मशीन कढ़ाई की मूल्य कैसे करें .

01: कथं यन्त्रकढ़ाई मूल्यं प्रो इव भवति।

अतः, भवान् यन्त्रकढ़ाईमूल्यं कर्तुम् इच्छति वा? अहं भवतः कृते तत् भग्नं करोमि यथा भवतः अग्रिमः कशीदाकारः मोगलः अस्ति। त्वं भवतः समयस्य, सामग्रीयाः, विशेषज्ञतायाः च विषये चिन्तयसि। स्वं लघु न विक्रयन्तु—तत् चार्ज भवतः मूल्यम्!

• भवतः समयः वास्तवतः प्रतिघण्टां कियत् मूल्यवान् अस्ति ?

• किं भवतः यन्त्रस्य कार्यरतव्ययः—तस्मिन् विषये कदापि चिन्तितम्?

• सूत्रं, स्थिरीकरणं, वस्त्रं च कियत् भवतः व्ययस्य वर्धनं करोति ?

अधिकं ज्ञातव्यम् .

02: कशीदाकारकार्यस्य मूल्यनिर्धारणमाडलं अवगच्छन्तु

त्वं केवलं तत्र बहिः एकं सङ्ख्यां न क्षिपसि, alright? मूल्यनिर्धारणस्य समीपं गन्तुं द्वे द्वे मार्गे सन्ति। केचन जनाः सिलेन गणनेन गच्छन्ति, केचन डिजाइनजटिलताद्वारा गच्छन्ति। अहम्‌? अहं वदामि यत् भवतः द्वयोः मिश्रणस्य आवश्यकता अस्ति यत् भवतः धनहानिः न भवति इति सुनिश्चितं भवति।

• किं भवन्तः प्रति-सिलेखं वा सपाट-दरं वा चार्जं कुर्वन्तु वा? भवतः व्यवसायाय किं कार्यं भवति ?

• भवतः मूल्यनिर्धारणे डिजाइनजटिलतायाः किं प्रभावः भवति ?

• किं भवन्तः स्वस्य सर्वेषु नियतेषु चरव्ययेषु कारकं कुर्वन्ति वा?

अधिकं ज्ञातव्यम् .

03: स्वस्य मूल्यनिर्धारणं स्वामी स्वामी इव विपणयन्तु

मूल्यनिर्धारणं केवलं संख्यानां विषये एव नास्ति-इदं विक्रय-रणनीतिः अस्ति। भवन्तः कथं स्वस्य दरं प्रस्तुतं कुर्वन्ति कथं भेदः कर्तुं शक्नोति। ऊर्ध्वं तिष्ठन्तु, लज्जालुः मा भवतु, भवतः ग्राहकाः शिक्षन्तु यत् भवतः कशीदाकारः किमर्थं प्रत्येकं पेनी मूल्यं भवति। त्वं केवलं उत्पादं न विक्रयसि; त्वं स्वस्य विशेषज्ञतां विक्रयसि!

• कथं भवन्तः स्वग्राहकेभ्यः मूल्यं संप्रेषितुं शक्नुवन्ति, प्रयुक्तं कारविक्रेतारं इव न ध्वनयन्ति?

• भवतः प्रतिस्पर्धात्मकः धारः कः अस्ति ? तत् भवतः मूल्यानि कथं न्याय्यं करोति ?

• कथं भवन्तः मूल्य-आक्षेपान् कथं सम्भालन्ति, व्यापारं न हास्यन्ति ?

अधिकं ज्ञातव्यम् .

①: एक प्रो इव यन्त्रकढ़ाई कथं मूल्यं भवति

यदा मूल्यनिर्धारणयन्त्रकढ़ाई, तदा भवतः प्रथमः विचारः भवतः समयस्य विषये एव भवेत् . परियोजनायां व्यतीतं प्रत्येकं निमेषं, भवेत् यन्त्रे वा डिजाइनेन वा, भवतः धनस्य मूल्यं भवति। औसतन, कुशलकढ़ाईकर्तारः $30 तः $80 यावत् प्रतिघण्टां यावत् शुल्कं गृह्णन्ति, तेषां अनुभवस्य स्थानस्य च आधारेण। तत्सत्यम्—भवतः समयस्य कृते चार्जं कर्तुं लज्जा मा भवतु! त्वं विशेषज्ञः, न तु यन्त्रसञ्चालकः!

तदनन्तरं, भवतः यन्त्रस्य परिचालनव्ययस्य विषये विचारं कुर्वन्तु। औसतव्यापारकढ़ाईयन्त्रस्य औसतं ५,००० तः २०,००० डॉलरपर्यन्तं भवति । भवन्तः अनुरक्षणं, सॉफ्टवेयरं, उन्नयनं च विषये अपि विस्मर्तुं न शक्नुवन्ति । तानि व्ययस्य भवतः कार्येषु प्रसारयन्तु। तत् कथं भवन्तः वास्तविकं बोधं प्राप्नुवन्ति यत् प्रत्येकं खण्डं भवन्तं केवलं सामग्रीतः परं किं व्ययति इति।

सामग्रीविषये वदन्, तेषां विषये वदामः सूत्राणां, स्थिरीकरणानां, वस्त्राणां च . निश्चितम्, इदं लघुसामग्री इव प्रतीयते, परन्तु एतत् सर्वं योजयति। उदाहरणार्थं, सूत्रस्य स्पूलस्य मूल्यं $3–$5, स्टेबिलाइजर्-जनाः $1 तः $3 प्रति-गजपर्यन्तं भवितुं शक्नुवन्ति, वस्त्रमूल्यानि च नाटकीयरूपेण भिन्नानि भवितुम् अर्हन्ति । परन्तु अनुमानं कुरुत किम् ? एतेषां प्रत्येकं तत्त्वं भवतः मूल्यनिर्धारणे कारकं करणीयम् अस्ति यत् सुनिश्चितं भवति यत् भवतः केवलं समं न भङ्गः भवति इति सुनिश्चितं भवति।

यदि भवान् न्यूनमूल्यं करोति तर्हि भवान् मेजस्य उपरि धनं त्यजति। भवतः मूल्यनिर्धारणमाडलस्य विषये सामरिकं भवतु। भवतः समयस्य विशेषज्ञतायाः च कृते चार्जं कुर्वन्तु। तत् एव भवन्तः विक्रयन्ति-न केवलं डिजाइनं, अपितु उच्चगुणवत्तायुक्तं, व्यावसायिककढ़ाईसेवा।

ओवरहेड विषये अपि वदामः। तस्य अवहेलनस्य रूकी त्रुटिं न कुर्वन्तु। उपयोगिता, किराया, विपणन, अपि च बीमा क्रीडायाः भागः अस्ति। एते आवश्यकाः व्ययः यत् भवन्तः स्वस्य मूल्यनिर्धारणे कारकं कर्तव्याः, अथवा भवन्तः धनहानिम् अकुर्वन् अन्ते गमिष्यन्ति। विश्वासं कुरुत, ते योजयन्ति!

अन्ते, स्वस्य विपण्यं अवगच्छन्तु . किं भवान् उच्च-अन्त-ग्राहकानाम् लक्ष्यं करोति ये प्रीमियम-गुणवत्तायाः अपेक्षन्ते, अथवा भवन्तः लघु-व्यापाराणां पूर्तिं कुर्वन्ति, न्यून-मूल्य-बिन्दु-स्थाने थोक-आदेशान् अन्विष्यन्ति? तदनुसारं स्वस्य मूल्यनिर्धारणं समायोजयन्तु। विलासिता विपण्यं अधिकमूल्यानि आग्रहयति, परन्तु स्मर्यताम्: भवान् केवलं कशीदाकारात् अधिकं प्रस्तावयति। त्वं स्वस्य विशेषज्ञतां प्रस्तावसि ।.

मनसि धारयतु यत् यद्यपि भवान् स्वस्य मूल्यनिर्धारणस्य आधारं प्रति-सिञ्चन-दरं वा आधारयितुं शक्नोति, तथापि जटिलता प्रमुखः कारकः अस्ति । भवतः डिजाइनस्य यथा यथा अधिकं जटिलं विस्तृतं च डिजाइनं विस्तृतं भवति तथा तथा मूल्यम् अधिकम्। सुनिश्चितं कुरुत यत् भवतः मूल्यनिर्धारणं प्रत्येकस्मिन् कार्ये संलग्नं समयं कौशलं च प्रतिबिम्बयति।

②: कढ़ाई जॉब के लिए मूल्य निर्धारण मॉडल को समझें

चेसस्य कृते कटौतीं कुर्मः: भवतः मूल्यानि निर्धारयन्ते सति भवतः द्वौ ठोसविकल्पौ स्तः: एकः प्रति-सिञ्चन-दरः अथवा सपाट-दर-मूल्यं। प्रति-सिञ्चन-विधिः सुन्दरः सामान्यः अस्ति, अपि च तेषां विस्तृत-डिजाइन-कृते आदर्शः अस्ति, येषां अतिरिक्त-समयस्य परिश्रमस्य च आवश्यकता भवति । सामान्यतः, कशीदाकारकार्यस्य मूल्यं $0.01 तः $0.25 प्रति सिलेखं भवति । सरलं? न सम्यक्, परन्तु निश्चितरूपेण सरलम् अस्ति।

तथापि, सपाट-दर-मूल्य-मूल्य-प्रतिरूपं प्रायः क्रीडा-परिवर्तकं भवितुम् अर्हति । विशेषतः थोक आदेशों के लिए। मानक-डिजाइन-कृते गमन-विधिः अस्ति यत् बहु परिवर्तनं न करोति । यदा भवन्तः समानचिह्नयुक्ताः 100 टी-शर्ट्-पट्टिकाः क्रैङ्क् कुर्वन्ति तदा सपाट-शुल्केन थप्पड़-करणं सुकरं भवति, कथयतु $5–$10 प्रति-खण्डं, आकारस्य जटिलतायाः च आधारेण।

परन्तु अत्र किकरः—भवतः मूल्यनिर्धारणविधिं चयनं कुर्वन्, सर्वदा जटिलतायाः कारकम् . बहुवर्णैः, सूक्ष्मविवरणैः, अथवा विशेषप्रविधिभिः सह जटिलविन्यासाः सेक्विन्स् वा कोर्डिंग् इत्यादीनां मूल्यं अधिकं करणीयम् । कदापि 12-शिरः-माडल इव उच्च-अन्त-यन्त्रे बहु-शिरः कढ़ाई-कार्यं कृतवान्? विश्वासं कुरुत, तत् उद्याने कोऽपि भ्रमणः नास्ति। यन्त्राणि इव . 12-शिरः कढ़ाई यन्त्रं उत्पादनं वर्धयितुं साहाय्यं कर्तुं शक्नोति, परन्तु तेषां कृते अद्यापि सावधानीपूर्वकं ध्यानस्य आवश्यकता वर्तते, अतः स्वयमेव लघु-परिवर्तनं न कुर्वन्तु।

दिनान्ते भवन्तः स्वस्य विशेषज्ञतायाः कृते चार्जं कर्तुं अर्हन्ति . तथा च हाँ, भवतः परिकल्पने विस्तरस्य स्तरः भवतः कियत् चार्जं कर्तव्यम् इति निर्दिशति। सूक्ष्मसूत्रकार्यं वा कठिनवस्त्रे सिलाईं वा सह डिजाइनं आडम्बरयन्तु? तत् प्रीमियम-कार्यं, अपि च अधिकं मूल्यवान् अस्ति। तत् सम्यक् प्राप्नुत, तथा च ग्राहकाः भवतः कौशलस्य सम्मानं करिष्यन्ति, पूर्णं ज्ञात्वा यत् मूल्यनिर्धारणे सस्ताः करणस्य अर्थः गुणवत्तायाः सम्झौता भवति।

एकः प्रो-टिप् : भवन्तः कदापि केवलं यादृच्छिकरूपेण एकं सङ्ख्यां बहिः क्षिप्य मूल्यं न वक्तव्यम्। भवतः स्पर्धा, भवतः सामग्रीषु कारकं, यन्त्रसमयः, अन्येषां सर्वेषां ओवरहेड्स् च शोधं कुर्वन्तु । तत् सर्वं कारकं कारकम्! यदि भवान् प्रो इव व्यवसायं चालयति तर्हि भवान् स्वस्य परिचालनव्ययस्य (यन्त्रस्य रखरखावस्य सॉफ्टवेयर-अनुज्ञापत्रस्य च इव), यतः तदेव भवान् डुबन्तं न करिष्यति। ठोस मूल्यनिर्धारणसंरचना विना, भवन्तः केवलं दुर्समयस्य कृते स्वं स्थापयन्ति।

विषये न विस्मरन्तु। विपण्यस्य मूल्यं कथं कर्तव्यमिति निर्णयं कुर्वन् स्वस्य किं भवन्तः लघुव्यापारान् लक्ष्यं कुर्वन्ति वा विलासिता कशीदाकारक्रीडायां भवन्तः सन्ति वा? तदनुसारं समायोजयन्तु। विलासिता ग्राहकाः प्रीमियमगुणवत्तायाः अपेक्षां कुर्वन्ति, अतः तदर्थं तान् चार्जं कुर्वन्तु!

९

अत्र सौदाः: मूल्यनिर्धारणं केवलं उत्पादस्य उपरि संख्याः थप्पड़-करणात् अधिकः एव अस्ति। भवता स्वस्य मूल्यं विक्रेतव्यम् अस्ति . यदि भवान् भवतः कशीदाकारस्य मूल्यस्य योग्यः इति किमर्थं संवादं कर्तुं न शक्नोति तर्हि भवान् मेजस्य उपरि धनं त्यजति। भवतः कौशलं, अनुभवः, शीर्ष-स्तरीययन्त्राणि च--- 10-शिरः कशीदाकारयन्त्रम् —प्रत्येकस्य पेन्नी-मूल्यं भवति, अतः सुनिश्चितं कुर्वन्तु यत् भवतः ग्राहकाः तत् जानन्ति ।

स्मर्यतां, कोऽपि न इच्छति यत् ते विक्रीयन्ते इव अनुभूयितुं इच्छन्ति। सल्लाहकारः भवतु, न तु विक्रेता। भवन्तः स्वग्राहकं दर्शयितुं अर्हन्ति यत् भवन्तः तेषां आवश्यकताः अवगच्छन्ति तथा च भवन्तः विशेषज्ञाः सन्ति ये ते यत् अन्विष्यन्ति तत् एव वितरितुं शक्नुवन्ति। विषये चर्चां कुर्वन्तु गुणवत्तायाः तथा च जटिलविवरणेषु बलं ददातु ये भवतः कार्यं पृथक् कुर्वन्ति। तस्य विशेषज्ञस्य कृते चार्जं कुर्वन्तु, न केवलं समयः।

एकदा भवतः ग्राहकाः मूल्यं पश्यन्ति तदा ते तस्य मूल्यं दातुं अधिकं इच्छन्तः भविष्यन्ति। परन्तु अत्र रहस्यम् अस्ति: आत्मविश्वासः कुञ्जी अस्ति। यदा भवन्तः स्वस्य मूल्यनिर्धारणस्य विषये वदन्ति तदा इच्छा-कणिकाः मा भवतु। त्वं यत् करोषि तत् श्रेष्ठः, तव दराः च तत् प्रतिबिम्बयन्ति। यदि ग्राहकः मूल्ये बाल्क्स् करोति तर्हि आतङ्कितः न भवतु। व्याख्यातव्यं यत् किमर्थं तस्य मूल्यं भवति—तेषां भवतः व्ययस्य विभाजनं तेषां कृते मूल्यं च ददातु। विश्वासं कुरुत, कार्यं करोति!

विषये न विस्मरामः मूल्य-आक्षेपाणां | तत् भविष्यति। ग्राहकाः मूल्ये वार्तालापं कर्तुं वा पुनः धक्कायितुं वा प्रयतन्ते। यदा भवति तदा भवतः बन्दुकेषु लप्यते। तान् दर्शयतु भवतः प्रक्रिया, किं भवन्तं जनसमूहात् विशिष्टं करोति। त्वं खण्डे सस्तो न असि, तत् च ठीकम्। ते न केवलं कशीदाकारं क्रीणन्ति-ते भवतः विशेषज्ञतां विश्वसनीयतां च क्रीणन्ति।

ग्राहकं जितुम्, तान् विशेषं अनुभवन्तु। अनुभव को व्यक्तिगत करें। उच्च-अन्त-ग्राहकाः इव अनुभवितुम् इच्छन्ति यत् ते प्रीमियम-सेवाम् प्राप्नुवन्ति, तथा च भवन्तः सुनिश्चितं कुर्वन्तु यत् ते तत् एव प्राप्नुवन्ति | प्रीमियमग्राहकाः सस्तीमूल्यानां अपेक्षया अनन्यतायाः गुणवत्तायाः च विषये अधिकं चिन्तिताः सन्ति। यदि भवान् विलासिता-विपण्यं लक्ष्यं करोति तर्हि भवतः मूल्यनिर्धारणं तत् प्रतिबिम्बितव्यम्।

तथा च हे, सदैव स्पर्धायाः उपरि दृष्टिः स्थापयन्तु, परन्तु ते भवतः मूल्यनिर्धारणं न निर्दिशन्तु। निश्चितम्, भवान् प्रतिस्पर्धात्मकः भवितुम् इच्छति, परन्तु केवलं न्यूनमूल्यानां सङ्गतिं कर्तुं स्वस्य कार्यं न्यूनमूल्याङ्कनं न करोतु। त्वं विशेषज्ञः, तव निपुणता च मूल्येन आगच्छति।

अतः, कथं त्वं तस्य विपणनं करोषि ? स्वस्य ऑनलाइन-उपस्थितिः, सामाजिक-माध्यमाः, मुख-वचनं च उपयुज्यताम्। Instagram अथवा Pinterest इत्यादिषु मञ्चेषु स्वस्य कार्यं दर्शयन्तु। भवन्तः यावन्तः दृश्यताः प्राप्नुवन्ति तथा तथा अधिकाः जनाः भवतः मूल्यनिर्धारणस्य विषये अधिकं जनाः ध्यानं दास्यन्ति-तथा च भवतः कार्यम्।

भवतः किं ग्रहणम् ? ग्राहकैः सह मूल्यवार्तालापं कथं सम्भालति ? अधः एकं टिप्पणीं पातयन्तु तथा च वार्तालापं चरामः!