Com carregar per al treball de la màquina

Anem a una cosa directa: si no compteu tots els costos fins al fil que utilitzeu, deixeu diners sobre la taula. Això no és un hobby; És un negoci. Primer, ** Els costos generals ** són el pa i la mantega. Utilitzeu subministraments (llegits, estabilitzadors, agulles) i fins i tot ** electricitat ** és un cost ocult. Per exemple, una sola bobina de fil de qualitat pot costar 10 dòlars, però podríeu utilitzar un valor per valor de 1-2 dòlars per disseny. Assegureu -vos que teniu preus per reflectir aquests costos o que esteu treballant de franc.

No oblideu el desgast ** ** al vostre equip. Si creieu que la vostra màquina dura per sempre, penseu de nou. Una màquina de brodar multi-nata pot costar des de 5.000 a 15.000 dòlars i, si no teniu en compte la seva depreciació, us bromeu. Al llarg de 5 anys, haureu de preveure deixar de banda una part dels vostres ingressos per substituir o reparar la vostra màquina. La màquina de brodar mitjana requereix manteniment cada 1.000 hores, de manera que és molt de temps per calcular el vostre model de cost.

Ara, parlem de ** treball **. Si teniu un preu en funció del temps sol, us falta el vaixell. No només carregueu les hores dedicades a executar la màquina; Esteu cobrant per la vostra ** habilitat ** i l'experiència ** ** que heu creat. El salari mitjà per a un operador de brodats és de 15 a 20 dòlars per hora, però com a propietari de negocis qualificat, hauríeu de cobrar significativament més que això, segons la complexitat del treball. Factor en els despeses i els impostos i assegureu -vos que us pagueu correctament **.

Aquí és on es diverteix: voleu cobrar almenys 2-3 vegades el vostre salari ** per hora ** per tenir en compte tots els costos ocults. Per tant, si voleu guanyar 30 dòlars per hora, esteu buscant una tarifa de 60-90 dòlars per hora per al vostre client. No us deixeu atrapar només per mantenir -vos competitius. Aquesta és una cursa al fons i confieu en mi, no voleu anar -hi.

Consell final: vigileu totes les vostres despeses ** ** i sigueu despietades per fer -ne el seguiment. Ja sigui ** materials **, electricitat o manteniment de la màquina: registres de tot. Amb el pas del temps, aquestes dades es converteixen en or. Podeu ajustar les vostres tarifes, avaluar els vostres marges de benefici i ajustar-vos bé la vostra estratègia de preus. Si us trobeu seriosament amb el vostre negoci, tracteu tots els costos com els imports perquè, francament, sí.

Heus aquí l’acord: la càrrega dels ** Mil Stitches ** no és només un suggeriment; És la columna vertebral de la vostra estratègia de preus. El truc és calcular la vostra tarifa en funció del temps de producció real. Si esteu baixant, pràcticament esteu regalant la vostra feina. Per exemple, un disseny amb 10.000 punts podria trigar 15-20 minuts en una màquina com la Màquina de brodat de 12 caps , però només si és eficient. Diguem que pagueu 15 dòlars per hora per mà d’obra: si la vostra màquina funciona durant 15 minuts, això és d’uns 3,75 dòlars només per mà d’obra!

A continuació, complexitat. Un logotip senzill no tindrà el mateix temps que un disseny personalitzat a tot color. Els dissenys complicats o patrons multicolors requereixen més canvis ** de fils **, ** retalls de fil ** i ** ajustaments **, tots els que es mengen en el temps. Per a un disseny complex amb 15.000 punts, haureu d’ajustar el vostre preu per reflectir aquest esforç addicional. El truc? Multipliqueu la vostra taxa de base per un factor de complexitat, que pot oscil·lar entre 1,2 i 1,5 per a treballs més complexos.

Descombrem -ho: la vostra taxa per mil punts s’ha de calcular mitjançant la facturació de ** Treball **, ** Costos materials ** i ** temps **. Una taxa de base sòlida normalment és des de 0,75 a 2,00 dòlars per 1.000 punts, segons la vostra ubicació i la velocitat de la màquina. Si esteu executant una màquina de gamma alta ** com el Màquina de brodats plans de diversos caps , seràs més ràpid i eficient, de manera que et pots permetre cobrar un preu premium. Si el disseny està ultradeconelós, no dubteu a augmentar-la, la vostra experiència i els vostres equips ho justifiquen.

Aquí teniu el kicker: no deixeu que els clients us parlin. Poden anar a un competidor, però aviat s’adonaran que no poden obtenir la mateixa qualitat ** i ** velocitat ** que proporcioneu. Mantingueu -vos ferm amb el vostre model de preus. Si sou massa barats, no respectaran la vostra feina. Si sou massa cars, potser compren, però es tracta de trobar aquest lloc dolç.

Finalment, per a aquestes feines ràpides o negocis repetits, considereu oferir ** descomptes per a comandes a granel ** o clients a llarg termini. Per exemple, si teniu una comanda de 10 samarretes, podríeu reduir la taxa un 10% per crear la relació, però mai no deixeu per sota del que necessiteu per cobrir les vostres despeses. ** El valor és tot **, i els vostres clients aprendran a confiar en els vostres preus un cop vegin els resultats.

Si no cobreu la digitalització personalitzada ** **, deixeu diners sobre la taula. Es tracta d’un servei premium ** ** que requereix una habilitat especialitzada i que requereix molt de temps. Per exemple, un logotip bàsic pot trigar una hora a digitalitzar -se, però un disseny personalitzat detallat pot trigar fins a 5 hores. Ni tan sols penseu en oferir -ho sense una etiqueta de preu: les taxes de digitalització estàndard oscil·len entre 25 i 100 dòlars, segons la complexitat. Afegiu -ho a la vostra tarifa o arrisqueu -vos a menys -preu.

Ara, parlem de ** fils especialitzats **. No utilitzeu fils bàsics de polièster per a cada projecte, oi? Per a dissenys que utilitzen ** metàl·lics **, ** puffy ** o ** fils brillants a la foscor **, hauríeu d’afegir un recàrrega. Aquests fils costen ** molt més ** que la vostra bobina estàndard i són més complicats de treballar. Una bobina de fil metàl·lic podria tenir un import de 10 dòlars, en comparació amb el fil regular a 2 dòlars. Igual que qualsevol material premium, aquests fils exigeixen un preu premium. Assegureu -vos que el vostre client sàpiga que paga més per aquest aspecte únic.

No us oblideu de les tarifes de configuració ** **. Tant si es tracta del vostre ** temps **, ** Preparació de disseny ** o ** Ajustaments de la màquina **, els primers minuts compten. Una configuració bàsica per a un projecte estàndard només pot trigar 15 minuts, però encara és el temps i l’esforç que us poseu. Algunes botigues de brodats cobren des de 15 a 50 dòlars per configurar -se, així que ** no deixeu que ningú us parli **. Quan esteu preparats per a comandes grans, les taxes de configuració són encara més crucials, sobretot si es tracta de diversos dissenys. Assegureu -vos que els vostres clients entenguin que no es tracta només de costures, sinó que es tracta de posar -ho tot al lloc per fer -ho realitat.

Aquí teniu un truc per als avantatges: ** Jobs Rush **. Ho necessiteu ràpidament? Això costarà més, i ho hauria de fer. Les tarifes de pressa solen ser el 25-50% del preu regular, depenent de la rapidesa que espereu. Els clients que necessiten les seves comandes en 24-48 hores han de cobrar les molèsties. Una comanda de samarreta que normalment costaria 5 dòlars cadascun pot augmentar fins a 7,50 dòlars quan un client ho vulgui demà. Carregueu aquesta tarifa addicional com si estigués executant una fàbrica ** alta demanda **.

I recordeu: ** Les tarifes mínimes de comanda ** no són només una opció: són una necessitat per a petites tirades. Si feu una samarreta o un conjunt de barrets personalitzats, no us podeu permetre treballar amb pèrdues. Per exemple, una comanda mínima pot ser de 50 dòlars, fins i tot si el client només vol un parell de peces. Això garanteix que cobreixi el vostre temps, materials i configuració. ** No us sentiu malament ** per implementar -ho; És un estàndard a la indústria.

Heus aquí la línia de fons: el preu amb ** despeses addicionals ** no és un 'agradable per tenir ': és un canvi de joc. Tant si es tracta de digitalització, materials especials, comandes de pressa o configuració, aquests càrrecs són ** essencials ** a la línia de fons. Deixeu clar els vostres honoraris des del primer moment i mireu els vostres beneficis. Com diuen els grans, 'Si no carregueu prou, esteu treballant de forma gratuïta **. '

Quina és la vostra opinió sobre aquests càrrecs addicionals? Heu experimentat un pressupost dels clients en implementar -los? Feu un comentari a continuació i compartiu els vostres pensaments. No dubteu a compartir -ho si creieu que els altres ho necessiten.