Ako oceniť vyšívanie stroja

01: Ako oceniť vyšívanie stroja ako profesionál

Takže chcete vyšívať vyšívanie stroja? Dovoľte mi, aby som to rozobral, akoby ste ďalší vyšívací magnát. Musíte premýšľať o svojom čase, materiáloch a svojej odbornosti. Nepredávajte sa krátko - nabite to, čo vám stojí za to!

• Koľko stojí váš čas za hodinu?

• A čo prevádzkové náklady vášho stroja - každý o tom premýšľal?

• Koľko vlákna, stabilizátory a tkanina prispievajú k vašim nákladom?

Viac informácií

02: Pochopte cenové modely pre vyšívacie práce

Nie ste tam len nevyhodili číslo, v poriadku? Existuje niekoľko spôsobov, ako priblížiť ceny. Niektorí ľudia idú podľa Stitch Count, iní prechádzajú zložitosťou dizajnu. Ja? Povedal by som, že potrebujete kombináciu oboch, aby ste sa uistili, že nestratíte peniaze.

• Mali by ste nabíjať za steh alebo paušálnu sadzbu? Čo funguje pre vaše podnikanie?

• Aký je vplyv zložitosti dizajnu na vaše ceny?

• Zohľadňujete všetky svoje pevné a variabilné náklady?

Viac informácií

03: Predaj svoje ceny ako šéf

Ceny nie sú len o číslach - je to predajná stratégia. To, ako prezentujete svoje sadzby, môže zmeniť svet. Stojte vysoký, nehanbite sa a vzdelávajte svojich klientov o tom, prečo vaša výšivka stojí za každý cent. Nie ste len predávate produkt; Predávate svoje odborné znalosti!

• Ako môžete komunikovať hodnotu svojim zákazníkom bez toho, aby ste zniesli ako predajca ojazdených automobilov?

• Aká je tvoja konkurenčná hrana? Ako to odôvodňuje vaše ceny?

• Ako riešite cenové námietky bez straty podnikania?

Viac informácií

①: Ako oceniť vyšívanie stroja ako profesionál

Pri výšivke na ceny by mala byť vaša prvá myšlienka o vašom čase . Každá minúta vynaložená na projekt, či už na stroji alebo navrhovaní, vás stojí peniaze. V priemere si kvalifikovaní vyšívatelia účtujú v závislosti od svojich skúseností a umiestnenia 30 až 80 dolárov za hodinu. To je pravda - nehanbite sa za účtovanie času za svoj čas! Ste odborník, nie operátor stroja!

Ďalej zvážte prevádzkové náklady vášho stroja. Priemerná komerčná výšivka stojí medzi 5 000 a 20 000 dolárov. Nemôžete zabudnúť ani na údržbu, softvér a vylepšenia. Rozložte tieto náklady na vaše zamestnanie. Takto získate skutočný zmysel pre to, čo vás každý kus stojí za hranicami materiálu.

Keď už hovoríme o materiáloch, povedzme si o týchto vláknach, stabilizátoroch a látkach . Iste, môže sa to zdať ako malé veci, ale všetko sa sčítava. Napríklad cievka vlákna môže stáť 3 - 5 dolárov, stabilizátory sa môžu pohybovať od 1 do 3 dolárov za dvor a ceny tkanín sa dramaticky líšia. Ale hádajte čo? Každý z týchto prvkov musí byť do vašich cien zahrnutý, aby ste sa uistili, že sa len nepriejdete.

Ak podceňujete, nechávate peniaze na stole. Buďte strategickí v súvislosti s vašimi cenovými modelmi. Poplatok za váš čas a odborné znalosti. To je to, čo predávate-nielen dizajn, ale vysoko kvalitná profesionálna výšivka.

Hovorme tiež o režijných nákladoch. Nerobte nováčikovú chybu, že ju ignorujte. Verejné služby, nájomné, marketing a dokonca aj poistenie sú súčasťou hry. Toto sú potrebné náklady, ktoré musíte zohľadniť vo svojich cenách, alebo skončíte stratou peňazí. Ver mi, sčítajú sa!

Nakoniec pochopte svoj trh . Zameriavate sa na špičkových klientov, ktorí očakávajú prémiovú kvalitu, alebo stravujete malé podniky, ktoré hľadajú hromadné objednávky za nižšiu cenu? Podľa toho upravte ceny. Luxusný trh vyžaduje vyššie ceny, ale nezabudnite: Ponúkate viac ako len výšivku. Ponúkate svoje odborné znalosti.

Majte na pamäti, že aj keď môžete založiť svoje ceny na hodinovej sadzbe alebo na mieru na steh, zložitosť vášho dizajnu je kľúčovým faktorom. Čím zložitejšia a podrobnejšia je dizajn, tým vyššia je cena. Uistite sa, že vaše ceny odrážajú čas a zručnosti zapojené do každej práce.

②: Pochopte cenové modely pre vyšívacie práce

Poďme sa znížiť na prenasledovanie: Pri stanovovaní vašich cien máte dve solídne možnosti: sadzbu za steh alebo cenu plochej sadzby. Metóda na steh je celkom bežná a je ideálna pre tie podrobné návrhy, ktoré si vyžadujú viac času a úsilia. Zvyčajne sú vyšívacie práce ocenené okolo 0,01 až 0,25 dolárov za steh. Jednoduché? Nie presne, ale je to určite jednoduché.

Model ceny plochej sadzby však môže byť často meničom hry. Najmä pre hromadné objednávky. Je to metóda go-to pre štandardné návrhy, ktoré sa príliš nemenia. Keď sa s rovnakým logom vyriešite 100 tričiek s rovnakým logom, je ľahšie fackovať za paušálny poplatok, povedzme 5-10 dolárov za kus, v závislosti od veľkosti a zložitosti.

Ale tu je kicker - keď si vyberiete svoju metódu cien, vždy zložila zložitosť . Cena vyššia by mala byť cena zložitých vzorov s množstvom farieb, jemných detailov alebo špeciálnych techník, ako sú flitre alebo šnúry. Už ste niekedy vykonali prácu s viacerými hlavami na špičkovom stroji, ako je model 12-hlavy? Ver mi, to nie je prechádzka v parku. Stroje ako 12-hlava výšivka môže pomôcť zvýšiť výrobu, ale stále si vyžaduje starostlivú pozornosť, takže sa nezmenšte.

Na konci dňa by ste mali účtovať svoje odborné znalosti . A áno, úroveň detailov vo vašom dizajne určuje, koľko by ste mali účtovať. Máte chuť na dizajn s jemnou prácou v závite alebo šitím na tvrdej látke? To je prémiová práca a stojí za to viac. Získajte to pravdu a klienti budú rešpektovať vaše zručnosti a dobre budú vedieť, že odvádzanie cien znamená ohrozenie kvality.

Jeden pro-tip: Nikdy by ste nemali náhodne vyhodiť číslo a nazvať ho cenou. Preskúmajte svoju konkurenciu, faktor vo svojich materiáloch, strojovom čase a všetkých ostatných režijných nákladoch. Zohľadnite to všetko! Ak podnikáte ako profesionál, musíte zodpovedať za svoje prevádzkové náklady (napríklad údržba strojov a softvérové ​​licencie), pretože to vám zabráni potopeniu. Bez solídnej cenovej štruktúry sa len pripravujete na zlý čas.

nezabudnite na svoj trh . Pri rozhodovaní o tom, ako oceniť, Zameriavate sa na malé podniky alebo ste v luxusnej výšivkovej hre? Podľa toho upravte. Luxusní klienti očakávajú prémiovú kvalitu, takže im za to účtujte!

③: Predaj svoje ceny ako šéf

Tu je dohoda: Ceny sa týkajú oveľa viac ako len facku čísel na produkte. Musíte predať svoju hodnotu . Ak nemôžete komunikovať, prečo vaša výšivka stojí za cenu, nechávate peniaze na stole. Vaše zručnosti, skúsenosti a špičkové stroje-ako 10-hlavný vyšívací stroj -stojí za každý cent, takže sa uistite, že to vaši klienti vedia.

Pamätajte, že nikto nechce mať pocit, že sa predávajú. Buďte konzultantom, nie predajcom. Musíte svojim klientom ukázať, že rozumiete ich potrebám a ste odborník, ktorý dokáže dodať presne to, čo hľadajú. Porozprávajte sa o kvalite a zdôraznite zložité detaily, ktoré odlišujú vašu prácu. Poplatok za túto odbornosť, nielen čas.

Akonáhle vaši klienti uvidia hodnotu, budú za ňu viac než ochotní zaplatiť. Ale tu je tajomstvo: Dôvera je kľúčová. Keď hovoríte o svojich cenách, nebuďte v umývaní. Ste najlepší v tom, čo robíte, a vaše sadzby to odrážajú. Ak klient zakáže za cenu, nepropadajte panike. Vysvetlite, prečo to stojí za to - poskytnite im rozdelenie vašich nákladov a hodnoty, ktorú dostávajú. Ver mi, funguje to!

Nezabúdajme na námietky proti cenám . Stane sa to. Klienti sa budú snažiť vyjednávať alebo posunúť cenu späť. Keď sa to stane, držte sa svojich zbraní. Ukážte im svoj proces a to, čo vás núti vyniknúť z davu. Nie ste najlacnejší v bloku, a to je v poriadku. Nielen kupujú výšivku - kupujú si vaše odborné znalosti a spoľahlivosť.

Ak chcete získať klientov, aby sa cítili výnimočne. Prispôsobte si zážitok. Špičkoví zákazníci chcú mať pocit, že dostávajú prémiovú službu, a mali by ste sa ubezpečiť, že to je presne to, čo dostávajú. Prémioví klienti sa viac zaoberajú exkluzivitou a kvalitou ako s lacnými cenami. Ak sa zameriavate na luxusné trhy, vaše ceny by to mali odrážať.

A hej, vždy sledujte konkurenciu, ale nenechajte im diktovať vaše ceny. Iste, chcete byť konkurencieschopní, ale svoju prácu podceňujte len preto, aby zodpovedali nižším cenám. Ste odborník a vaša odbornosť prichádza za cenu.

Ako to teda predávate? Použite svoju online prítomnosť, sociálne médiá a ústne slovo. Ukážte svoju prácu na platformách ako Instagram alebo Pinterest. Čím väčšia viditeľnosť získate, tým viac ľudí bude venovať pozornosť vašim cenám - a vašej práci.

Aký je váš záber? Ako zvládate cenové rokovania s klientmi? Vyjdite komentár nižšie a poďme na konverzáciu!