Si të ngarkoni për punën e qëndisjes së makinerive

Le të marrim një gjë të drejtë: Nëse nuk po llogaritni çdo kosto në fijen që po përdorni, po lini para në tryezë. Ky nuk është një hobi; Ashtë një biznes. Së pari, ** Kostot e sipërme ** janë buka dhe gjalpi. Ju jeni duke përdorur furnizime - Thread, stabilizues, gjilpëra - dhe madje ** energjia elektrike ** është një kosto e fshehur. Për shembull, një spool i vetëm i fillit të cilësisë mund të kushtojë 10 dollarë, por ju mund të përdorni fije me vlerë 1-2 $ për dizajn. Sigurohuni që po i keni çmimet të pasqyroni këto kosto, ose po punoni falas!

Mos harroni veshin ** dhe lot ** në pajisjet tuaja. Nëse mendoni se makina juaj zgjat përgjithmonë, mendoni përsëri. Një makinë e qëndisjes me shumë gjilpërë mund të kushtojë diku nga 5,000 deri në 15,000 dollarë, dhe nëse nuk faktoni në zhvlerësimin e saj, po talleni me veten. Mbi 5 vjet, duhet të planifikoni të lini mënjanë një pjesë të të ardhurave tuaja për të zëvendësuar ose riparuar makinën tuaj. Makina mesatare e qëndisjes kërkon mirëmbajtje çdo 1.000 orë, kështu që është shumë kohë për të llogaritur në modelin tuaj të kostos.

Tani, le të flasim ** punë **. Nëse jeni duke çmuar bazuar në kohën vetëm, ju mungon varka. Ju nuk jeni vetëm karikuar për orët e kaluara duke drejtuar makinën; Ju jeni duke ngarkuar për aftësinë tuaj ** ** dhe ekspertizën ** ** që keni ndërtuar. Paga mesatare për një operator të qëndisjes është 15-20 dollarë në orë, por si pronar i aftë i biznesit, ju duhet të ngarkoni dukshëm më shumë se kaq, në varësi të kompleksitetit të punës. Faktori i sipërmarrjes dhe taksave, dhe sigurohuni që të paguani veten si duhet **.

Ja ku argëtohet: Ju doni të ngarkoni të paktën 2-3 herë pagën tuaj në orë ** për të dhënë llogari për të gjitha kostot e fshehura. Pra, nëse doni të bëni 30 dollarë në orë, po shikoni një normë prej 60-90 $ në orë për klientin tuaj. Mos u kapni duke u nënshtruar vetëm për të qëndruar konkurrues. Kjo është një garë deri në fund - dhe më besoni, ju nuk doni të shkoni atje.

Këshillë përfundimtare: Mbani një sy të ngushtë në të gjitha shpenzimet tuaja ** ** dhe jini të pamëshirshëm për ndjekjen e tyre. Pavarësisht nëse janë ** materiale **, energji elektrike ose mirëmbajtje e makinerisë - mbajnë rekorde për gjithçka. Me kalimin e kohës, këto të dhëna bëhen ari. Ju mund të rregulloni normat tuaja, të vlerësoni marzhet tuaja të fitimit dhe të rregulloni strategjinë tuaj të çmimeve. Nëse jeni serioz në lidhje me biznesin tuaj, trajtoni çdo kosto sikur të ketë rëndësi sepse, sinqerisht, kjo ndodh.

Këtu është marrëveshja: Karikimi nga ** Mijëra Stitches ** nuk është vetëm një sugjerim; It'sshtë shtylla kurrizore e strategjisë suaj të çmimeve. Mashtrimi po llogarit normën tuaj bazuar në kohën e prodhimit real. Nëse jeni duke u kujdesur, ju praktikisht po i jepni punën tuaj. Për shembull, një dizajn me 10,000 qepje mund të zgjasë 15-20 minuta në një makinë si Makinë e qëndisjes me 12 kokë , por vetëm nëse jeni efikas. Le të themi se po paguani 15 $/orë për punë - nëse makina juaj shkon për 15 minuta, kjo është rreth 3,75 dollarë vetëm për punë!

Tjetra, kompleksiteti. Një logo e thjeshtë nuk do të marrë të njëjtën kohë si një dizajn me porosi me ngjyra të plota. Modelet e ndërlikuara ose modelet me shumë ngjyra kërkojnë më shumë ndryshime të fillit **, ** zvogëlimin e fillit **, dhe ** rregullimet **, të gjitha këto hanë në kohë. Për një dizajn kompleks me 15,000 qepje, do t'ju duhet të rregulloni çmimin tuaj për të pasqyruar këtë përpjekje shtesë. Mashtrim? Shumëzoni shkallën tuaj bazë me një faktor kompleksiteti, i cili mund të shkojë nga 1.2 në 1.5 për punë më komplekse.

Le ta prishim atë: Shkalla juaj për mijë qepje duhet të llogaritet duke faktorizuar në ** punë **, ** kostot materiale **, dhe ** koha **. Një normë e fortë bazë është zakonisht diku nga 0.75 deri në 2,00 dollarë për 1.000 qepje, në varësi të vendndodhjes dhe shpejtësisë së makinës. Nëse jeni duke drejtuar një makinë ** të nivelit të lartë ** si Makinë e qëndisjes së sheshtë me shumë koka , do të jeni më të shpejtë dhe më efikas, kështu që ju mund të përballoni të ngarkoni një çmim premium. Nëse dizajni është ultra i hollësishëm, mos hezitoni të shkoni më lart-ekspertizën dhe pajisjet tuaja e justifikojnë atë.

Këtu është goditësi: Mos lejoni që klientët t'ju flasin poshtë. Ata mund të shkojnë te një konkurrent, por së shpejti do të kuptojnë se nuk mund të marrin të njëjtën ** cilësi ** dhe ** shpejtësinë ** që ju ofroni. Qëndroni të vendosur me modelin tuaj të çmimeve. Nëse jeni shumë të lirë, ata nuk do ta respektojnë punën tuaj. Nëse jeni shumë të shtrenjtë, ata mund të blejnë përreth, por gjithçka ka të bëjë me gjetjen e asaj vendi të ëmbël.

Më në fund, për ato punë të shpejta ose biznes të përsëritur, konsideroni të ofroni ** zbritje për porositë me shumicë ** ose klientë afatgjatë. Për shembull, nëse keni një porosi prej 10 këmishash, ju mund të shkurtoni normën tuaj me 10% për të ndërtuar marrëdhëniet, por kurrë mos bini më poshtë atë që ju nevojitet për të mbuluar shpenzimet tuaja. ** Vlera është gjithçka **, dhe klientët tuaj do të mësojnë t'i besojnë çmimeve tuaja pasi të shohin rezultatet.

Nëse nuk po ngarkoni për dixhitalizimin e ** me porosi **, po lini para në tryezë. Ky është një shërbim ** premium ** që kërkon aftësi të specializuar, dhe është kohë. Për shembull, një logo themelore mund të marrë një orë për të dixhitalizuar, por një dizajn i detajuar, me porosi mund të zgjasë deri në 5 orë. As mos mendoni për ta ofruar këtë pa një çmim - tarifat e dixhitalizimit të standardit variojnë midis 25 deri në 100 dollarë, në varësi të kompleksitetit. Shtojeni atë në normën tuaj, ose rrezikoni të mos e vlerësoni veten.

Tani, le të flasim për ** Threads Specialty **. Ju nuk jeni duke përdorur fijet themelore të poliesterit për çdo projekt, apo jo? Për modelet që përdorin ** Metallic **, ** Puffy **, ose ** Glow-in-the-Dark ** Fijet, duhet të shtoni një shtesë shtesë. Këto fije kushtojnë ** më shumë ** sesa spool juaj standard, dhe ato janë më të ndërlikuara për të punuar me të. Një rrotull me fije metalike mund të zgjasë 10 dollarë, në krahasim me fillin e rregullt me ​​2 dollarë. Ashtu si çdo material premium, këto fije kërkojnë një çmim premium. Sigurohuni që klienti juaj e di se ata po paguajnë shtesë për këtë dhunti unike.

Mos harroni për tarifat e konfigurimit ** **. Pavarësisht nëse është koha juaj ** **, ** Përgatitja e Dizajnit **, ose ** Rregullimet e Makinës **, ato minutat e para numërojnë. Një konfigurim themelor për një projekt standard mund të zgjasë vetëm 15 minuta, por kjo është akoma koha dhe përpjekja që po vendosni. Disa dyqane të qëndisjes ngarkojnë diku nga 15 deri në 50 dollarë për konfigurim, kështu që ** mos lejoni që dikush t'ju flasë prej tij **. Kur të jeni gati për porosi të mëdha, tarifat e konfigurimit janë edhe më të rëndësishme, veçanërisht nëse merreni me modele të shumta. Sigurohuni që klientët tuaj të kuptojnë se nuk ka të bëjë vetëm me qepjen - është për të marrë gjithçka në vend për ta bërë atë të ndodhë.

Këtu keni një mashtrim për të mirat: ** Rush Punë **. A duhet të bëhet shpejt? Kjo do të kushtojë më shumë, dhe duhet. Tarifat e nxitimit janë zakonisht 25-50% të çmimit të rregullt, në varësi të sa shpejt pritet të ktheni gjërat. Klientët të cilët kanë nevojë për porositë e tyre në 24-48 orë duhet të ngarkohen për shqetësimin. Një porosi këmishë që normalisht do të kushtonte 5 dollarë secila mund të përplaset deri në 7,50 dollarë kur një klient dëshiron që ajo të bëhet nesër. Ngarkoni atë tarifë shtesë sikur të drejtoni një fabrikë ** me kërkesë të lartë **.

Dhe mbani mend: ** Tarifat minimale të porosisë ** nuk janë vetëm një opsion - ato janë një domosdoshmëri për vrapime të vogla. Nëse jeni duke bërë një këmishë të vetme ose një sërë kapele me porosi, nuk mund të përballoni të punoni me një humbje. Për shembull, një porosi minimale mund të jetë 50 dollarë, edhe nëse klienti dëshiron vetëm disa copa. Kjo siguron që ju po mbuloni kohën, materialet dhe konfigurimin tuaj. ** Mos u ndje keq ** për zbatimin e kësaj; Shtë një standard në industri.

Këtu është në fund të fundit: çmimi me ** tarifa shtesë ** nuk është një 'Nice-to-Have '-është një ndërrues i lojës. Pavarësisht nëse është dixhitalizuese, materiale të veçanta, porositë e nxituara ose konfigurimi, këto tarifa janë ** thelbësore ** në fundin tuaj të fundit. Bëni tarifat tuaja të qarta nga marrja dhe shikoni që fitimet tuaja të ngjiten. Siç thonë të mëdhenjtë, 'Nëse nuk po ngarkoni sa duhet, ju jeni duke punuar falas **. '

Cila është mendimi juaj për këto akuza shtesë? A keni përjetuar reagim nga klientët kur i zbatoni ato? Hidhni një koment më poshtë dhe ndani mendimet tuaja! Mos ngurroni ta ndani këtë nëse mendoni se të tjerët duhet ta shohin!