Makine Nakış Fiyat Nasıl Yapılır

01: Profesyonel gibi makine nakış nasıl fiyatlandırılır

Yani, makine nakış fiyatı mı istiyorsunuz? Bir sonraki nakış mogul gibi sizin için parçalayayım. Zamanınızı, malzemelerinizi ve uzmanlığınızı düşünmelisiniz. Kendinizi kısa satmayın - değeriniz ne olursa olsun!

• Zamanınız gerçekten saatte ne kadar değerli?

• Makinenizin operasyonel maliyeti ne olacak - bunu düşündüm?

• İplik, stabilizatörler ve kumaş maliyetlerinize ne kadar katıyor?

Daha fazla bilgi edin

02: Nakış işleri için fiyatlandırma modellerini anlayın

Sadece bir numara atmıyorsun, tamam mı? Fiyatlandırmaya yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Bazı insanlar dikiş sayısına göre gider, diğerleri tasarım karmaşıklığından geçer. Ben? Para kaybetmediğinizden emin olmak için her ikisinin bir karışımına ihtiyacınız olduğunu söyleyebilirim.

• Dikiş veya düz oran başına ücret almalı mısınız? İşletmeniz için ne işe yarar?

• Tasarım karmaşıklığının fiyatlandırmanız üzerindeki etkisi nedir?

• Tüm sabit ve değişken maliyetlerinizi hesaba katıyor musunuz?

Daha fazla bilgi edin

03: Fiyatınızı bir patron gibi pazarlayın

Fiyatlandırma sadece sayılarla ilgili değil, bir satış stratejisi. Oranlarınızı nasıl sunduğunuz bir fark yaratabilir. Uzun boylu durun, utangaç olmayın ve müşterilerinizi nakışınızın neden her kuruşa değer olduğu konusunda eğitin. Sadece bir ürün satmıyorsunuz; Uzmanlığınızı satıyorsunuz!

• Kullanılmış bir otomobil satıcısı gibi görünmeden müşterilerinize nasıl değer iletebilirsiniz?

• Rekabet avantajınız nedir? Bu fiyatlarınızı nasıl haklı çıkarıyor?

• İş kaybetmeden fiyat itirazlarını nasıl ele alıyorsunuz?

Daha fazla bilgi edin

①: Bir profesyonel gibi makine nakış nasıl fiyatlandırılır

Fiyatlandırma makinesi nakış yaparken, ilk düşünceniz zamanınızla ilgili olmalıdır . Bir projeye harcanan her dakika, ister makinede ister tasarımda olsun, paraya mal olur. Ortalama olarak, yetenekli nakışçılar deneyimlerine ve konumlarına bağlı olarak saatte 30 ila 80 dolar arasında ücret alırlar. Bu doğru - zaman ayırdığınız için şarj etmekten çekinmeyin! Siz bir uzmansın, bir makine operatörü değil!

Sıradaki, makinenizin işletme maliyetlerini göz önünde bulundurun. Ortalama ticari nakış makinesi 5.000 ila 20.000 dolar arasındadır. Bakım, yazılım ve yükseltmeleri de unutamazsınız. Bu maliyetleri işlerinize yayın. Her parçanın size sadece malzemenin ötesinde ne kadara mal olduğu konusunda gerçek bir fikir edinirsiniz.

Malzemelerden bahsetmişken, bu hakkında konuşalım iplikler, stabilizatörler ve kumaşlar . Elbette, küçük şeyler gibi görünebilir, ama hepsi toplanır. Örneğin, bir iplik makarası 3-5 $ 'a mal olabilir, stabilizatörler yarda başına 1 ila 3 $ arasında değişebilir ve kumaş fiyatları önemli ölçüde değişir. Ama tahmin et ne oldu? Bu öğelerin her birinin, sadece kırılmadığınızdan emin olmak için fiyatlandırmanıza dahil edilmesi gerekir.

Eğer düşük fiyatlandırıyorsanız, masaya para bırakıyorsunuz. Fiyatlandırma modelleriniz hakkında stratejik olun. Zamanınız ve uzmanlığınız için ücret alın. Sattığınız şey bu-sadece bir tasarım değil, aynı zamanda yüksek kaliteli, profesyonel bir nakış hizmeti.

Hadi tepeden de bahsedelim. Çaylakı görmezden gelme hatası yapmayın. Kamu hizmetleri, kira, pazarlama ve hatta sigorta oyunun bir parçasıdır. Bunlar, fiyatlandırmanızı hesaba katmanız gereken maliyetlerdir veya sonunda para kaybedersiniz. Güven bana, toplarlar!

Son olarak, anlayın pazarınızı . Premium kalite bekleyen üst düzey müşterileri hedefliyor musunuz, yoksa daha düşük bir fiyat noktasında toplu sipariş arayan küçük işletmelere hitap ediyor musunuz? Fiyatlandırmanızı buna göre ayarlayın. Lüks piyasa daha yüksek fiyatlar talep ediyor, ancak unutmayın: sadece nakıştan daha fazlasını sunuyorsunuz. sunuyorsunuz Uzmanlığınızı .

Fiyatlandırmanızı saatlik bir fiyata veya dikiş başına bir oran üzerine dayandırabilmenize rağmen, unutmayın . karmaşıklığının önemli bir faktör olduğunu tasarımınızın Tasarım ne kadar karmaşık ve ayrıntılı olursa, fiyat o kadar yüksek olur. Fiyatlandırmanızın her işte dahil olan zamanı ve beceriyi yansıttığından emin olun.

②: Nakış işleri için fiyatlandırma modellerini anlayın

Chase'i keselim: Fiyatlarınızı ayarlarken iki sağlam seçeneğiniz var: dikiş başına bir oranı veya sabit oranlı bir fiyat. Dikiş başına yöntem oldukça yaygındır ve ekstra zaman ve çaba gerektiren ayrıntılı tasarımlar için idealdir. Tipik olarak, nakış işleri, dikiş başına 0,01 ila 0,25 dolar civarında fiyatlandırılır. Basit? Tam olarak değil, ama kesinlikle basit.

Bununla birlikte, sabit oranlı fiyatlandırma modeli genellikle bir oyun değiştirici olabilir. Özellikle toplu siparişler için. Çok fazla değişmeyen standart tasarımlar için gitme yöntemidir. Aynı logoya sahip 100 tişört çıkardığınızda, boyut ve karmaşıklığa bağlı olarak, parça başına 5-10 dolar gibi sabit bir ücretle tokatlamak daha kolaydır.

Ancak işte kicker - fiyatlandırma yönteminizi seçerken, her zaman karmaşıklığı etkileyin . Çok sayıda renk, ince detay veya payet veya kordon gibi özel tekniklere sahip karmaşık tasarımlar daha yüksek fiyatlandırılmalıdır. Hiç 12 kafalı bir model gibi üst düzey bir makinede çok başlı bir nakış işi yaptınız mı? Güven bana, bu parkta yürüyüş değil. Makineler gibi 12 kafalı nakış makinesi üretimi artırmaya yardımcı olabilir, ancak yine de dikkatli bir dikkat gerektirirler, bu yüzden kendinizi kısaca değiştirmeyin.

Günün sonunda uzmanlığınız için ücret almalısınız . Ve evet, tasarımınızdaki ayrıntı seviyesi ne kadar ücret almanız gerektiğini belirler. Zorlu bir kumaş üzerinde ince iplik çalışması veya dikişli bir tasarım mı istiyorsunuz? Bu birinci sınıf bir iş ve daha değerli. Doğru yapın ve müşteriler yeteneğinize saygı duyacaklar, fiyatlandırma ile ilgili son derece iyi bilerek kaliteden ödün vermek anlamına geliyor.

Bir yanlısı uç: Asla rastgele bir sayı atmalı ve buna bir fiyat demelisiniz. Rekabetinizi, materyallerinizde faktör, makine zamanını ve diğer tüm genel giderleri araştırın. Her şeyi hesaba katın! Pro gibi bir iş yürütüyorsanız, operasyonel maliyetlerinizi (makine bakımı ve yazılım lisansları gibi) hesaba katmanız gerekir, çünkü sizi batırmanızı engelleyecek olan budur. Sağlam bir fiyatlandırma yapısı olmadan, kendinizi kötü bir zaman için hazırlıyorsunuz.

unutmayın . pazarınızı Nasıl fiyatlandırılacağına karar verirken Küçük işletmeleri mi hedefliyorsunuz yoksa lüks nakış oyununda mısınız? Buna göre ayarlayın. Lüks müşteriler premium kalite bekliyor, bu yüzden onları şarj edin!

③: Fiyatınızı bir patron gibi pazarlayın

İşte anlaşma: Fiyatlandırma, bir üründeki sayıları tokatlamaktan çok daha fazlası. gerekiyor Değerinizi satmanız . Nakışınızın neden fiyata değer olduğunu bildiremiyorsanız, masaya para bırakıyorsunuz. Beceri, deneyiminiz ve birinci sınıf makineleriniz- 10 kafalı nakış makinesi -her kuruşa değer, bu yüzden müşterilerinizin bunu bildiğinden emin olun.

Unutmayın, kimse satıldığını hissetmek istemez. Satış elemanı değil, danışman olun. Müşterilerinize ihtiyaçlarını anladığınızı göstermelisiniz ve tam olarak aradıklarını sunabilen uzmansınız. hakkında konuşun Kalite ve çalışmanızı ayıran karmaşık ayrıntıları vurgulayın. Sadece zaman değil, bu uzmanlık için ücret.

Müşterileriniz değeri gördüğünde, bunun için ödeme yapmaktan daha fazlası olacaktır. Ama işte sır: güven anahtardır. Fiyatlandırmanız hakkında konuştuğunuzda, Wishy Washy olmayın. Yaptığınız işte en iyisisiniz ve oranlarınız bunu yansıtıyor. Bir müşteri fiyata girerse, panik yapmayın. Neden buna değer olduğunu açıklayın - onlara maliyetlerinizin dökümünü ve aldıkları değeri sağlayın. Güven bana, işe yarıyor!

unutmayalım Fiyat itirazlarını . Olacak. Müşteriler fiyatı müzakere etmeye veya geri itmeye çalışacaktır. Olduğunda, silahlarınıza sadık kalın. Onlara sürecinizi ve sizi kalabalıktan öne çıkaran şeyleri gösterin. Bloktaki en ucuz değilsin ve sorun değil. Sadece nakış satın almıyorlar, uzmanlığınızı ve güvenilirliğinizi satın alıyorlar.

Müşterileri kazanmak için kendilerini özel hissettirin. Deneyimi kişiselleştirin. Üst düzey müşteriler premium bir hizmet alıyormuş gibi hissetmek istiyorlar ve tam olarak aldıklarından emin olmalısınız. Premium müşteriler, ucuz fiyatlardan daha fazla münhasırlık ve kalite ile ilgilidir. Lüks pazarları hedefliyorsanız, fiyatlandırmanız bunu yansıtmalıdır.

Ve hey, her zaman rekabete dikkat edin, ancak fiyatlandırmanızı dikte etmelerine izin vermeyin. Elbette, rekabetçi olmak istiyorsunuz, ancak işinizi sadece daha düşük fiyatlara uyacak şekilde değersizleştirmeyin. Siz uzmansınız ve uzmanlığınız bir fiyata geliyor.

Peki, bunu nasıl pazarlıyorsunuz? Çevrimiçi varlığınızı, sosyal medyanızı ve ağızdan ağıza kullanın. Çalışmanızı Instagram veya Pinterest gibi platformlarda gösterin. Ne kadar çok görünürlük alırsanız, fiyatlandırmanıza ve işinize o kadar çok dikkat edecektir.

Ne alman sen? Müşterilerle fiyat müzakerelerini nasıl ele alıyorsunuz? Aşağıya bir yorum bırakın ve konuşmayı devam ettirelim!