วิธีการปักราคาเครื่องจักร

01: วิธีการปักราคาเครื่องเช่นมืออาชีพ

ดังนั้นคุณต้องการราคาเครื่องเย็บปักถักร้อยหรือไม่? ให้ฉันทำลายมันให้คุณเหมือนคุณเป็นเจ้าพ่อเย็บปักถักร้อยคนต่อไป คุณต้องคิดถึงเวลาวัสดุและความเชี่ยวชาญของคุณ อย่าขายตัวเองสั้น ๆ - คิดว่าสิ่งที่คุณมีค่า!

• เวลาของคุณคุ้มค่าเท่าไหร่ต่อชั่วโมง?

• แล้วค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงานของเครื่องของคุณ - ไม่ว่าจะคิดอย่างนั้นล่ะ?

• เธรดความคงตัวและผ้ามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในราคาของคุณ?

เรียนรู้เพิ่มเติม

02: เข้าใจรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับงานเย็บปักถักร้อย

คุณไม่เพียงแค่โยนตัวเลขออกไปใช่มั้ย มีสองวิธีในการเข้าใกล้ราคา บางคนไปด้วยการนับตะเข็บคนอื่น ๆ ไปตามความซับซ้อนในการออกแบบ ฉัน? ฉันจะบอกว่าคุณต้องการการผสมผสานของทั้งคู่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียเงิน

• คุณควรเรียกเก็บเงินต่อตะเข็บหรืออัตราคงที่หรือไม่? ธุรกิจของคุณทำงานอะไร?

• ผลกระทบของความซับซ้อนในการออกแบบต่อการกำหนดราคาของคุณคืออะไร?

• คุณเป็นแฟคตอริ่งในค่าใช้จ่ายคงที่และผันแปรทั้งหมดหรือไม่?

เรียนรู้เพิ่มเติม

03: วางตลาดราคาของคุณเหมือนเจ้านาย

การกำหนดราคาไม่ได้เกี่ยวกับตัวเลข - เป็นกลยุทธ์การขาย วิธีที่คุณนำเสนออัตราของคุณสามารถสร้างโลกที่แตกต่าง ยืนสูงอย่าอายและให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณว่าทำไมการเย็บปักถักร้อยของคุณจึงคุ้มค่ากับเงินทุกเพนนี คุณไม่เพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์ คุณกำลังขายความเชี่ยวชาญของคุณ!

• คุณจะสื่อสารคุณค่ากับลูกค้าของคุณได้อย่างไรโดยไม่ต้องฟังเหมือนพนักงานขายรถยนต์มือสอง?

• ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคืออะไร? นั่นแสดงให้เห็นถึงราคาของคุณอย่างไร?

• คุณจัดการกับการคัดค้านราคาได้อย่างไรโดยไม่สูญเสียธุรกิจ?

เรียนรู้เพิ่มเติม

①: วิธีการปักราคาเครื่องเช่นมืออาชีพ

เมื่อการกำหนดราคาเครื่องปักความคิดแรกของคุณควรเกี่ยวกับ เวลา ของ คุณ ทุกนาทีที่ใช้ไปกับโครงการไม่ว่าจะเป็นในเครื่องหรือการออกแบบค่าใช้จ่ายของคุณ โดยเฉลี่ยแล้วเย็บปักถักร้อยที่มีทักษะคิดค่าใช้จ่ายระหว่าง $ 30 ถึง $ 80 ต่อชั่วโมงขึ้นอยู่กับประสบการณ์และสถานที่ของพวกเขา ถูกต้อง - อย่าอายที่จะเรียกเก็บเงินตามเวลาของคุณ! คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญไม่ใช่ผู้ให้บริการเครื่องจักร!

ถัดไปพิจารณาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของเครื่องของคุณ เครื่องปักเงินเชิงพาณิชย์โดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายระหว่าง $ 5,000 ถึง $ 20,000 คุณไม่สามารถลืมเกี่ยวกับการบำรุงรักษาซอฟต์แวร์และการอัพเกรดได้เช่นกัน กระจายค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไปทั่วงานของคุณ นั่นคือวิธีที่คุณได้รับความรู้สึกที่แท้จริงของสิ่งที่แต่ละชิ้นมีค่าใช้จ่ายคุณเกินกว่าวัสดุ

พูดถึงวัสดุมาพูดคุยเกี่ยวกับ หัวข้อเหล่านั้นความคงตัวและ ผ้า แน่นอนว่ามันอาจดูเหมือนของเล็ก ๆ แต่มันก็เพิ่มขึ้นทั้งหมด ตัวอย่างเช่นสปูลของเธรดสามารถมีค่าใช้จ่าย $ 3– $ 5, Stabilizers สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ $ 1 ถึง $ 3 ต่อหลาและราคาผ้าจะแตกต่างกันอย่างมาก แต่เดาว่าอะไร? องค์ประกอบเหล่านี้แต่ละองค์ประกอบจำเป็นต้องได้รับการพิจารณาในการกำหนดราคาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ได้ทำลาย

หากคุณมีราคาต่ำเกินไปคุณจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ เป็นกลยุทธ์เกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ คิดค่าใช้จ่ายสำหรับเวลาและความเชี่ยวชาญของคุณ นั่นคือสิ่งที่คุณขาย-ไม่ใช่แค่การออกแบบ แต่เป็นบริการเย็บปักถักร้อยคุณภาพสูง

มาพูดถึงค่าใช้จ่าย อย่าทำผิดพลาดมือใหม่ในการเพิกเฉย สาธารณูปโภคค่าเช่าการตลาดและการประกันภัยเป็นส่วนหนึ่งของเกม นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่คุณต้องคำนึงถึงการกำหนดราคาหรือคุณจะสูญเสียเงิน เชื่อใจฉันพวกเขารวมกัน!

ในที่สุดเข้าใจ ตลาด ของ คุณ คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าระดับสูงที่คาดหวังคุณภาพระดับพรีเมี่ยมหรือคุณกำลังจัดทำธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังมองหาคำสั่งซื้อจำนวนมากในราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่? ปรับราคาของคุณตาม ตลาดหรูหราต้องการราคาที่สูงขึ้น แต่โปรดจำไว้ว่า: คุณเสนอมากกว่าแค่การเย็บปักถักร้อย คุณกำลังเสนอ ความเชี่ยวชาญ ของคุณ.

โปรดทราบว่าในขณะที่คุณสามารถกำหนดราคาของคุณในอัตรารายชั่วโมงหรืออัตราต่อสเตท ความซับซ้อน ของการออกแบบของคุณเป็นปัจจัยสำคัญ ยิ่งมีการออกแบบที่ซับซ้อนและมีรายละเอียดมากเท่าใดราคาก็สูงขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณสะท้อนถึงเวลาและทักษะที่เกี่ยวข้องในแต่ละงาน

②: เข้าใจรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับงานปัก

ลองตัดกับการไล่ล่า: เมื่อตั้งราคาคุณมีสองตัวเลือกที่มั่นคง: อัตราต่อสท. หรือราคาคงที่ วิธีการต่อเรือเป็นเรื่องธรรมดาและเหมาะสำหรับการออกแบบที่มีรายละเอียดที่ต้องใช้เวลาและความพยายามพิเศษ โดยทั่วไปแล้วงานเย็บปักถักร้อยมีราคาอยู่ที่ประมาณ $ 0.01 ถึง $ 0.25 ต่อตะเข็บ เรียบง่าย? ไม่แน่นอน แต่มันตรงไปตรงมาแน่นอน

อย่างไรก็ตามรูปแบบการกำหนดราคาอัตราคงที่มักจะเป็นตัวเปลี่ยนเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก เป็นวิธีการออกแบบมาตรฐานที่ไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก เมื่อคุณหมุนเสื้อยืด 100 ตัวด้วยโลโก้เดียวกันมันง่ายกว่าที่จะตบค่าธรรมเนียมแบนพูด $ 5-$ 10 ต่อชิ้นขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อน

แต่นี่คือนักเตะ - เมื่อเลือกวิธีการกำหนดราคาของคุณจะคำนึงถึง ความซับซ้อน เสมอ การออกแบบที่ซับซ้อนที่มีสีจำนวนมากรายละเอียดที่ละเอียดหรือเทคนิคพิเศษเช่นเลื่อมหรือการเรียงลำดับควรมีราคาสูงขึ้น เคยทำงานเย็บปักถักร้อยหลายหัวบนเครื่องจักรระดับสูงเช่นรุ่น 12 หัวหรือไม่? เชื่อใจฉันนั่นไม่ใช่การเดินในสวนสาธารณะ เครื่องจักรเช่น เครื่องปัก 12 หัว อาจช่วยเพิ่มการผลิต แต่พวกเขายังต้องการความสนใจอย่างระมัดระวังดังนั้นอย่าเปลี่ยนสั้น ๆ

ในตอนท้ายของวันคุณควรเรียกเก็บเงินสำหรับ ความเชี่ยวชาญ ของ คุณ และใช่ระดับรายละเอียดในการออกแบบของคุณกำหนดว่าคุณควรคิดค่าใช้จ่ายเท่าใด แฟนซีการออกแบบที่มีด้ายที่ดีหรือเย็บบนผ้าที่ยาก? นั่นเป็นงานพรีเมี่ยมและมันก็คุ้มค่ามากกว่า ทำให้ถูกต้องและลูกค้าจะเคารพทักษะของคุณรู้ดีว่าการลดราคาในการกำหนดราคาหมายถึงการประนีประนอมกับคุณภาพ

หนึ่ง Pro-Tip: คุณไม่ควรทิ้งตัวเลขและเรียกมันว่าราคา ค้นคว้าการแข่งขันของคุณปัจจัยในวัสดุเวลาเครื่องและค่าโสหุ้ยอื่น ๆ ทั้งหมด ปัจจัยทั้งหมดใน! หากคุณกำลังดำเนินธุรกิจอย่างมืออาชีพคุณต้องคำนึงถึง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ของคุณ (เช่นการบำรุงรักษาเครื่องและใบอนุญาตซอฟต์แวร์) เพราะนั่นคือสิ่งที่จะป้องกันไม่ให้คุณจม หากไม่มีโครงสร้างการกำหนดราคาที่มั่นคงคุณก็แค่ตั้งค่าตัวเองในช่วงเวลาที่เลวร้าย

อย่าลืมเกี่ยวกับ ตลาด ของคุณ เมื่อตัดสินใจราคา คุณกำลังกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กหรือคุณอยู่ในเกมปักหรูหรา? ปรับตาม ลูกค้าหรูหราคาดหวังคุณภาพระดับพรีเมี่ยมดังนั้นจึงคิดค่าใช้จ่าย!

③: วางตลาดราคาของคุณเหมือนเจ้านาย

นี่คือข้อตกลง: การกำหนดราคาเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีการตบตัวเลขบนผลิตภัณฑ์ คุณต้อง ขายมูลค่าของ คุณ หากคุณไม่สามารถสื่อสารได้ว่าทำไมการเย็บปักถักร้อยของคุณจึงคุ้มค่ากับราคาคุณจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ทักษะประสบการณ์และเครื่องจักรยอดนิยมของคุณเช่น เครื่องปัก 10 หัว -คุ้มค่าทุกเพนนีดังนั้นให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้

จำไว้ว่าไม่มีใครอยากรู้สึกว่าพวกเขากำลังถูกขายไป เป็นที่ปรึกษาไม่ใช่พนักงานขาย คุณต้องแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาและคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่สามารถส่งมอบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้ พูดคุยเกี่ยวกับ คุณภาพ และเน้นรายละเอียดที่ซับซ้อนที่ทำให้งานของคุณแตกต่าง เรียกเก็บเงินสำหรับความเชี่ยวชาญนั้นไม่ใช่แค่เวลา

เมื่อลูกค้าของคุณเห็นคุณค่าพวกเขาจะเต็มใจจ่ายมากกว่า แต่นี่คือความลับ: ความมั่นใจ คือกุญแจสำคัญ เมื่อคุณพูดถึงการกำหนดราคาของคุณอย่าหวังว่าจะได้รับความปรารถนา คุณดีที่สุดในสิ่งที่คุณทำและอัตราของคุณสะท้อนให้เห็นว่า หากลูกค้าลดลงในราคาอย่าตกใจ อธิบายว่าทำไมมันถึงคุ้มค่า - ทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายและมูลค่าที่พวกเขาได้รับ เชื่อใจฉันได้ผล!

อย่าลืมเกี่ยวกับ คัดค้านราคา การ มันจะเกิดขึ้น ลูกค้าจะพยายามเจรจาหรือผลักดันราคากลับมา เมื่อมันเกิดขึ้นให้ติดปืนของคุณ แสดงกระบวนการของคุณและสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน คุณไม่ได้ถูกที่สุดในบล็อกและไม่เป็นไร พวกเขาไม่เพียง แต่ซื้อเย็บปักถักร้อย - พวกเขากำลังซื้อความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือของคุณ

หากต้องการชนะลูกค้าทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษ ปรับแต่งประสบการณ์ ลูกค้าระดับสูงต้องการที่จะรู้สึกว่าพวกเขาได้รับบริการระดับพรีเมี่ยมและคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่พวกเขาได้รับ ลูกค้าพรีเมี่ยมมีความกังวลเกี่ยวกับความพิเศษและคุณภาพมากกว่าราคาถูก หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายตลาดหรูหราราคาของคุณควรสะท้อนให้เห็นว่า

และเฮ้จับตาดูการแข่งขันเสมอ แต่อย่าปล่อยให้พวกเขากำหนดราคาของคุณ แน่นอนว่าคุณต้องการแข่งขัน แต่อย่าประเมินค่างานของคุณต่ำกว่าราคาที่ต่ำกว่า คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและความเชี่ยวชาญของคุณมาในราคา

แล้วคุณจะทำการตลาดได้อย่างไร? ใช้สถานะออนไลน์โซเชียลมีเดียและคำพูดจากปากของคุณ แสดงผลงานของคุณบนแพลตฟอร์มเช่น Instagram หรือ Pinterest ยิ่งคุณได้รับทัศนวิสัยมากเท่าไหร่ผู้คนก็จะให้ความสนใจกับราคาของคุณมากขึ้นและงานของคุณ

คุณใช้อะไร? คุณจัดการกับการเจรจาราคากับลูกค้าได้อย่างไร? แสดงความคิดเห็นด้านล่างและให้การสนทนาดำเนินต่อไป!