Як цінувати вишивку машини

01: Як цінувати вишивку машини, як професіонал

Отже, ви хочете цінувати вишивку машини? Дозвольте мені розбити це для вас, як ви наступний магнат вишивки. Ви повинні подумати про свій час, матеріали та свою експертизу. Не продайте себе коротко - заряджайте те, що ви варті!

• Скільки вашого часу справді коштує на годину?

• А як щодо експлуатаційної вартості вашої машини - коли -небудь про це думали?

• Скільки нитки, стабілізатори та тканина додають ваші витрати?

Дізнайтеся більше

02: Зрозумійте моделі ціноутворення для вишивки

Ви не просто викидаєте номер там, добре? Існує кілька способів підходити до цін. Деякі люди йдуть на кількість стібків, інші - складність дизайну. Я? Я б сказав, що вам потрібна суміш обох, щоб переконатися, що ви не втрачаєте грошей.

• Чи варто стягувати плату за стібок або фіксовану ставку? Що працює для вашого бізнесу?

• Який вплив складності дизайну на ваше ціноутворення?

• Ви враховуєте всі свої фіксовані та змінні витрати?

Дізнайтеся більше

03: Видайте свої ціни, як начальник

Ціни не лише про цифри - це стратегія продажів. Як ви представляєте свої тарифи, може змінити світ. Встаньте, не соромтеся і навчайте своїх клієнтів, чому ваша вишивка коштує кожної копійки. Ви не просто продаєте товар; Ви продаєте свій досвід!

• Як ви можете передавати цінність своїм клієнтам, не звучачи як продавець вживаних автомобілів?

• Який ваш конкурентний край? Як це виправдовує ваші ціни?

• Як ви вирішуєте заперечення щодо цін, не втрачаючи бізнесу?

Дізнайтеся більше

①: Як цінувати вишивку машини, як професіонал

Під час вишивки машини для ціноутворення ваша перша думка повинна стосуватися вашого часу . Кожну хвилину, витрачену на проект, будь то на машині чи розробці, коштує вам гроші. В середньому кваліфіковані вишиванки стягують від 30 до 80 доларів на годину, залежно від досвіду та місця розташування. Правильно - не соромтеся заряджати свій час! Ви експерт, а не машинний оператор!

Далі розгляньте експлуатаційні витрати вашої машини. Середня комерційна вишивальна машина коштує від 5000 до 20 000 доларів. Ви також не можете забути про технічне обслуговування, програмне забезпечення та оновлення. Поширюйте ці витрати на свої роботи. Ось як ви отримуєте справжнє відчуття того, що кожен твір коштує вам понад матеріал.

Говорячи про матеріали, поговоримо про ці нитки, стабілізатори та тканини . Звичайно, це може здатися дрібними речами, але все це додається. Наприклад, котушка нитки може коштувати 3–5 доларів, стабілізатори можуть становити від 1 до 3 доларів за двір, а ціни на тканину різко змінюються. Але вгадайте що? Кожен з цих елементів потрібно враховувати у ваші ціни, щоб переконатися, що ви не просто зламаєте навіть.

Якщо ви маєте ціну, ви залишаєте гроші на столі. Будьте стратегічні щодо своїх моделей цін. Зарядити за свій час та досвід. Це те, що ви продаєте-не лише дизайн, а якісна, професійна вишивальна послуга.

Давайте також поговоримо про накладні витрати. Не робіть помилкою -новобранцем, ігноруючи це. Утиліти, оренда, маркетинг і навіть страхування є частиною гри. Це необхідні витрати, які ви повинні враховувати свої ціни, інакше ви втратите гроші. Повірте, вони складаються!

Нарешті, зрозумійте свій ринок . Ви націлюєте на клієнтів високого класу, які очікують преміум якості, або ви обслуговуєте малого бізнесу, які шукають масові замовлення за нижчою ціною? Відрегулюйте ціноутворення відповідно. Ринок розкоші вимагає більш високих цін, але пам’ятайте: ви пропонуєте більше, ніж просто вишивання. Ви пропонуєте свій досвід.

Майте на увазі, що, хоча ви можете базувати свої ціни на погодинній ставці або швидкість вирізання, складність вашої конструкції є ключовим фактором. Чим складніше і детально дизайн, тим вища ціна. Переконайтесь, що ваші ціни відображають час та вміння, пов'язані з кожною роботою.

②: Зрозумійте моделі ціноутворення для вишивки

Давайте скорочуємо погоню: встановивши ціни, у вас є два суцільні варіанти: ставка на проріз або ціна на рівномірність. Метод Per-STHICH є досить поширеним, і він ідеально підходить для тих детальних конструкцій, які потребують додаткового часу та зусиль. Зазвичай робочі місця вишивки коштують від 0,01 до 0,25 долара за стува. Просто? Не зовсім, але це, безумовно, просто.

Однак модель ціноутворення з плоскою ставкою часто може бути зміною гри. Особливо для масових замовлень. Це метод переходу до стандартних конструкцій, який не сильно змінюється. Коли ви закручуєте 100 футболок з тим самим логотипом, простіше ляпасти плоскою гонорару, скажімо, 5–10 доларів за штуку, залежно від розміру та складності.

Але ось кікер - коли вибирає метод ціноутворення, завжди враховує складність . Складні конструкції з великою кількістю кольорів, тонких деталей або спеціальними методами, такими як блискітки або шнур, повинні бути оцінені вище. Ви коли-небудь виконували багатоголівну роботу на вишиванці на машині високого класу, як 12-головний модель? Повірте, це не прогулянка по парку. Такі машини, як 12-головна машина для вишивки може допомогти збільшити виробництво, але вони все ще потребують ретельної уваги, тому не змінюйте себе.

Зрештою, ви повинні стягувати плату за свою експертизу . І так, рівень деталізації у вашому дизайні диктує, скільки ви повинні зарядити. Хворіти дизайн з тонкою ниткою роботи або зшиванням на жорсткій тканині? Це преміальна робота, і це варто більше. Правильно, і клієнти будуть поважати вашу майстерність, добре знаючи, що витримати ціноутворення означає компромісу на якість.

Один провідник: ніколи не слід просто випадково викинути номер і називати це ціною. Дослідіть свою конкуренцію, фактор своїх матеріалів, машинний час та всі інші накладні витрати. Урахуйте все це! Якщо ви ведете бізнес, як професіонал, вам потрібно врахувати свої операційні витрати (як, наприклад, технічне обслуговування машин та ліцензії на програмне забезпечення), адже саме це не дозволить вам потопити. Без міцної структури ціноутворення ви просто налаштовуєте себе на поганий час.

Не забувайте про свій ринок , вирішуючи, як цінувати. Ви орієнтуєте на малий бізнес або ви в грі розкішної вишивки? Відрегулюйте відповідно. Розкішні клієнти очікують преміум -якості, тому стягніть їх за це!

③: продайте свої ціни, як начальник

Ось угода: ціноутворення - це більше, ніж просто ляпаски номерів на товар. Вам потрібно продати свою вартість . Якщо ви не можете повідомити, чому ваша вишивка коштує ціни, ви залишаєте гроші на столі. Ваша майстерність, досвід та найвищі машини-як Вишивка на 10 головок -коштує кожної копійки, тому переконайтеся, що ваші клієнти це знають.

Пам'ятайте, ніхто не хоче відчувати, що їх продають. Бути консультантом, а не продавцем. Ви повинні показати своїм клієнтам, що ви розумієте їхні потреби, і ви експерт, який може поставити саме те, що вони шукають. Поговоріть про якість та підкреслюйте хитромудрі деталі, які розрізняють вашу роботу. Зарядьте за цей досвід, а не лише час.

Як тільки ваші клієнти побачать цінність, вони будуть більш ніж готові заплатити за це. Але ось секрет: впевненість є ключовою. Коли ви говорите про свої ціни, не будьте бажаючими. Ви найкращі в тому, що робите, і ваші показники відображають це. Якщо клієнт балакає за ціною, не панікуйте. Поясніть, чому воно того варте - дайте їм розбиття ваших витрат та вартості, яку вони отримують. Повірте, це працює!

Не забуваймо про заперечення щодо ціни . Це станеться. Клієнти намагатимуться домовитись або відштовхувати ціну. Коли це трапляється, дотримуйтесь своїх гармат. Покажіть їм свій процес і що змушує вас виділитися з натовпу. Ви не найдешевші в блоці, і це нормально. Вони не просто купують вишивку - вони купують ваш досвід та надійність.

Щоб виграти клієнтів, змусьте їх відчувати себе особливими. Персоналізувати досвід. Клієнти високого класу хочуть відчути, що вони отримують послугу премії, і ви повинні переконатися, що саме це вони отримують. Клієнти преміум -класу більше стосуються ексклюзивності та якості, ніж дешеві ціни. Якщо ви націлюєте на ринки розкоші, ваші ціни повинні відображати це.

І ей, завжди слідкуйте за конкуренцією, але не дозволяйте їм диктувати ваші ціни. Звичайно, ви хочете бути конкурентоспроможними, але не варто недооцінювати свою роботу лише для того, щоб відповідати нижчими цінам. Ви експерт, і ваша експертиза приходить за ціною.

Отже, як ви це продаєте? Використовуйте свою присутність в Інтернеті, соціальні медіа та усні слова. Покажіть свою роботу на платформах, таких як Instagram або Pinterest. Чим більше видимість ви отримаєте, тим більше людей звернуть увагу на ваші ціни - і на вашу роботу.

Що ти приймаєш? Як ви ведете переговори про ціни з клієнтами? Опустіть коментар нижче і давайте розмовляємо!