Kuinka hinnoitella koneen kirjonta

01: Kuinka hinnoitella kone -kirjonta kuten ammattilainen

Joten haluat hinnoitella kone -kirjontaa? Anna minun hajottaa se sinulle kuin olet seuraava kirjontamoguli. Sinun täytyy miettiä aikaa, materiaaleja ja asiantuntemustasi. Älä myy itseäsi lyhyeksi - velkaa mitä olet arvoinen!

• Paljonko aikasi on todella arvoinen tunnissa?

• Entä koneen toimintakustannukset - aina ajatellut sitä?

• Kuinka paljon lanka, stabilisaattorit ja kangas lisäävät kustannuksiasi?

Oppia lisää

02: Ymmärrä kirjontatyöt hinnoittelumallit

Etkö vain heitä numeroa sinne, okei? Hinnoittelua on olemassa pari tapaa. Jotkut ihmiset kulkevat ommelukemilla, toiset kulkevat suunnittelun monimutkaisuuden mukaan. Minulle? Sanoisin, että tarvitset sekoituksen molemmista varmistaaksesi, että et menetä rahaa.

• Pitäisikö sinun ladata silmukkaa tai kiinteää korkoa kohti? Mikä toimii yrityksellesi?

• Mikä on suunnittelun monimutkaisuuden vaikutus hinnoitteluun?

• Esitkö kaikki kiinteät ja muuttuvat kustannukset?

Oppia lisää

03: Markkinoi hinnoittelua kuin pomo

Hinnoittelu ei koske vain numeroita - se on myyntistrategia. Kuinka esität hinnat, voi tehdä maailmasta eroa. Seiso pitkä, älä ole ujo ja kouluta asiakkaitasi siitä, miksi kirjonta on jokaisen pennin arvoinen. Et vain myy tuotetta; myyt asiantuntemustasi!

• Kuinka voit kommunikoida arvon asiakkaillesi kuulostamatta käytettyä autokauppaa?

• Mikä on kilpailukykyinen reuna? Kuinka se oikeuttaa hinnat?

• Kuinka käsittelet hintaväitteitä menettämättä liiketoimintaa?

Oppia lisää

①: Kuinka hinnoitella kone -kirjonta kuten ammattilainen

Kun hinnoittelukone kirjonta, ensimmäisen ajatuksen pitäisi olla aikaasi . Jokainen projektille käytetty minuutti, olipa koneessa tai suunnittelussa, maksaa sinulle rahaa. Ammattitaitoiset brodeerit veloittavat keskimäärin 30–80 dollaria tunnissa kokemuksestaan ​​ja sijainnistaan ​​riippuen. Se on totta - älä ole ujo lataamasta aikaa! Olet asiantuntija, ei konekäyttäjä!

Seuraavaksi harkitse koneesi toimintakustannuksia. Keskimääräinen kaupallinen kirjontakone maksaa 5000–20 000 dollaria. Et myöskään voi unohtaa huoltoa, ohjelmistoja ja päivityksiä. Levitä nämä kustannukset työhösi. Näin saat todellisen käsityksen siitä, mitä kukin kappale maksaa sinulle vain materiaalin ulkopuolelle.

Puhutaan materiaaleista, puhutaan niistä säikeistä, stabilointiaineista ja kankaista . Toki, se voi tuntua pieniltä juttuilta, mutta kaikki lisää. Esimerkiksi säie voi maksaa 3–5 dollaria, stabilisaattorit voivat vaihdella 1–3 dollaria per piha, ja kankaan hinnat vaihtelevat dramaattisesti. Mutta arvaa mitä? Jokainen näistä elementeistä on otettava huomioon hinnoitteluasi varmistaaksesi, ettet vain murta.

Jos olet aliarvioitu, jätät rahaa pöydälle. Ole strateginen hinnoittelumallisi suhteen. Veloitetaan ajasta ja asiantuntemuksestasi. Sitä myyt-ei vain muotoilu, vaan korkealaatuinen, ammattimainen kirjontapalvelu.

Puhutaan myös yläpuolella. Älä tee aloittelijavirhettä huomiotta sitä. Apuohjelmat, vuokra, markkinointi ja jopa vakuutus ovat osa peliä. Nämä ovat välttämättömiä kustannuksia, jotka sinun on otettava huomioon hinnoittelussa, tai lopulta menetät rahaa. Luota minuun, he lisäävät!

Ymmärrä lopuksi markkinasi . Kohdistatko huippuluokan asiakkaita, jotka odottavat premium-laatua, vai ateriatko pienyrityksiä, jotka etsivät irtotavarana olevia tilauksia halvemmalla? Säädä hinnoittelua vastaavasti. Ylellisyysmarkkinat vaativat korkeampia hintoja, mutta muista: Tarjoat enemmän kuin pelkkä kirjonta. Tarjoat asiantuntemustasi.

Muista, että vaikka voit perustaa hinnoittelun tunninopeuteen tai ompeleen määrään, suunnittelusi monimutkaisuus on avaintekijä. Mitä monimutkaisempi ja yksityiskohtaisempi muotoilu, sitä korkeampi hinta. Varmista, että hinnoittelu heijastaa jokaiseen työhön liittyvää aikaa ja taitoa.

②: Ymmärrä kirjontatyöt hinnoittelumallit

Leikkaamme jahdata: Kun asetat hintoja, sinulla on kaksi vankkaa valintaa: pistosuhde tai kiinteä hinta. Ompelutapa on melko yleinen, ja se on ihanteellinen niille yksityiskohtaisille malleille, jotka vaativat lisäaikaa ja vaivaa. Tyypillisesti kirjontatyöt ovat hinnoiteltuja noin 0,01–0,25 dollaria ommelta. Yksinkertainen? Ei tarkalleen, mutta se on ehdottomasti suoraviivainen.

Litteän hinnoittelumalli voi kuitenkin usein olla pelinvaihtaja. Erityisesti irtotavarana. Se on tavallisille malleille menetelmä, joka ei muutu paljon. Kun kamppailet 100 t-paitaa samalla logolla, on helpompaa lyödä kiinteälle maksulle, sano 5–10 dollaria kappaleelta, koosta ja monimutkaisuudesta riippuen.

Mutta tässä on kicker - kun valitset hinnoittelumenetelmän, tekijä aina monimutkaisuudessa . Monimutkaisia ​​malleja, joissa on paljon värejä, hienoja yksityiskohtia tai erityisiä tekniikoita, kuten paljetit tai nykimät, tulee olla hinnoiteltu korkeampi. Oletko koskaan tehnyt monen pään kirjontatyötä huippuluokan koneessa kuin 12-pään malli? Luota minuun, se ei ole kävely puistossa. Koneet kuten 12-pään kirjontakone voi auttaa lisäämään tuotantoa, mutta he tarvitsevat silti huolellista huomiota, joten älä muuta itseäsi.

Päivän lopussa sinun pitäisi veloittaa asiantuntemustasi . Ja kyllä, suunnittelusi yksityiskohtaisuus sanelee kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa. Haluatko mallin hienolla langalla tai ompelee kovaan kankaaseen? Se on premium -työ, ja se on enemmän arvoinen. Hanki se oikein, ja asiakkaat kunnioittavat taitosi tietäen täysin, että hinnoittelun halkeaminen tarkoittaa laadun vaarantamista.

Yksi Pro-Tip: Sinun ei pitäisi koskaan vain heittää satunnaisesti numeroa ja kutsua sitä hintaan. Tutki kilpailusi, tekijä materiaaleissa, koneen aika ja kaikki muut yleiskustannukset. Vaikuta kaikki! Jos käytät yritystä, kuten ammattilainen, sinun on otettava huomioon toimintakustannukset (kuten koneen ylläpito ja ohjelmistolisenssit), koska se estää sinua uppoamasta. Ilman vankkaa hinnoittelurakennetta olet vain asettamassa itsesi huonoon aikaan.

Älä unohda markkinoitasi päättäessäsi kuinka hinnoitella. Kohdistatko pienyrityksiä vai oletko ylellisessä kirjontapelissä? Säädä vastaavasti. Ylellisyysasiakkaat odottavat premium -laatua, joten veloita heitä siitä!

③: Markkinoi hinnoittelua kuin pomo

Tässä on kauppa: hinnoittelu on paljon enemmän kuin pelkästään tuotteen numeroiden lyöminen. Sinun on myytävä arvo . Jos et voi kommunikoida miksi kirjonta on hinnan arvoinen, jätät rahaa pöydälle. Taitosi, kokemuksesi ja huippuluokan koneet-kuten Kymmenen pään kirjontakone -on jokaisen pennin arvoinen, joten varmista, että asiakkaasi tietävät sen.

Muista, että kukaan ei halua tuntea kuin heitä myydään. Ole konsultti, ei myyjä. Sinun on näytettävä asiakkaillesi, että ymmärrät heidän tarpeet ja olet asiantuntija, joka voi toimittaa juuri etsimänsä. Puhu laadusta ja korosta monimutkaisia ​​yksityiskohtia, jotka erottavat työsi toisistaan. Veloitetaan kyseisestä asiantuntemuksesta, ei vain ajasta.

Kun asiakkaasi näkevät arvon, he ovat enemmän kuin halukkaita maksamaan siitä. Mutta tässä on salaisuus: Luottamus on avain. Kun puhut hinnoittelustasi, älä ole toivottava. Olet paras tekemässäsi, ja hinnat heijastavat sitä. Jos asiakas paistaa hintaan, älä paniikkia. Selitä, miksi se on sen arvoista - anna heille kustannusten jakaminen ja saamansa arvo. Luota minuun, se toimii!

Älkäämme unohtako hintojen vastalauseita . Se tapahtuu. Asiakkaat yrittävät neuvotella tai ajaa hintaa takaisin. Kun se tapahtuu, pidä kiinni aseistasi. Näytä heille prosessi ja mikä tekee sinusta erottuvan joukosta. Et ole halvin lohkossa, ja se on kunnossa. He eivät vain osta kirjontaa - he ostavat asiantuntemustasi ja luotettavuuttasi.

Saadaksesi asiakkaat, tee heistä tuntemaan olonsa erityiseksi. Räätälöidä kokemus. Huippuluokan asiakkaat haluavat tuntea saavansa premium-palvelun, ja sinun tulisi varmistaa, että juuri he saavat. Premium -asiakkaat ovat enemmän huolissaan yksinoikeudesta ja laadusta kuin halvoista hinnoista. Jos kohdistat luksusmarkkinoita, hinnoittelusi tulisi heijastaa sitä.

Ja hei, pidä aina silmällä kilpailua, mutta älä anna heidän sanella hinnoittelua. Toki, haluat olla kilpailukykyinen, mutta älä aliarvioi työäsi vain alhaisempien hintojen vastaamiseksi. Olet asiantuntija, ja asiantuntemuksesi tulee hintaan.

Joten miten markkinoit sitä? Käytä online -läsnäoloasi, sosiaalista mediaa ja suusanallisesti. Näytä työsi alustoilla, kuten Instagram tai Pinterest. Mitä enemmän näkyvyyttä saat, sitä enemmän ihmiset kiinnittävät huomiota hinnoitteluun - ja työhösi.

Mikä on sinun ottamasi? Kuinka käsittelet hintaneuvotteluja asiakkaiden kanssa? Pudota kommentti alla ja saadaan keskustelu menemään!