Как да зареждате за машинна бродерия

Нека да направим едно нещо направо: ако не броите всяка цена до нишката, която използвате, оставяте пари на масата. Това не е хоби; Това е бизнес. Първо, ** режийни ** Разходи са хлябът и маслото. Използвате доставки - чете, стабилизатори, игли - и дори ** електричество ** е скрита цена. Например, една макара с качествена нишка може да струва 10 долара, но можете да използвате нишка на стойност 1-2 долара на дизайн. Уверете се, че сте цени, за да отразявате тези разходи или работите безплатно!

Не забравяйте ** износване ** на вашето оборудване. Ако смятате, че вашата машина трае вечно, помислете отново. Машината за бродиране с много игла може да струва от 5000 до 15 000 долара и ако не се отчитате за амортизацията му, се шегувате. Над 5 години трябва да планирате да отделите част от доходите си, за да замените или поправите вашата машина. Средната машина за бродиране изисква поддръжка на всеки 1000 часа, така че това е много време, за да се изчисли във вашия модел на разходите.

Сега, нека поговорим ** труд **. Ако сте цени въз основа само на времето, ви липсва лодката. Вие не просто се зареждате за часовете, прекарани в пускането на машината; Зареждате за вашето ** умение ** и ** експертиза **, които сте изградили. Средната заплата за оператор на бродерия е 15-20 долара на час, но като квалифициран собственик на бизнес, трябва да таксувате значително повече от това, в зависимост от сложността на работата. Фактор в режийните разходи и данъци и се уверете, че сте ** Плащате се правилно **.

Ето къде се забавлява: искате да заредите поне 2-3 пъти вашата ** почасова заплата **, за да отчетете всички скрити разходи. Така че, ако искате да правите 30 долара на час, разглеждате ставка от 60-90 долара на час за вашия клиент. Не се хващайте да се подлагате, само за да останете конкурентоспособни. Това е състезание до дъното - и повярвайте ми, не искате да отидете там.

Окончателен съвет: Следете внимателно всичките си ** разходи ** и бъдете безмилостни относно проследяването им. Независимо дали става въпрос за ** материали **, електричество или поддържане на машини - съхранявайте записи на всичко. С течение на времето тези данни стават златни. Можете да коригирате цените си, да оцените маржовете на печалбата си и да прецизирате стратегията си за ценообразуване. Ако се отнасяте сериозно към вашия бизнес, третирайте всяка цена, както той има значение, защото, честно казано, това е така.

Ето сделката: таксуването от ** хилядите шевове ** не е само предложение; Това е гръбнакът на вашата стратегия за ценообразуване. Номерът е да се изчисли вашата ставка въз основа на реално време за производство. Ако сте сключени, на практика раздавате работата си. Например, дизайн с 10 000 бримки може да отнеме 15-20 минути на машина като Машина за бродерия с 12 глава , но само ако сте ефективни. Да речем, че плащате 15 долара на час за труд - ако машината ви работи за 15 минути, това е около 3,75 долара само за труд!

След това сложност. Едно просто лого няма да отнеме същото време като пълноцветен персонализиран дизайн. Сложните дизайни или многоцветните модели изискват повече ** промени в нишката **, ** подрязване на нишката ** и ** корекции **, всички от които се хранят във времето. За сложен дизайн със 15 000 бримки ще трябва да коригирате цената си, за да отразявате това допълнително усилие. Трикът? Умножете базовата си скорост по коефициент на сложност, който може да варира от 1,2 до 1,5 за по -сложна работа.

Нека го разградим: Вашата ставка на хиляда шевове трябва да се изчислява чрез факториране в ** труд **, ** Материални разходи ** и ** време **. Солидната базова ставка обикновено е от 0,75 до 2,00 долара за 1000 бримки, в зависимост от вашето местоположение и скорост на машината. Ако пускате ** машина от висок клас ** като Машина с плоска бродерия с много глава , вие ще бъдете по-бързи и по-ефективни, така че можете да си позволите да таксувате премиум цена. Ако дизайнът е ултра детайлен, не се колебайте да отидете по-високо-вашата експертиза и оборудване го оправдават.

Ето ритник: Не позволявайте на клиентите да ви говорят. Те могат да отидат при състезател, но скоро ще разберат, че не могат да получат същото ** качество ** и ** скорост **, които предоставяте. Бъдете твърди с вашия модел на ценообразуване. Ако сте твърде евтини, те няма да уважават работата ви. Ако сте твърде скъпи, може да пазаруват наоколо, но всичко е в това да намерите това сладко място.

И накрая, за тези бързи работни места или повторете бизнеса, помислете за предлагане на ** отстъпки за насипни поръчки ** или дългосрочни клиенти. Например, ако имате поръчка от 10 ризи, можете да намалите процента си с 10%, за да изградите връзката, но никога не падайте под това, което ви е необходимо, за да покриете разходите си. ** Стойността е всичко **, а клиентите ви ще се научат да се доверяват на вашите цени, след като видят резултатите.

Ако не се таксувате за ** персонализирана дигитализация **, оставяте пари на масата. Това е ** премиум услуга **, която изисква специализирано умение и отнема много време. Например, основното лого може да отнеме час за дигитализиране, но подробен, персонализиран дизайн може да отнеме до 5 часа. Дори не мислете да предлагате това без ценови маркер - стандартното цифровизиране на таксите варира между 25 до 100 долара, в зависимост от сложността. Добавете това във вашия процент или рискувайте да се насочите към себе си.

Сега, нека поговорим за ** специални теми **. Не използвате основни полиестерни нишки за всеки проект, нали? За дизайни, използващи ** метални **, ** подпухнали ** или ** светещи в тъмните ** нишки, трябва да добавяте нагоре. Тези нишки струват ** начин повече от ** от стандартната ви макара и са по -сложни за работа. Макара от метална нишка може да работи 10 долара, в сравнение с редовната нишка на 2 долара. Подобно на всеки премиум материал, тези нишки изискват премиум цена. Уверете се, че вашият клиент знае, че плаща допълнително за този уникален усет.

Не забравяйте за ** таксите за настройка **. Независимо дали става въпрос за вашето ** време **, ** подготовка за дизайн ** или ** коригиране на машината **, тези първи няколко минути се отчитат. Основна настройка за стандартен проект може да отнеме само 15 минути, но това е все още време и усилия, които влагате. Някои магазини за бродиране таксуват от 15 до $ 50 за настройка, така че ** не позволявайте на никой да ви говори от него **. Когато сте готови за големи поръчки, таксите за настройка са още по -важни, особено ако се занимавате с множество дизайни. Уверете се, че клиентите ви разбират, че не става въпрос само за шевове - това е за това, че е на място, за да се случи това.

Ето един трик за плюсовете: ** Ръши работа **. Имате нужда от това бързо? Това ще струва повече и трябва. Таксите за бързане обикновено са 25-50% от редовната цена, в зависимост от това колко бързо се очаква да обърнете нещата. Клиентите, които се нуждаят от своите поръчки за 24-48 часа, трябва да бъдат таксувани за неудобството. Поръчката на ризата, която обикновено струва 5 долара всеки, може да се натъкне на до 7,50 долара, когато клиентът иска да го направи утре. Заредете тази допълнителна такса, като вие управлявате фабрика с високо търсене **.

И не забравяйте: ** Минимални такси за поръчка ** не са само опция - те са необходимост за малки писти. Ако правите една риза или комплект шапки по поръчка, не можете да си позволите да работите на загуба. Например, минималната поръчка може да бъде 50 долара, дори ако клиентът иска само няколко парчета. Това гарантира, че покривате времето, материалите и настройките си. ** Не се чувствайте зле ** относно прилагането на това; Това е стандарт в индустрията.

Ето най-долния ред: Ценообразуването с ** допълнителни такси ** не е 'хубаво да има '-това е смяна на играта. Независимо дали става въпрос за дигитализиране, специални материали, поръчки за бързане или настройка, тези такси са ** съществени ** до вашия долен ред. Изяснете таксите си от началото и гледайте как печалбите ви се изкачват. Както казват великите, 'Ако не се таксувате достатъчно, вие ** работите безплатно **. '

Какво е вашето мнение за тези допълнителни такси? Изпитвали ли сте отстъпки от клиентите, когато ги прилагате? Пуснете коментар по -долу и споделете мислите си! Чувствайте се свободни да споделите това, ако смятате, че другите трябва да го видят!