Kaip kainuoti mašinos siuvinėjimą

01: Kaip kainuoti mašinų siuvinėjimą kaip profesionalas

Taigi, norite kainuoti mašinos siuvinėjimą? Leiskite man tai suskaidyti, kaip tu esi kitas siuvinėjimo magnatas. Turite galvoti apie savo laiką, medžiagą ir savo patirtį. Neparduokite savęs trumpai - apmokestinkite tai, ko verta!

• Kiek jūsų laikas iš tikrųjų vertas per valandą?

• O kaip su jūsų mašinos veiklos kaina - ar apie tai galvojate?

• Kiek siūlų, stabilizatorių ir audinio padidina jūsų išlaidas?

Sužinokite daugiau

02: Supraskite siuvinėjimo darbų kainų modelius

Ar ne tik išmesite numerį ten, gerai? Yra keletas būdų, kaip kreiptis į kainą. Kai kurie žmonės eina pagal dygsnio skaičių, kiti - pagal dizaino sudėtingumą. Aš? Aš sakyčiau, kad jums reikia abiejų, kad įsitikintumėte, jog neprarandate pinigų.

• Ar turėtumėte mokėti už dygsnį ar vienodą tarifą? Kas tinka jūsų verslui?

• Koks dizaino sudėtingumo poveikis jūsų kainoms?

• Ar jūs atsižvelgiate į visas fiksuotas ir kintamas išlaidas?

Sužinokite daugiau

03: parduokite savo kainą kaip viršininkas

Kainos nėra vien tik skaičiai - tai pardavimo strategija. Tai, kaip pateikiate savo įkainius, gali pakeisti pasaulį. Atsistokite aukštai, nebijokite ir mokykitės savo klientų, kodėl jūsų siuvinėjimas yra vertas kiekvieno cento. Jūs ne tik parduodate produktą; Jūs parduodate savo patirtį!

• Kaip galite perduoti savo klientams vertę, neskambėdami kaip naudotų automobilių pardavėjas?

• Koks jūsų konkurencinis kraštas? Kaip tai pateisina jūsų kainas?

• Kaip tvarkote kainų prieštaravimus neprarandant verslo?

Sužinokite daugiau

①: kaip kainuoti mašinų siuvinėjimą kaip profesionalas

Kai kainų nustatymo mašinos siuvinėjimas, jūsų pirmoji mintis turėtų būti susijusi su jūsų laiku . Kiekviena minutė, praleista projektui, tiek mašinoje, tiek projektuojant, kainuoja pinigus. Vidutiniškai kvalifikuoti siuvineriai ima nuo 30 USD iki 80 USD per valandą, atsižvelgiant į jų patirtį ir vietą. Teisingai - nebijokite įkrauti savo laiko! Esate ekspertas, o ne mašinų operatorius!

Toliau apsvarstykite savo mašinos eksploatavimo išlaidas. Vidutinė komercinė siuvinėjimo mašina kainuoja nuo 5000 iki 20 000 USD. Jūs taip pat negalite pamiršti apie priežiūrą, programinę įrangą ir atnaujinimus. Paskleiskite šias išlaidas per visą savo darbą. Štai kaip jūs suprantate, ką kiekvienas kūrinys jums kainuoja ne tik medžiagą.

Kalbėdami apie medžiagas, pakalbėkime apie tuos gijas, stabilizatorius ir audinius . Aišku, tai gali atrodyti kaip smulkūs dalykai, tačiau viskas padidėja. Pavyzdžiui, siūlų ritė gali kainuoti 3–5 USD, stabilizatoriai gali svyruoti nuo 1 USD iki 3 USD už kiemą, o audinių kainos labai skiriasi. Bet atspėk ką? Kiekvieną iš šių elementų reikia atsižvelgti į jūsų kainodarą, kad įsitikintumėte, jog jūs ne tik sulaužote.

Jei nepertraukiate, paliekate pinigus ant stalo. Būkite strategiškai apie savo kainų modelius. Mokestis už jūsų laiką ir kompetenciją. Štai ką jūs parduodate-ne tik dizainas, bet ir aukštos kokybės, profesionalios siuvinėjimo paslaugos.

Taip pat pakalbėkime apie pridėtines išlaidas. Nepadarykite naujokų klaidos, nepaisydami jos. Komunalinės paslaugos, nuoma, rinkodara ir net draudimas yra žaidimo dalis. Tai yra būtinos išlaidos, kurias turite atsižvelgti į savo kainodarą, arba jūs prarasite pinigus. Patikėk manimi, jie prideda!

Galiausiai supraskite savo rinką . Ar jūs nukreipiate į aukščiausios klasės klientus, kurie tikisi aukščiausios kokybės, ar maitinatės mažoms įmonėms, ieškančioms didelių užsakymų už mažesnę kainą? Atitinkamai sureguliuokite savo kainą. Prabangos rinka reikalauja didesnių kainų, tačiau atsiminkite: jūs siūlote ne tik siuvinėjimą. Jūs siūlote savo patirtį.

Atminkite, kad nors savo kainą galite pagrįsti valandiniu rodikliu arba vienam dygsnio norma, jūsų dizaino sudėtingumas yra pagrindinis veiksnys. Kuo sudėtingesnis ir detalus dizainas, tuo didesnė kaina. Įsitikinkite, kad jūsų kainodara atspindi kiekvieno darbo laiką ir įgūdžius.

②: Supraskite siuvinėjimo darbų kainų modelius

Pažvelkime į persekiojimą: Nustatę savo kainas, turite du tvirtus pasirinkimus: vienam dygsnio tarifui arba plokščiai kainai. Vieno dygsnio metodas yra gana dažnas, ir jis idealiai tinka tiems išsamiems dizainams, kuriems reikia papildomo laiko ir pastangų. Paprastai siuvinėjimo darbo vietų kaina yra nuo 0,01 USD iki 0,25 USD už dygsnį. Paprasta? Ne visai tiksliai, bet tai tikrai tiesmukiška.

Tačiau plokščio dydžio kainų nustatymo modelis dažnai gali būti žaidimų keitiklis. Ypač dėl masinių užsakymų. Tai yra standartinių dizainų, kurie daug nesikeičia, metodas. Kai jūs su tuo pačiu logotipu ištraukiate 100 marškinėlių, lengviau užklupti fiksuotą mokestį, tarkime, 5–10 USD už gabalą, atsižvelgiant į dydį ir sudėtingumą.

Bet štai futbolininkas - renkantis savo kainų nustatymo metodą, visada sudėtingumo veiksnys . Sudėtingi dizainai, turintys daug spalvų, smulkių detalių ar specialių technikų, tokių kaip blizgučiai ar korpusai, turėtų būti didesni. Ar kada atlikote daugiafunkcinį siuvinėjimo darbą aukštos klasės mašinoje, pavyzdžiui, 12 galvų modelyje? Patikėk manimi, tai nėra pasivaikščiojimas parke. Mašinos, tokios kaip 12 galvučių siuvinėjimo mašina gali padėti padidinti gamybą, tačiau vis tiek reikia kruopštaus dėmesio, todėl nesikeiskite trumpai.

Dienos pabaigoje turėtumėte mokėti už savo patirtį . Ir taip, jūsų dizaino detalių lygis diktuoja, kiek turėtumėte imti. Ar įsivaizduojate dizainą su puikiu sriegio darbu ar susiuvimu ant kieto audinio? Tai yra aukščiausios kokybės darbas, ir jis vertas daugiau. Sužinokite tai, ir klientai gerbs jūsų įgūdžius, gerai žinodami, kad bauginant dėl ​​kainų nustatymo reiškia kompromisą dėl kokybės.

Vienas patarimas: niekada neturėtumėte atsitiktinai išmesti numerio ir vadinti jį kaina. Ištirkite savo konkurenciją, jūsų medžiagų veiksnį, mašinos laiką ir visas kitas pridėtines išlaidas. Vykdykite viską! Jei vykdote tokį verslą kaip profesionalas, turite atsiskaityti už savo eksploatavimo išlaidas (pvz., Mašinų priežiūrą ir programinės įrangos licencijas), nes būtent tai neleis jums nuskęsti. Neturėdami tvirtos kainų struktūros, jūs tiesiog nustatote save blogam laikui.

Nepamirškite apie savo rinką , kai nusprendžiate, kaip kainuoti. Ar jūs nukreipiate į mažą verslą, ar esate prabangių siuvinėjimo žaidimų žaidime? Atitinkamai sureguliuokite. Prabangūs klientai tikisi aukščiausios kokybės, todėl už tai imkite juos!

③: parduokite savo kainą kaip viršininkas

Štai šis susitarimas: kainodara yra daugiau nei tik produkto numerių sumušimas. Turite parduoti savo vertę . Jei negalite pranešti, kodėl jūsų siuvinėjimas yra vertas kainos, jūs paliekate pinigus ant stalo. Jūsų įgūdžiai, patirtis ir aukščiausios kokybės mašinos-kaip 10 galvų siuvinėjimo mašina -verta kiekvieno cento, todėl įsitikinkite, kad jūsų klientai tai žino.

Atminkite, kad niekas nenori jaustis kaip parduodamas. Būkite konsultantas, o ne pardavėjas. Jūs turite parodyti savo klientams, kad suprantate jų poreikius, ir esate tas ekspertas, kuris gali pateikti tiksliai tai, ko jie ieško. Kalbėkite apie kokybę ir pabrėžkite sudėtingas detales, išskiriančias jūsų darbą. Mokestis už šią kompetenciją, ne tik laiką.

Kai jūsų klientai pamatys vertę, jie bus daugiau nei norės už tai mokėti. Bet štai paslaptis: pasitikėjimas yra svarbiausia. Kai kalbate apie savo kainą, nebūkite noro plauti. Jūs esate geriausias dėl to, ką darote, ir jūsų įkainiai tai atspindi. Jei klientas užklumpa už kainą, nepanikuokite. Paaiškinkite, kodėl tai verta - suteikite jiems savo išlaidų suskirstymą ir jų gaunamą vertę. Patikėk manimi, tai veikia!

Nepamirškime apie kainų prieštaravimus . Tai įvyks. Klientai bandys derėtis ar atsitraukti nuo kainos. Kai tai atsitiks, laikykitės savo ginklų. Parodykite jiems savo procesą ir tai, kas verčia išsiskirti iš minios. Tu ne pats pigiausias bloke, ir tai gerai. Jie ne tik perka siuvinėjimus - jie perka jūsų patirtį ir patikimumą.

Norėdami laimėti klientus, priverskite juos jaustis ypatingais. Suasmeninkite patirtį. Aukščiausios klasės klientai nori jaustis tarsi teikiantys aukščiausios kokybės paslaugą, ir jūs turėtumėte įsitikinti, kad būtent tai jie gauna. „Premium“ klientams labiau rūpi išskirtinumas ir kokybė, o ne pigios kainos. Jei nukreipiate į prabangias rinkas, jūsų kainodara turėtų tai atspindėti.

Ei, visada stebėkite varžybas, tačiau neleiskite jiems diktuoti jūsų kainų. Žinoma, jūs norite būti konkurencingi, tačiau nenurodykite savo darbo vien tam, kad atitiktumėte mažesnes kainas. Jūs esate ekspertas, o jūsų patirtis kainuoja.

Taigi, kaip jūs tai parduodate? Naudokite savo buvimą internete, socialinėje žiniasklaidoje ir žodžiu. Parodykite savo darbą tokiose platformose kaip „Instagram“ ar „Pinterest“. Kuo daugiau matomumo gausite, tuo daugiau žmonių atkreips dėmesį į jūsų kainą ir jūsų darbą.

Koks tavo pasirinkimas? Kaip tvarkote derybas dėl kainų su klientais? Žemiau atmeskite komentarą ir pradėkime pokalbį!