Qanday narxlash mashinasi tikish

01: Qanday qilib mashinada ish mashinasi pro kabi kerak

Shunday qilib, siz rejani kashtachilikni xohlaysizmi? Meni keyingi kashtado'zlik qilishingiz uchun uni sindirishga ijozat bering. Vaqtingiz, materiallar va tajribangiz haqida o'ylashingiz kerak. O'zingizni qisqa zaryadingizni sotmang, nimaga loyiq ekanligingizni saqlamang!

• Sizning vaqtingiz soatiga qancha vaqt kerak?

• Mashinangizning operatsion narxi haqida hech qanday fikr haqida nima deb o'ylagan?

• Istaklar, stabilizatorlar va mato sizning xarajatlaringizni qancha qo'shadi?

Batafsil ma'lumot

02: Narxlarni kashtado'zlik ishlariga tushuntiring

Siz shunchaki bir raqamni tashlamaysizmi, yaxshimi? Ta'kidlash joizkilashishning bir necha usullari mavjud. Ba'zi millatlar tikuvlar sonidan o'tib ketishadi, boshqalari esa dizaynning murakkabligi bilan shug'ullanadilar. Meni? Siz pulni yo'qotmayotganingizga ishonch hosil qilish uchun sizga ikkalasi ham aralashishi kerakligini aytaman.

• Agar siz tikuv yoki tekis stavkadan pul to'lash kerakmi? Sizning biznesingiz uchun nima ishlaydi?

• Sizning narxingizdagi dizaynning murakkablikining ta'siri qanday?

• Siz barcha qat'iy va o'zgaruvchan xarajatlarda faktoringmi?

Batafsil ma'lumot

03: Sizning narxingizni xo'jayin kabi narxlang

Narxlar shunchaki raqamlar haqida - bu savdo strategiyasi. Sizning stavkalaringizni qanday taqdim etasiz, farqi olamni yaratishi mumkin. Uzun bo'yli turing, uyatchang bo'lmang va nima uchun kashtado'zligingiz har bir tinga arziydi. Siz nafaqat mahsulot sotmayapsiz; Siz o'z tajribangizni sotyapsiz!

• Qanday qilib o'z mijozlaringiz uchun ishlatilgan mashina sotuvchi kabi tovushsiz narsalarni etkazishingiz mumkin?

• Sizning raqobatbardoshligingiz nima? Bu sizning narxlaringizni oqlaydi?

• Biznesni yo'qotmasdan narx e'tirozlarini qanday hal qilasiz?

Batafsil ma'lumot

①: Qanday qilib mashinada kashtado'zlik narxi

Narxi-larni engillashtirganda, birinchi fikringiz vaqtingiz haqida bo'lishi kerak . Mashinada yoki dizaynda, siz pul ishlab topgan har bir daqiqada sizga pul sarflaydi. O'rtacha, tajriba va joylashuviga qarab, strukturali kashtaderlar soatiga 30 dan 80 dollargacha. Bu sizning vaqtingiz uchun zaryadlash haqida uyat emassiz! Siz mashina operatorisiz mutaxassissiz!

Keyingi yuqoriga, mashinangizning ishlash xarajatlarini ko'rib chiqing. O'rtacha tijoriy kashtachilik mashinasi 5000 va 20 ming dollargacha turadi. Siz texnik xizmat ko'rsatish, dasturiy ta'minot va modernizatsiya qilishni unutolmaysiz. Ushbu xarajatlarni ishlaringiz bo'yicha tarqating. Shunday qilib, har bir parcha sizga faqat materialdan tashqarida qimmatga tushadigan haqiqiy ma'noni anglatadi.

Materiallar haqida gapirganda, keling, o'sha iplar, stabilizatorlar va matolar haqida gapiraylik . Albatta, bu kichik narsalar kabi ko'rinishi mumkin, ammo barchasi qo'shadi. Masalan, ipning bo'limi $ 3 - $ 5, stabilizatorlar 1 ta hovli uchun $ 3 dan 3 gacha, mato narxlari keskin farq qiladi. Ammo nima deb o'ylaysiz? Ushbu elementlarning har biri nafaqat buzilmayotganingizni ta'minlash uchun narxingizni narxingiz uchun figurali qilib ko'rsatishi kerak.

Agar siz siyrak bo'lsangiz, siz stolda pul qoldirasiz. Sizning narxlaringiz haqida strategik bo'ling. Vaqtingiz va tajribangiz uchun to'lov. Siz shunchaki dizayn emas, balki yuqori sifatli, professional kashtado'zlik xizmatidir.

Bundan tashqari, qo'shimcha xarajatlar haqida gaplashaylik. Uni e'tiborsiz qoldirishda Rookining xatosini qilmang. Kommunal xizmatlar, ijaraga, marketing va hatto sug'urta o'yinning bir qismidir. Bu sizning narxingizni aniqlashingiz yoki pul yo'qotishni tugatadiganingiz uchun kerak bo'lgan xarajatlardir. Menga ishoning, ular qo'shishadi!

Va nihoyat, tushuning bozoringizni . Siz yuqori sifatli sifatni kutilayotgan yuqori tugallangan mijozlarni mo'ljalga olyapsizmi yoki kichik biznesni past narxda kichik biznesni qidiryapsizmi? Maqtirosingizni mos ravishda sozlang. Hashamatli bozorda yuqori narxlarni talab qiladi, ammo esda tuting: siz shunchaki kashtado'zlikdan ko'proq narsani taklif qilasiz. Siz o'z taklif qilasiz tajribangizni .

Shuni yodda tutingki, siz narxingizni bir soatlik stavkada yoki bir soatlik stavkaga asos solganingizda, murakkabligi asosiy omil hisoblanadi. dizaynning Eng murakkab va dizayn, narx qanchalik yuqori bo'ladi. Sizning narxingiz har bir ishda ishtirok etayotgan vaqt va mahoratni aks ettiradiligiga ishonch hosil qiling.

②: Kashtadir ish joylari uchun narx modellarini tushuning

Chasni kesib kelaylik: narxlaringizni belgilashda sizda ikkita qattiq tanlov bor: har bir tikuvchi stavka yoki tekis narx narxi. Har bir tikuv usuli juda keng tarqalgan va qo'shimcha vaqt va kuch talab qiladigan batafsil dizaynlar uchun juda mos keladi. Odatda, kashtado'zlik ish joyida tikuv uchun $ 0,01 dan $ 0,25 gacha narxlanadi. Oddiymi? Aniq emas, lekin bu aniq.

Biroq, tekis narxlar modeli ko'pincha o'yinni o'zgartirishi mumkin. Ayniqsa, ommaviy buyurtma uchun. Bu ko'p narsani o'zgartirmaydigan standart dizaynlar uchun mo'ljallangan usul. Xuddi shu logotip bilan 100 ta futbolka bilan 100 ta silkitayotganingizda, tekis to'lovni pasaytirish osonroq, bu o'lcham va murakkablikka qarab, $ 10- $ 10 ayting.

Ammo bu erda biz sizning narxingizni tanlashda kicker-da, har doim murakkablikdagi omil . Qattiq ranglar, nozik tafsilotlar yoki selinlar kabi maxsus texnikalar bilan murakkab dizaynlar yuqori narxga ega bo'lishi kerak. Har doim 12 bosh model kabi yuqori boshli kashta tikish ishini bajarganmi? Menga ishoning, bu parkda yurmaydi. Kabi mashinalar 12 boshning kashtabarlari mashinasi ishlab chiqarishni ko'paytirishga yordam berishi mumkin, ammo ular hali ham e'tiborga muhtoj, shuning uchun o'zingizni qisqartirmang.

Kun oxirida siz o'z tajribangiz uchun zaryad olishingiz kerak . Va ha, dizayndagi tafsilotlar darajasi qancha zaryadlashingiz kerakligini ta'kidlaydi. Yaxshi mato bilan yaxshi ishlash yoki tikish bilan dizaynni tasavvur qilingmi? Bu juda ko'p narsa va bu ko'proq narsaga arziydi. Uni to'g'ri oling va mijozlar sizning mahoratingizni hurmat qilishadi, shuningdek, narxlarni arzon narxda arzon bo'lganligini bilish sifatni buzishni anglatadi.

Bir masofani bosib: Siz hech qachon tasodifiy raqamni tashlamasligingiz va uni narx deb atashingiz kerak. Musobaqangizni, materiallardagi omil, sizning materiallardagi omil, mashina vaqti va boshqa barcha qo'shimcha xarajatlar. Hammasi omil! Agar siz Pro kabi biznes yurtsangiz, siz o'zingizning operatsion xarajatlaringizni hisobga olishingiz kerak (mashinalarga texnik xizmat ko'rsatish va dasturiy ta'minot litsenziyasi), chunki bu sizni cho'kishdan saqlaydi. Qattiq narxlar tuzilmasisiz, siz o'zingizni yomon vaqtga aylantirasiz.

haqida unutmang . bozoringiz Narxni qanday hal qilishni tanlashda Siz kichik biznesni yo'naltirasizmi yoki siz hashamatli kashtalar o'yinidami? Shunga ko'ra moslang. Hashamatli mijozlar, mukofot sifatini kutishadi, shuning uchun ularni to'lash!

③: Bozorni xo'jayin kabi narxlang

Mana bitim: narxlar faqat mahsulotga raqamlarni urishdan ko'ra ko'proq vaqt o'tishi bilan bog'liq. kerak Sizning qiymatingizni sotishingiz . Agar kashtado'zligingiz narxga arziydiganligini, stolda pul qoldirayotganingizni muloqot qila olmasangiz. Sizning mahoratingiz, tajribangiz va yuqori darajadagi mashinalaringiz kabi Har bir tiyinga arziydigan 10-boshoqli kashtado'z mashinasi , shuning uchun mijozlaringiz buni bilishiga ishonch hosil qiling.

Yodingizda bo'lsin, hech kim sotilayotgandek his qilishni xohlamaydi. Sotuvchi emas, maslahatchi bo'ling. Siz o'z mijozlaringizni ularning ehtiyojlarini tushunganingiz va siz ular nimani qidirayotganlarini ko'rsatadigan mutaxassislaringizni ko'rsatishingiz kerak. haqida gapiring Sifat va ishingizni ajratib turadigan murakkab ma'lumotlarni ta'kidlang. Faqat vaqt emas, balki ushbu tajriba uchun to'lov.

Mijozlaringiz qiymatni ko'rishganda, ular buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lishadi. Ammo bu erda sir: ishonch kalit. Narxlaringiz haqida gapirganda, har xil bo'lmang. Siz nima qilayotganingizni yaxshi bilasiz va sizning kurslaringiz buni aks ettiradi. Agar mijoz narxga kirsa, vahima qilmang. Bunga nima uchun bunga arziydi - ularga xarajatlaringiz va ular erishayotgan qiymatingizni bildiring. Menga ishoning, ishlaydi!

Keling, unutmaylik narx e'tirozlarini . Bu sodir bo'ladi. Mijozlar muzokaralar olib borish yoki narxni orqaga surishga harakat qilishadi. Bu sodir bo'lganda qurolingizga yopishtiring. Ularga jarohatlaringizni ko'rsating va sizni olomondan ajralib turadigan narsa. Siz blokda eng arzon emassiz va bu yaxshi. Ular nafaqat kashtado'zlik emas - ular sizning tajribangiz va ishonchliligini sotib olishmoqda.

Mijozlarni yutib olish uchun ularni o'zgacha his eting. Tajribani shaxsiylashtirish. Yuqori oxirgi mijozlar Premium xizmatini olish kabi his qilishni xohlashadi va siz ular qanchalik aniq ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Premium mijozlari arzon narxlardan ko'ra eksklyuziv va sifat bilan bog'liq. Agar siz hashamatli bozorlarni nishonga olsangiz, sizning narxlaringiz buni aks ettirishi kerak.

Va hey, har doim raqobatni tomosha qiling, lekin ularning narxingizni aytib bermang. Albatta, siz raqobatdosh bo'lishni xohlaysiz, ammo o'zingizning ishingizni arzon narxlar bilan moslashtirish uchun o'zingizning ishingizni susaytirmang. Siz mutaxassissiz va sizning tajribangiz narxda keladi.

Xo'sh, uni qanday baholaysiz? Onlayn mavjudligingiz, ijtimoiy media va og'zaki so'zlardan foydalaning. Instagram yoki Pinterest kabi platformalarda ishlashingizni ko'rsating. Siz qanchalik ko'proq tanish bo'lsa, shunchalik ko'p odamlar sizning narxlaringiz va ishingiz sizga e'tibor berishadi.

QANDAY QILING Mijozlar bilan narx muzokaralarini qanday hal qilasiz? Quyida sharhni tashlang va suhbatni davom ettiraylik!