Kuidas hinnata masina tikandi

01: Kuidas hinnata masina tikanti nagu prof

Niisiis, kas soovite hinnata masina tikandit? Lubage mul see teie jaoks lagundada, nagu oleksite järgmine tikandite mogul. Peate mõtlema oma aja, materjalide ja teadmiste üle. Ärge müüge ennast lühikeseks - laadige seda, mida olete väärt!

• Kui palju on teie aeg tõesti tunnis väärt?

• Mis saab teie masina tegevuskuludest - igaüks selle peale mõtles?

• Kui palju keerme, stabilisaatorid ja kangas teie kulusid lisavad?

Õppige rohkem

02: Mõista tikkimistööde hinnamudeleid

Sa ei viska lihtsalt numbrit sinna, eks? Hinnakujundusele lähenemiseks on paar viisi. Mõned inimesed lähevad Stitch Count, teised disaini keerukusest. Mina? Ma ütleksin, et vajate mõlemat segu, et veenduda, et te ei kaotaks raha.

• Kas peaksite maksma õmbluse või kindla kiirusega? Mis töötab teie ettevõtte jaoks?

• Milline on disaini keerukuse mõju teie hinnakujundusele?

• Kas arvestate kõigis oma fikseeritud ja muutuvkuludes?

Õppige rohkem

03: turustage oma hinnakujundust nagu boss

Hinnakujundus ei tähenda ainult numbreid - see on müügistrateegia. See, kuidas te oma intressimäärasid esitate, võib muuta maailma. Seisake pikk, ärge olge häbelik ja harige oma kliente, miks teie tikand on iga senti väärt. Sa ei müü ainult toodet; Sa müüd oma teadmisi!

• Kuidas saate oma klientidele väärtust edastada, ilma et see kõlaks nagu kasutatud automüüja?

• Mis on teie konkurentsi serv? Kuidas see teie hindu õigustab?

• Kuidas käsitlete hindade vastuväiteid ilma äri kaotamata?

Õppige rohkem

①: kuidas hinnata masina tikandit nagu pro

Hinnakujundusmasina tikkimisel peaks teie esimene mõte olema teie ajast . Iga projekti jaoks kulutatud minut, olgu see masin või kujundamine, maksab teile raha. Keskmiselt nõuavad kvalifitseeritud tikkijad vahemikus 30–80 dollarit tunnis, sõltuvalt nende kogemusest ja asukohast. Täpselt nii - ärge häbenege oma aja eest laadimist! Olete ekspert, mitte masinaoperaator!

Järgmisena kaaluge oma masina tegevuskulusid. Keskmine kaubanduslik tikandimasin maksab vahemikus 5000–20 000 dollarit. Samuti ei saa unustada hooldust, tarkvara ja versiooniuuendusi. Levitage need kulud kogu oma töökohale. Nii saate tõelise aimu sellest, mis iga tükk teile maksab ainult materjalist.

Materjalidest rääkides räägime neist niididest, stabilisaatoritest ja kangastest . Muidugi, see võib tunduda väikeste värk, kuid see kõik lisab kokku. Näiteks võib niidipooli maksta 3–5 dollarit, stabilisaatorid võivad ulatuda 1–3 dollarini jardi kohta ja kanga hinnad varieeruvad dramaatiliselt. Aga arvake ära? Kõik need elemendid tuleb arvestada teie hinnakujundusse, et tagada, et te ei puruneks.

Kui olete alahinnaga, jätate raha lauale. Olge oma hinnamudelite suhtes strateegiline. Tasu oma aja ja teadmiste eest. Seda müüte-mitte ainult disain, vaid kvaliteetne, professionaalne tikkimisteenus.

Räägime ka pealiinidest. Ärge tehke rookie viga, et seda eirata. Kommunaalkulud, üür, turundus ja isegi kindlustus on osa mängust. Need on vajalikud kulud, mida peate oma hinnakujundusega arvestama, vastasel juhul kaotate raha. Usu mind, nad lisavad kokku!

Lõpuks mõistke oma turgu . Kas suunate tipptasemel kliente, kes ootavad esmaklassilist kvaliteeti, või meelitate väikeettevõtteid, kes otsivad madalama hinnaga hulgimüüki? Reguleerige oma hinnakujundust vastavalt. Luksuslik turg nõuab kõrgemaid hindu, kuid pidage meeles: pakute enamat kui lihtsalt tikanditega. Pakume oma teadmisi.

Pidage meeles, et kuigi saate oma hinnakujunduse tunnikiirusel või õmblussagedusel tugineda, on teie disaini keerukus võtmetegur. Mida keerukam ja detailsem on disain, seda kõrgem on hind. Veenduge, et teie hinnakujundus kajastaks iga tööga seotud aega ja oskusi.

②: mõistke tikanditööde hinnamudeleid

Lõikame tagaajamiseni: hindade määramisel on teil kaks kindlat valikut: õmbluse määr või tasane hind. Perpipi meetod on üsna tavaline ja see sobib ideaalselt nende detailsete kujunduste jaoks, mis nõuavad lisaaega ja vaeva. Tavaliselt on tikantide töökohtade hind umbes 0,01–0,25 dollarit õmbluse kohta. Lihtne? Mitte täpselt, aga see on kindlasti sirgjooneline.

Lameda hinnakujundusmudel võib aga sageli olla mängude vahetaja. Eriti hulgimüügi korral. See on standardkujunduste jaoks mõeldud meetod, mis ei muuda palju. Kui väntate välja 100 sama logoga t-särki, on lihtsam lüüa kindla tasuga, näiteks 5–10 dollarit tüki kohta, sõltuvalt suurusest ja keerukusest.

Kuid siin on kicker - kui valite oma hinnakujundusmeetodi, arvestage alati keerukusega . Keerukad kujundused, kus on palju värve, peeneid detaile või spetsiaalseid tehnikaid, nagu litrid või nöörid, tuleks hinnaga kõrgemale. Kas olete kunagi teinud tipptasemel masinas mitmepeaga tikandimistööd nagu 12-pealise mudeli? Usu mind, see pole pargis jalutuskäik. Masinad nagu 12-pealise tikandimasin võib aidata tootmist suurendada, kuid nad vajavad siiski hoolikat tähelepanu, nii et ärge muutke ennast lühidalt.

Päeva lõpus peaksite oma teadmiste eest laadima . Ja jah, teie kujunduse detailsuse tase dikteerib, kui palju peaksite maksma. Kas soovite disainilahendusega kujundada või õmbleda karmile kangale? See on esmaklassiline töö ja see on rohkem väärt. Saage see õigesti ja kliendid austavad teie oskusi, teades hästi, et hinnakujundusele meeleheide tähendab kvaliteedi kompromiteerimist.

Üks pro-otsa: te ei tohiks kunagi lihtsalt juhuslikult numbri välja visata ja seda hinnaks nimetada. Uurige oma konkurentsi, materjalide, masinaaja ja kõigi muude üldkulude tegur. Fakureerige see kõik sisse! Kui juhite ettevõtet nagu Pro, peate arvestama oma tegevuskuludega (näiteks masina hooldus- ja tarkvaralitsentsid), sest just see hoiab teid uppumast. Ilma kindla hinnastruktuurita seadistate end lihtsalt halva aja jooksul.

Ärge unustage oma turgu, kui otsustate, kuidas hinnata. Kas sihite väikeettevõtteid või olete luksuslikus tikkimismängus? Reguleerige vastavalt. Luksuskliendid ootavad esmaklassilist kvaliteeti, nii et võtke neilt selle eest tasu!

③: turustage oma hinnakujundust nagu boss

Siin on tehing: hinnakujundus seisneb palju enamat kui lihtsalt numbrite numbrite libistamine. Peate oma väärtuse müüma . Kui te ei saa suhelda, miks teie tikand on oma hinda väärt, jätate raha lauale. Teie oskused, kogemused ja tipptasemel masinad-nagu näiteks 10-pease tikandimasin -olete väärt iga senti, nii et veenduge, et teie kliendid seda teaksid.

Pidage meeles, et keegi ei taha tunda, et neile müüakse. Ole konsultant, mitte müüja. Peate oma klientidele näitama, et mõistate nende vajadusi ja olete asjatundja, kes suudab täpselt pakkuda seda, mida nad otsivad. Rääkige kvaliteedist ja rõhutage keerulisi detaile, mis teie tööd eristavad. Tasu selle teadmiste eest, mitte ainult aega.

Kui teie kliendid väärtust näevad, on nad rohkem kui nõus selle eest maksma. Kuid siin on saladus: enesekindlus on võtmetähtsusega. Kui räägite oma hinnakujundusest, ärge olge sooviv. Olete parim, mida teete, ja teie hinnad kajastavad seda. Kui klient hingab hinnaga, ärge paanitsege. Selgitage, miks see on seda väärt - andke neile oma kulude ja nende saadud väärtuse jaotus. Usu mind, see töötab!

Ärgem unustagem hindade vastuväiteid . See juhtub. Kliendid üritavad hinna üle läbirääkimisi pidada või tagasi lükata. Kui see juhtub, pidage kinni relvadest. Näidake neile oma protsessi ja mis paneb teid rahvahulgast eristuma. Te pole plokis kõige odavam ja see on okei. Nad ei osta ainult tikkimist - nad ostavad teie teadmisi ja töökindlust.

Klientide võitmiseks pange nad end eriliseks tundma. Isikupärastage kogemus. Kõrgkvaliteedilised kliendid tahavad tunda, et nad saavad esmaklassilist teenust, ja peaksite veenduma, et just see, mida nad saavad. Premium -kliendid on rohkem seotud eksklusiivsuse ja kvaliteediga kui odavate hindadega. Kui sihite luksusturgusid, peaks teie hinnakujundus seda kajastama.

Ja hei, jälgige alati võistlust, kuid ärge laske neil oma hinnakujundust dikteerida. Muidugi, soovite olla konkurentsivõimeline, kuid ärge alahindage oma tööd ainult madalamate hindadega. Olete ekspert ja teie teadmised on hinnaga.

Niisiis, kuidas seda turustada? Kasutage oma veebipõhist kohalolekut, sotsiaalmeediat ja suusõnaliselt. Näidake oma tööd sellistel platvormidel nagu Instagram või Pinterest. Mida rohkem nähtavust saate, seda rohkem inimesed pööravad tähelepanu teie hinnakujundusele ja teie tööle.

Mis sa võtad? Kuidas saad klientidega hinnaläbirääkimisi? Tühjendage allpool kommentaar ja laseme vestlusel minna!