কিভাবে মেশিন এমব্রয়ডারি মূল্য

01: প্রো এর মতো মেশিন এমব্রয়ডারি কীভাবে মূল্য দেওয়া যায়

সুতরাং, আপনি কি মেশিন এমব্রয়ডারি মূল্য দিতে চান? আপনি পরবর্তী এমব্রয়ডারি মোগুলের মতো আপনার জন্য এটি ভেঙে দিন। আপনি আপনার সময়, উপকরণ এবং আপনার দক্ষতা সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে। নিজেকে সংক্ষিপ্ত বিক্রি করবেন না - আপনার মূল্য যা চার্জ করুন!

• আপনার সময়টি প্রতি ঘন্টা কত মূল্য?

• আপনার মেশিনের অপারেশনাল ব্যয় সম্পর্কে কী - সে সম্পর্কে কখনও ভাবেন?

• থ্রেড, স্ট্যাবিলাইজার এবং ফ্যাব্রিক আপনার ব্যয়কে কতটা যুক্ত করে?

আরও শিখুন

02: সূচিকর্ম কাজের জন্য মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলি বুঝতে

আপনি শুধু সেখানে একটি নম্বর ছুঁড়ে না, ঠিক আছে? দামের কাছে যাওয়ার বেশ কয়েকটি উপায় রয়েছে। কিছু লোক সেলাই গণনা দ্বারা যায়, অন্যরা ডিজাইনের জটিলতায় চলে। আমি? আমি বলব যে আপনি অর্থ হারাচ্ছেন না তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার উভয়ের মিশ্রণ দরকার।

• আপনার প্রতি সেলাই বা ফ্ল্যাট রেট চার্জ করা উচিত? আপনার ব্যবসায়ের জন্য কী কাজ করে?

• আপনার মূল্যের উপর নকশা জটিলতার প্রভাব কী?

• আপনি কি আপনার সমস্ত স্থির এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলিতে ফ্যাক্টরিং করছেন?

আরও শিখুন

03: আপনার মূল্যকে বসের মতো বাজারজাত করুন

মূল্য নির্ধারণ কেবল সংখ্যার নয় - এটি বিক্রয় কৌশল। আপনি কীভাবে আপনার হারগুলি উপস্থাপন করেন তা পার্থক্য তৈরি করতে পারে। লম্বা দাঁড়িয়ে থাকুন, লজ্জা পাবেন না এবং আপনার ক্লায়েন্টকে কেন প্রতিটি পয়সা মূল্যবান তা সম্পর্কে আপনার ক্লায়েন্টদের শিক্ষিত করুন। আপনি কেবল একটি পণ্য বিক্রি করছেন না; আপনি আপনার দক্ষতা বিক্রি করছেন!

• আপনি কীভাবে ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রয়কারীর মতো শব্দ না করে আপনার গ্রাহকদের কাছে মূল্য যোগাযোগ করতে পারেন?

• আপনার প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত কি? এটি কীভাবে আপনার দামকে ন্যায়সঙ্গত করে?

• আপনি কীভাবে ব্যবসা হারানো ছাড়াই দামের আপত্তিগুলি পরিচালনা করবেন?

আরও শিখুন

①: প্রো এর মতো মেশিন এমব্রয়ডারি কীভাবে মূল্য দেওয়া যায়

যখন মূল্য নির্ধারণের মেশিন এমব্রয়ডারি, আপনার প্রথম চিন্তা আপনার সম্পর্কে হওয়া উচিত সময় । প্রতি মিনিটে কোনও প্রকল্পে ব্যয় হয়, মেশিনে বা ডিজাইনিংয়ে আপনার অর্থ ব্যয় হয়। গড়ে, দক্ষ এমব্রয়েডাররা তাদের অভিজ্ঞতা এবং অবস্থানের উপর নির্ভর করে প্রতি ঘন্টা 30 থেকে 80 ডলার মধ্যে চার্জ করে। এটা ঠিক - আপনার সময়ের জন্য চার্জ দেওয়ার বিষয়ে লজ্জা পাবেন না! আপনি একজন বিশেষজ্ঞ, কোনও মেশিন অপারেটর নন!

এরপরে, আপনার মেশিনের অপারেশনাল ব্যয় বিবেচনা করুন। গড় বাণিজ্যিক সূচিকর্ম মেশিনের দাম $ 5,000 থেকে 20,000 ডলার। আপনি রক্ষণাবেক্ষণ, সফ্টওয়্যার এবং আপগ্রেডগুলি সম্পর্কে ভুলতে পারবেন না। আপনার কাজ জুড়ে এই ব্যয়গুলি ছড়িয়ে দিন। এভাবেই আপনি প্রতিটি টুকরোটি কেবল উপাদানগুলির বাইরে আপনাকে কী ব্যয় করে তার একটি সত্যিকারের অনুভূতি পান।

উপকরণগুলির কথা বলছি, আসুন সেই থ্রেডগুলি, স্ট্যাবিলাইজার এবং কাপড় সম্পর্কে কথা বলি । অবশ্যই, এটি ছোট স্টাফের মতো মনে হতে পারে তবে এটি সমস্ত যোগ করে। উদাহরণস্বরূপ, থ্রেডের একটি স্পুল ব্যয় করতে পারে $ 3– $ 5, স্ট্যাবিলাইজারগুলি প্রতি ইয়ার্ডে 1 ডলার থেকে 3 ডলার হতে পারে এবং ফ্যাব্রিকের দাম নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। তবে কি অনুমান? আপনি কেবল এমনকি ভাঙাচ্ছেন না তা নিশ্চিত করার জন্য এই উপাদানগুলির প্রত্যেকটিরই আপনার মূল্যে ফ্যাক্টর করা দরকার।

আপনি যদি আন্ডারপ্রাইসিং করছেন তবে আপনি টেবিলে টাকা রেখে চলেছেন। আপনার মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলি সম্পর্কে কৌশলগত হন। আপনার সময় এবং দক্ষতার জন্য চার্জ। আপনি যা বিক্রি করছেন তা কেবল একটি নকশা নয়, তবে একটি উচ্চমানের, পেশাদার সূচিকর্ম পরিষেবা।

আসুন ওভারহেড সম্পর্কেও কথা বলি। এটিকে উপেক্ষা করার জন্য ছদ্মবেশী ভুল করবেন না। ইউটিলিটিস, ভাড়া, বিপণন এবং এমনকি বীমা এমনকি গেমের অংশ। এগুলি প্রয়োজনীয় ব্যয় যা আপনাকে অবশ্যই আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য ফ্যাক্টর করতে হবে, বা আপনি অর্থ হারাতে পারবেন। আমাকে বিশ্বাস করুন, তারা যোগ করুন!

অবশেষে, আপনার বাজার বুঝতে । আপনি কি এমন উচ্চ-ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য করছেন যারা প্রিমিয়াম মানের প্রত্যাশা করেন, বা আপনি কম দামের পয়েন্টে বাল্ক অর্ডার খুঁজছেন এমন ছোট ব্যবসাকে যত্ন করছেন? সেই অনুযায়ী আপনার মূল্য সামঞ্জস্য করুন। বিলাসবহুল বাজার উচ্চতর দামের দাবি করে তবে মনে রাখবেন: আপনি কেবল সূচিকর্মের চেয়ে বেশি অফার দিচ্ছেন। আপনি আপনার দক্ষতা দিচ্ছেন.

মনে রাখবেন যে আপনি যখন আপনার মূল্যকে প্রতি ঘণ্টায় হার বা প্রতি-সেলাইয়ের হারের ভিত্তিতে ভিত্তি করতে পারেন, তখন আপনার নকশার জটিলতা একটি মূল কারণ। নকশাটি যত বেশি জটিল এবং বিস্তারিত, দাম তত বেশি। আপনার মূল্য প্রতিটি কাজের সাথে জড়িত সময় এবং দক্ষতা প্রতিফলিত করে তা নিশ্চিত করুন।

②: সূচিকর্ম কাজের জন্য মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলি বুঝতে

আসুন চেজটি কেটে ফেলা যাক: আপনার দামগুলি নির্ধারণ করার সময় আপনার দুটি শক্ত পছন্দ রয়েছে: প্রতি-সেলাইয়ের হার বা ফ্ল্যাট-হারের দাম। প্রতি-সেলাই পদ্ধতিটি বেশ সাধারণ এবং এটি সেই বিশদ নকশাগুলির জন্য আদর্শ যা অতিরিক্ত সময় এবং প্রচেষ্টা প্রয়োজন। সাধারণত, সূচিকর্ম কাজের দাম প্রতি সেলাই প্রতি প্রায় 0.01 থেকে 0.25 ডলার। সরল? ঠিক নয়, তবে এটি অবশ্যই সোজা।

তবে ফ্ল্যাট-রেট প্রাইসিং মডেলটি প্রায়শই গেম-চেঞ্জার হতে পারে। বিশেষত বাল্ক অর্ডার জন্য। এটি স্ট্যান্ডার্ড ডিজাইনের জন্য যাওয়ার পদ্ধতি যা খুব বেশি পরিবর্তন হয় না। আপনি যখন একই লোগো দিয়ে 100 টি টি-শার্টগুলি ক্র্যাঙ্ক করছেন, তখন ফ্ল্যাট ফি উপর চড় মারতে আরও সহজ, আকার এবং জটিলতার উপর নির্ভর করে প্রতি টুকরো প্রতি $ 5– $ 10 বলুন।

তবে এখানে কিকার - যখন আপনার মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি বেছে নেয়, সর্বদা জটিলতার কারণ । প্রচুর রঙ, সূক্ষ্ম বিবরণ বা সিকুইন বা কর্ডিংয়ের মতো বিশেষ কৌশলগুলির সাথে জটিল নকশাগুলি আরও বেশি দাম নির্ধারণ করা উচিত। 12-হেড মডেলের মতো উচ্চ-শেষ মেশিনে কখনও মাল্টি-হেড এমব্রয়ডারি কাজ করেছেন? আমাকে বিশ্বাস করুন, পার্কে কোনও হাঁটাচলা নেই। মেশিন মত 12-হেড এমব্রয়ডারি মেশিন উত্পাদন বাড়াতে সহায়তা করতে পারে তবে তাদের এখনও যত্ন সহকারে মনোযোগ প্রয়োজন, তাই নিজেকে সংক্ষিপ্ত-পরিবর্তন করবেন না।

দিন শেষে, আপনার দক্ষতার জন্য আপনার চার্জ করা উচিত । এবং হ্যাঁ, আপনার নকশায় বিশদের স্তরটি আপনার কতটা চার্জ করা উচিত তা নির্দেশ করে। ফাইন থ্রেড ওয়ার্ক বা একটি শক্ত ফ্যাব্রিকের সাথে সেলাই সহ একটি নকশা অভিনব? এটি একটি প্রিমিয়াম কাজ, এবং এটি আরও মূল্যবান। এটি সঠিকভাবে পান, এবং ক্লায়েন্টরা আপনার দক্ষতার সম্মান করবে, পুরোপুরি ভাল করে জেনে যে মূল্য নির্ধারণের অর্থ মানের সাথে আপস করা।

একটি প্রো-টিপ: আপনার কখনই এলোমেলোভাবে কোনও নম্বর ফেলে দেওয়া উচিত নয় এবং এটিকে একটি মূল্য বলা উচিত নয়। আপনার প্রতিযোগিতা, আপনার উপকরণগুলির ফ্যাক্টর, মেশিনের সময় এবং অন্যান্য সমস্ত ওভারহেড গবেষণা করুন। ফ্যাক্টর সব! আপনি যদি কোনও প্রো -এর মতো ব্যবসা চালাচ্ছেন তবে আপনাকে আপনার অপারেশনাল ব্যয়ের জন্য অ্যাকাউন্ট করতে হবে (যেমন মেশিন রক্ষণাবেক্ষণ এবং সফ্টওয়্যার লাইসেন্স), কারণ এটি আপনাকে ডুবে যাওয়া থেকে বিরত রাখবে। একটি শক্ত মূল্যের কাঠামো ব্যতীত, আপনি কেবল একটি খারাপ সময়ের জন্য নিজেকে সেট আপ করছেন।

সম্পর্কে ভুলে যাবেন না । বাজার কীভাবে মূল্য দিতে হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় আপনার আপনি কি ছোট ব্যবসায়কে টার্গেট করছেন বা আপনি বিলাসবহুল এমব্রয়ডারি গেমটিতে আছেন? সেই অনুযায়ী সামঞ্জস্য করুন। বিলাসবহুল ক্লায়েন্টরা প্রিমিয়াম মানের প্রত্যাশা করে, তাই এর জন্য তাদের চার্জ করুন!

③: আপনার মূল্যকে বসের মতো বাজারজাত করুন

এখানে চুক্তিটি রয়েছে: মূল্য নির্ধারণ কোনও পণ্যের উপর কেবল চড় মারার চেয়ে আরও বেশি উপায়। আপনার আপনার মান বিক্রি করতে হবে । আপনার সূচিকর্ম কেন দামের মূল্য কেন আপনি যোগাযোগ করতে না পারেন তবে আপনি টেবিলে অর্থ রেখে চলেছেন। আপনার দক্ষতা, অভিজ্ঞতা এবং শীর্ষস্থানীয় মেশিনগুলি-যেমন 10-হেড এমব্রয়ডারি মেশিন -প্রতিটি পয়সা মূল্যবান, তাই আপনার ক্লায়েন্টরা এটি জানেন তা নিশ্চিত করুন।

মনে রাখবেন, তাদের বিক্রি হচ্ছে এমন কেউ অনুভব করতে চায় না। পরামর্শদাতা হন, বিক্রয়কর্মী নয়। আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের দেখাতে হবে যে আপনি তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে পেরেছেন এবং আপনি সেই বিশেষজ্ঞ যিনি তারা যা খুঁজছেন ঠিক তা সরবরাহ করতে পারেন। সম্পর্কে কথা বলুন গুণমান এবং আপনার কাজটি আলাদা করে তুলেছে এমন জটিল বিশদগুলির উপর জোর দিন। সেই দক্ষতার জন্য চার্জ করুন, কেবল সময় নয়।

আপনার ক্লায়েন্টরা একবার মানটি দেখলে, তারা এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হবে না। তবে এখানে গোপনীয়তা: আত্মবিশ্বাস মূল বিষয়। আপনি যখন আপনার মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে কথা বলেন, ইচ্ছা-ধুয়ে যাবেন না। আপনি যা করেন তাতে আপনি সেরা এবং আপনার হারগুলি এটি প্রতিফলিত করে। যদি কোনও ক্লায়েন্ট দামে ঝাঁকুনি দেয় তবে আতঙ্কিত হবেন না। এটি কেন মূল্যবান তা ব্যাখ্যা করুন - তাদের আপনার ব্যয়গুলি ভাঙ্গন এবং তারা যে মূল্য পাচ্ছে তা তাদের উপহার দিন। বিশ্বাস করুন, এটা কাজ করে!

আসুন দামের আপত্তি সম্পর্কে ভুলে যাব না । এটা হতে চলেছে। ক্লায়েন্টরা আলোচনার চেষ্টা করবে বা দামের দিকে ফিরে ধাক্কা দেবে। যখন এটি ঘটে তখন আপনার বন্দুকের সাথে লেগে থাকুন। তাদের আপনার প্রক্রিয়াটি দেখান এবং কী আপনাকে ভিড় থেকে আলাদা করে তোলে। আপনি ব্লকের মধ্যে সস্তা নন, এবং এটি ঠিক আছে। তারা কেবল সূচিকর্ম কিনছে না - তারা আপনার দক্ষতা এবং নির্ভরযোগ্যতা কিনছে।

ক্লায়েন্টদের জিততে, তাদের বিশেষ বোধ করুন। অভিজ্ঞতা ব্যক্তিগতকৃত করুন। উচ্চ-শেষের গ্রাহকরা মনে করতে চান যে তারা একটি প্রিমিয়াম পরিষেবা পাচ্ছেন, এবং আপনারা ঠিক কী পাচ্ছেন তা নিশ্চিত করা উচিত। প্রিমিয়াম ক্লায়েন্টরা সস্তা দামের চেয়ে এক্সক্লুসিভিটি এবং মানের সাথে বেশি উদ্বিগ্ন। আপনি যদি বিলাসবহুল বাজারগুলিকে লক্ষ্য করে থাকেন তবে আপনার মূল্য নির্ধারণ করা উচিত।

এবং আরে, সর্বদা প্রতিযোগিতায় নজর রাখুন, তবে তাদের আপনার মূল্য নির্ধারণ করতে দেবেন না। অবশ্যই, আপনি প্রতিযোগিতামূলক হতে চান, তবে কেবল কম দামের সাথে মেলে আপনার কাজটি অবমূল্যায়ন করবেন না। আপনি বিশেষজ্ঞ, এবং আপনার দক্ষতা একটি দামে আসে।

তো, আপনি কীভাবে এটি বাজারজাত করবেন? আপনার অনলাইন উপস্থিতি, সোশ্যাল মিডিয়া এবং মুখের শব্দ ব্যবহার করুন। ইনস্টাগ্রাম বা পিন্টারেস্টের মতো প্ল্যাটফর্মগুলিতে আপনার কাজটি বন্ধ করুন। আপনি যত বেশি দৃশ্যমানতা পাবেন, তত বেশি লোকেরা আপনার মূল্য এবং আপনার কাজের দিকে মনোযোগ দেবে।

আপনার কি নেওয়া? আপনি কীভাবে ক্লায়েন্টদের সাথে দামের আলোচনা পরিচালনা করবেন? নীচে একটি মন্তব্য ফেলে দিন এবং আসুন কথোপকথনটি চলুন!