Машина чигүен ничек бәяләргә

01: Машинага Pro кебек бәяләр

Шулай итеп, сез машина чигүен әзерләргә телисезме? Киләсе чигү, сез киләсе чигү белән сезне бозарга рөхсәт итегез. Сез үз вакытыгыз, материалларыгыз һәм тәҗрибәгез турында уйларга тиеш. Yourselfз-үзеңне кыска гына сатып алма!

• Сезнең вакытыгыз күпме сәгатенә бик кыйммәт?

• Сезнең машина оператив бәясе турында нәрсә уйлаган?

• Threadеп, стабилизаторлар, тукымалар сезнең чыгымнарыгызга күпме тора?

Күбрәк белү

02: Чигүдәге эш урыннары өчен бәяләү модельләрен аңлау

Сез анда берничә номер ташламыйсызмы? Кыйммәткә якынлашу өчен берничә ысул бар. Кайбер кешеләр тегү санау буенча бара, калганнары дизайн комплексы белән бара. Мин? Сезгә акча югалтмавыгызны тәэмин итү өчен сезгә икесенең дә катнашмасы кирәк ди.

• Сез тегү яки яссы ставкага түләргә тиешме? Сезнең бизнес өчен нәрсә эшли?

• Сезнең бәядә дизайн комплектын нинди йогынтысы?

• Сез бөтен билгеләнгән һәм үзгәрүчән чыгымнарда уйламыйсызмы?

Күбрәк белү

03: Квианкны начальник кебек базарлагыз

Бәяләр саннар турында гына түгел, бу сату стратегиясе. Сезнең ставкаларыгызны ничек тәкъдим итәсез. Озын торыгыз, оялмагыз, һәм клиентларыгызны ни өчен сезнең чигүегез һәр тиенгә лаек дип өйрәтегез. Сез продукт сатмыйсыз; Сез үз тәҗрибәгезне сатасыз!

• Кулланылган автомобиль сатучысы кебек төрмичә, клиентларыгызга ничек туры китерә аласыз?

• Сезнең көндәшлек кырыгыз нинди? Бу сезнең бәяләрегезне ничек аклый?

• Бизнесны югалтмыйча, сез ничек бәя каршы килүне ничек башкара аласыз?

Күбрәк белү

①: Pro Conmиралга ничек бәяләнергә

Машина ярышында сезнең беренче уйыгыз сезнең вакытыгыз турында булырга тиеш . Проектка тотылган һәр минут, машинада яки проектлау, сезгә акча чыгара. Уртача, квалификацияле чигүләре, тәҗрибәләренә һәм урынына карап, квалификацияле чигрәләр бер сәгатькә кадәр 30га кадәр зарядка алалар. Бу дөрес - сезнең вакытыгыз өчен зарядка турында оялмагыз! Сез машина операторы түгел, ә белгеч!

Алга таба, машинаның оператив чыгымнарын карап чыгыйк. Коммерция чигү машинасы 5000 $, $ 20,000 арасында тора. Сез тоткарлау, программа тәэминаты, яңарту турында оныта алмыйсыз. Эш урыннары белән бу чыгымнарны таратыгыз. Менә шулай, сез һәрбер кисәге сезгә материалдан тыш нинди кыйммәткә төшә аласыз.

Материаллар турында сөйләгәндә, әйдәгез, ул җепләр, стабилизаторлар, тукымалар турында сөйләшик . Әлбәттә, ул кечкенә әйберләр кебек тоелырга мөмкин, ләкин барысы да өсти. Мәсәлән, җепнең табышы 3-5 $ бәясе булырга мөмкин, стабилизаторлар ишегалдына 1 доллардан 3 доллардан 3кә кадәр 3кә кадәр булырга мөмкин, һәм тукымалар бәяләре кискен төрле. Ләкин нәрсә уйлагыз? Бу элементларның һәрберсе сезнең бәягә дә бәя бирмәвегезне тәэмин итү өчен кирәк.

Әгәр дә сез түбәнсетсәгез, сез өстәлгә акча калдырасыз. Сезнең бәя модельләрегез турында стратегик булыгыз. Вакытыгыз һәм тәҗрибәгез өчен түләгез. Бу сез савыктырасыз, дизайн гына түгел, ә югары сыйфатлы, профессиональ чиү хезмәте.

Әйдәгез, өстәмә сөйләшик. Аны санга сукмый торган руки хатасын ясамагыз. Коммуналь хезмәтләр, аренда, маркетинг, хәтта страховка уенның бер өлеше. Бу сезнең бәягә фактор булырга тиеш, яисә сез акча югалтырсыз. Миңа ышаныгыз, алар өстиләр!

Ниһаять, аңлагыз базарыгызны . Сез премумициал сыйфатын көтеп торган югары бәяле клиентларга һөҗүм итәсезме, әллә кече бизнесны түбән бәядә күпчелек заказлар эзлисезме? Бәяләрегезне көйләгез. Люкс базары югары бәяләр таләп итә, ләкин исегездә тотыгыз: сез чигүдән күбрәк тәкъдим итәсез. Сез үз тәҗрибәсез тәкъдим итәсез.

Онытмагыз, бәяләрегезне сәгатьлек ставкага яисә тегү тизлегендә урнашкан вакытта, катлаулылыгы төп фактор. сезнең дизайныгызның Дизайнны тагын да катлаулырак һәм җентекләп тикшерегез, бәя югарырак. Сезнең приборыгыз һәр эштә катнашкан вакытны һәм осталыгыгызны чагылдыра.

②: Чит ил өчен бәяләү модельләрен аңлау

Әйдәгез, куып куып чыгарыйк: Сезнең бәяләрегезне куйгач, сезнең ике каты сайлауыгыз бар: тегү тизлеге яки яссы бәя бәясе. Стимага ысул бик киң таралган, һәм өстәмә вакыт һәм көч таләп иткән җентекле конструкцияләр өчен идеаль. Гадәттә, чигү эшләре тегүгә 0,01 долларга кадәр $ 0,25 долларга кадәр бәяләнә. Гади? Төгәл түгел, ләкин, әлбәттә, туры.

Ләкин, фатир ставкага бәяләү моделе еш уенны алыштырырга мөмкин. Бигрәк тә зур заказлар өчен. Бу күп үзгәрмәгән стандарт конструкцияләр ысулы. Шул ук логотип белән 100 футболка ясаганда, яссы түләүгә суку җиңелрәк, зурлыгына һәм катлаулылыгына карап 5- $ 10га әйтегез.

Ләкин монда камытер, бәяләрегезне сайлаганда, катлаулылыкта һәрвакыт фактор . Секиннар яки баганалар кебек бик күп төсләр, яхшы детальләр яки махсус техника бәяләнергә тиеш. 12-нче баш модельле югары очлы машинада күп башлы чигү эше эшләдегезме? Миңа ышаныгыз, бу паркта йөрү түгел. Кебек машиналар 12 баш чиминкәсе җитештерүне арттырырга ярдәм итә, ләкин алар әле дә игътибарлы булырга тиеш, шуңа күрә үзеңне кыскача үзгәртмәгез.

Көн ахырында сез үз тәҗрибәгезне зарядка ясарга тиеш . Әйе, сезнең дизайныгызда җентек дәрәҗәсе сезнең күпме түләргә кирәклеген күрсәтә. Яхшы җеп эше белән бизәлгән дизайн яки каты тукымада тегү? Бу премиум эш, һәм бу күбрәк кыйммәт. Аны дөрес алыгыз, клиентлар сезнең осталыгыгызны хөрмәт итәрләр, бәяләрдә бәяләү сыйфатын бәяләү дигән сүз.

Бер про-шип: Сез беркайчан да санны очраклы рәвештә ташларга һәм аны бәягә төшерергә тиеш түгел. Конкурсны, материалларыгызда фактор, машина вакытында һәм бүтәннәрнең башлары. Барысы да фактор! Әгәр дә сез бизнес кебек бизнес алып барсагыз, сезнең оператив чыгымнарыгыз өчен җавап бирергә кирәк (машина хезмәт күрсәтү һәм программа тәэминаты лицензияләре кебек), чөнки бу сезне батырга тиеш. Каты бәяләү структурасы булмаса, сез үзегезне начар вакытка урнаштырасыз.

турында онытмагыз . базарыгыз Ничек бәяләнергә карар иткәндә Сез кече бизнеска һөҗүм итәсезме, әллә сез люкс чигү уенында? Тиешенчә көйләгез. Люкс клиентлар Premium сыйфатын көтәләр, шуңа күрә алар өчен зарар!

③: Кыйммәтегезне начальник кебек базарлагыз

Менә килешү: бәяләр продукттагы саннарны кыйнау гына түгел. кирәк Сезнең кыйммәтегезне сатырга . Әгәр дә сез ни өчен чигү бәясенә лаеклы була алмыйсыз икән, сез өстәлгә акча калдырасыз. Сезнең осталыгыгыз, тәҗрибә, иң яхшы булмаган машиналар ошый 10 баш-баш чигү машинасы - һәр тиенгә лаек, шуңа күрә клиентлар моны белүенә инаныгыз.

Онытма, беркем дә үзләрен саткан кебек тоярга теләми. Сатучы түгел, консультант булыгыз. Сез үз клиентларыгызны сез аларның ихтыяҗларын аңлавыгызны күрсәтергә тиеш, һәм сез алар эзләгән әйберләрне төгәл китерә алырлык эксперт. турында сөйләшегез Сыйфат һәм эшегезне аерган катлаулы детальләргә басым ясагыз. Вакыт кына түгел, бу экспертиза өчен җаваплы.

Клиентларыгыз кыйммәтне күргәч, алар моның өчен түләргә теләгәннән күбрәк булырлар. Ләкин монда сер: Ышаныч ачкыч. Сезнең бәяләрегез турында сөйләшкәндә, теләк булмагыз. Сез эшләгән эшегездә иң яхшысы, һәм сезнең ставкалар моны чагылдыра. Әгәр дә клиент бәядә баланс булса, паника түгел. Ни өчен моңа лаек булуын аңлат, аларга чыгымнарыгызның өзелүен һәм алар алган кыйммәтен бирегез. Миңа ышаныгыз, ул эшли!

Әйдәгез, бәягә каршы торыйк . Бу булачак. Клиентлар бәягә кире кайтырга яки кире кайтарырга тырышачаклар. Бу булганда, мылтыгыгызга ябыш. Аларны үз процессыгызны күрсәтегез һәм сезне халык арасыннан аерып торган нәрсә. Сез блокның иң арзаны түгел, һәм бу әйбәт. Алар чигү сатып алу гына түгел, алар сезнең тәҗрибәгезне һәм ышанычлылыгыгызны сатып алалар.

Клиентларны җиңү өчен, аларны үзенчәлекле хис итегез. Тәҗрибә туплау. Highгары соңгы клиентлар Preium хезмәтен алган кебек тоярга телиләр, һәм сез алар нәрсә ала? Премиум клиентлары арзан бәяләргә караганда эксклюзивлык һәм сыйфат белән күбрәк борчыла. Әгәр дә сез зиннәтле базарларга каршы булсагыз, сезнең бәяләрегезне күрсәтергә тиеш.

Әй, эй, һәрвакыт конкурска игътибар итегез, ләкин алар сезнең бәяләрегезне әйтергә рөхсәт итмәгез. Әлбәттә, сез көндәшлеккә сәләтле булырга телисез, ләкин бәяләрегезне бәяләгез, түбән бәяләргә туры килмәгез. Сез белгеч, һәм сезнең тәҗрибәгез бәягә килә.

Алайса, сез аны ничек җитештерәсез? Социаль массакүләм мәгълүмат чараларын, авызны онлайнда кулланыгыз. Эшегезне Инстаграм яки Пинтерест кебек платформаларда күрсәтегез. Сез алган тагын да күренүчәнлек сезнең бәяләрегезгә һәм эшегезгә күбрәк игътибар бирәчәк.

Нәрсә ул? Сез клиентлар белән бәяләр турында сөйләшүләр ничек эш итәсез? Түбәндә аңлатма ташлагыз һәм сөйләшүне дәвам итик!