Kako vez za stroj za cijenu

01: Kako vez za stroj za cijenu poput profesionalaca

Dakle, želite vez za stroj? Dopustite mi da ga razbijem kao da ste sljedeći mogul za vez. Morate razmisliti o svom vremenu, materijalima i svojoj stručnosti. Ne prodajte se kratko - napunite ono što vrijedite!

• Koliko vam vrijeme zaista vrijedi na sat?

• Što je s operativnim troškovima vašeg stroja - ikada se o tome razmišljao?

• Koliko na nit, stabilizatori i tkanina dodaju vaše troškove?

Saznati više

02: Shvatite modele cijena za poslove vezenja

Ne bacate samo broj, u redu? Postoji nekoliko načina za pristup cijenama. Neki ljudi idu po broju šavova, drugi prolaze po složenosti dizajna. Mi? Rekao bih da vam treba mješavina oboje kako biste bili sigurni da ne gubite novac.

• Trebate li puniti po ubodu ili paušalnoj stopi? Što djeluje za vaše poslovanje?

• Kakav je utjecaj složenosti dizajna na vaše cijene?

• Činite li u svim fiksnim i promjenjivim troškovima?

Saznati više

03: Prodajte cijene poput šefa

Cijene nisu samo u brojevima - to je strategija prodaje. Kako predstavljate svoje cijene, može napraviti svijet razlike. Stojite visok, nemojte se sramiti i educirajte svoje klijente o tome zašto vaš vez vrijedi svakog pena. Ne prodajete samo proizvod; Prodajete svoju stručnost!

• Kako možete komunicirati vrijednost svojim kupcima bez zvuka poput prodavača rabljenih automobila?

• Koja je vaša konkurentna ruba? Kako to opravdava vaše cijene?

• Kako se bavite prigovorima cijena bez gubitka posla?

Saznati više

①: Kako vez za stroj za cijenu poput profesionalaca

Kad se stroj za cijene vez za cijene, vaša prva misao trebala bi biti o vašem vremenu . Svaka minuta potrošena na projekt, bilo na stroju ili dizajniranju, košta vas novca. U prosjeku, kvalificirani veznjači naplaćuju između 30 i 80 dolara na sat, ovisno o njihovom iskustvu i lokaciji. Tako je - ne stidite se puniti za svoje vrijeme! Vi ste stručnjak, a ne operator stroja!

Dalje, uzmite u obzir operativne troškove vašeg stroja. Prosječni komercijalni stroj za vezenje košta između 5000 i 20 000 dolara. Ne možete zaboraviti ni održavanje, softver i nadogradnje. Raširite te troškove po svojim poslovima. Tako ste dobili pravi osjećaj onoga što vas svaki komad košta izvan samo materijala.

Kada govorimo o materijalima, razgovarajmo o tim nitima, stabilizatorima i tkaninama . Naravno, može se činiti kao male stvari, ali sve se to zbroji. Na primjer, kalem niti može koštati 3 do 5 USD, stabilizatori se mogu kretati od 1 do 3 USD po dvorištu, a cijene tkanina dramatično variraju. Ali pogodite što? Svaki od ovih elemenata mora se uzeti u obzir u vaše cijene kako biste osigurali da se ne razbijate samo.

Ako podcijenite, ostavljate novac na stolu. Budite strateški u pogledu svojih modela cijena. Naplatite svoje vrijeme i stručnost. To je ono što prodajete-ne samo dizajn, već i visokokvalitetna, profesionalna usluga vezenja.

Razgovarajmo i o nadzemlju. Nemojte griješiti novajlije što je ignorirate. Komunalne usluge, stanarine, marketing, pa čak i osiguranje dio su igre. To su potrebni troškovi koje morate uvesti u svoje cijene ili ćete na kraju izgubiti novac. Vjerujte mi, zbrajaju se!

Napokon, shvatite svoje tržište . Ciljate li klijente vrhunskog razreda koji očekuju vrhunsku kvalitetu ili se brinete za male tvrtke koje traže skupne narudžbe po nižoj cijeni? U skladu s tim prilagodite cijene. Luksuzno tržište zahtijeva veće cijene, ali zapamtite: nudite više od samo vezenja. Nudite svoju stručnost.

Imajte na umu da, iako cijene možete temeljiti na satnoj stopi ili stopi po ubodu, složenost vašeg dizajna je ključni faktor. Što je dizajn zamršeniji i detaljniji, to je veća cijena. Provjerite da li vaše cijene odražavaju vrijeme i vještinu uključenu u svaki posao.

②: Shvatite modele cijena za poslove vezenja

Smanjimo na potjeru: Kada postavljate cijene, imate dva čvrsta izbora: stopu po ubodu ili cijenu ravne stope. Metoda po šaljici prilično je uobičajena i idealna je za one detaljne dizajne koji zahtijevaju dodatni vrijeme i trud. Obično se poslovi vezenja cijene oko 0,01 do 0,25 USD po ubodu. Jednostavan? Ne baš, ali definitivno je jednostavno.

Međutim, model cijena ravnih stopa često može biti izmjenjivač igara. Posebno za skupne naredbe. To je metoda za standardne dizajne koji se ne mijenjaju puno. Kad izlazite 100 majica s istim logotipom, lakše je udariti po fiksnoj naknadi, recimo 5 do 10 USD po komadu, ovisno o veličini i složenosti.

Ali evo udaraca - kada odaberete metodu cijene, uvijek faktor složenosti . Zamršeni dizajni s puno boja, finih detalja ili posebnih tehnika poput šljokica ili kabela trebaju biti veće cijene. Jeste li ikad obavili posao s više glave na stroju visokog ranga poput modela s 12 glava? Vjerujte mi, to nije šetnja parkom. Strojevi poput Stroj za vez za 12 glava mogao bi pomoći u povećanju proizvodnje, ali još uvijek im je potrebna pažljiva pažnja, tako da se nemojte kratko mijenjati.

Na kraju dana trebali biste se naplaćivati ​​za svoju stručnost . I da, razina detalja u vašem dizajnu diktira koliko biste trebali naplatiti. Želite li dizajn s finim navojnim radom ili šivanjem na tvrdu tkaninu? To je premium posao, a vrijedi više. Ispravite to, a klijenti će poštivati ​​vašu vještinu, znajući dobro da se usklađivanje s cijenama znači kompromitiranje kvalitete.

Jedan propis: Nikada ne smijete samo nasumično izbaciti broj i nazvati ga cijenom. Istražite svoju konkurenciju, faktor vašeg materijala, strojno vrijeme i sve ostale režijske troškove. Faktori sve u! Ako vodite tvrtku poput Pro, morate objasniti svoje operativne troškove (poput održavanja strojeva i licenci za softver), jer će vas to spriječiti da tonete. Bez čvrste strukture cijena, samo se postavljate za loše vrijeme.

Ne zaboravite na svoje tržište prilikom odlučivanja o cijeni. Ciljate li na male tvrtke ili ste u igri luksuznih vezenja? Prilagoditi u skladu s tim. Luksuzni klijenti očekuju vrhunsku kvalitetu, pa ih naplatite za to!

③: Prodajte cijene poput šefa

Evo posla: Cijene su više od pukog udaranja brojeva na proizvod. Morate prodati svoju vrijednost . Ako ne možete komunicirati zašto vaš vez vrijedi cijenu, ostavljate novac na stolu. Vaša vještina, iskustvo i vrhunski strojevi-poput Stroj za vez za 10 glava -vrijedi svaki peni, pa se pobrinite da to znaju vaši klijenti.

Zapamtite, nitko se ne želi osjećati kao da im se prodaje. Budite savjetnik, a ne prodavač. Morate pokazati svojim klijentima da razumijete njihove potrebe i vi ste stručnjak koji može pružiti točno ono što traže. Razgovarajte o kvaliteti i naglasite zamršene detalje koji vam izdvajaju rad. Naplatite tu stručnost, a ne samo vrijeme.

Jednom kada vaši klijenti vide vrijednost, bit će više nego voljni platiti za nju. Ali evo tajne: samopouzdanje je ključno. Kad govorite o svojim cijenama, nemojte biti budite bujni. Najbolji ste u onome što radite, a vaše cijene to odražavaju. Ako se klijent obrati po cijeni, nemojte paničariti. Objasnite zašto se to isplati - dajte im raščlanjivanje vaših troškova i vrijednost koju dobivaju. Vjerujte mi, djeluje!

Ne zaboravimo na prigovore cijena . To će se dogoditi. Klijenti će pokušati pregovarati ili se vratiti na cijenu. Kad se to dogodi, držite se svojih oružja. Pokažite im svoj postupak i zbog čega se izdvajate iz gomile. Nisi najjeftiniji u bloku, i to je u redu. Ne kupuju samo vez - kupuju vašu stručnost i pouzdanost.

Da biste osvojili klijente, učinite da se osjećaju posebno. Personalizirajte iskustvo. Kupci visokog razreda žele se osjećati kao da dobivaju premium uslugu, a trebali biste biti sigurni da je upravo to ono što dobivaju. Premium klijenti više se bave ekskluzivnošću i kvalitetom nego jeftinim cijenama. Ako ciljate na luksuzna tržišta, cijene bi to trebale odražavati.

I hej, uvijek pazite na konkurenciju, ali ne dopustite im da diktiraju vaše cijene. Naravno, želite biti konkurentni, ali nemojte podcjenjivati ​​svoj rad samo da biste uskladili niže cijene. Vi ste stručnjak, a vaša stručnost dolazi po cijeni.

Pa, kako ga plasirate? Koristite svoju internetsku prisutnost, društvene medije i usmenu riječ. Pokažite svoj rad na platformama poput Instagrama ili Pinterest -a. Što više vidljivosti dobivate, više će ljudi obratiti pažnju na vaše cijene - i vaš rad.

Koji je tvoj? Kako se bavite pregovorima o cijenama s klijentima? Ispusti komentar u nastavku i krenimo u razgovor!