כיצד לתמחר רקמת מכונות

01: כיצד לתמחר רקמת מכונות כמו מקצוען

אז אתה רוצה לתמחר רקמה של מכונות? תן לי לפרק את זה בשבילך כאילו אתה איל הרקמה הבא. אתה חייב לחשוב על הזמן שלך, על החומרים שלך ועל המומחיות שלך. אל תמכור את עצמך קצר - השג את מה שאתה שווה!

• כמה שווה הזמן שלך באמת לשעה?

• מה עם העלות התפעולית של המכונה שלך - חשבו על זה?

• כמה חוט, מייצבים ובד מוסיפים לעלויות שלך?

למידע נוסף

02: להבין דגמי תמחור למשרות רקמה

אתה לא סתם זורק מספר שם, בסדר? ישנן כמה דרכים לגשת לתמחור. יש אנשים שעוברים על ידי ספירת תפרים, אחרים עוברים על ידי מורכבות העיצוב. לִי? הייתי אומר שאתה צריך שילוב של שניהם כדי לוודא שאתה לא מפסיד כסף.

• האם עליכם לחייב תפר או תעריף קבוע? מה עובד עבור העסק שלך?

• מה ההשפעה של מורכבות העיצוב על התמחור שלך?

• האם אתה פועל בכל העלויות הקבועות והמשתנות שלך?

למידע נוסף

03: לשווק את התמחור שלך כמו בוס

התמחור אינו קשור רק למספרים - זו אסטרטגיית מכירות. האופן בו אתה מציג את התעריפים שלך יכול לעשות עולם של הבדל. עמד גבוה, אל תהיה ביישן וחנך את הלקוחות שלך מדוע רקמה שלך שווה כל אגורה. אתה לא רק מוכר מוצר; אתה מוכר את המומחיות שלך!

• איך אתה יכול לתקשר ערך ללקוחות שלך מבלי להישמע כמו מוכר מכוניות משומש?

• מה היתרון התחרותי שלך? איך זה מצדיק את המחירים שלך?

• איך מטפלים בהתנגדויות מחירים מבלי לאבד עסקים?

למידע נוסף

①: כיצד לתמחר רקמת מכונות כמו מקצוען

כאשר רקמת מכונות תמחור, המחשבה הראשונה שלך צריכה להיות על זמנך . כל רגע שהוצא על פרויקט, בין אם במכונה או בעיצוב, עולה לך כסף. בממוצע, רקמות מיומנות גובות בין 30 ל 80 $ לשעה, תלוי בניסיון ובמיקומם. זה נכון - אל תתביישו בטעינה לזמנכם! אתה מומחה, לא מפעיל מכונות!

בשלב הבא, שקול את עלויות התפעול של המכונה שלך. מכונת הרקמה המסחרית הממוצעת עולה בין 5,000 ל 20,000 $. אתה גם לא יכול לשכוח מתחזוקה, תוכנה ושדרוגים. להפיץ את העלויות הללו על פני המשרות שלך. ככה אתה מקבל תחושה אמיתית של מה שכל יצירה עולה לך מעבר לחומר.

אם כבר מדברים על חומרים, בואו נדבר על החוטים, המייצבים והבדים האלה . בטח, זה אולי נראה כמו דברים קטנים, אבל הכל מסתכם. לדוגמה, סליל של חוט יכול לעלות 3- $ 5 $, המייצבים יכולים לנוע בין $ 1 ל- $ 3 לחצר, ומחירי הבד משתנים באופן דרמטי. אבל נחשו מה? כל אחד מהאלמנטים הללו צריך להיכנס לתמחור שלך כדי להבטיח שאתה לא רק נשבר.

אם אתה לא מתמחור, אתה משאיר כסף על השולחן. היה אסטרטגי לגבי דגמי התמחור שלך. תטען עבור זמנך ומומחיותך. זה מה שאתה מוכר-לא רק עיצוב, אלא שירות רקמה מקצועי באיכות גבוהה.

בואו נדבר גם על תקורה. אל תעשה את טעות הטירון להתעלם ממנה. שירותים, שכר דירה, שיווק ואפילו ביטוח הם חלק מהמשחק. אלה עלויות הכרחיות שעליך לקבל את התמחור שלך, או שבסופו של דבר תפסיד כסף. תאמין לי, הם מסתכמים!

לבסוף, הבינו את השוק שלכם . האם אתה מכוון ללקוחות מתקדמים המצפים לאיכות פרימיום, או שאתה מספק לעסקים קטנים המחפשים הזמנות בתפזורת בנקודת מחיר נמוכה יותר? התאם את התמחור שלך בהתאם. שוק היוקרה דורש מחירים גבוהים יותר, אך זכור: אתה מציע יותר מסתם רקמה. אתה מציע את המומחיות שלך.

זכור כי בעוד שאתה יכול לבסס את התמחור שלך על תעריף לפי שעה או קצב לתפור, המורכבות של העיצוב שלך היא גורם מפתח. ככל שהעיצוב מורכב ומפורט יותר, המחיר גבוה יותר. וודא שהתמחור שלך משקף את הזמן והמיומנות הכרוכים בכל עבודה.

②: להבין דגמי תמחור למשרות רקמה

בואו נחתך למרדף: בעת קביעת המחירים שלך, יש לך שתי אפשרויות מוצקות: תעריף לתפור או מחיר בקצב שטוח. שיטת התפר די נפוצה, והיא אידיאלית לאותם עיצובים מפורטים הדורשים זמן ומאמץ נוספים. בדרך כלל, עבודות רקמה מתומחרות בסביבות 0.01 עד 0.25 $ לתפר. פָּשׁוּט? לא בדיוק, אבל זה בהחלט פשוט.

עם זאת, מודל התמחור של קצב שטוח יכול לעתים קרובות להיות מחליף משחק. במיוחד עבור הזמנות בתפזורת. זוהי שיטת ההתחלה לעיצובים סטנדרטיים שאינם משתנים הרבה. כשאתה מוציא 100 חולצות טריקו עם אותו לוגו, קל יותר לסטור בתשלום שטוח, נניח 5- $ 10 $ לחתיכה, תלוי בגודל ובמורכבות.

אבל הנה הבועט - בבחירת שיטת התמחור שלך, תמיד גורם במורכבות . יש במחיר עיצובים מורכבים עם הרבה צבעים, פרטים עדינים או טכניקות מיוחדות כמו פאייטים או Cording גבוה יותר. עשית פעם עבודת רקמה רב-ראשית במכונה מתקדמת כמו דגם בן 12 ראש? תאמין לי, זה לא טיול בפארק. מכונות כמו מכונת רקמה בת 12 ראש עשויה לעזור להגדיל את הייצור, אך הם עדיין זקוקים לתשומת לב מדוקדקת, כך שלא תישמר את עצמך.

בסופו של יום, עליכם לחייב את המומחיות שלכם . וכן, רמת הפירוט בעיצוב שלך מכתיבה כמה אתה צריך לחייב. מתחשק לעיצוב עם עבודת חוט עדינה או תפור על בד קשוח? זו עבודה פרימיום, וזה שווה יותר. קבל את זה נכון, והלקוחות יכבדו את המיומנות שלך, לדעת היטב כי התמחור בתמחור פירושו להתפשר על האיכות.

קצה פרו אחד: אסור לך פשוט לזרוק באופן אקראי מספר ולקרוא לזה מחיר. חקר את התחרות שלך, הגורם בחומרים שלך, בזמן המכונה ובכל התקורות האחרות שלך. תפקח על הכל! אם אתה מנהל עסק כמו מקצוען, עליך לתת דין וחשבון על עלויות התפעול שלך (כמו תחזוקת מכונות ותוכנה), כי זה מה שימנע ממך לשקוע. ללא מבנה תמחור מוצק, אתה פשוט מגדיר את עצמך לזמן רע.

אל תשכח מהשוק שלך כשאתה מחליט כיצד לתמחר. האם אתה מכוון לעסקים קטנים או שאתה במשחק הרקמה היוקרתי? התאם בהתאם. לקוחות היוקרה מצפים לאיכות פרימיום, אז גובים אותם על כך!

③: לשווק את התמחור שלך כמו בוס

הנה העסקה: התמחור נוגע ליותר מסתם סטירה של מספרים על מוצר. אתה צריך למכור את הערך שלך . אם אינך יכול לתקשר מדוע הרקמה שלך שווה את המחיר, אתה משאיר כסף על השולחן. המיומנות, החוויה והמכונות העליונות שלך-כמו מכונת רקמה של 10 ראש -שווים כל אגורה, אז וודאו שהלקוחות שלכם יודעים זאת.

זכרו, אף אחד לא רוצה להרגיש כאילו נמכרים להם. היה יועץ, לא איש מכירות. אתה צריך להראות ללקוחות שלך שאתה מבין את הצרכים שלהם ואתה המומחה שיכול לספק בדיוק את מה שהם מחפשים. דברו על איכות והדגישו את הפרטים המורכבים שמבדילים את עבודתכם. תטען עבור המומחיות הזו, ולא רק הזמן.

ברגע שהלקוחות שלך יראו את הערך, הם יהיו יותר מוכנים לשלם עבורו. אבל הנה הסוד: ביטחון הוא המפתח. כשאתה מדבר על התמחור שלך, אל תהיה רצון. אתה הכי טוב במה שאתה עושה, והשיעורים שלך משקפים את זה. אם לקוח מתנשא במחיר, אל תיבהל. הסבירו מדוע שווה את זה - תן להם את פירוט העלויות שלך ואת הערך שהם מקבלים. תאמין לי, זה עובד!

בל נשכח מהתנגדויות מחירים . זה יקרה. לקוחות ינסו לנהל משא ומתן או לדחוף את המחיר. כשזה קורה, היצמד לתותחים שלך. הראה להם את התהליך שלך ומה גורם לך להתבלט מהקהל. אתה לא הזול ביותר בבלוק, וזה בסדר. הם לא רק קונים רקמה - הם קונים את המומחיות והאמינות שלך.

כדי לזכות בלקוחות, לגרום להם להרגיש מיוחדים. התאם אישית את החוויה. לקוחות יוקרתיים רוצים להרגיש שהם מקבלים שירות פרימיום, ועליך לוודא שזה בדיוק מה שהם מקבלים. לקוחות פרימיום עוסקים יותר בלעדיות ואיכות מאשר במחירים זולים. אם אתה מכוון לשווקי יוקרה, התמחור שלך אמור לשקף זאת.

והיי, תמיד לפקוח עין על התחרות, אבל אל תתנו להם להכתיב את התמחור שלכם. בטח, אתה רוצה להיות תחרותי, אבל אל תערוך את העבודה שלך רק כדי להתאים למחירים נמוכים יותר. אתה המומחה והמומחיות שלך מגיעה במחיר.

אז איך אתה משווק את זה? השתמש בנוכחות המקוונת שלך, במדיה החברתית ובפה לאוזן. הצג את עבודתך בפלטפורמות כמו אינסטגרם או פינטרסט. ככל שתקבלו נראות רבה יותר, כך אנשים ישימו לב לתמחור שלכם - ולעבודה שלכם.

מה אתה לוקח? איך מטפלים במשא ומתן על מחירים עם לקוחות? זרוק תגובה למטה ובואו נביא את השיחה!