Kako cenovno vezenje

01: Kako vezenje cenovnega stroja kot profesionalec

Torej, želite cenovno vezenje? Dovolite mi, da ga razčlenimo, kot da ste naslednji vezenski mogul. Morate razmišljati o svojem času, materialu in svojem strokovnem znanju. Ne prodajajte se na kratko - naštejte tisto, kar ste vredni!

• Koliko je vaš čas res vreden na uro?

• Kaj pa operativni stroški vašega stroja - že pomislite na to?

• Koliko dodajajo nit, stabilizatorji in tkanine v vaše stroške?

Več o tem

02: Razumevanje modelov cen za delovna mesta

Ne samo vržete številke, v redu? Obstaja nekaj načinov za pristop k cenam. Nekateri ljudje gredo po številu šivov, drugi gredo po zapletenosti oblikovanja. Jaz? Rekel bi, da potrebujete kombinacijo obeh, da se prepričate, da ne izgubljate denarja.

• Bi morali polniti na šiv ali pavšalno ceno? Kaj deluje za vaše podjetje?

• Kakšen je vpliv zapletenosti oblikovanja na vaše cene?

• Ali upoštevate vse svoje fiksne in spremenljive stroške?

Več o tem

03: Trži svoje cene kot šef

Cene ne gre samo za številke - to je prodajna strategija. Kako predstavljate svoje cene, lahko spremeni svet. Stojte visok, ne bodite sramežljivi in ​​poučite svoje stranke o tem, zakaj je vaše vezenje vredno vsakega penija. Ne prodajate samo izdelka; Prodajate svoje znanje!

• Kako lahko svojim strankam sporočate vrednost, ne da bi zveneli kot prodajalec rabljenih avtomobilov?

• Kakšna je vaša konkurenčna prednost? Kako to upravičuje vaše cene?

• Kako ravnate s cenami, ne da bi izgubili poslovanje?

Več o tem

①: Kako vezenje cenovnega stroja kot profesionalec

Ko se cenovno vezenje vezenje, bi morala biti vaša prva misel o vašem času . Vsaka minuta, porabljena za projekt, bodisi na stroju ali oblikovanju, vas stane denar. V povprečju kvalificirani vezeni zaračunavajo med 30 in 80 dolarjev na uro, odvisno od njihovih izkušenj in lokacije. Tako je - ne bodite sramežljivi za polnjenje za svoj čas! Ste strokovnjak in ne upravljavec strojev!

Nato razmislite o obratovalnih stroških vašega stroja. Povprečni stroj za vezenje stane med 5000 in 20.000 dolarjev. Tudi na vzdrževanje, programsko opremo in nadgradnje ne morete pozabiti. Razširite te stroške na delovna mesta. Tako dobite resničen občutek, kaj vas vsak kos stane zunaj samo materiala.

Ko že govorimo o materialih, se pogovorimo o teh nitih, stabilizatorjih in tkaninah . Seveda, morda se zdi kot majhne stvari, vendar se vse skupaj sešteje. Na primer, tuljava niti lahko stane 3 do 5 dolarjev, stabilizatorji se lahko gibljejo od 1 do 3 USD na dvorišče, cene tkanin pa se močno razlikujejo. Ampak ugani kaj? Vsak od teh elementov je treba upoštevati vaše cene, da se zagotovite, da se ne samo lomite.

Če ste podcenjeni, denar puščate na mizi. Bodite strateški glede svojih cenovnih modelov. Zaračunajte za vaš čas in strokovno znanje. To prodajate-ne le dizajn, ampak visokokakovostna profesionalna storitev vezenja.

Pogovorimo se tudi o zgornjih stroških. Ne delajte napake, da jo ignorirate. Komunale, najemnine, trženje in celo zavarovanje so del igre. To so potrebni stroški, ki jih morate upoštevati v cenah ali pa boste na koncu izgubili denar. Verjemite mi, seštejejo se!

Končno razumejte svoj trg . Ali ciljate na stranke, ki pričakujete vrhunsko kakovost, ali pa poskrbite za mala podjetja, ki iščejo veliko naročila po nižji ceni? Ustrezno prilagodite svoje cene. Luksuzni trg zahteva višje cene, vendar ne pozabite: ponujate več kot le vezenje. Ponujate svoje znanje.

Upoštevajte, da je čeprav lahko svoje cene utemeljite na urni stopnji ali na stopnji škripanja. kompleksnost vašega dizajna ključni dejavnik, Bolj zapletena in podrobna je zasnova, višja je cena. Prepričajte se, da vaše cene odražajo čas in spretnost, ki je vključena v vsako delo.

②: Razumevanje modelov cen za vezenje

Odložimo se na lov: Pri določanju cen imate dve trdni izbiri: stopnjo štab ali pavšalno ceno. Metoda na štabah je precej pogosta in je idealna za tiste podrobne zasnove, ki zahtevajo dodaten čas in trud. Običajno so delovna mesta vezenja cena približno 0,01 do 0,25 dolarja na šiv. Preprosto? Ne ravno, ampak vsekakor je enostavno.

Vendar pa je model s pavšalnimi cenami pogosto lahko menjava iger. Zlasti za množične naročila. To je metoda Go-to za standardne modele, ki se ne spremenijo veliko. Ko z istim logotipom izpeljete 100 majic, je lažje udariti po pavšalni pristojbini, recimo 5 do 10 USD na kos, odvisno od velikosti in zapletenosti.

Toda tu je kicker - ko izbirate svojo metodo cen, vedno upoštevajte v zapletenosti . Zapletene zasnove z veliko barvami, drobnimi podrobnostmi ali posebnimi tehnikami, kot so pajkice ali vrvico, morajo biti ceni višje. Ste že kdaj opravili več glave vezenja na visokokakovostnem stroju, kot je 12-glavi model? Verjemite mi, to ni sprehod po parku. Stroji, kot je Stroj za vezenje z 12 glavami lahko pomaga povečati proizvodnjo, vendar še vedno potrebujejo skrbno pozornost, zato se ne spreminjate na kratko.

Na koncu dneva bi morali zaračunati svoje strokovno znanje . In ja, stopnja podrobnosti v vašem dizajnu narekuje, koliko bi morali zaračunati. Fancy Fancy Dizajn s finim nitjem ali šivanjem na težki tkanini? To je vrhunsko delo in je vredno več. Popravite se in stranke bodo spoštovale vašo spretnost, saj dobro vedo, da poceni cena pomeni ogrožanje kakovosti.

En pro-nasve: Nikoli ne smete naključno metati številke in jo imenovati cena. Raziščite svojo konkurenco, dejavnik v materialih, strojni čas in vse druge režijske stroške. Vse skupaj! Če vodite podjetje, kot je profesionalec, morate upoštevati svoje operativne stroške (na primer vzdrževanje stroja in licence za programsko opremo), ker vam bo to preprečilo, da bi se potopili. Brez trdne konstrukcije cen se samo nastavite za slab čas.

Ne pozabite na svoj trg , ko se odločite, kako ceno. Ali ciljate na mala podjetja ali ste v igri za luksuzno vezenje? Ustrezno prilagodite. Luksuzne stranke pričakujejo vrhunsko kakovost, zato jih za to zaračunajo!

③: Trži svoje cene kot šef

Tukaj je dogovor: Cene so približno več kot le lebdiranje številk na izdelku. Morate prodati svojo vrednost . Če ne morete sporočiti, zakaj je vaše vezenje vredno cene, denar puščate na mizi. Vaša spretnost, izkušnje in vrhunski stroji-kot 10-glave za vezenje -je vredno vsakega penija, zato se prepričajte, da to vedo vaše stranke.

Ne pozabite, da se nihče ne želi počutiti, kot da se prodajajo. Bodite svetovalec, ne prodajalec. Strankam morate pokazati, da razumete njihove potrebe in ste strokovnjak, ki lahko dostavi točno tisto, kar iščejo. Pogovorite se o kakovosti in poudarite zapletene podrobnosti, ki ločujejo vaše delo. Za to strokovno znanje, ne le čas.

Ko vaše stranke vidijo vrednost, bodo zanjo več kot pripravljeni plačati. Toda tu je skrivnost: zaupanje je ključno. Ko govorite o svojih cenah, ne bodite zaželeni. Najboljši ste v tem, kar počnete, in vaše cene to odražajo. Če odjemalec zasuka po ceni, ne panično. Pojasnite, zakaj se splača - dajte jim razčlenitev svojih stroškov in vrednosti, ki jo dobijo. Verjemite mi, deluje!

Ne pozabimo na ugovore cen . Zgodilo se bo. Stranke se bodo poskušale pogajati ali spodbuditi ceno. Ko se zgodi, se držite pušk. Pokažite jim svoj postopek in zaradi česar se izstopate iz množice. Nisi najcenejši na bloku in to je v redu. Ne kupujejo samo vezenja - kupujejo vaše znanje in zanesljivost.

Če želite pridobiti stranke, se počutijo posebne. Prilagodite izkušnjo. Kupci višjega cenovnega razreda se želijo počutiti, kot da dobivajo vrhunsko storitev, in poskrbeti bi morali, da je to ravno tisto, kar dobijo. Premium stranke se bolj ukvarjajo z ekskluzivnostjo in kakovostjo kot po poceni cenah. Če ciljate na luksuzne trge, bi morale to odražati vaše cene.

In hej, vedno bodite pozorni na tekmovanje, vendar jim ne dovolite, da narekujejo vaše cene. Seveda, želite biti konkurenčni, vendar ne podcenjujte svojega dela samo zato, da se ujemajo z nižjimi cenami. Ste strokovnjak in vaše strokovno znanje pride po ceni.

Torej, kako ga tržiš? Uporabite svojo spletno prisotnost, socialne medije in ustna beseda. Pokažite svoje delo na platformah, kot sta Instagram ali Pinterest. Več ko boste dobili vidnost, več ljudi bo pozobno na vaše cene - in vaše delo.

Kakšen je tvoj? Kako ravnate s pogajanji o cenah s strankami? Spodaj spusti komentar in pogovor nadaljujemo!