងប៉ុន្តែមិនរាប់បញ្ចូលការងាររបស់អ្នកគ្រាន់តែត្រូវនឹងតម្លៃទាបប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញហើយជំនាញរបស់អ្នកបានទទួលតម្លៃ។

ដូច្នេះតើអ្នកលក់វាយ៉ាងដូចម្តេច? ប្រើវត្តមាននៅលើអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងពាក្យសំដី។ បង្ហាញការងាររបស់អ្នកនៅលើវេទិកាដូចជា Instagram ឬ Pinterest ។ ភាពមើលឃើញកាន់តែច្រើនដែលអ្នកទទួលបានប្រជាជនកាន់តែច្រើននឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកនិងការងាររបស់អ្នក។

តើអ្នកយកអ្វី? តើអ្នកដោះស្រាយការចរចារតម្លៃជាមួយអតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច? ទម្លាក់មតិខាងក្រោមហើយសូមឱ្យការសន្ទនានឹងទៅ!