Kako cijeniti mašinsko vezom

01: KAKO CIJENE STRANE EMBROIDERY LIKE PRO

Dakle, želite cijeniti strojno vez? Dopustite da ga prekinem za vas kao da ste sljedeći vez za vez. Morate razmišljati o svom vremenu, materijalima i svojoj stručnosti. Ne prodajte sebi kratko naplaćuje ono što vrijediš!

• Koliko vam zaista vrijedi vrijeme?

• Šta je sa operativnim troškovima vaše mašine - ikad razmišljao o tome?

• Koliko košta nit, stabilizator i tkanina na vaše troškove?

Saznajte više

02: Razumeti modele cijena za veze za vezenje

Ne bacate samo broj tamo, u redu? Postoji nekoliko načina za pristup cijenama. Neki ljudi idu po broju Stitch-a, drugi idu po složenošću dizajna. Ja? Rekao bih da vam treba spoj oboje kako biste bili sigurni da ne gubite novac.

• Trebate li naplatiti po ubodu ili rafinu? Šta radi za vaš posao?

• Kakav je utjecaj složenosti dizajna na vaše cijene?

• Da li faktorirate u svim svojim fiksnim i varijabilnim troškovima?

Saznajte više

03: Tržite svoje cijene poput šefa

Cijene nisu samo brojevi - to je prodajna strategija. Kako predstavljate svoje stope mogu napraviti svijet razlike. Stanite visok, nemojte biti stidljivi i educirajte svoje klijente o tome zašto vaš vez vrijedi svake peni. Ne prodajete samo proizvod; Prodajete svoju stručnost!

• Kako možete prenijeti vrijednost svojim kupcima bez zvuka poput rabljenog prodavača automobila?

• Koja je tvoja konkurentna prednost? Kako to opravdava vaše cijene?

• Kako se nosite sa prigovorima na cijenama bez gubitka posla?

Saznajte više

①: KAKO CIJENA STRANA EMBROIDERY LIKE PRO PROTE

Kada cijene mašine za vez, vaša prva misao bi trebala biti u vašem vremenu . Svaka minuta potrošena na projektu, bilo na mašini ili dizajniranju, košta vam novac. U prosjeku, kvalificirani izvezeri naplaćuju između 30 do 80 dolara na sat, ovisno o njihovom iskustvu i lokaciji. To je tačno - nemojte se stidjeti zbog punjenja za svoje vrijeme! Ti si stručnjak, a ne operater mašine!

Sledeće, razmotrite operativne troškove svog uređaja. Prosječni komercijalni stroj za vezenje košta između 5.000 i 20.000 dolara. Ni na kojim se ne možete zaboraviti na održavanje, softver i nadogradnje. Širite te troškove preko svojih poslova. Tako ste ostvarili pravi osjećaj onoga što vam se svaki komad košta izvan materijala.

Govoreći o materijalima, razgovarajmo o tim nitima, stabilizatorima i tkaninama . Naravno, može se činiti kao male stvari, ali sve se dodaje. Na primjer, kalem navojem može koštati 3-5 dolara, stabilizatori mogu se kretati od 1 do 3 dolara po dvorištu, a cijene tkanine variraju dramatično. Ali pogodite šta? Svaki od ovih elemenata treba da bude faktoriran u vaše cijene kako bi se osiguralo da ne samo ne razbijate.

Ako podcjenjujete, napuštate novac na stolu. Budite strateški o svojim modelima cijena. Naplata za svoje vrijeme i stručnost. To je ono što prodajete - ne samo dizajn, već visokokvalitetna, profesionalna usluga vez.

Hajde da razgovaramo i o nadzemni. Nemojte napraviti grešku u Rookie da ga ignorišete. Komunalije, iznajmljivanje, marketing, pa čak i osiguranje dio su igre. Ovo su nužni troškovi koji morate imati faktore u svoje cijene ili ćete završiti gubitak novca. Veruj mi, dodaju se!

Konačno, razumite svoje tržište . Da li ciljate na vrhunske klijente koji očekuju vrhunsku kvalitetu ili se ugostite na mala poduzeća koja traže skupne narudžbe po nižoj cijeni? Prilagodite cijenu u skladu s tim. Luksuzno tržište zahtijeva veće cijene, ali zapamtite: Nudiš više od samo vezenje. Nudeš svoju stručnost.

Imajte na umu da, dok možete zasnovati svoje cijene na satnu stopu ili brzinu uboda, složenost vašeg dizajna je ključni faktor. Što je više zamršeniji i detaljniji dizajn, veća je cijena. Provjerite da li vaše cijene odražavaju vrijeme i vještinu uključenu u svaki posao.

②: razumjeti modele cijena za poslove vezenja

Presećimo se u potjeru: Prilikom postavljanja cijena, imate dva solidna izbora: stopa pobojstva ili brzinu cijene. Metoda po ubodu je prilično uobičajena, a idealan je za one detaljne dizajne koji zahtijevaju dodatno vrijeme i trud. Obično se poslovi veznih vez koštaju oko 0,01 do 0,25 dolara po ubodu. Jednostavno? Ne baš, ali definitivno je jednostavno.

Međutim, model cijene rafalne cijene često može biti mjenjač igre. Posebno za skupne narudžbe. To je metoda za pokretanje standardnih dizajna koji se ne mijenjaju mnogo. Kada s istim logotipom odbijate 100 majica, lakše je šamarati na ravnu naknadu, recimo 5 do 10 dolara po komadu, ovisno o veličini i složenosti.

Ali evo udarca - pri odabiru metode cijene, uvijek faktor u složenosti . Zamršene dizajne s puno boja, sitnih detalja ili posebnih tehnika poput šljokica ili kaveza trebaju biti viši. Jeste li ikad uradili posao veznog veznog vez na vrhunski stroj poput modela 12 glave? Veruj mi, to nije šetnja parkom. Mašine poput Mašina za vez 12 glave može pomoći povećanju proizvodnje, ali još uvijek im treba pažljiva pažnja, zato nemojte se mijenjati.

Na kraju dana, trebali biste se naplaćivati ​​za vašu stručnost . I da, nivo detalja u vašem dizajnu diktira koliko biste trebali naplatiti. Želite li dizajn s finim navojem ili šivati ​​na tešnoj tkanini? To je premium posao, a vrijedi više. Skloni ga u pravu, a klijenti će poštivati ​​vašu vještinu, znajući da se dobro dobro snalazi na cijenu znači kompromitiranje kvalitete.

Jedan pro-savet: Nikada ne biste trebali nasumično izbaciti broj i nazvati to cijenom. Istražite svoje konkurencije, faktor u vašim materijalima, maloljetno vrijeme i sve ostale režijske troškove. Faktor sve u! Ako pokrenete posao poput PRO, morate računati za svoje operativne troškove (poput održavanja stroja i softverskih licenci), jer će vas to zadržati od potonuća. Bez čvrste strukture cijena, samo se postavljate na loše vrijeme.

Ne zaboravite na svoje tržište prilikom odlučivanja o cijeni. Ciljate li mala poduzeća ili ste u luksuznom igri za vez? Prilagodite u skladu s tim. Luksuzni klijenti očekuju vrhunsku kvalitetu, pa ih naplaćuju!

③: Tržite svoje cijene poput šefa

Evo dogovora: Cijene su u odnosu na sve više nego samo šamaranje brojeva na proizvodu. Morate prodati svoju vrijednost . Ako ne možete komunicirati zašto vaš vez vrijedi cijene, napuštate novac na stolu. Vaša vještina, iskustvo i vrhunske mašine - poput 10-glavna mašina za vez - vrijedi svakog penija, pa budite sigurni da vaši klijenti to znaju.

Zapamtite, niko se ne želi osjećati kao da se prodaju. Budite konsultant, a ne prodavač. Morate pokazati svojim klijentima da razumijete njihove potrebe i vi ste stručnjak koji može dostaviti tačno ono što traže. Razgovarajte o kvaliteti i naglasite zamršene detalje koji su postavili svoj rad. Naplata za tu stručnost, ne samo vrijeme.

Nakon što vaši klijenti vide vrijednost, bit će više nego voljni platiti za to. Ali evo tajne: samopouzdanje je ključno. Kada razgovarate o svojim cijenama, nemojte biti u želji. Najbolji ste u onome što radite, a vaše cijene to odražavaju. Ako se klijent balti po cijeni, ne paničarite. Objasnite zašto je to vrijedno toga - dajte im razgradnju svojih troškova i vrijednosti koju dobijaju. Veruj mi, to radi!

Ne zaboravimo na prigovore na cijenu . To će se dogoditi. Klijenti će pokušati pregovarati ili gurati na cijenu. Kad se dogodi, držite se svojih oružja. Pokažite im svoj proces i zbog čega se izdvajate iz gomile. Nisi najjeftiniji na bloku, a to je u redu. Oni ne kupuju samo vezenje - kupovinu vaše stručnosti i pouzdanosti.

Da biste osvojili klijente, učinite ih posebnim. Prilagodite iskustvo. Vrhovni kupci žele osjećati kao da dobijaju premium uslugu, a vi biste trebali biti sigurni da je upravo ono što dobijaju. Premium klijenti više se bave ekskluzivnosti i kvalitetom nego sa jeftinim cijenama. Ako ciljate luksuzna tržišta, vaše cijene bi to trebalo odražavati.

I hej, uvijek pazi na konkurenciju, ali nemojte im dopustiti da diktiraju vaše cijene. Naravno, želite biti konkurentni, ali nemojte podnijeti svoj rad samo da biste uskladili niže cijene. Vi ste stručnjak, a vaša stručnost dolazi po cijeni.

Pa, kako ga pijate? Koristite svoju internetsku prisutnost, društvene medije i riječ usta. Pokažite svoj rad na platformama poput Instagrama ili Pinterest-a. Što više vidljivosti dobivate, to će više ljudi obratiti pažnju na vaše cijene - i vaš rad.

Šta ti treba? Kako se nosite sa pregovorima o cijenama sa klijentima? Ispustite komentar u nastavku i hajde da pređemo razgovor!