Jak wycenić haft maszynowy

01: Jak wycenić haft maszynowy jak profesjonalista

Więc chcesz wycenić haft maszynowy? Pozwól, że rozbiję to dla ciebie, jakbyś był następnym potentatem haftu. Musisz pomyśleć o swoim czasie, materiałach i swojej wiedzy. Nie sprzedaj się krótko - ładuj to, co jesteś wart!

• Ile jest naprawdę wart twojego czasu na godzinę?

• Co z kosztem operacyjnym twojego maszyny - czy o tym myślałem?

• Ile zwiększają wątek, stabilizatory i tkanina do twoich kosztów?

Dowiedz się więcej

02: Zrozum modele cenowe pracy haftu

Nie rzucasz tam tylko numeru, dobrze? Istnieje kilka sposobów podejścia do cen. Niektórzy ludzie idą według Stitch Count, inni złożoności projektowania. Ja? Powiedziałbym, że potrzebujesz mieszanki obu, aby upewnić się, że nie tracisz pieniędzy.

• Czy powinieneś pobierać opłaty za ścieg lub stawkę zryczałtową? Co działa dla Twojej firmy?

• Jaki jest wpływ złożoności projektowania na twoje ceny?

• Czy weźmiesz udział we wszystkich swoich stałych i zmiennych kosztach?

Dowiedz się więcej

03: Wymień swoje ceny jak szef

Ceny to nie tylko liczby - to strategia sprzedaży. Jak prezentujesz swoje stawki, może coś zmienić. Stań wysoko, nie wstydź się i edukuj swoich klientów, dlaczego haft jest warty każdego grosza. Nie tylko sprzedajesz produkt; Sprzedajesz swoją wiedzę!

• Jak możesz przekazywać wartość swoim klientom bez brzmienia jak sprzedawca samochodów używanych?

• Jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna? Jak to uzasadnia twoje ceny?

• Jak radzisz sobie z zastrzeżeniami cen bez utraty działalności?

Dowiedz się więcej

①: Jak wycenić haft maszynowy jak profesjonalista

Podczas wyceny haftu maszynowego pierwsza myśl powinna dotyczyć twojego czasu . Każda minuta spędzona na projekcie, czy to na maszynie, czy na projektowaniu, kosztuje pieniądze. Średnio wykwalifikowane hafty pobierają od 30 do 80 USD za godzinę, w zależności od ich doświadczenia i lokalizacji. Zgadza się - nie wstydź się ładować za swój czas! Jesteś ekspertem, a nie operatorem maszyn!

Następnie rozważ koszty operacyjne twojego maszyny. Średnia komercyjna maszyna haftu kosztuje od 5000 do 20 000 USD. Nie możesz też zapomnieć o konserwacji, oprogramowaniu i aktualizacjach. Rozłóż te koszty w pracy. W ten sposób masz prawdziwe poczucie tego, co każdy kawałek kosztuje poza materiałem.

Mówiąc o materiałach, porozmawiajmy o tych niciach, stabilizatorach i tkaninach . Jasne, może się wydawać małymi rzeczami, ale to wszystko się sumuje. Na przykład szpula nici może kosztować 3–5 USD, stabilizatory mogą wynosić od 1 do 3 USD za metr, a ceny tkanin różnią się dramatycznie. Ale zgadnij co? Każdy z tych elementów musi zostać uwzględniony w twoich cenach, aby upewnić się, że nie tylko łamiesz.

Jeśli jesteś niedostateczny, zostawiasz pieniądze na stole. Bądź strategiczny w kwestii modeli cenowych. Opłata za poświęcony czas i wiedzę specjalistyczną. To właśnie sprzedajesz-nie tylko projekt, ale wysokiej jakości profesjonalny haft.

Porozmawiajmy także o kosztach ogólnych. Nie popełnij błędu debiutantów z ignorowaniem go. Narzędzia, czynsz, marketing, a nawet ubezpieczenie są częścią gry. Są to niezbędne koszty, które musisz wziąć pod uwagę swoje ceny, bo ostatecznie stracisz pieniądze. Zaufaj mi, sumują się!

Na koniec zrozum swój rynek . Czy atakujesz wysokiej klasy klientów, którzy oczekują jakości premium, czy też zaspokajasz małe firmy szukające zamówień masowych w niższej cenie? Odpowiednio dostosuj ceny. Rynek luksusowy wymaga wyższych cen, ale pamiętaj: oferujesz coś więcej niż haft. Oferujesz swoją wiedzę specjalistyczną.

Pamiętaj, że chociaż możesz oprzeć cenę na stawce godzinowej lub stawce za szycie, złożoność twojego projektu jest kluczowym czynnikiem. Im bardziej skomplikowany i szczegółowy projekt, tym wyższa cena. Upewnij się, że ceny odzwierciedlają czas i umiejętności związane z każdą pracą.

②: Zrozum modele cenowe pracy haftu

Przejdźmy do pościgu: ustawiając ceny, masz dwa solidne wybory: stawkę za szycie lub cenę zryczałtowaną. Metoda za sztukę jest dość powszechna i jest idealna do tych szczegółowych projektów, które wymagają dodatkowego czasu i wysiłku. Zazwyczaj zadania haftu wynoszą około 0,01 do 0,25 USD za ścieg. Prosty? Nie do końca, ale jest to zdecydowanie proste.

Jednak model ceny płaskiej stawki może często zmieniać grę. Szczególnie w przypadku zamówień masowych. Jest to metoda wyjścia do standardowych projektów, które niewiele się zmieniają. Kiedy wyrzucasz 100 koszulek za pomocą tego samego logo, łatwiej jest uderzyć w płaską opłatę, powiedzmy 5–10 USD za sztukę, w zależności od wielkości i złożoności.

Ale oto kicker - przy wyborze metody cenowej, zawsze uwzględniają złożoność . Komplikowane wzory z dużą ilością kolorów, drobnych detali lub specjalnych technik, takich jak cekiny lub przewód, powinny być wyżej. Czy kiedykolwiek wykonałeś pracę haftową na wysokiej klasy maszynie, takiej jak model 12-główny? Zaufaj mi, to nie jest spacer w parku. Maszyny takie jak 12-Head Hafdery Maszyna może pomóc zwiększyć produkcję, ale nadal wymagają starannej uwagi, więc nie zmierzaj się.

Pod koniec dnia powinieneś pobierać opłatę za swoją wiedzę specjalistyczną . I tak, poziom szczegółowości w twoim projekcie decyduje o tym, ile powinieneś pobierać. Masz ochotę na projekt z drobną pracą nici lub zszywaniem twardego materiału? To praca premium i jest warta więcej. Zrób to dobrze, a klienci będą szanować twoje umiejętności, wiedząc pełną wiedząc, że szarpanie cen oznacza kompromis w zakresie jakości.

Jeden pro-TIP: Nigdy nie powinieneś po prostu losowo wyrzucać numeru i nazywać go ceną. Zbadaj swoją konkurencję, uwzględnij swoje materiały, czas maszyny i wszystkie inne koszty ogólne. Uwzględnij to wszystko! Jeśli prowadzisz firmę taką jak profesjonalista, musisz uwzględnić swoje koszty operacyjne (takie jak konserwacja maszyn i licencje na oprogramowanie), ponieważ to powstrzyma cię przed zatonięciem. Bez solidnej struktury cenowej po prostu ustawiasz się na zły czas.

Nie zapomnij o swoim rynku , decydując o cenie. Czy atakujesz małe firmy, czy jesteś w grze luksusowej haftu? Dostosuj odpowiednio. Luksusowi klienci oczekują jakości premium, więc ładuj ich za to!

③: Wymień swoje ceny jak szef

Oto oferta: Ceny to coś więcej niż tylko uderzenie liczb na produkt. Musisz sprzedać swoją wartość . Jeśli nie możesz poinformować, dlaczego haft jest wart ceny, zostawiasz pieniądze na stole. Twoje umiejętności, doświadczenie i maszyny na najwyższym poziomie-jak 10-haftowa maszyna do haftu -jest warta każdego grosza, więc upewnij się, że Twoi klienci to wiedzą.

Pamiętaj, że nikt nie chce się czuć, jakby były sprzedawane. Bądź konsultantem, a nie sprzedawcą. Musisz pokazać swoim klientom, że rozumiesz ich potrzeby i jesteś ekspertem, który może dostarczyć dokładnie to, czego szukają. Porozmawiaj o jakości i podkreśl skomplikowane szczegóły, które wyróżniają twoją pracę. Opłata za tę wiedzę, a nie tylko czas.

Gdy Twoi klienci zobaczą wartość, będą bardziej niż chętni do jej zapłaty. Ale oto sekret: pewność siebie jest kluczowa. Kiedy mówisz o swoich cenach, nie bądź w pełni obrysku. Jesteś najlepszy w tym, co robisz, a twoje stawki to odzwierciedlają. Jeśli klient łamie się po cenie, nie panikuj. Wyjaśnij, dlaczego warto - daj im podział kosztów i wartość, jaką otrzymują. Zaufaj mi, to działa!

Nie zapominajmy o zastrzeżeniach ceny . To się stanie. Klienci będą próbować negocjować lub odepchnąć cenę. Kiedy to się stanie, trzymaj się swoich broni. Pokaż im swój proces i co wyróżnia się z tłumu. Nie jesteś najtańszy na bloku i to jest w porządku. Nie kupują haftu - kupują swoją wiedzę i niezawodność.

Aby zdobyć klientów, spraw, aby czują się wyjątkowo. Spersonalizuj doświadczenie. Klienci wysokiej klasy chcą poczuć się, jakby otrzymują usługę premium, i powinieneś upewnić się, że to właśnie otrzymują. Klienci premium są bardziej zaniepokojeni wyłącznością i jakością niż taniymi cenami. Jeśli atakujesz rynki luksusowe, ceny powinny to odzwierciedlać.

I hej, zawsze miej oko na konkurencję, ale nie pozwól im dyktować cen. Jasne, chcesz być konkurencyjny, ale nie docenia swojej pracy, aby dopasować niższe ceny. Jesteś ekspertem, a Twoja wiedza ma cenę.

Jak więc to sprzedasz? Użyj swojej obecności online, mediów społecznościowych i ustnej. Pokaż swoją pracę na platformach takich jak Instagram lub Pinterest. Im większa widoczność otrzymasz, tym więcej osób zwraca uwagę na twoje ceny - i twoją pracę.

Co masz? Jak radzisz sobie z negocjacjami cenowymi z klientami? Upuść komentarz poniżej i zabierzmy rozmowę!