マシン刺繍の価格設定方法

01：プロのようなマシン刺繍の価格設定方法

それで、あなたは機械の刺繍を値下げしたいですか？あなたが次の刺繍大御所のようにあなたのためにそれを分解させてください。あなたは自分の時間、素材、そしてあなたの専門知識について考えなければなりません。自分を短くしないでください - あなたが価値があるものを充電してください！

• あなたの時間は本当に1時間にどれくらいの価値がありますか？

• マシンの運用コストはどうですか？それについて考えたことはありますか？

• スレッド、スタビライザー、ファブリックはあなたのコストにいくら追加されますか？

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02：刺繍の仕事の価格モデルを理解する

あなたはそこに数字を投げつけるだけではありませんよね？価格設定にアプローチする方法はいくつかあります。ステッチカウントで行く人もいれば、デザインの複雑さで行く人もいます。自分？私はあなたがお金を失っていないことを確認するために両方のミックスが必要だと思います。

• ステッチまたは定額あたり請求する必要がありますか？あなたのビジネスにとって何が役立ちますか？

• あなたの価格設定に対する設計の複雑さの影響は何ですか？

• すべての固定コストと変動コストを考慮していますか？

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03：上司のように価格設定を販売します

価格設定は数字だけでなく、販売戦略です。料金をどのように提示するかは、違いの世界を作ることができます。背が高く、恥ずかしがらないでください、そしてあなたの刺繍がすべてのペニーの価値がある理由についてあなたのクライアントを教育してください。あなたは製品を販売するだけではありません。あなたはあなたの専門知識を売っています！

• 中古車のセールスマンのように聞こえることなく、どのように顧客に価値を伝えることができますか？

• あなたの競争力は何ですか？それはあなたの価格をどのように正当化しますか？

• ビジネスを失うことなく価格の異議をどのように処理しますか？

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①：プロのようなマシン刺繍の価格設定方法

価格設定機の刺繍の場合、あなたの最初の考えはあなたの 時間に関するものでなければなりません。マシン上であろうと設計であろうと、プロジェクトに費やすごとにお金がかかります。平均して、熟練した刺繍は、経験と場所に応じて、1時間あたり30ドルから80ドルの間で請求します。そうです - あなたの時間のために充電することを恥ずかしがらないでください！あなたは機械オペレーターではなく専門家です！

次に、マシンの運用コストを検討してください。平均的な商業刺繍機の費用は5,000ドルから20,000ドルです。メンテナンス、ソフトウェア、アップグレードも忘れることはできません。これらのコストをあなたの仕事に広めます。それが、それぞれの作品が単なる素材を超えてあなたに費用がかかっているものの本当の感覚を得る方法です。

素材といえば、これらのについて話しましょう スレッド、安定剤、生地。確かに、それは小さなもののように見えるかもしれませんが、それはすべて増えます。たとえば、スレッドのスプールは3〜5ドルかかり、安定剤は1ヤードあたり1〜3ドルの範囲であり、生地価格は劇的に異なります。しかし、何を推測しますか？これらの要素はそれぞれ、価格設定に因数分解して、単に壊れてしまうだけではありません。

あなたが不足しているなら、あなたはテーブルにお金を残しています。価格設定モデルについて戦略的になります。あなたの時間と専門知識に料金を請求します。それがあなたが販売しているものです。デザインだけでなく、高品質でプロの刺繍サービスです。

オーバーヘッドについても話しましょう。ルーキーを無視するという間違いを犯さないでください。ユーティリティ、賃貸、マーケティング、さらには保険でさえもゲームの一部です。これらは、価格設定を考慮しなければならない必要なコストであるか、最終的にお金を失うことになります。私を信じて、彼らは合計して！

最後に、あなたの 市場を理解してください。プレミアム品質を期待しているハイエンドのクライアントをターゲットにしていますか、それとも低価格で大量注文を探している中小企業に対応していますか？それに応じて価格設定を調整します。高級市場はより高い価格を要求しますが、覚えておいてください：あなたは単なる刺繍以上のものを提供しています。あなたはあなたの 専門知識を提供しています.

1時間ごとの料金またはステッチごとのレートに基づいて価格設定を作成できますが、 複雑さが重要な要素であることに注意してください。 デザインのデザインがより複雑で詳細なほど、価格は高くなります。価格設定が各ジョブに関与する時間とスキルを反映していることを確認してください。

②：刺繍の仕事の価格設定モデルを理解する

追いかけてみましょう。価格を設定するときは、 ステッチごとのレート または定額価格の2つの堅実な選択肢があります。ステッチごとの方法はかなり一般的であり、余分な時間と労力を必要とする詳細なデザインに最適です。通常、刺繍の仕事の価格は、ステッチあたり約0.01ドルから0.25ドルです。単純？正確ではありませんが、間違いなく簡単です。

ただし、定額の価格設定モデルは、多くの場合、ゲームチェンジャーになる可能性があります。特に一括注文の場合。それはあまり変わらない標準設計の頼りになる方法です。同じロゴで100個のTシャツをクランキングすると、サイズと複雑さに応じて、1個あたり5〜10ドルなどの定額料金で平手打ちが簡単になります。

しかし、ここにキッカーがあります。価格設定方法を選択すると、常に 複雑さを考慮してください。たくさんの色、細かい詳細、​​またはスパンコールやコードなどの特別なテクニックを備えた複雑なデザインの価格が高くなるはずです。 12ヘッドモデルのようなハイエンドマシンでマルチヘッド刺繍の仕事をしたことがありますか？私を信じてください、それは公園を散歩していません。のようなマシン 12ヘッドの刺繍機は 生産を増やすのに役立つかもしれませんが、それでも慎重な注意が必要なので、自分自身を短縮しないでください。

一日の終わりには、 専門知識を請求する必要があります。そして、はい、あなたのデザインの詳細レベルは、あなたがどれだけ請求すべきかを決定します。細かい糸の作品やタフな生地に縫い付けられたデザインを空想しますか？それはプレミアムな仕事であり、もっと価値があります。それを正しくしてください、そして、クライアントはあなたのスキルを尊重し、価格設定を削減することは品質を妥協することを完全に知っていることを知っています。

1つのプロチップ：数字をランダムに捨てて価格と呼ぶことは決してありません。競争、材料の要因、機械の時間、およびその他のすべてのオーバーヘッドを調査します。それをすべて入れてください！プロのようなビジネスを経営している場合は、 運用コスト （マシンメンテナンスやソフトウェアライセンスなど）を説明する必要があります。これが沈むのを防ぐためです。しっかりした価格設定構造がなければ、あなたは悪い時間に自分自身を設定しているだけです。

を忘れないでください。 市場 価格の仕方を決めるときは、あなたは中小企業をターゲットにしていますか、それとも豪華な刺繍ゲームに参加していますか？それに応じて調整します。高級クライアントはプレミアム品質を期待しているので、料金を請求してください！

③：上司のように価格設定を販売します

取引は次のとおりです。価格設定は、製品の数字をたたくだけでなく、単に数字を叩くだけではありません。あなたは あなたの価値を売る必要があります。あなたの刺繍が価格に値する理由を伝えることができない場合、あなたはテーブルにお金を残しています。あなたのスキル、経験、そして一流のマシンなど 10ヘッド刺繍機- すべてのペニーの価値があるので、クライアントがそれを知っていることを確認してください。

覚えておいてください、誰も彼らが売られているように感じたくない。営業担当者ではなく、コンサルタントになりましょう。あなたは彼らのニーズを理解していることをクライアントに見せなければならず、あなたは彼らが探しているものを正確に提供できる専門家です。について話し 品質 、あなたの作品を際立たせる複雑な詳細を強調してください。その時間だけでなく、その専門知識に料金を請求します。

クライアントが価値を確認したら、彼らはそれを喜んで支払うことになります。しかし、ここに秘密があります： 自信 が重要です。あなたの価格設定について話すときは、希望に満ちていないでください。あなたはあなたがしていることで最高であり、あなたの料金はそれを反映しています。クライアントが代償を払っていれば、パニックに陥らないでください。なぜそれが価値があるのか​​を説明してください。あなたのコストの内訳と彼らが得ている価値を彼らに与えてください。私を信じて、それはうまくいきます！

を忘れないでください 価格の異議。それは起こるでしょう。クライアントは、価格を交渉または押し戻そうとします。それが起こったら、銃に固執します。彼らにあなたのプロセスと、あなたが群衆から際立っているものを見せてください。あなたはブロックで最も安くはありません、そしてそれは大丈夫です。彼らはただ刺繍を買うだけでなく、あなたの専門知識と信頼性を購入しています。

クライアントを勝ち取るために、彼らに特別な気分にさせてください。経験をパーソナライズします。ハイエンドの顧客は、プレミアムサービスを受けているように感じたいと思っています。それがまさに彼らが得ているものであることを確認する必要があります。プレミアムクライアントは、安価な価格よりも独占性と品質に関心があります。高級市場をターゲットにしている場合、価格はそれを反映する必要があります。

そして、ちょっと、常に競争に目を光らせてください。しかし、彼らにあなたの価格設定を指示させないでください。確かに、あなたは競争力を持ちたいと思っていますが、低価格に合わせて仕事を過小評価しないでください。あなたは専門家であり、あなたの専門知識は代償を払っています。

それで、あなたはそれをどのように売り込みますか？オンラインプレゼンス、ソーシャルメディア、口コミを使用してください。 InstagramやPinterestなどのプラットフォームで作業を見せてください。視認性が高いほど、より多くの人々があなたの価格設定とあなたの仕事に注意を払うでしょう。

どう思いますか？クライアントとの価格交渉をどのように処理しますか？下にコメントをドロップして、会話を始めましょう！