Баға кестесін қалай қабылдауға болады

01: Pro сияқты кестені қалай бағалайды?

Сонымен, сіз машинаның кестесін бағалайсыз ба? Сізді келесі кестедегі могул сияқты ажыратыңыз. Уақыт, материалдар және сіздің тәжірибеңіз туралы ойлануыңыз керек. Өзіңізді бағалай алмаңыз!

• Сағат қанша тұрады?

• Сіздің машинаңыздың пайдалану шығындары туралы не айтуға болады?

• Жіп, тұрақтандырғыштар мен маталар қанша тұрады?

Көбірек білу үшін

02: Кесте жұмыс орындарына арналған баға модельдерін түсіну

Сіз жай ғана нөмірді лақтырмай, жақсы ма? Бағалауға жақындаудың бірнеше әдісі бар. Кейбір адамдар тігіс санап, басқалары дизайн күрделілігімен жүреді. Мен? Сізге ақшаны жоғалтпағаныңызға көз жеткізу үшін екеуінің де қоспасы қажет деп айтар едім.

• Егер сіз тігіс немесе жалпақ мөлшерлемемен зарядтасуыңыз керек пе? Сіздің бизнесіңізде қандай жұмыс істейді?

• Сіздің баға белгілеуіңізге дизайн күрделілігінің әсері қандай?

• Сіз барлық тіркелген және өзгермелі шығындарда факторингсіз бе?

Көбірек білу үшін

03: Боссқа тәрізді базар

Бағалар тек сандар туралы емес, бұл сату стратегиясы. Сіздің тарифтеріңізді қалай ұсындыңыз айырмашылықты қалай жүзеге асыра алады. Ұзын тұрыңыз, ұялмаңыз, өз клиенттеріңізге сіздің кестеңіздің әр пенни не үшін тұрарлық екендігі туралы біліңіз. Сіз тек өнімді сатпайсыз; Сіз өзіңіздің тәжірибеңізді сатасыз!

• Пайдаланылған автомобиль сатушы сияқты дыбыс бермей, тұтынушыларға құнды қалай жеткізуге болады?

• Сіздің бәсекелестік жиегіңіз қандай? Бұл сіздің бағаларыңызды қалай ақтайды?

• Баға қарсылықтарын бизнесті жоғалтпай қалай шешуге болады?

Көбірек білу үшін

①: Pro сияқты кестені қалай төлеуге болады

Баға белгілеу кезінде сіздің алғашқы ойыңыз сіздің туралы уақытыңыз . Жобаға жұмсалған әр минут, машина немесе жобалауға қатысыңыз, сізге ақша шығындары бар. Орташа алғанда, білікті кгредиттер олардың тәжірибесі мен орналасуына байланысты 30 доллардан 80 долларға дейін зарядтайды. Дұрыс, уақытыңыз үшін зарядтау туралы ұялмаңыз! Сіз машина операторы емес, мамансыз!

Одан кейін сіздің машинаңыздың операциялық шығындарын қарастырыңыз. Орташа коммерциялық кестелеу машинасы 5000 доллар мен 20 000 доллар аралығында тұрады. Сіз техникалық қызмет көрсету, бағдарламалық жасақтама және жаңарту туралы ұмыта алмайсыз. Осы шығындарды жұмыс орындарыңызға таратыңыз. Міне, сіз әр бөліктің шынымен де материалдан тыс болатынын осылай сезінесіз.

Материалдар туралы айту, бұл туралы сөйлесейік жіптер, тұрақтандырғыштар және маталар . Әрине, бұл кішкентай заттар сияқты көрінуі мүмкін, бірақ бәрі қосады. Мысалы, жіптің орамы $ 3-тен 5 доллардан тұрады, тұрақтандырғыштар бір аулаға $ 1-ден 3 долларға дейін, ал мата бағасы күрт өзгереді. Бірақ не? Осы элементтердің әрқайсысының тек сіздің баға белгілеуіңіз керек, тіпті сіз тіпті жарылып кетпеңіз.

Егер сіз астымшапт болсаңыз, онда сіз үстелге ақша қалдырасыз. Сіздің баға модельдеріңіз туралы стратегиялық болыңыз. Уақытыңыз бен тәжірибеңіз үшін зарядтаңыз. Бұл сіз сататын нәрсе - бұл тек дизайн емес, сапалы, кәсіби кестеге қызмет көрсету.

Сондай-ақ, артық ақша туралы сөйлесейік. Оны елемеу туралы қателік жібермеңіз. Коммуналдық қызметтер, жалдау, маркетинг және тіпті сақтандыру ойынның бөлігі болып табылады. Бұл сіздің бағаларыңызға байланысты фактор болуыңыз керек, немесе сіз ақша жоғалтқаныңыз жөн. Маған сеніңіз, олар қосады!

Соңында, сіздің нарығыңызды түсініңіз . Сіз сыйлықақыны күтетін жоғары деңгейлі клиенттерге бағытталғансыз ба, олар жоғары баға сапасын күтесіз бе, немесе сіз аз бағалық нүктеде жаппай тапсырыс іздейтін шағын бизнеске тамақтанусыз ба? Тиісті түрде бағаңызды реттеңіз. Сәнді нарық жоғары бағаны талап етеді, бірақ есіңізде болсын: сіз тек кестеден гөрі көбірек ұсынасыз. Сіз өзіңіздің ұсынасыз тәжірибеңізді .

Есіңізде болсын, сіз өзіңіздің бағаңызды сағаттық мөлшерлеме немесе тігіс деңгейі бойынша негіздей алсаңыз, күрделілігі негізгі фактор болып табылады. дизайныңыздың Дизайн неғұрлым күрделі және егжей-тегжейлі, бағасы соғұрлым жоғары болады. Сіздің баға белгілеуіңіз әр жұмысқа қатысатын уақыт пен шеберлікті көрсететініне көз жеткізіңіз.

②: кестелер үшін баға модельдерін түсіну

Қуғынғайық: бағаларыңызды белгілеген кезде, сізде екі қатты таңдау бар: тігіс жылдамдығы немесе жалпақ бағам бойынша. Тісе әдісі өте жиі кездеседі және бұл қосымша уақыт пен күш-жігерді қажет ететін дизайн үшін өте ыңғайлы. Әдетте, кестеге кестелер шамамен 0,01 долларға дейін бағаланады, шамамен $ 0,01-ден 0,25 долларға дейін бағаланады. Қарапайым? Дәл емес, бірақ бұл анық емес.

Дегенмен, пәтерлік баға бойынша баға моделі жиі ойын ауыстырғыш бола алады. Әсіресе жаппай бұйрықтар үшін. Бұл стандартты дизайн үшін көп өзгермейтін әдіс. Бір логотипі бар 100 футболканы итеріп болған кезде, тегіс төлемді қысып, мөлшері мен күрделілігіне байланысты $ 5 - $ 10 дейді.

Бірақ міне, кикер - бұл сіздің баға әдісіңізді таңдағанда, әрқашан күрделілікке кез-келген фактор . Көптеген түстермен, ұсақ бөлшектермен немесе секстелермен немесе сымға ұқсас арнайы әдістермен күрделі дизайндар жоғары бағаға ие болуы керек. Әрқашан 12 бас модель сияқты жоғары деңгейлі машинада көп пемен кестесін жасадыңыз ба? Маған сеніңіз, бұл саябақта серуендеу емес. Сияқты машиналар 12-бас диагностикасы өндіріс машинасы өндірісті ұлғайтуға көмектеседі, бірақ оларға әлі де мұқият назар аудару керек, сондықтан өзіңізді қысқа өзгертпеңіз.

Күннің соңында сіз өзіңіздің тәжірибеңіз үшін зарядтауыңыз керек . Иә, дизайндағы егжей-тегжей деңгейі сіз қанша төлеуіңіз керек екенін білдіреді. Жұқа жіптермен жұмыс жасау немесе қатты матада тігіңіз бар дизайн? Бұл премиум жұмыс, және бұл одан да көп. Оны дұрыс алыңыз, ал клиенттер сіздің шеберлігіңізді құрметтейді, баға бойынша арзан бағалай отырып, арзан деп санайтындығымен, сапада ымыраға түсуді білдіреді.

Бір кеңес: Сіз ешқашан кездейсоқ нөмірді тастамаңыз және оны бағамен шақырыңыз. Сіздің конкурсыңызды, сіздің материалдарыңыздағы факторды, машиналарыңыздың және барлық басқа шығындарды зерттеу. Барлығы фактор! Егер сіз PRO сияқты бизнесті жүргізсеңіз, операциялық шығындарыңыз үшін (машинаны техникалық қызмет көрсету және бағдарламалық жасақтама сияқты) есепке алу керек болса, бұл сізді батып кетуден сақтайды. Қатты баға құрылымынсыз сіз өзіңізді жаман уақытқа жайғастырасыз.

туралы ұмытпаңыз . нарығыңыз Бағалауды қалай шешкен кезде сіздің Сіз шағын бизнеске бағытталғансыз ба немесе сіз сәнді кесте ойыншысыңыз ба? Сәйкесінше реттеңіз. Люкс Клиенттер сыйлықақыны күтеді, сондықтан оларды алсын!

③: Босс сияқты бағаларыңызды базар

Міне, мәміле: баға өнімге сандарды шапалақтаудан гөрі жол туралы. Сіз керек өзіңіздің құндылығыңызды сатуыңыз . Егер сіз өзіңіздің кестеңіздің неге бағасы қажет екенін хабарласа алмасаңыз, онда сіз үстелге ақша қалдырасыз. Сіздің шеберлік, тәжірибеңіз және ең жақсы машиналарыңыз 10-бас тігу машинасы - әр тиын бағалады, сондықтан клиенттеріңіздің білетініне көз жеткізіңіз.

Есіңізде болсын, ешкім сатылып жатқандай сезінгісі келмейді. Сатушы емес, кеңесші болыңыз. Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге олардың қажеттіліктерін түсінетіндігіңізді және сіз өздерін іздей алатын маманды көрсете аласыз. туралы сөйлесіп Сапа , жұмысыңызды бөлек қойған күрделі бөлшектерді бөліңіз. Уақыт емес, сол сараптамаға ақы төлеу.

Клиенттеріңіз Мәнді көргеннен кейін, олар үшін төлеуге дайын емес. Бірақ міне, құпия: сенімділік . Баға туралы сөйлескенде, жуынбаңыз. Сіз не істесеңіз, соншалықты жақсысыз, және сіздің тарифтеріңіз мұны көрсетеді. Егер клиент бағамен балықтар болса, дүрбелең болмаңыз. Неліктен оның қажет екенін түсіндіріңіз - оларға шығындарыңыз бен бағаларыңыздың бұзылуы. Маған сеніңіз, ол жұмыс істейді!

туралы ұмытпайық Баға қарсылықтары . Бұл болады. Клиенттер келіссөздер жүргізуге немесе бағасын қайта итеруге тырысады. Ол болған кезде мылтықтарға жабысыңыз. Оларға өз процестеріңізді көрсетіңіз және сіздерді көпшіліктен ерекшелейтін нәрсе. Сіз блоктағы ең арзан емессіз, және бұл жақсы. Олар тек кесте жасау емес - олар сіздің тәжірибеңіз бен сенімділігіңізді сатып алады.

Клиенттерді жеңіп алу үшін оларды ерекше сезініңіз. Тәжірибені жекелендіріңіз. Жоғары клиенттер өздерін премиум қызмет алғандай сезінгісі келеді, және сіз олардың не алатындығына көз жеткізуіңіз керек. Премиум клиенттер арзан бағамен салыстырғанда эксклюзивтілік пен сапаға көбірек қатысты. Егер сіз сәнді нарықтарға бағытталған болсаңыз, онда сіздің баға белгілеуіңіз керек.

Хей, әрқашан жарысқа назар аударыңыз, бірақ олардың бағаларын айтпаңыз. Әрине, сіз бәсекеге қабілетті болғыңыз келеді, бірақ өз жұмысыңызды төмен бағамен сәйкестендірмеңіз. Сіз сарапшысыз, және сіздің сараптамаңыз бағамен келеді.

Сонымен, сіз оны қалай сатасыз? Интернеттегі қатысуды, әлеуметтік медианы және ауыздың сөзін пайдаланыңыз. Инстаграм немесе Pinterest сияқты платформаларда жұмысыңызды көрсетіңіз. Сіз қаншалықты көрінетін болсаңыз, соғұрлым көп адамдар сіздің баға ұсыныстарыңызға және жұмысыңызға назар аударады.

Сіздің қабылдауыңыз қандай? Сіз клиенттермен баға келіссөздерін қалай шешесіз? Төменде түсініктеме түсіріп, әңгімені кетейік!