باھا ماشىنىسى كەشتىچىلىك

01: ۋاكالەتچىگە ئوخشاش باھادىكى كەشتىچىلىك

ئۇنداقتا, ماشىنا كەشتىلى بولۇشنى خالامسىز? كېيىنكى كەشتىچىلىك موگۇغا ئوخشاش سىز ئۈچۈن ئۇنى پارچىلاپ قوياي. ۋاقتىڭىز, ۋاقتىڭىز ۋە تەجرىبىڭىز ھەققىدە ئويلىنىپ كېلىسىز. ئۆزىڭىزنىڭ ئەرزىيگىنىڭىزدەك قىسقا توك ساتماڭ!

• ۋاقتىڭىز ھەر سائەتتە قانچىلىك قىممىتى بار?

• ماشىنىڭىزنىڭ مەشغۇلات تەننەرخىنى سىناپ باققانمۇ?

• تېما, قانىتى ۋە رەختلەر قانچىلىك خىراجەتنى قوشىدۇ?

تەپسىلاتى

02: كەشتىچىلىك خىزمەتلىرىنىڭ باھا مودېللىرىنى چۈشىنىش

ئۇ يەردە بىر نومۇرنى تاشلىمايسىز? باھا بېرىشنىڭ بىر قانچە خىل ئۇسۇلى بار. بەزى كىشىلەر كەشتە ساندۇققا ئۆتىدۇ, باشقىلار لايىھىلەش مۇرەككەپلىكىگە بارىدۇ. مەن? مەن ھەر ئىككىسىنىڭ پۇل تېپىشىڭىزغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ھەر ئىككىسىنىڭ ئارىلاشتۇرۇشىڭىز كېرەك.

• ھەر بىر كەشتە ياكى تەكشى باھاغا ھەق ئېلىشىڭىز كېرەكمۇ? سودىڭىز ئۈچۈن نېمە ئىشلەيدۇ?

• باھادىكى لايىھىلەشتىكى لايىھىلەشنىڭ تەسىرى نېمە?

• سىز بارلىق مۇقىم ۋە ئۆزگىرىشچان چىقىمىڭىزغا ئامراقمۇ?

تەپسىلاتى

03: باھانىڭىز بوكىسقا ئوخشاش

باھا سانلار ئەمەس - سېتىش ئىستراتېگىيىسى. ئۆسۈم نىسبىتىڭىزگە قانداق تونۇشۇشچانلىقىنى قانداق ئوتتۇرىغا قويالايسىز. ئېگىز تۇرۇڭ, تارتىنچاق بولماڭ, ۋە خېرىدارلىرىڭىزنىڭ نېمە ئۈچۈن كەشتىخورنى تەربىيىلەڭ. سىز پەقەت مەھسۇلات ساتمايسىز. تەجرىبىڭىزنى سېتىۋاتىسىز!

• ئىشلەتكەن ماشىنا ساتقۇچىغا ئوخشاش ئاڭلىمىغانلىقىڭىز ئۈچۈن خېرىدارلارغا قانداق يەتكۈزەلەيسىز?

• رىقابەت كۈچىڭىز نېمە? بۇ سىزنىڭ باھاسىڭىزنى قانداق ئاقلايدۇ?

• سودىنى يوقىتىپ, باھا باشقىچە پىكىرلىرىنى قانداق بىر تەرەپ قىلىسىز?

تەپسىلاتى

①: PROCK ACTROIDERY

باھا كەشتىلىگەندە, تۇنجى ئويلىنىشىڭىز ۋاقتىڭىز ۋاقتىڭىز بولۇشى كېرەك . بىر تۈردە خەجلەپ, ماشىنا ياكى لايىھىلەشتە بولسۇن, سىزگە پۇل تۆلەيدۇ. ئوتتۇرىچە, ماھارەتلىك كەشتىلەنگەن كەشتىلەنگەن كەشتىچىلىكلەردە, ھەر سائەتتىن 80 دوللارغىچە, ئۇلارنىڭ تەجرىبىسى ۋە ئورنىغا ئاساسەن. بۇ سىزنىڭ ۋاقتىڭىزغا توك قاچىلاش توغرىسىدا تارتىنچاق ئەمەس! سىز ماشىنا تىجارەتچىسى ئەمەس, سىز ئەمەس.

كېيىنكى قەدەمدە, ماشىنىڭىزنىڭ مەشغۇلات تەننەرخىنى ئويلاڭ. ئادەتتىكى سودا قىستاڭچىلىق ماشىنىسى 5000 دوللار بىلەن 20 مىڭ دوللار. ئاسراش, يۇمشاق دېتال ۋە يېڭىلاشنى ئۇنتۇپ قالمايسىز. بۇ خىراجەتنى خىزمىتىڭىزگە كېڭەيتىڭ. ھەر بىر پارچىلارنىڭ پەقەت ماتېرىيالدىن ھالقىپ, پەقەت ھەر بىر ئەسەرنىڭ سىزگە بولغانلىقىنى ھەقىقىي ھېس قىلىسىز.

ماتېرىياللارنى سۆزلەپ, بۇ تېما ھەققىدە پاراڭ, بۇ تېما ھەققىدە سۆزلەپ بېرەيلى , پاراڭ, سامىزلار ۋە رەبازلارنى . ئەلۋەتتە, ئۇ قارىماققا كىچىك نەرسىلەرگە ئوخشاش بولسىمۇ, ئەمما ھەممىسى ئۇنى قوشىدۇ. مەسىلەن, تېمىنى بىر بۆشۈك 3 دوللار خەجلىگىلى بولىدۇ, تور بېكىتىنىڭ باھاسى 1 دوللاردىن 3 دوللارغىچە, رەخت باھاسى ئوخشىمايدۇ. ئەمما پەرەز قىلىڭ? بۇ ئېلېمېنتلارنىڭ ھەر بىرى سىزنىڭ باھاغا چىقالماسلىقىڭىزغا كاپالەتلىك قىلىشىڭىزغا كاپالەتلىك قىلىشى كېرەك.

ئەگەر تۆۋەندە بولسىڭىز, ئۈستەلگە پۇل قالدۇرىسىز. باھا مودېللىرىڭىز ھەققىدە ئىستراتېگىيىلىك بولۇڭ. ۋاقتىڭىز ۋە تەجرىبىڭىز ئۈچۈن ھەق ئالىدۇ. مانا بۇ پەقەت لايىھىلەش, ئەمما ئەلا سۈپەتلىك, كەسپىي كەشتىچىلىك مۇلازىمىتى.

ھەددىدىن زىيادە كۆپ سۆزلەيلى. ئۇنى نەزەردىن ساقىت قىلىش ئۈچۈن روكىك خاتالىقىنى چىقارماڭ. ئەسلىھە, ئىجارە ھەققى, سېتىش, ھەتتا سۇغۇرتا ئويۇننىڭ بىر قىسمى. بۇلار سىزنىڭ باھاسىڭىزغا چوقۇم ئامىل بولۇشىڭىز كېرەك, بولمىسا پۇلىڭىزنى يوقىتىسىز. ماڭا ئىشىنىڭ, ئۇلار قوشۇلىدۇ!

ئاخىرى, بازىرىڭىزنى چۈشىنىش . يۇقىرى سۈپەتلىك خېرىدارلارنى باھالايدىغان يۇقىرى دەرىجىلىك خېرىدارلارنى نىشان قىلىۋاتامسىز ياكى تۆۋەن باھا نۇقتىسىنى تۆۋەن باھادا توپ كىرگۈزگەنمۇ? ماس ھالدا باھاڭىزنى تەڭشەڭ. ھەشەمەتلىك بازار تېخىمۇ يۇقىرى باھا تۆۋەنلەيدۇ, ئەمما ئېسىڭىزدە تۇتۇڭ: سىز پەقەت كەشپىياتچىلىقتىن باشقا سوۋغات تاپالايسىز. سىز سىزنىڭ تەقدىم قىلىسىز تەجرىبىڭىزنى .

كۆڭلىڭىزنى يېرىم ۋە يۆنىلىشلىك سۈرەتتە ياكى يۆنىلىشلىك سۈرەتتە, سېخىڭىزدىكى تەرتىپلىك ئاساس قىلىپ, لايىھىڭىزنىڭ مۇرەككەپلىكىڭىزنىڭ مۇرەككەپلىكى, لايىھىڭىزنىڭ مۇرەككەپلىكىڭىز ئاچقۇچلۇق ئامىل. لايىھىلەشنى تېخىمۇ ئىلھام ۋە تەپسىلىي بايان قىلىدۇ, باھاسى يۇقىرى. باھا سىزنىڭ ھەر بىر خىزمەتكە قاتناشقان ۋاقىت ۋە ماھارەتنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ.

②: كەشتىچىلىك خىزمەتلىرىنىڭ باھا مودېللىرىنى چۈشىنىش

قويۇپ باقايلى: مۇداپىئەنى تەڭشەشتە, باھاسىڭىزنى تەڭشەشتە, ئىككى پۇختا تاللىشىڭىز بار: بىر كەشتىلىنىش نىسبىتى ياكى تەكشى باھا. ھەر بىر كەشتىلىنىش ئۇسۇلى ناھايىتى كۆپ ئۇچرايدۇ, ئۇ قوشۇمچە ۋاقىت ۋە كۈچنى تەلەپ قىلىدىغان تەپسىلىي لايىھىلەشكە ماس كېلىدۇ. ئادەتتە, كەشتىچىلىك خىزمەتلىرىنىڭ باھاسى 0.01 دوللار ئەتراپىدا 0.01 دوللار. ئاددىيمۇ? ئېنىق ئەمەس, ئەمما ئۇ چوقۇم بىۋاسىتە بىۋاسىتە.

قانداقلا بولمىسۇن, تەكشى باھادىكى باھا مودېلى دائىم ئويۇن ئالماشتۇرغىلى بولىدۇ. بولۇپمۇ كۆپ مىقداردىكى زاكاز ئۈچۈن. بۇ كۆپ ئۆزگەرتىلمەيدىغان ئۆلچەملىك لايىھەلەرنىڭ مېڭىش ئۇسۇلى. ئوخشاش بەلگە بىلەن 100 مايكا يەم-خەشەكنى تايىنىلىگەندە, تەكشى ھەقنى قويۇشتا ئاسان, چوڭ-كىچىكلىكى ۋە مۇرەككەپلىكىگە باغلىق.

ئەمما بۇ يەردە تەپەككۇر ئۇسۇلىڭىزنى تاللىغاندا, ھەمىشە مۇرەككەپ . كۆپ خىل رەڭلەر, ئىنچىكە تەپسىلاتلار, ئىنچىكە ئىنچىكە ھالقىلارنى ياكى تەرتىپلىك ياكى سىرنى يۇقىرى كۆتۈرۈش كېرەك. 12 باشلىق ماشىنىغا ئوخشاش يۇقىرى دەرىجىلىك ماشىنىدا كۆپ يىللىق كەشتىچىلىك خىزمىتى قىلىپ باققانمۇ? ماڭا ئىشىنىڭ, بۇ باغچىدا ماڭمايدۇ. ماشىنا 12 باش كەشتىچىلىك ماشىنىسى ئىشلەپچىقىرىشقا ياردەم بېرىشى مۇمكىن, ئەمما ئۇلار يەنىلا دىققەت قىلىشى كېرەك, ئۇلار يەنىلا دىققەت قىلىشى كېرەك, شۇڭا ئۆزىڭىزنى قىسقا ئۆزگەرماسلىقى كېرەك.

شۇ كۈنىنىڭ ئاخىرىدا, سىز سىزنىڭ تەجرىبىڭىز ئۈچۈن توك قاچىلاش كېرەك . شۇنداق, لايىھىڭىزدىكى تەپسىلات دەرىجىسى سىزنىڭ قانچىلىك ھەق ئېلىشىڭىز كېرەكلىكىنى بەلگىلىدى. جەرىمانە قويۇش ياكى قاتتىق رەخت بىلەن لايىھىلەش ياكى تىكىش بۇ ئالىي مەكتەپ, بۇ تېخىمۇ قىممەتلىك. توغرا ئېلىڭ, خېرىدارلار سىزنىڭ ماھارەتلىرىڭىزنى ھۆرمەتلەيدۇ, باھالىشىڭىزنى ياخشى كۆرىدۇ, باھانىسى سۈپەتكە تەسىر كۆرسىتىدۇ.

بىر تەكلىپ: ھەرگىزمۇ بىر ساننى تاشلاپ, باھاغا تېلېفون قىلماسلىقىڭىز كېرەك. مۇسابىقىڭىزنى سىناش, ئامىلىڭىزدىكى ئامىل, ۋاقتىڭىز ۋە باشقا ئۈستۈنكى ئۈستۈنكى قەۋەتتىكى مۇسابىقىلەرنى ئۆگىنىدۇ. ھەممىگە ئامەت بار! ئەگەر سىز Pro غا ئوخشاش ئىگىلىك تىكلىگەن بولسىڭىز, مەشغۇلات ھەققىڭىز ئۈچۈن (ماشىنا ئاسراش ۋە يۇمشاق دېتال ئىجازەتنامىسى) غا ئوخشاش), چۈنكى ئۇ سىزنى چۆكۈپ قويىدۇ. مۇستەھكەم باھا قۇرۇلمىسى بولمىسا, سىز پەقەت ئۆزىڭىزنى ناچار ۋاقىت ئۈچۈن ئورۇنلاشتۇرۇڭ.

ئۇنتۇپ قالماڭ . بازىرىڭىزنى پايدا نىسبىتىنى قانچىلىك پۇل تۆلەشنى قارار قىلغاندا كىچىك كارخانىلارنى نىشانلاۋاتامسىز ياكى ھەشەمەتلىك كەشتىچىلىك ئويۇنىدا? ماس ھالدا تەڭشەڭ. ھەشەمەتلىك خېرىدارلار ئالىي سۈپەتلىك يېمەكلىك, شۇڭا ئۇلارغا توك قاچىلايدۇ!

③: باھالىرىڭىزنى خوجايىنغا ئوخشاش بازار

مانا بۇ كېلىشىم: باھا مەھسۇلاتتىكى SPICING نومۇرىدىن كۆپ. كېرەك قىممىتىڭىزنى سېتىشىڭىز . ئەگەر كەشتىخورنىڭ سەۋەبىنى يەتكۈزەلمىسىڭىز, باھانى قىممىتىگە ئەرزىيدۇ, ئۈستەلگە پۇل قالدۇرايسىز. سىزنىڭ ماھارەت, تەجرىبىڭىز ۋە ئۈستى-ئۈستى ماشىنىڭىز 10 باش كەشتىچىلىك ماشىنىسى -ھەر بىر تىيىن ئەرزىيوغا ئەرزىيدۇ, شۇڭا خېرىدارلىرىڭىزنىڭ ئۇنى بىلىشىگە كاپالەتلىك قىلىڭ.

ئېسىڭىزدە تۇتۇڭ, ھېچكىم ئۇلار سېتىلىۋاتقاندەك ھېس قىلىشنى خالىمايدۇ. Smoderson, ساتقۇچى ئەمەس. سىز ئۇلارنىڭ ئېھتىياجىنى چۈشىنىدىغانلىقىڭىزنى كۆرسىتىشىڭىز كېرەك, سىز ئۇلارنىڭ ئىزدەۋاتقان نەرسىلەرنى ئېنىق يەتكۈزەلەيدىغان مۇتەخەسسىس. سۆزلەش سۈپەتنى ۋە خىزمىتىڭىزنى بەلگىلەيدىغان مۇرەككەپ تەپسىلاتلارنى تەكىتلەڭ. بۇ مۇتەخەسسىسكە, پەقەت ۋاقىتلا ئەمەس.

خېرىدارلىرىڭىز قىممەتنى كۆرگەندىن كېيىن, ئۇلار ئۈچۈن پۇل تۆلەشنى خالايدۇ. ئەمما بۇ ئۇنىڭ سىرى: ئىشەنچ ئاچقۇچ. باھاسىڭىز ھەققىدە پاراڭلاشقاندا, ئارزۇ بىلەن يېقىلغۇ قىلماڭ. سىز قىلغان ئىشىڭىزدا ئەڭ ياخشى, ۋە ئۆسۈمنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ. ئەگەر خېرىدار باھادا بالتىس بولسا, ئالاقزادە بولماڭ. ئۇنىڭ نېمە ئۈچۈن ئەرزىيدىغانلىقىنى چۈشەندۈرۈڭ - ئۇلارغا خىراجەت ۋە ئۇلارنىڭ ئالغان قىممىتىڭىزنى بېرىڭ. ماڭا ئىشىنىڭ, ئۇ ئىشلەيدۇ!

ئۇنتۇپ قالمايلى باھا باشقىچە پىكىرلىرىنى . ئۇ يۈز بېرىدۇ. خېرىدارلار باھادا سۆھبەتلىشىش ياكى ئىتتىرىشكە تىرىشىدۇ. يۈز بەرگەندە مىلتىققا چاپلاڭ. ئۇلارنىڭ جەريانىڭىزنى كۆرسىتىڭ, سىزنى كىشىلەر توپىدىن ئالاھىدە ئىپادىلەيدۇ. سىز بۇ توساققا ئەڭ ئەرزان ئەمەس, بۇ ياخشى. ئۇلار پەقەت كەشتىخورنىلا سېتىۋالىدۇ - ئۇلار سىزنىڭ تەجرىبىڭىز ۋە ئىشەنچلىكلىكىڭىزنى سېتىۋالىدۇ.

خېرىدارلارنى قولغا كەلتۈرۈش ئۈچۈن, ئۇلارنى ئالاھىدە ھېس قىلدۇرۇڭ. تەجرىبەنى خاسلاشتۇرۇڭ. يۇقىرى دەرىجىلىك خېرىدارلار ئۇلار سۇغۇرتا ھەققى ئالغاندەك ھېس قىلىشنى خالايدۇ, ئۇلارنىڭ ئېرىشىشىگە كاپالەتلىك قىلىشىڭىز كېرەك. سۇغۇرتا ھەققى ئەرزان باھالىق باھا ۋە سۈپەتكە قارىغاندا ئىنتايىن كۆڭۈل بۆلىدۇ. ئەگەر ھەشەمەتلىك بازارلارنى نىشانلاۋاتقان بولسىڭىز, باھا سىزنىڭ بۇنى ئەكس ئەتتۈرۈشى كېرەك.

ھەي, ھەمىشە رىقابەتكە دىققەت قىلىڭ, ئەمما ئۇلارنىڭ باھالىرىڭىزنى بەلگىلىسۇن. ئەلۋەتتە, سىز رىقابەتلىشىشنى خالايسىز, ئەمما تۆۋەن باھادا تۆۋەن باھاغا ماس كەلمەسلىك. سىز مۇتەخەسسىس, سىزنىڭ مۇتەخەسسىسلىرىڭىز باھاغا كېلىدۇ.

ئۇنداقتا, ئۇنى قانداق كومپيۇتېرىڭىز? توردا مەۋجۇتلۇقى, ئىجتىمائىي تاراتقۇ ۋە ئېغىز بىلەن ئىشلىتىڭ. Instagram ياكى Pinters غا ئوخشاش سۇپىڭىزدا ئىشلەڭ. ئېرىشىشىڭىز تېخىمۇ كۆپ, تېخىمۇ كۆپ كىشىلەر سىزنىڭ باھا-ۋە خىزمىتىڭىزگە دىققەت قىلىدۇ.

سىزنىڭ قانداق بولىسىز? خېرىدارلار بىلەن باھا سۆھبىتى بىلەن قانداق بىر تەرەپ قىلىسىز? تۆۋەندىكى باھانى تۆۋەنلىتىڭ, پاراڭلىشىپ پاراڭلىشايلى!