기계 자수 가격을 책정하는 방법

01 : 프로처럼 기계 자수 가격을 책정하는 방법

그래서, 당신은 기계 자수를 가격에 가격을 책정하고 싶습니까? 당신이 다음 자수 거물처럼 당신을 위해 그것을 분해하겠습니다. 당신은 당신의 시간, 자료 및 전문 지식에 대해 생각해야합니다. 자신을 짧게 팔지 마십시오 - 당신이 가치있는 것을 담당하십시오!

• 시간당 당신의 시간은 얼마나 가치가 있습니까?

• 기계의 운영 비용은 어떻습니까?

• 스레드, 안정제 및 직물이 비용에 얼마나 추가됩니까?

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02 : 자수 작업의 가격 모델을 이해하십시오

당신은 그냥 거기에 숫자를 던지지 않습니까? 가격에 접근하는 몇 가지 방법이 있습니다. 어떤 사람들은 스티치 카운트로 가고, 다른 사람들은 디자인 복잡성으로갑니다. 나? 돈을 잃지 않도록 둘 다 혼합이 필요하다고 말하고 싶습니다.

• 스티치 또는 고정 속도 당 요금을 청구해야합니까? 귀하의 비즈니스에 어떤 효과가 있습니까?

• 디자인 복잡성이 가격 책정에 미치는 영향은 무엇입니까?

• 모든 고정 및 가변 비용을 고려하고 있습니까?

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03 : 보스처럼 가격을 마케팅하십시오

가격은 숫자에 관한 것이 아니라 판매 전략입니다. 요금을 제시하는 방법은 세상의 차이를 만들 수 있습니다. 키가 크고 부끄러워하지 말고 고객을 교육하십시오. 왜 자수가 모든 페니의 가치가 있는지에 대해 교육하십시오. 당신은 단지 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 당신은 당신의 전문 지식을 판매하고 있습니다!

• 중고차 세일즈맨처럼 들리지 않고 어떻게 고객에게 가치를 전달할 수 있습니까?

• 당신의 경쟁 우위는 무엇입니까? 그것은 당신의 가격을 어떻게 정당화합니까?

• 사업을 잃지 않고 가격 이의 제기를 어떻게 처리합니까?

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① : 프로처럼 기계 자수 가격을 책정하는 방법

가격 책정 기계 자수가있을 때, 첫 생각은 당신의 시간 에 관한 것입니다 . 기계 나 설계에 관계없이 프로젝트에 소비 한 순간마다 비용이 많이 듭니다. 평균적으로 숙련 된 자수자는 경험과 위치에 따라 시간당 $ 30 ~ $ 80의 청구입니다. 맞습니다. 시간을 충전하는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오! 당신은 기계 운영자가 아니라 전문가입니다!

다음으로, 기계의 운영 비용을 고려하십시오. 평균 상업용 자수 기계는 $ 5,000에서 $ 20,000 사이입니다. 유지 보수, 소프트웨어 및 업그레이드도 잊을 수 없습니다. 직장에 이러한 비용을 전파하십시오. 그것이 각 작품이 물질을 넘어서 비용을 지불하는 것에 대한 진정한 감각을 얻는 방법입니다.

재료에 대해 말하면, 그 에 대해 이야기합시다 실, 안정제 및 직물 . 물론, 그것은 작은 물건처럼 보일지 모르지만 모두 더해집니다. 예를 들어, 스플 스풀의 비용은 $ 3- $ 5, 안정제는 야드 당 $ 1에서 $ 3이며, 직물 가격은 크게 다릅니다. 하지만 뭐야? 이러한 각 요소는 단순히 깨지지 않도록 가격에 고려해야합니다.

당신이 과소 평가되면, 당신은 테이블에 돈을 남기고 있습니다. 가격 모델에 대해 전략적으로 설명하십시오. 시간과 전문 지식을 청구하십시오. 그것이 디자인뿐만 아니라 고품질의 전문 자수 서비스입니다.

오버 헤드에 대해서도 이야기합시다. 그것을 무시하는 신인 실수를하지 마십시오. 유틸리티, 임대료, 마케팅 및 심지어 보험도 게임의 일부입니다. 이들은 가격을 책정 해야하는 필요한 비용입니다. 그렇지 않으면 돈을 잃게됩니다. 날 믿어, 그들은 합산!

마지막으로 시장을 이해하십시오 . 프리미엄 품질을 기대하는 고급 고객을 대상으로하고 있습니까? 그에 따라 가격을 조정하십시오. 고급 시장은 더 높은 가격을 요구하지만 기억하십시오 : 당신은 자수 이상의 것을 제공하고 있습니다. 당신은 당신의 제공하고 있습니다 전문 지식을 .

가격 책정을 시간별 요율 또는 스티치 당 비율로 기반으로 할 수는 있지만 복잡성이 핵심 요소입니다. 디자인의 더 복잡하고 상세한 디자인이 많을수록 가격이 높아집니다. 가격이 각 작업에 관련된 시간과 기술을 반영해야합니다.

② : 자수 작업의 가격 모델을 이해하십시오

추격하자 : 가격을 설정할 때는 두 가지 확실한 선택, 즉 스티치 당 요금 또는 평면 가격이 있습니다. 스티치 당 방법은 매우 일반적이며 추가 시간과 노력이 필요한 세부적인 디자인에 이상적입니다. 일반적으로 자수 작업의 가격은 스티치 당 약 $ 0.01 ~ $ 0.25입니다. 단순한? 정확히는 아니지만 분명히 간단합니다.

그러나 평면 가격 책정 모델은 종종 게임 체인저가 될 수 있습니다. 특히 벌크 주문의 경우. 크게 변하지 않는 표준 디자인의 이동 방법입니다. 동일한 로고로 100 티셔츠를 크랭크 할 때는 크기와 복잡성에 따라 한 조각 당 $ 5- $ 10로 평평한 수수료로 때리는 것이 더 쉽습니다.

그러나 여기에 키커가 있습니다. 가격 책정 방법을 선택할 때 항상 복잡성을 고려하십시오 . 많은 색상, 미세한 세부 사항 또는 스팽글 또는 코드와 같은 특수 기술을 갖춘 복잡한 디자인의 가격이 더 높아야합니다. 12 헤드 모델과 같은 고급 기계에서 멀티 헤드 자수 작업을 한 적이 있습니까? 날 믿어, 그것은 공원에서 걷는 것이 아닙니다. 기계와 같은 기계 12 헤드 자수 기계는 생산을 늘리는 데 도움이 될 수 있지만 여전히주의를 기울여야하므로 자신을 짧게 선택하지 마십시오.

하루가 끝나면 전문 지식 을 청구해야합니다 . 그리고 네, 디자인의 세부 수준은 요금을 얼마나 청구 해야하는지를 나타냅니다. 미세한 스레드 작업이나 거친 직물에 스티칭이있는 디자인을 공상 하시겠습니까? 그것은 프리미엄 직업이며 더 가치가 있습니다. 올바르게 얻으면 고객은 가격을 책정하는 것이 품질이 손상되는 것을 의미한다는 것을 잘 알고있는 기술을 존중할 것입니다.

하나의 프로 팁 : 당신은 숫자를 무작위로 버리고 그것을 가격이라고 부르면 안됩니다. 경쟁을 조사하고, 재료, 기계 시간 및 기타 모든 오버 헤드를 고려하십시오. 모든 것을 고려하십시오! Pro와 같은 비즈니스를 운영하는 경우 설명해야합니다 . 운영 비용을 기계 유지 관리 및 소프트웨어 라이센스와 같은 견고한 가격 구조가 없으면 나쁜 시간 동안 자신을 설정합니다.

잊지 마십시오 . 시장을 가격을 결정할 때 당신은 소규모 비즈니스를 목표로하고 있습니까, 아니면 럭셔리 자수 게임에 있습니까? 그에 따라 조정하십시오. 럭셔리 고객은 프리미엄 품질을 기대하므로 비용을 청구하십시오!

③ : 가격을 상사처럼 마케팅하십시오

거래는 다음과 같습니다. 가격은 제품의 숫자를 때리는 것 이상입니다. 해야합니다 가치를 판매 . 자수가 가격이 가치가있는 이유를 전달할 수 없다면, 당신은 돈을 테이블에 남겨두고 있습니다. 기술, 경험 및 최고 수준의 기계와 같은 최고 10 헤드 자수 기계 -모든 페니의 가치가 있으므로 고객이 알고 있는지 확인하십시오.

아무도 그들이 팔리고있는 것처럼 느끼기를 원하지 않습니다. 영업 사원이 아닌 컨설턴트가 되십시오. 고객에게 자신의 요구를 이해하고 자신이 찾고있는 것을 정확하게 제공 할 수있는 전문가입니다. 에 대해 이야기 품질 하고 작업을 구별하는 복잡한 세부 사항을 강조하십시오. 시간이 아니라 그 전문 지식을 청구하십시오.

고객이 그 가치를보고 그 가치를 기꺼이 지불 할 것입니다. 그러나 여기에 비밀이 있습니다. 자신감이 핵심입니다. 당신이 당신의 가격에 대해 이야기 할 때, 씻지 마십시오. 당신은 당신이하는 일에 최고이며, 당신의 요금은 그것을 반영합니다. 고객이 가격을 책정하면 당황하지 마십시오. 그만한 가치가있는 이유를 설명하십시오. 비용의 고장과 그들이 얻는 가치를 설명하십시오. 날 믿어, 작동합니다!

잊지 말자 가격 이의 제기를 . 일어날 것입니다. 고객은 가격을 협상하거나 추진하려고합니다. 그것이 일어날 때, 당신의 총에 붙어 있습니다. 그들에게 당신의 과정과 당신이 군중에서 눈에 띄게 만드는 것을 보여주십시오. 당신은 블록에서 가장 저렴하지 않으며 괜찮습니다. 그들은 자수를 구매하는 것이 아니라 전문 지식과 신뢰성을 구매하고 있습니다.

고객을이기려면 특별한 느낌을 갖도록하십시오. 경험을 개인화하십시오. 고급 고객은 프리미엄 서비스를 받고 있다고 느끼기를 원하며, 정확히 자신이 얻는 것인지 확인해야합니다. 프리미엄 고객은 저렴한 가격보다 독점 성과 품질에 더 관심이 있습니다. 럭셔리 시장을 목표로하는 경우 가격이 반영되어야합니다.

그리고 이봐, 항상 경쟁사를 계속 주시하십시오. 그러나 그들이 당신의 가격을 지시하지 못하게하십시오. 물론, 당신은 경쟁력을 갖기를 원하지만 더 낮은 가격과 일치하도록 작업을 과소 평가하지 마십시오. 당신은 전문가이고 당신의 전문 지식은 가격으로옵니다.

그렇다면 어떻게 마케팅합니까? 온라인 존재, 소셜 미디어 및 입소문을 사용하십시오. Instagram 또는 Pinterest와 같은 플랫폼에서 작업을 표시하십시오. 가시성이 많을수록 더 많은 사람들이 가격과 작업에주의를 기울일 것입니다.

당신의 테이크는 무엇입니까? 고객과의 가격 협상을 어떻게 처리합니까? 아래에 댓글을 남기고 대화를 나누자!